விற்பனை நிபுணராக இருப்பது உங்களுக்கு மிகவும் உதவக்கூடிய தொழில்முறை நடவடிக்கைகளில் ஒன்றாகும் உங்கள் டிஜிட்டல் வணிகத்தில் மேலாண்மை. அதன் இயல்பு மற்றும் மூலோபாயம் எதுவாக இருந்தாலும் அதை செயல்படுத்த நீங்கள் கொடுத்திருக்கிறீர்கள். உங்கள் டிஜிட்டல் நிறுவனம் வழங்கும் தயாரிப்புகள், சேவைகள் மற்றும் கட்டுரைகளின் வணிகமயமாக்கலுக்குப் பொறுப்பான ஒரு தொழில்முறை நிபுணர் ஒரு விற்பனை நிபுணர் என்பதால்.
ஆனால் இனிமேல் நாங்கள் சமாளிக்கப் போவது என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு விற்பனை நிபுணராகும் வரை நீங்கள் மேற்கொள்ள வேண்டிய செயல்முறையாகும், நீங்கள் தற்போது ஈடுபட்டுள்ள இந்த தொழில்முறை செயல்பாட்டின் வெற்றி அல்லது யாரைப் பொறுத்தது. நீங்கள் பார்ப்பது போல், இது நிறுவனத்தின் இறுதி முடிவுகளுக்கு மிகவும் உறுதியுடன் இருக்கும் ஒரு வேலை நிலை மற்றும் இது நிறுவனத்தின் டாஷ்போர்டுகளுடன் முழு ஒத்துழைப்புடன் மேற்கொள்ளப்படும்.
மறுபுறம், ஒரு விற்பனை நிபுணரை எப்போதும் சிறப்பிக்கும் ஒன்று, மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை வடிவமைக்கும் நபர் தான் இதன் முக்கிய நோக்கம் மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன் இருங்கள் மற்றும் டிஜிட்டல் நிறுவனத்தின் வணிக அம்சத்தில் லாபகரமானது. இது ஒரு இடைநிலைக் குழுவாகும், இது ஒரு வணிக வரியின் சரியான மற்றும் சரியான செயல்பாட்டிற்கு முற்றிலும் அவசியமானது, அது எதுவாக இருந்தாலும், துறை வரம்புகள் இல்லாமல்.
விற்பனை நிபுணர்: சிறந்ததாக இருக்கும் உதவிக்குறிப்புகள்
எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், நீங்கள் இனிமேல் நிறைவேற்ற வேண்டிய முதல் செய்முறை வணிக மாதிரியில் மொத்த ஈடுபாடாகும். உங்கள் கைகளில் நல்ல தயாரிப்புகளை வைத்திருப்பதை விட, அது முக்கியமானது என்ற பொருளில் நம்பகத்தன்மையின் படத்தை தெரிவிக்கவும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதற்கும், நீங்கள் வழங்குவதை வாங்குவதற்கும் அவர்களை அனுமதிக்கும் நம்பிக்கை.
எனவே, விற்பனை நிபுணர்களின் ஒரு முக்கிய அம்சம் மற்றவர்களுடன் அவர்களின் நம்பகத்தன்மை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது பயனர்களுக்கு நீங்கள் நம்பிக்கையையும் பாதுகாப்பையும் வழங்காவிட்டால் மற்ற குணங்களை வழங்குவதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை. நீங்கள் உண்மையிலேயே ஒரு விற்பனை நிபுணராக மாற விரும்பினால் அவர்கள் பங்களிக்க வேண்டிய முதல் பண்பு இது, ஏனென்றால் மற்ற குணாதிசயங்கள் தங்களாலும் கொஞ்சம் கற்றலுடனும் வரும்.
இந்த தருணத்திலிருந்து நீங்கள் மதிப்பிட வேண்டிய மிகவும் பொருத்தமான அம்சங்களில் ஒன்று, உங்கள் செயல்பாட்டுப் பகுதியைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் செய்ய வேண்டியது. அதற்காக, உங்கள் வணிக முக்கியத்துவம் மிகவும் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது என்று கருதுவதைத் தவிர வேறு வழியில்லை, உறுதியான தகவல்தொடர்பு உத்திகளை உருவாக்குவது எளிதாக இருக்கும். இலக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது விற்பனையின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும் உங்கள் தயாரிப்புகள், சேவைகள் அல்லது கட்டுரைகளில். ஆனால் நீங்கள் விற்க விரும்பும் தயாரிப்புகளின் சுயவிவரத்திற்கு பொருத்தமான ஒரு திட்டமிட்ட மூலோபாயத்தின் மூலம் இருக்கட்டும். விற்பனைத் துறையில் உள்ள இந்த வகை நிபுணர்களின் முன்னுரிமையை விட இது ஒரு ஆசை.
விற்பனை நிபுணர் கொண்டு வர வேண்டிய திறன்கள்
எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், இந்த குணாதிசயங்களில் ஒரு நிபுணர் நிறுவனத்திற்குள் தங்கள் கடமைகளைச் சிறப்பாகச் செய்ய சில குறைந்தபட்ச தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். இந்தத் துறையில் இந்த குறிப்பிட்ட பணிகளை மேற்கொள்வதற்கான சரியான சுயவிவரம் உங்களிடம் இருக்கிறதா என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு அவற்றைக் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக பகுப்பாய்வு செய்வது ஒரு விஷயமாக இருக்கும். இந்த கண்ணோட்டத்தில், விற்பனை நிபுணர் வழங்க வேண்டிய திறன்கள் என்ன என்பதை வரையறுக்க வேண்டிய நேரம் இது. இனிமேல் அவற்றைக் கண்டுபிடிக்க விரும்புகிறீர்களா? சரி, கொஞ்சம் தெரிந்து கொள்ளுங்கள், ஏனென்றால் அவை தெரிந்து கொள்ள வேண்டியவை.
சிறப்பு உறுதிப்பாடு
ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக உறுதியும் அணுகுமுறையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பை விற்கவும், உங்கள் நிறுவனத்திற்குள்ளேயே குறைந்தபட்ச நோக்கங்களை பூர்த்தி செய்யவும் உங்களுக்கு போதுமான உறுதிப்பாடு உள்ளது. உங்கள் வழியில் நீங்கள் சந்திக்கும் அனைத்து சிரமங்களையும் வெற்றிகரமாக எதிர்கொள்ள மிகவும் விடாமுயற்சியுடன் இருப்பதுடன், நிச்சயமாக பல மற்றும் மாறுபட்ட இயல்புடையதாக இருக்கும்.
உங்கள் சொந்த சாத்தியங்களில் நம்பிக்கை
ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் தனது நபர் மீது நம்பிக்கை வைத்திருக்க வேண்டும் என்பது மட்டுமல்லாமல், அவர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்யும் தயாரிப்பு குறித்தும் இருக்க வேண்டும். அவற்றின் வளர்ச்சியில் மிகவும் கடினமாகவும் சிக்கலாகவும் இருக்கும் செயல்முறைகளைச் சமாளிக்கும் நோக்கத்துடன். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் பராமரிக்கும் உறவுகளில் நம்பிக்கையை நீங்கள் தெரிவிக்க வேண்டும், ஆனால் மிகவும் இயல்பான நிலையில் இருந்து ஒருபோதும் கட்டாயப்படுத்தப்படுவதில்லை. பிந்தையது வணிக செயல்பாட்டில் மற்ற தரப்பினருக்கு ஒரு மோசமான முன்மாதிரி வைக்க முடியும். எனவே, இனிமேல் அதை நீங்கள் மறந்துவிடாதது வசதியானது.
உறவுகளில் நேர்மையாக இருங்கள்
எவ்வாறாயினும், ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக ஒரு நேர்மையான மற்றும் நேர்மையான நபராக இருக்க வேண்டும் என்பதை மறந்துவிட முடியாது. ஒரு உயர்ந்த அளவிலான பச்சாத்தாபத்தை உருவாக்கும் நிலைக்கு, அவர் வணிகச் செயல்பாட்டின் மற்ற பகுதியையும் செய்தார். இந்த சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு பொன்னான விதி மற்றும் ஒருபோதும் தோல்வியடையாதது பின்வரும் செய்தியைப் பயன்படுத்துவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது: நீங்கள் உறுதியளித்ததை எப்போதும் வழங்குங்கள்.
மிகவும் இணக்கமாக இருங்கள்
ஒரு நல்ல விற்பனை எதையாவது அடிப்படையாகக் கொண்டிருந்தால், அது சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டில் உருவாக்கப்படும் தூண்டுதலால் தான். ஒரு விற்பனை நிபுணர் ஒருபோதும் இந்த திறனைக் குறைக்கக் கூடாது, அது ஒரு நல்ல டோஸுடன் சேர்ந்து, அவரது தொழில்முறை நலன்களுக்கு சிறந்ததை விட சிறந்தது. உங்கள் தயாரிப்பு மிகச் சிறந்தது என்பதையும், விற்கப்படும் தயாரிப்பு, சேவை அல்லது பொருளை வாங்குவதற்கான இந்த வாய்ப்பை அவர்கள் இழக்கக்கூடாது என்பதையும் மிகவும் அவநம்பிக்கையான வாடிக்கையாளரை நம்ப வைப்பது போல. உண்மையிலேயே நம்பத்தகுந்ததாக இருக்க, தேவையானதை விட இன்னும் சிறிது நேரம் தேவைப்படலாம், ஏனெனில் விற்பனை செயல்முறையை இறுதி செய்ய சரியான சூழ்நிலை வரும் வரை நீங்கள் எவ்வாறு காத்திருக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் முயற்சியில் தோல்வியடைய விரும்பவில்லை என்றால் இனிமேல் அதை மறந்துவிடாதீர்கள்.
மேலும் மற்றும் திரவ தொடர்பு கூறுகளை வழங்கவும்
நீங்கள் முன்மொழியப்பட்ட விற்பனையை அடைய நீங்கள் பங்களிக்க வேண்டிய பொதுவான வகுப்புகளில் ஒன்று தொடர்பு. உங்கள் தொழில்முறை பணிகளில் நிச்சயமாக மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் வெவ்வேறு உத்திகள் மூலம். வீணாக இல்லை, வணிக நடவடிக்கையின் வெற்றி அல்லது இல்லையா என்பது அவர்களைப் பொறுத்தது. உங்கள் தொழில்முறை சுயவிவரத்தில் உள்ள சில கூறுகளிலிருந்து தொடங்கி, உங்கள் நிறுவனத்தில் சிறந்த விற்பனையாளர்களில் ஒருவராக நீங்கள் மாற விரும்பினால் பங்களிக்க வேண்டியது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, பின்வருவனவற்றில் நாங்கள் உங்களை கீழே வெளிப்படுத்தப் போகிறோம்:
பேச்சின் எளிமை
இந்த உண்மைக்கு நீங்கள் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கவில்லை, ஆனால் உங்களை சரியாக வெளிப்படுத்தத் தெரியாவிட்டால், உங்கள் உடனடி நோக்கத்தை நிறைவேற்றுவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும் என்பதில் சந்தேகமில்லை. இந்த பொதுவான அணுகுமுறையிலிருந்து, நல்ல விற்பனையாளருக்கு நல்ல தகவல்தொடர்பு மற்றும் பேச்சு எளிமை இருப்பதை இந்த நேரத்தில் நீங்கள் சந்தேகிக்க முடியாது. உங்கள் கருத்துக்களை தெளிவாகத் தொடர்புகொள்வதற்கான திறன் உங்களுக்கு உள்ளது, மேலும் நீங்கள் சொல்ல விரும்பும் விஷயங்களை சரியான முறையில் மற்றும் சீராக வெளிப்படுத்த ஒரு நல்ல வாயைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள். கூடுதலாக, நீங்கள் முதலில் அவர்களுடன் உடன்படவில்லை என்றாலும், இனிமேல் நீங்கள் அவர்களின் திட்டங்களுக்கு அதிக வரவேற்பைப் பெற முயற்சிப்பது மிகவும் முக்கியம். உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டிய கருவிகளில் மொழி ஒன்றாகும். இந்த செயல்பாட்டில் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட சிக்கல்களில் இருந்து உங்களை வெளியேற்ற முடியும் என்ற நிலைக்கு. எனவே, இந்த சந்தர்ப்பங்களில் மொழியின் செழுமையை நீங்கள் புறக்கணிக்கக்கூடாது, ஏனெனில் இது உங்கள் பங்கில் ஒரு நல்ல விற்பனையை ஊக்குவிப்பதற்கான சிறந்த உத்தரவாதமாகும்.
சரியாக ஆடை அணிவது எப்போதும் உதவுகிறது
மற்ற கட்சியுடனான பேச்சுவார்த்தையில் உங்கள் இருப்பின் உடல் அம்சத்திற்கும் நீங்கள் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு முழுமையான மாதிரியைப் போல செல்வது நிச்சயமாக இல்லை. இல்லையெனில், மாறாக, நீங்கள் சமூக வடிவங்களில் மரியாதைக்குரியவர் என்பதையும், எந்த நேரத்திலும் அலமாரி அவற்றில் ஒரு பகுதியாகும் என்பதையும். இது மற்ற தரப்பினருக்கு இன்னும் கொஞ்சம் நம்பிக்கையைத் தரக்கூடியது, மேலும் நீங்கள் ஆரம்பத்தில் நம்புகிறவை. விற்பனையில் அமைக்கப்பட்ட காட்சிகளுடன் ஒரு தொடர்பைத் தொடங்க இது சிறந்த அட்டை கடிதமாகும், இது உங்கள் சிறந்த காட்சிகளுக்கு முடிவடையும். அடுத்த சில மாதங்களில் நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பார்க்கப் போகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் நன்றாக உடையணிந்தால் அது மிகவும் சிறப்பாக இருக்கும். காலப்போக்கில் நீங்கள் எங்களுக்கு மிகவும் நன்றி கூறுவீர்கள்.
வாடிக்கையாளரை எப்படிக் கேட்பது என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் எப்போதுமே தேவைப்படும் நேரத்தில் பேச வேண்டிய அவசியமில்லை, மாறாக, வணிகச் செயல்பாட்டின் மற்ற பகுதியை எவ்வாறு கேட்பது என்பதை அறிந்து கொள்வது மிகவும் விவேகமான விஷயம். எனவே, இந்த வழியில், உங்கள் வாடிக்கையாளர் மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் ஒத்திசைவான வழியைக் கொண்டுள்ளார், மேலும் ஒப்பந்தத்தை நேரத்திற்கு முன்பே நிறைவேற்ற முடியும். உங்கள் கருத்துக்களை தெளிவாகத் தொடர்புகொள்வதற்கான திறனைக் கொண்டிருப்பதைத் தவிர வேறு வழியில்லை என்ற கூடுதல் மதிப்புடன், அந்தக் கணத்திலிருந்து நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை மற்ற தரப்பினர் புரிந்துகொள்வார்கள். பல சந்தர்ப்பங்களில், நிறைய பேசுவதை விட ஒரு பொருளை விற்க வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு கேட்பது என்பதை அறிவது மிகவும் முக்கியமானது என்ற முடிவுக்கு வருவீர்கள். நீங்கள் ஒருங்கிணைந்த வணிகத் துறை எதுவாக இருந்தாலும், இந்த வேலையில் திரட்டப்பட்ட அனுபவத்திலிருந்து நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளும் ஒரு காரணி இது.
எனவே இறுதியில், இந்த உதவிக்குறிப்புகள் கிடைத்தவுடன், நீங்கள் இறுதி இலக்கை அடைவீர்கள், அது ஆரம்பத்தில் இருந்தே நீங்கள் தேடிக்கொண்டிருந்த விற்பனையைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை. முதலில் இருந்தாலும், நீங்கள் எதிர்பார்த்த அளவுக்கு இது ஒரு எளிய செயல்முறையாக இருக்காது.