விற்பனை புனல்கள் என்றால் என்ன

உங்களிடம் ஒரு இணையவழி இருந்தால், அல்லது நீங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன, நிச்சயமாக அவ்வப்போது நீங்கள் விற்பனை புனல்கள் என்ற சொல்லைக் கண்டிருக்கிறீர்கள், அதிலிருந்து அதிகமானவற்றைப் பெற அடித்தளத்திலிருந்து கற்றுக்கொள்வது மிகவும் அவசியம்.

ஆனால், விற்பனை புனல்கள் என்றால் என்ன? அவற்றைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் என்ன? அவற்றை எவ்வாறு உருவாக்க முடியும்? எல்லாவற்றிலும், மேலும் பலவற்றையும் நாங்கள் உங்களுடன் கீழே விவாதிக்க விரும்புகிறோம்.

விற்பனை புனல்கள் என்றால் என்ன

விற்பனை புனல்கள், விற்பனை புனல்கள் என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன, இது இப்போது எல்லா இடங்களிலும் கேட்கப்படுகிறது. பிரச்சனை என்னவென்றால், இந்த வார்த்தையின் உண்மையான அர்த்தம் நமக்கு நிச்சயமாகத் தெரியாது, இது உருவாக்கும் போது சிக்கல்களை ஏற்படுத்துகிறது, அதைப் பயன்படுத்துகிறது மற்றும் ஒருவர் எதிர்பார்க்கும் முடிவுகளைப் பெறுகிறது. எனவே, உண்மையிலேயே புரிந்து கொள்ளப்பட்ட ஒரு விற்பனை புனல் கருத்து பின்வருமாறு:

விற்பனை புனல்கள் என்பது ஒரு பயனர் கடைசியாக ஒரு பொருளை வாங்கும் வரை அல்லது எங்களிடமிருந்து ஒரு சேவையை கோரும் வரை பின்பற்றும் படிகள்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது ஒரு விற்பனை செயல்முறையாகும், இது படிகள் அல்லது கட்டங்களாக நிறுவப்பட்டுள்ளது, இது பயனர் அவர்கள் விரும்பும் இடத்திற்கு அழைத்துச் செல்லப்படும் வகையில் கடைசி கட்டமாக வாங்குவதாகும். சிலர் அடுத்த கட்டம் இருப்பதாக நம்புகிறார்கள், இது கருத்து.

ஆகையால், விற்பனை புனல்கள் (அவை அந்த வடிவத்தைக் கொண்டிருப்பதால் அவை பெரியவை முதல் குறுகலானவை என அழைக்கப்படுகின்றன) ஒரு திட்டமாகும், இதில் ஒரு பயனர் எங்கள் வாடிக்கையாளராக மாறுவதற்கு எடுக்கும் படிகளை நாங்கள் வரையறுக்க முடியும், ஏனெனில் அவை உங்களுடைய ஒன்றை வாங்குகின்றன இணையவழி அல்லது நீங்கள் ஒரு சேவையை வாடகைக்கு எடுப்பதால்.

விற்பனை புனல்களின் நன்மைகள் என்ன

கருத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​விற்பனை புனல்களின் சாத்தியமான நன்மைகளை உங்கள் மனம் இப்போது கருத்தில் கொள்ளலாம். உண்மை என்னவென்றால், அவற்றில் பல உள்ளன, அவற்றில் பின்வருவனவற்றை நாம் முன்னிலைப்படுத்தலாம்:

உங்கள் பயனர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் நீங்கள் அறிவீர்கள்

இந்த வழக்கில், நீங்கள் ஒரு விற்பனை புனலை உருவாக்கத் தொடங்கும்போது, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் பலரை அடைய முடியும். ஆனால், கட்டங்கள் செல்லும்போது, ​​அந்தக் குழு சிறியதாகிறது. மீதமுள்ள பயனர்கள் உண்மையில் உங்களிடம் ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களாக உள்ளனர், மேலும் நீங்கள் முடிவை அடையும் வரை ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் அவர்கள் வைத்திருக்கும் எதிர்பார்ப்புகளை படிப்படியாக கற்றுக்கொள்ளலாம்.

இது உங்களுக்கு என்ன? நல்லது, இது மிகவும் எளிது; தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்களை முன்னெடுப்பதற்கும், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும், நீங்கள் விற்க அல்லது செய்வதில் ஆர்வமுள்ளவர்.

உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அதிக உற்பத்தித்திறன்

ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவில் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களில் கவனம் செலுத்தும்போது, ​​அது தர்க்கரீதியானது நீங்கள் இனி ஒரு பெரிய குழுவில் முதலீடு செய்ய வேண்டியதில்லை என்பதால் செலவுகளைச் சேமிக்கவும், ஆனால் சிறிய ஒன்றில், உங்களுக்கு அதிக நன்மை தரும் அவற்றில் ஒன்று, ஏனெனில் நீங்கள் செய்யும் முதலீடு சிறந்த முடிவுகளைப் பெறும்.

தோல்வியுற்ற கட்டங்கள் அல்லது பயனர்களை நீங்கள் எங்கு இழக்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்

விற்பனை புனல்களைப் பற்றிய நல்ல விஷயம் என்னவென்றால், பல கட்டங்களாக வழங்கப்படுவதன் மூலம், பயனர்கள் தங்கியிருந்த ஒவ்வொரு தருணத்திலும், அவர்கள் வெளியேறிவிட்டால், அவர்கள் நகர்ந்திருந்தால், அவை தொடராததற்கான காரணங்கள் உங்களுக்குத் தெரியும்.

அது இருக்கும்போது, ​​ஒரு ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் பயனர்களின் பெரும் இழப்பு, இது பிரச்சினையாக இருக்கலாம் (செய்தி சரியானதல்ல என்பதால், ஈர்ப்பு இல்லாததால், அவர்கள் ஏமாற்றமடைந்துள்ளனர் என்பதால்…).

விற்பனை புனலின் கட்டங்கள்

விற்பனை புனல்கள் அவற்றின் பெயர் குறிப்பிடுவதற்கு மட்டுமல்ல, அதாவது விற்கவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு வலைப்பதிவில் பின்தொடர்பவர்களைப் பெற அவர்கள் உங்களுக்கு சேவை செய்யலாம்.

நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டியது அது ஒவ்வொரு விற்பனை புனலும் மூன்று முக்கியமான கட்டங்களால் ஆனது: TOFU (புனலின் மேல்); MOFU (புனலின் நடுவில்); மற்றும் BOFU (புனலின் அடிப்பகுதி). அல்லது என்ன ஒன்று: மேல், நடுத்தர மற்றும் அடிப்படை அல்லது முடிவு.

இந்த 3 கட்டங்கள் உண்மையில் மொத்தம் நான்கு படிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன, அவை விற்பனை புனல்கள் வெற்றிகரமாக உருவாக்கப்பட வேண்டும். அவையாவன:

மோகம் (அல்லது ஈர்ப்பு)

இது முதல் கட்டமாகும், இதில் பயனர்களை உங்கள் பக்கத்திற்கு, உங்கள் வலைப்பதிவுக்கு ஈர்க்க வேண்டும் ... வேறுவிதமாகக் கூறினால், நீங்கள் செய்ய வேண்டும் பயனர்கள் உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட விரும்புகிறார்கள். இதைச் செய்ய, நீங்கள் சமூக வலைப்பின்னல்களில், தேடுபொறிகளில், பிற வலைப்பக்கங்களில், மன்றங்களில் விளம்பரங்களில் விளம்பர நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

அவர்கள் உங்கள் வலைத்தளத்தை அடைந்ததும், அடுத்த கட்டம் நுழைகிறது.

enganche

இப்போது அவர்கள் உங்கள் இணையதளத்தில் இருக்கிறார்கள், இது சாதாரணமான ஒன்று அல்லது இணையவழி ஆக இருந்தாலும், அவர்களுக்கு விருப்பமான ஒன்றை நீங்கள் வழங்குகிறீர்கள், அவர்கள் விரும்புகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அவர்களுக்கு நம்ப வைக்க வேண்டும். அதாவது, அவற்றை உண்மையில் கைப்பற்றும் உள்ளடக்கம் அல்லது தயாரிப்பை நீங்கள் கொடுக்க வேண்டும்.

என்று நிபுணர்களின் கருத்து பயனர் பக்கத்திற்கு குழுசேர்ந்தால் இந்த கட்டம் வெற்றிகரமாக இருக்கும், ஏனெனில் இது சந்தாதாரர் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு வெறும் பயனராக மாறும். உண்மை என்னவென்றால், அவர் உங்களிடம் சந்தா மற்றும் தரவை விட்டுவிட்டால், ஏனெனில் நீங்கள் அவருக்கு வழங்குவது அவரை அவ்வாறு செய்யச் செய்தது. அந்த கட்டத்தில் அவர் உங்களை வாங்குகிறாரா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல். இப்போது, ​​இணையவழி விஷயத்தில், மக்கள் செய்திமடல்களுக்கு பதிவுசெய்வது அரிதாகவே இருக்கும், நீங்கள் அவர்களுக்கு பரிமாற்றத்தில் பயனுள்ள ஒன்றை வழங்காவிட்டால் (தள்ளுபடி, ஒரு குறியீடு ...).

மற்றொரு விருப்பம் மற்ற வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை விட்டு வெளியேறலாம், மேலும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளைப் பற்றி பயனர்களை கவர்ந்திழுக்க அல்லது நம்பவைக்க உதவும் கருத்துக்கள்.

விற்பனை செயல்பாடுகள்: முடிவெடுப்பது

அந்த நபர் நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள், நீங்கள் வழங்கும் சேவைகள் குறித்த கருத்துக்களை சந்தா அல்லது பார்த்தவுடன், நீங்கள் முடிவெடுக்கும் நேரம் இது. இது விற்பனை புனல்களின் மிக முக்கியமான பகுதியாகும், மேலும் நீங்கள் எங்கே தவறாகப் போகலாம்.

முந்தைய கட்டங்கள் தோல்வியடைகின்றன என்பதற்கு காரணம் அதிகம் இல்லை, ஆனால் பயனர்கள் அதிக அனுபவமுள்ளவர்களாகவும் நல்ல வாய்ப்புகளைத் தேடுவதாலும், எனவே அவர்களுக்குத் தேவையான நம்பிக்கையை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்காவிட்டால், அல்லது அவர்களிடமிருந்து வாங்கும்படி நீங்கள் நம்பவில்லை நீங்கள் மற்றொருவருக்கு பதிலாக, நீங்கள் மதிப்பை இழப்பீர்கள், எனவே, ஒரு வாடிக்கையாளர்.

விற்பனை

La விற்பனை புனல்களின் கடைசி கட்டம், மேலும் நீங்கள் இன்னும் அதிகமாக வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள். இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்கப்படுகிறது, மேலும் அது அந்த பயனரை நம்ப வைக்க உதவுகிறது. இதைச் செய்ய, அவர்களிடம் உள்ள சிக்கலையும் நீங்கள் முன்மொழிகின்ற எளிய தீர்வையும், அதாவது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் தெளிவுபடுத்த வேண்டும்.

இந்த கட்டத்தில்தான் நீங்கள் அதிகம் தோல்வியடைய முடியும், 100 பயனர்களைத் தவிர, 10 அல்லது அதற்கு குறைவானவர்கள் மட்டுமே விற்பனை புனல்களை முடிக்கக்கூடும். ஆனால் அந்த பயனர்கள் அவர்களை நம்பவைக்க வேண்டியது என்ன, மற்றவர்கள் ஏன் அவ்வாறு செய்யவில்லை என்பதைப் பார்ப்பது முக்கியம்.