டி 2 சி மாடல் பிராண்டுகள் தங்கள் இறுதி நுகர்வோருடன் உண்மையான உறவை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. உங்கள் இறுதி நுகர்வோருக்கு நேரடியாக விற்பதன் மூலம், உங்கள் பிராண்ட் கதையை அவர்களிடம் நேரடியாகச் சொல்லலாம். பாரம்பரியமாக, ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரின் வலைத்தளத்தின் போட்டியாளர்களை விட உங்கள் தயாரிப்பு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டால், நீங்கள் விற்பனையை வென்றிருக்கலாம், ஆனால் அந்த வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் ஒரு உறவை வளர்த்துக் கொண்டீர்களா?
வரலாற்று ரீதியாக, பிராண்டுகள் தங்கள் வாடிக்கையாளருடனான உறவைப் பேணிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது இடைத்தரகர்களுக்கு விற்கப்பட்டுள்ளன. அதாவது போக்குகள் வாங்குவதற்கான அனைத்து விலைமதிப்பற்ற தரவுகளும், இன்னும் அதிகமாக, புள்ளிவிவரங்கள் பிராண்டுகளிலிருந்து மறைக்கப்பட்டன.
வாடிக்கையாளரின் மின்னஞ்சல் அல்லது உடல் முகவரி மூலம், பிராண்ட் இன்னும் ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் அனுபவத்தை வழங்க முடியும். நுகர்வோர் வரலாற்று ரீதியாக பெற்றதை விட சிறந்த அனுபவத்தை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
நுகர்வோருக்கு நேரடியாக
ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் அல்லது இடைத்தரகருக்கு விற்கும்போது, அவர்களுக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையில் என்ன நடக்கிறது என்பதில் உங்களுக்கு மிகக் குறைவான கட்டுப்பாடு உள்ளது. ஒரு பிராண்டாக இருப்பதன் கடினமான பகுதிகளில் ஒன்று, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் விரும்பும் மற்றும் வாங்கக்கூடிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது. உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் நேரடி தொடர்பு உங்களிடம் இல்லையென்றால், புதிய தயாரிப்புகளைத் தொடங்குவதில் நீங்கள் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்க முடியும்?
நீங்கள் ஒரு இணையவழி தளம் அல்லது சந்தையில் விற்பனை செய்யத் தொடங்குவதற்கு முன் கவனிக்க வேண்டிய 3 விஷயங்கள் இங்கே:
1) டீலர் கட்டணம் அதிகரித்தது
உங்கள் சில்லறை இடத்தை நீங்கள் கட்டுப்படுத்தாதபோது, நீங்கள் தேர்வு செய்யவோ புறக்கணிக்கவோ முடியாத கட்டணங்கள் மற்றும் செலவுகள் உள்ளன. சில மறைக்கப்பட்டுள்ளன, சில மாறுவேடங்களில் உள்ளன, சில கட்டணம், மற்றவை பரிவர்த்தனைகள் நிறைவடையும் போது மட்டுமே வெளிப்படும். ஈ-காமர்ஸ் தளம் வசூலிக்கக்கூடிய அனைத்து கட்டணங்கள், கட்டணங்கள் மற்றும் கட்டணங்களை நீங்கள் சுருக்கமாகக் கூறத் தொடங்கும்போது, அவை உங்கள் விற்பனை விளிம்பில் கணிசமான பகுதியைக் கொண்டிருப்பதைக் காண்பீர்கள். நீங்கள் கப்பல் மற்றும் பூர்த்தி செய்தால், ஒரு மாற்றீட்டைக் கருத்தில் கொள்ள போதுமான காரணத்தை நீங்கள் தேடுகிறீர்கள்.
2) பல விற்பனை சேனல்களின் மேலாண்மை
நீங்கள் இணையவழி தளங்கள், உங்கள் வலைத்தளம், விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது செங்கற்கள் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் போன்ற பல சேனல்கள் மூலம் விற்பனை செய்கிறீர்கள். ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு தேவைகளுடன் வருவதால் வெவ்வேறு சேனல்களில் விற்பனையை நிர்வகிப்பது சவாலானது, மேலும் நேரம், பணப்புழக்கம், சரக்கு, செயலாக்கம் அல்லது கப்பல் போக்குவரத்து ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வளங்களுக்கு அழுத்தம் கொடுக்கலாம். பரிவர்த்தனை செயல்முறையை சொந்தமாக வைத்திருப்பது ஆபத்துகளையும் கொண்டுள்ளது, ஏனென்றால் பிற சேனல்களில் ஏதேனும் பிழைகள் அல்லது சவால்கள் அனுபவித்தால் அது பிராண்ட் நற்பெயர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை பாதிக்கும். வெளியில் இருந்து, நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கும் சக்திவாய்ந்த சாம்ராஜ்யத்தைக் கொண்டிருப்பதாகத் தோன்றலாம்; இருப்பினும், பல சேனல் அணுகுமுறை ஒரு பிராண்டையும் அது வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபடும் முறையையும் நீர்த்துப்போகச் செய்யும்.
3) போட்டி மிகவும் வசதியாக இருக்க முடியுமா?
பெரிய தளங்களில் அல்லது சந்தைகளில் இருப்பது போட்டியாளர்களுடன் அருகருகே விற்பதைக் குறிக்கும், இது ஒரு தயாரிப்பின் சிறப்பியல்புகள் மற்றவர்களை விட சிறப்பாக செயல்பட உதவும், ஆனால் அதே வலைத்தளத்தில் தரக்குறைவான அல்லது மாற்று பதிப்புகள் விற்கப்பட்டால் அது ஆபத்தாகவும் இருக்கலாம். வாடிக்கையாளர்கள் அடுத்த விருப்பத்திலிருந்து ஒரு கிளிக்கில் இருப்பதால், உங்கள் தயாரிப்பு எளிதில் தனித்து நிற்க முடியாவிட்டால் இந்த குறைபாடு கருதப்பட வேண்டும்.
வர்த்தக முத்திரை விளைவு
இது நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் வளத்தை எடுத்துக்கொள்வது என்று தோன்றலாம், ஆனால் உங்கள் சொந்த ஆன்லைன் ஸ்டோர் வைத்திருப்பது எப்போதும் விரிவடையும் இணையத்தில் உங்கள் சொந்த டிஜிட்டல் பிராண்ட் உரிமையை நிறுவுவதற்கான நீண்ட கால உத்தி ஆகும். ஒரு ஆன்லைன் வலைத்தளத்தை வைத்திருப்பது உங்கள் டிஜிட்டல் ஸ்டோருக்கு ஒரு நிலையான வேலை வாய்ப்பு அல்லது சாளரத்தை விட அதிகம், இது உங்கள் வணிகத்தின் இருப்பை உண்மையில் அதிகரிக்க வடிவமைப்பு, பயனர் அனுபவம், வாடிக்கையாளர் ஊடாடும் திறன் மற்றும் இணைப்பு ஆகிய கூறுகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் பிராண்டை முழுவதுமாக வழங்குவதற்கான ஒரு வழியாகும். உங்கள் பிராண்டுடன் நுகர்வோர் வைத்திருக்கும் உறவைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அடிப்படையில், டி 2 சி ஒரு பிராண்டை அதன் சொந்த விதியை மேலும் ஆதிக்கம் செலுத்துவதற்கும், வாடிக்கையாளர்களுடனான ஈடுபாட்டைத் தனிப்பயனாக்குவதற்கும், இணையத்தில் அதன் சகாக்களிடையே குறிப்பிடத்தக்க சுயாட்சியைப் பேணுவதற்கும் உதவுகிறது.
உங்கள் சொந்த ஆன்லைன் ஸ்டோர் மூலம் விற்பது நீக்குவதன் மூலம் உங்கள் ஓரங்களில் கூடுதல் கட்டுப்பாட்டை வழங்குகிறது. சில பிராண்டுகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அடையும் விதத்தில் வியத்தகு மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ளது. மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களைப் பயன்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, நுகர்வோருக்கு நேரடியாகச் செல்லும் பிராண்டுகள் இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக விற்கப்படுகின்றன.
இதன் விளைவாக அதிகார மாற்றம் என்பது பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பேரழிவை ஏற்படுத்தியுள்ளது, ஆனால் அதே நேரத்தில் கடந்த தசாப்தத்தில் மிகவும் புதுமையான மற்றும் வெற்றிகரமான சில நிறுவனங்கள் இந்த இயக்கத்திலிருந்து பிறந்தன. நிறுவனங்கள் ஏன் நேரடியாக நுகர்வோரிடம் செல்கின்றன என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வது முக்கியம், இதனால் உங்கள் வணிகம் ஒரு வெற்றிகரமான பிராண்டை உருவாக்க முடியும்.
வள மேலாண்மை
பிரம்மாண்டமான நுகர்வோர் தொகுக்கப்பட்ட பொருட்கள் (சிபிஜி) நிறுவனங்கள் மற்றும் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்ஸ் சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்திய நாட்கள், சப்ளை சங்கிலி மேலாண்மை மற்றும் அவற்றின் முதல் நன்மைகள் ஆகியவற்றின் மீது தீவிர கவனம் செலுத்திய நாட்கள்.
நை, பெப்சி-கோலா, யூனிலீவர் மற்றும் பி & ஜி, இது குறைவாகவும் குறைவாகவும் தொடர்புடையது. விற்பனை செயல்முறை குறைந்த விலை, மூன்றாம் தரப்பினரைச் சார்ந்தது குறைவாக உள்ளது, நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மீது அதிக கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் இறுதி நுகர்வோருக்கு ஏற்றது.
பழைய பதாகைகளை மாற்றுவது என்பது 2019 வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட, தரவு மையமாகக் கொண்ட நுகர்வோர் சந்தையில் செழிக்கத் தயாராக இருக்கும் மிகவும் சுறுசுறுப்பான மற்றும் பொருத்தமான நிறுவனங்களின் புதிய பயிர் ஆகும்.
நேரடி-நுகர்வோர் பிராண்டுகள், பெரும்பாலும் டி 2 சி அல்லது டிடிசி என குறிப்பிடப்படுகின்றன, பழைய பள்ளி விநியோக சங்கிலி மனநிலையையும் மூன்றாம் தரப்பு விநியோகத்தை நம்புவதையும் நீக்கிவிட்டன.
தயாரிப்புகளை விற்கவும்
சுருக்கமாக, டி 2 சி மாடல் என்பது ஒரு வணிகமாக, நீங்கள் நேரடியாக உங்கள் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளருக்கு விற்கிறீர்கள், மேலும் செயல்பாட்டில், நேரடியாகச் செல்வது வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துகிறது, உங்கள் பிராண்டின் குரலை மேம்படுத்துகிறது, மேலும் நுகர்வோர் பயணத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் நீங்கள் கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள் ...
நேரடி-நுகர்வோர் விற்பனை அந்த பாரம்பரிய விதிமுறையை புறக்கணித்தது. நிறுவனங்கள் நடுத்தர மனிதர், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களை வெட்ட முடிவு செய்தன, அதற்கு பதிலாக மேகத்தின் சக்தியையும், நுகர்வோரை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதற்காக தங்கள் தயாரிப்புகளை நேரடியாக விற்க ஈ-காமர்ஸின் எழுச்சியையும் பயன்படுத்தின.
நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை கற்பனை செய்து, அதை தயாரிக்க, ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்கி, அதை மக்கள் வாங்குவதற்கு முடிந்தால், சில மாதங்களில், ஒரு புதிய நுகர்வோர் பிராண்டை கற்பனை செய்து கொள்ளலாம், ஒரு தயாரிப்பைத் தொடங்கலாம், ஒரு பிராண்டின் வரலாற்றைக் கட்டுப்படுத்தலாம் மற்றும் ஒரு பிராண்டை உருவாக்கலாம் புதிதாக மில்லியன் டாலர் டி 2 சி பிராண்ட்.
நேரடி-நுகர்வோர் வணிகங்கள் பொதுவாக இந்த எட்டு பண்புகளில் பல (அனைத்துமே இல்லையென்றால்) உள்ளன:
நுழைவுத் தொழிலுக்கு குறைந்த தடையின் தொடக்கக்காரர்கள் அவர்கள்.
அவை மூலதனத்தின் அடிப்படையில் நெகிழ்வானவை மற்றும் / அல்லது நடவடிக்கைகளின் ஒரு பகுதியை குத்தகைக்கு எடுத்து வாடகைக்கு விடலாம்.
அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி மிகுந்த ஆர்வம் கொண்டவர்கள்.
அவர்கள் முதல் தர தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வு அனுபவத்தைக் கொண்டுள்ளனர்.
நுகர்வோருக்கு நேரடியாக அனுப்பக்கூடிய இடைத்தரகர்களை அவை அகற்றுகின்றன.
நுகர்வோருடன் நேரடியாக தொடர்புகொள்வதன் முக்கியத்துவத்தை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள் (சிஆர்எம் மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி).
பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களைக் காட்டிலும் அதிக விலை நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளனர்.
டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் (குறிப்பாக மின்னஞ்சல் மற்றும் சமூக ஊடகங்கள்) அதிகரித்த பயன்பாட்டை அவை விளக்குகின்றன.
நுகர்வோர் சந்தை
டி.என்.வி.பி என்பது ஒரு நிறுவனம், அது சேவை செய்யும் நுகர்வோர் சந்தை மற்றும் ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர் பயணம் ஆகியவற்றில் வலுவான கவனம் செலுத்துகிறது, மேலும் விநியோகத்தின் பெரும்பாலான அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது. நேரடி விற்பனையின் பயன்பாடு இந்த நுகர்வோர் பிராண்டுகளை வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்தவும், நுகர்வோர் எதிர்பார்க்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அவர்களுக்கு வழங்கவும் உதவுகிறது, இதன் பொருள் இறுதியில் ஒரு சிறந்த அனுபவத்தையும் குறிக்கிறது. ஒரு பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளர் அல்லது ஈ-காமர்ஸ் பிளேயரைப் போலன்றி, டி.என்.வி.பி டிஜிட்டல் யுகத்தில் பிறக்கிறது, பயனர் அனுபவத்தை வலியுறுத்துகிறது, வழக்கமான ஷாப்பிங் அனுபவத்தை சவால் செய்கிறது, மேலும் அதன் வர்த்தக புனலின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக கட்டாய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறது.
நடுத்தர மனிதனை அகற்றவும்
உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையில் நிற்கும் பல்வேறு வணிகங்களை நீங்கள் அகற்றும்போது, உங்கள் இலாபத்தின் ஒரு பகுதியை எடுத்துக் கொள்ளும் நிறுவனங்களையும் நீக்குவீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வணிகம் டி-ஷர்ட்களை விற்று, அந்த தயாரிப்புகளை பல மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மூலம் விற்க விரும்பினால், நீங்கள் அவற்றை குறைந்த விலைக்கு விற்க வேண்டியிருக்கும், அவர்கள் அதை மீண்டும் முத்திரை குத்தி வாடிக்கையாளர்களுக்கு மறுவிற்பனை செய்வார்கள். இது உங்கள் லாப வரம்பை உண்ணுகிறது, இது உங்கள் பொருட்களின் விலையுடன் ஒப்பிடும்போது உங்கள் லாபத்தின் அளவீடாகும், இது ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாள் மதிப்பும் உங்கள் தயாரிப்புகளை உலகுக்கு வெளிப்படுத்த நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய இடைத்தரகர்கள் குறைவாகவே இருக்கும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் இணைவது நல்லது
உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க பிற நிறுவனங்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களை நீங்கள் சார்ந்து இருக்கும்போது, உங்கள் பிராண்டுக்கு விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும் பல தரவை நீங்கள் இழக்கிறீர்கள். உண்மையில், வாடிக்கையாளர் தரவு டிஜிட்டல் நேட்டிவ் பிராண்டுகளுக்கான மிக முக்கியமான சொத்துகளில் ஒன்றாக மாறியுள்ளது.
நீங்கள் இன்னும் அந்த டி-ஷர்ட்களை ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் மூலம் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். உங்கள் டி-ஷர்ட்கள் விற்கப்படும் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோரிலிருந்து நீங்கள் பெறக்கூடிய ஒரே தகவல் சரக்குகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: விற்கப்பட்ட தொகுதி, தொகுதி திரும்பியது மற்றும் எதிர்கால தேவை. சரக்கு நிர்வாகத்திற்கு இது நன்றாக இருக்கலாம், ஆனால் இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி அதிகம் சொல்லாது.
அதே சட்டைகளை உங்கள் சொந்த வலைத்தளத்தின் மூலம் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். உங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் கூடுதல் தயாரிப்புகளுடன் புதுப்பித்தலில் (குறுக்கு-விற்பனை மற்றும் அதிக விற்பனை) வழங்குவதற்கான வாய்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளது, எந்தெந்த தயாரிப்புகள் அவற்றின் இருக்கும் டி-ஷர்ட்களுடன் சிறப்பாகச் செல்லக்கூடும் என்பதைத் தெரிவிக்க.
உங்களிடம் அதிக கட்டணம் வசூலிக்க இடம் இருக்கிறதா, அல்லது விலைகளை குறைத்தால் உண்மையில் அதிக சட்டைகளை விற்க முடியுமா என்பதை தீர்மானிக்க உங்கள் விலைகளை சோதிக்க உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சட்டை பிடித்திருக்கிறதா, உருப்படி சரியான நேரத்தில் வழங்கப்பட்டதா, அது அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்திசெய்ததா என்பதை அறிய பின்தொடர்தல் கணக்கெடுப்புகளுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பலாம்.
சட்டை திருப்பித் தரப்பட்டால், என்ன தவறு நடந்துள்ளது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க உதவும் பல ரத்து உத்திகள் உங்களிடம் உள்ளன, எனவே எதிர்காலத்தில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை வழங்கலாம் மற்றும் சிறந்த அனுபவத்தை உருவாக்கலாம். இறுதியாக, தயாரிப்பு வளர்ச்சியின் மூலம் உங்களுக்கு வழிகாட்ட உதவும் வெவ்வேறு வண்ணங்கள், அளவுகள் மற்றும் டி-ஷர்ட்களின் பாணிகளைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களிடம் கேட்கும் பின்தொடர் மின்னஞ்சல்களை அனுப்ப உங்களுக்கு நெகிழ்வுத்தன்மை உள்ளது.
மைண்ட்ஷேரை வேகமாக விரிவாக்குங்கள்
ஒரு பாரம்பரிய விற்பனை மாதிரியில், உங்கள் டி-ஷர்ட்கள் ஒரு தேசிய பிராண்டு அல்லது உலகளாவிய பிராண்டாக இருக்க விரும்பினால், உங்கள் சரக்குகளை நகர்த்தக்கூடிய மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு நீங்கள் உண்மையிலேயே விளக்க வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு உள்ளூர் அல்லது பிராந்திய இருப்பை நிறுவியுள்ளீர்கள் என்பதை நிரூபிக்க சில வருடங்கள் ஆகும், பின்னர் நீங்கள் தேசிய விநியோகஸ்தர்களைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். ஒரு சர்வதேச இருப்புக்கும் இதைக் கூறலாம் - வெற்றியைக் காட்டு, புதிய உறவுகளைக் கண்டுபிடி, விரிவாக்கு - துவைக்க மற்றும் மீண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறத் தொடங்க பல ஆண்டுகள் (பல தசாப்தங்கள் கூட) ஆகலாம்.
டி 2 சி மாடலில், நீங்கள் மேலே குறிப்பிட்டுள்ள அனைத்து இடைத்தரகர்களையும் வெட்டுவதால் சந்தைக்கான உங்கள் நேரத்தை குறைக்கலாம். உங்கள் வலைத்தளத்தைத் தொடங்கியதும், உங்கள் தயாரிப்பு கிடைத்ததும், நீங்கள் அதை தொழில்நுட்ப ரீதியாக எங்கும் விற்கலாம் (உங்களிடம் கப்பல் திறன்கள் இருக்கும் வரை).
பல ஆண்டுகளாக, ஆண்கள் ரேஸர்களுக்கான சந்தையில் கில்லெட் ஆதிக்கம் செலுத்தியது, ஆனால் 2011 இல் டாலர் ஷேவ் கிளப் மற்றும் 2013 இல் ஹாரிஸ் தொடங்கப்பட்டதன் மூலம், பல பில்லியன் டாலர் தொழில் மாறிவிட்டது. 70 ஆம் ஆண்டில் கில்லெட் சந்தை பங்கில் 2010% இருப்பதாகக் கூறப்பட்டது, இன்று இது 50% க்கு அருகில் உள்ளது. டிஜிட்டல் தளங்களில் மன ஈடுபாட்டை விரிவாக்கும் சக்தி அது.
உங்கள் பிராண்ட் கதையை கட்டுப்படுத்தவும்
உங்களுடைய சட்டைகளை மூன்றாம் தரப்பு விநியோகஸ்தருக்கு அனுப்பும்போது அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களை உங்களுக்காக விற்கச் சொல்லும்போது, உங்கள் பிராண்டின் கட்டுப்பாட்டை விட்டுவிடுகிறீர்கள். அந்த நேரத்தில் அது போல் தெரியவில்லை, ஆனால் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக, நீங்கள் மற்றொரு நிறுவனத்தின் கைகளில் சந்தைப்படுத்தல் கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
மார்க்கெட்டிங் நான்கு பி.எஸ்ஸில் மூன்று - விலை, பதவி உயர்வு மற்றும் வேலைவாய்ப்பு - உங்களிடம் நேரடியாக நுகர்வோர் பிராண்ட் இருந்தால் நேரடியாக உங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இருக்கும்.
நீங்கள் ஏ / பி விலையை சோதிக்கலாம், உங்கள் நிறுவனத்தின் பொருளாதாரத்தைப் பொறுத்து உங்கள் விலையுடன் நீங்கள் எதை வேண்டுமானாலும் அதிகரிக்கலாம், குறைக்கலாம் அல்லது செய்யலாம் (மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது விநியோக புள்ளிகளுக்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதற்கு எதிராக).
உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர் தரவின் அடிப்படையில் நீங்கள் விளம்பரங்களை வழங்கலாம் மற்றும் பலவிதமான விற்பனை தந்திரங்களைப் பயன்படுத்தி விற்பனை ஓட்டத்தை கட்டுப்படுத்தலாம். மேலும், தயாரிப்பு உங்கள் இணையதளத்தில் தொடங்கப்பட்டு விற்கப்படுகிறது, எனவே அது எங்கு வைக்கப்படுகிறது, வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு வழங்கப்படுகிறது, அது எவ்வாறு (வட்டம்) உணரப்படுகிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
எல்லா இடங்களிலும், எல்லா நேரத்திலும் இருங்கள்
உங்கள் தயாரிப்பு ஒரு பாரம்பரிய விநியோகச் சங்கிலி வழியாகச் செல்லும்போது, உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க சில பெரிய விற்பனை நிலையங்களை நீங்கள் அதிகம் நம்பியுள்ளீர்கள். பெரும்பாலும் பிரத்தியேக ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட விலை நெகிழ்வுத்தன்மையைக் குறிக்கும் முறைகள். உங்கள் டி-ஷர்ட்களை ஒரு புள்ளி விற்பனை மூலம் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம், விரைவான விற்பனையை வழங்க விரும்புகிறீர்கள்.
பெரும்பாலும், நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதில் நீங்கள் மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருக்கிறீர்கள். அல்லது பீட்டா ஒரு புதிய தயாரிப்பைச் சோதித்து உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து உடனடி கருத்தைப் பெற விரும்பினால் என்ன செய்வது? பெரும்பாலும், அதே விற்பனை நிலையம் அவர்களின் புதிய தயாரிப்பின் ஒரு சிறிய தொகுதியை விற்க விரும்பவில்லை.
டி 2 சி ஆக இருப்பதால், உங்கள் பல்வேறு "மிகுதி அல்லது இழுத்தல்" சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்கள் மூலம் உங்கள் தயாரிப்புகளை நீங்கள் கட்டுப்படுத்தலாம். இவை உங்கள் சொந்த வலைத்தளம் மற்றும் நீங்கள் விற்கும் பல்வேறு சேனல்கள் மூலம் அடங்கும். உங்கள் வலைத்தளத்தை மட்டுமல்ல, சமூக ஊடக சேனல்கள், மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்கள் மற்றும் பலவற்றையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.
பெரும்பாலான டி 2 சி பிராண்டுகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் (மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின்) 360 டிகிரி பார்வையைப் பெறுவதற்கும், தினசரி அடிப்படையில் தங்கள் நுகர்வோர் சந்தையுடன் (சில நேரங்களில்) தொடர்புகொள்வதற்கும் சில வகையான சிஆர்எம் மென்பொருள் அல்லது தளத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன.
ஒரு வாடிக்கையாளருடனான தொடர்பு ஒரு கிளிக்கில் உள்ளது, அது விற்பனைக்காகவோ அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவைக்காகவோ அவர்களுடன் பேசுவதைத் தடுக்க எதுவும் இல்லை. நுகர்வோர் இப்போது ஒரு சிக்கல் இருக்கும்போது உடனடி நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள், உடனடியாக பதிலளிக்க முடிந்தால், அது ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை உருவாக்க வேண்டும். . மடங்கு வேகமாக).
டி 2 சி நிறுவனமாக இருப்பது நீங்கள் டிஜிட்டல் என்று அர்த்தமல்ல, மேலும் நீங்கள் பல சேனல் சில்லறை விற்பனையாளர் (பல டிஜிட்டல் சேனல்களில் விற்பனை செய்வது) என்று அர்த்தமல்ல. டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் மற்றும் விற்பனைக்கான ப points தீக புள்ளிகள் இரண்டையும் பயன்படுத்தி, நீங்கள் ஒரு சர்வ சாதாரண விற்பனையாளராகவும் இருக்க முடியும் என்பதாகும். அந்த நேரத்தில் அது போல் தெரியவில்லை, ஆனால் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக, நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் கட்டுப்பாட்டை வைக்கிறீர்கள்.