மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன, அது எதற்காக?

சந்தைப்படுத்தல் என்ற சொல் என்பது அனைவரும் அறிந்த ஒரு சொல். ஆனால் மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன என்று நாங்கள் உங்களிடம் நேரடியாகக் கேட்டால், எப்படி பதில் சொல்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?

அடுத்து நாங்கள் உங்களுக்கு ஒரு வரையறையை தருவோம் மார்க்கெட்டிங், இருக்கும் பல்வேறு வகைகளை நீங்கள் அறிவீர்கள், குறிக்கோள் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், மேலும் அது எவ்வளவு தூரம் செல்ல முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் சில உதாரணங்களை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குவோம்.

மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன

RAE வழங்கிய வரையறையின்படி, «சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு பொருளை வணிகமயமாக்குவதற்கும் அதன் தேவையைத் தூண்டுவதற்கும் பயன்படுத்தப்படும் உத்திகளின் தொகுப்பாகும்..

உண்மையில், இன்று சந்தைப்படுத்தலின் அந்த வரையறை மிகவும் குறைவாக உள்ளது, ஏனெனில் அது இன்னும் பலவற்றை உள்ளடக்கியது. இது நேரடியாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ அன்றாட வாழ்வில் உள்ளது. மேலும், அதன் கருத்து மிகவும் விரிவானது.

மார்க்கெட்டிங் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மூலம் ஒரு நுகர்வோரை திருப்திப்படுத்த விரும்பும் செயல்பாடுகளின் தொகுப்பாக வரையறுக்கலாம். ஒரு வாடிக்கையாளரின் தேவைக்கேற்ப தயாரிப்புகள் மற்றும்/அல்லது சேவைகளைத் திட்டமிடுதல், விலை நிர்ணயம் செய்தல், விளம்பரப்படுத்துதல் மற்றும் விநியோகம் செய்தல் மற்றும் விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்களிடமிருந்து லாபம் பெறும் அதே நேரத்தில் ஒரு உத்தியைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம்.

மேலே உள்ள எல்லாவற்றிற்கும், சந்தைப்படுத்தல் பின்வருவனவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது என்று நாம் கூறலாம்:

• குறைந்தபட்சம் இரண்டு பகுதிகள் உள்ளன மற்றும் அவர்களுக்கு இடையே ஒரு பரிமாற்ற உறவு நிறுவப்பட்டது.
• கூடுதல் மதிப்பு உள்ளது. அதாவது, இந்த கட்சிகளில் ஒன்று தேவையை பூர்த்தி செய்ய முயல்கிறது, மற்றொன்று அந்தத் தேவையை பூர்த்தி செய்ய முற்படுகிறது.
• ஒரு பரிமாற்ற செயல்முறை நடைபெறுகிறது. வாடிக்கையாளர் அந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விலைகளுக்கு ஏற்ப அதை விற்கும் வகையில் நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பின் மீது சரிசெய்யப்பட்ட விலையை வைக்கிறது என்பதன் மூலம் இது புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.
• இருவழி சேனல் உள்ளது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வாடிக்கையாளர் சந்தைப்படுத்தலின் மையமாக இருக்கிறார், மேலும் அவர்கள் பதிலளிக்கும் அதே நேரத்தில் யோசனைகளையும் கருத்துக்களையும் வெளிப்படுத்த முடியும்.

சந்தைப்படுத்தல் நோக்கம்

மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், அதன் நோக்கம் என்ன என்பதை அறிந்து கொள்வது அடுத்த கட்டமாகும். இந்த அர்த்தத்தில் குறிப்பிட்ட குறிக்கோள் எதுவும் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. மார்க்கெட்டிங் செய்யக்கூடிய சில நோக்கங்கள்: தனிப்பட்ட பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தவும், சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கவும், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்கவும்...

கவனம் செலுத்தினால், அனைத்து நோக்கங்களும் ஒரே திசையில் செல்கின்றன, அதாவது மதிப்பை உருவாக்குவது மற்றும் கைப்பற்றுவது. இதற்கு தனிப்பட்ட பிராண்ட் மிகவும் முக்கியமானது.

சந்தைப்படுத்தல் வகைகள்

வெவ்வேறு நோக்கங்களைக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் பற்றி நாங்கள் பேசினோம் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, இது பல்வேறு வகையான சந்தைப்படுத்தல்களை வேறுபடுத்துவதற்கு வழிவகுக்கிறது. பின்வருபவை மிகவும் பொருத்தமானவை:

• மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல். லாபத்தை அதிகரிக்கவும், ஒரு நிறுவனத்தின் வளங்களை குறைக்கவும் நீண்ட கால திட்டத்தை நிறுவுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.
• சந்தைப்படுத்தல் கலவை. இது 4P சந்தைப்படுத்தல், தயாரிப்பு, விலை, விளம்பரம் மற்றும் விநியோகம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
• செயல்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல். குறுகிய அல்லது நடுத்தர காலத்தில் மட்டுமே இது மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் போன்றது என்று நாம் கூறலாம்.
• உறவுமுறை. இது வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு உறவை ஏற்படுத்த முயல்கிறது.
• டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல். இது இணையம் மூலம் மேற்கொள்ளப்படும் அனைத்து செயல்களையும் குறிக்கிறது.
• செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள். இது சமூக வலைப்பின்னல்கள் மூலம் ஒரு தனிப்பட்ட பிராண்டை மேம்படுத்துவதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் ஒரு மூலோபாயத்தை நிறுவுவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் என்று அழைக்கப்படுபவர்களைப் பயன்படுத்துகிறது, அதாவது, ஏற்கனவே பெரும் பார்வையாளர்களை நகர்த்தும் நபர்கள்.

இந்த வகைகள் மட்டுமல்ல, இன்னும் பல உள்ளன. இருப்பினும், அவை குறைவாகவே அறியப்படுகின்றன அல்லது பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள்

ஒரு பிராண்ட், நபர், நிறுவனம் ஆகியவற்றின் சந்தைப்படுத்தலை மேற்கொள்ள... இலக்குகளை அடைய உதவும் கருவிகளின் வரிசையை வைத்திருப்பது அவசியம்.

இதற்குள், இது போன்ற பல விருப்பங்கள் உள்ளன:

• திட்டம் அல்லது உத்தி. அதாவது, இலக்குகளை அடைய சிறந்த வழிகாட்டியை நிறுவுவதற்கு முந்தைய ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் வழிகாட்டுதல்களைப் பின்பற்றவும்.
• மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங். வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும்/அல்லது பொதுவாக பார்வையாளர்களுடன் அதிக உறவை அடைய ஒரு குறிப்பிட்ட கருவி, மின்னஞ்சல்.
• மொபைல் மார்க்கெட்டிங். இன்னும் முழுமையாகப் பயன்படுத்தப்படவில்லை, ஆனால் மொபைல் பயன்பாடுகள் அல்லது கேம்களில் தோன்றும் பல விளம்பரங்களை எடுத்துக்காட்டுகளாக வைத்திருக்கிறீர்கள்.
• சமூக சந்தைப்படுத்தல். சமூக வலைப்பின்னல்கள் தொடர்பான ஒரு மூலோபாயத்தை நிறுவுவதன் அடிப்படையில். இந்த விஷயத்தில், தனிப்பட்ட பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவது, தகுதியான போக்குவரத்தை ஈர்ப்பது, பார்வையாளர்களுடன் உறவை ஏற்படுத்துவது ஆகியவை நோக்கங்களாக இருக்கலாம்...

சந்தைப்படுத்தல் எடுத்துக்காட்டுகள்

நிறுவனங்களில் மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதற்கான சில உண்மையான எடுத்துக்காட்டுகளை நீங்கள் பார்க்க விரும்புவதால், சில சிறந்தவை இங்கே உள்ளன.

டிவிச்

இந்த சமூக வலைப்பின்னல் தொடங்கும் போது, ​​அவர்கள் தெளிவாகக் கொண்டிருந்த நோக்கம், வீடியோ கேம் பிளேயர்கள், கேமர்களைப் பிடிக்க வேண்டும் என்பதுதான். இதற்காக, போட்டி என்ன வழங்குகிறது என்பதை அவர்கள் பார்த்தார்கள் மற்றும் மக்கள் அவர்களுடன் இணைந்தால் அந்த நிலைமைகளை மேம்படுத்த விரும்பினர். அதாவது, ஒரு துறையின் மீது கவனம் செலுத்தி, அதற்குள் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்கள் மீது கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், அவர்கள் வெற்றியடைந்தனர், அதனால் சிறிது சிறிதாக மற்ற மாறுபட்ட பார்வையாளர்கள் நடைமுறையில் இயல்பாக அவர்களுடன் இணைந்தனர்.

GoPro

GoPro என்பது ஸ்போர்ட்ஸ் கேமரா பிராண்ட் ஆகும், மேலும் அதன் வளாகங்களில் ஒன்று பயனர்கள் தங்கள் சொந்த வீடியோக்களை பதிவு செய்து அவற்றை சமூகத்துடன் பகிர்ந்து கொள்ள அனுமதிப்பதாகும். அது என்ன பயன்? அவர்கள் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்குகிறார்கள், உலகம் முழுவதிலுமிருந்து பொது நலன்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் மக்களை உள்ளடக்கிய ஒரு தளத்தை உருவாக்குகிறார்கள்..

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்களே, அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள், தங்கள் தயாரிப்புகளின் தரத்தை உறுதிப்படுத்துகிறார்கள்.

இஸ்ரா பிராவோ

இந்த விஷயத்தில், தனிப்பட்ட வர்த்தகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பற்றிய உதாரணத்தை நாங்கள் கொடுக்க விரும்புகிறோம். எங்களால் யாரையும் சிறப்பாக நினைக்க முடியவில்லை. ஒரே ஒரு கருவி மூலம், மின்னஞ்சல், அவர் தனது வணிகம், நகல் எழுதுதல் ஆகியவற்றில் தனித்து நிற்க முடிந்தது, இன்று அவர் சிறந்த நகல் எழுத்தாளராகக் கருதப்படுகிறார் ஹிஸ்பானிக்.

அவர் விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்யவில்லை, அவரிடம் சமூக வலைப்பின்னல்கள் இல்லை (குறைந்தபட்சம் பொது) மற்றும் அவர் செய்யும் ஒரே விஷயம், அவர்கள் குழுசேரக்கூடிய ஒரு வலைத்தளம் உள்ளது, இதனால் ஒவ்வொரு நாளும் அவர் உங்களுக்கு ஏதாவது விற்க முயற்சிக்கும் மின்னஞ்சலைப் பெறுவார்கள்.

உங்கள் உத்தி? தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் (உங்கள் பார்வையாளர்களுடனான உறவு) மற்றும் நேரடி சந்தைப்படுத்தல், ஒரு பொருளைத் தேவைப்படுபவர்களுக்கு விற்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

நீங்கள் பார்ப்பது போல், கடினமானதல்ல என்பதை அறிந்துகொள்வது, ஆனால் மிகவும் சிக்கலான மற்றும் ஆற்றல்மிக்க விஷயமாக இருப்பதால், அதைச் செயல்படுத்த பல வழிகள் உள்ளன, அவற்றில் சிலவற்றைச் செயல்படுத்துவது வழக்கம். உங்களுக்கு சந்தேகம் இருக்கிறதா? எங்களிடம் கேள்!