தயாரிப்பு வரி: அது என்ன, அதை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது, அதை எவ்வாறு விரிவுபடுத்துவது

உங்களிடம் ஒரு இணையவழி இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல்வேறு வகைகளை வழங்க நீங்கள் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். எவ்வாறாயினும், இந்த பொருட்கள் அனைத்தும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கலாம், பெரும்பாலும் விலை, பயன்பாடு போன்றவற்றின் அடிப்படையில். இதுதான் அழைக்கப்படுகிறது தயாரிப்பு வரிசை.

ஆனால் உண்மையில் தயாரிப்பு வரிசை என்ன? ¿இது ஏன் மிகவும் முக்கியமானது? அவர்களிடம் என்ன பண்புகள் உள்ளன? உங்களிடம் உள்ள தேவைகளின் அடிப்படையில் அதை விரிவாக்கவோ குறைக்கவோ முடியுமா? நீங்கள் இதைப் பற்றி யோசித்துக்கொண்டிருந்தால், இந்த கருத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு ஒரு சிறந்த யோசனை இருப்பதற்காக, இந்த விஷயத்தில் நாங்கள் உங்களுக்கு விளக்கப் போகிறோம்.

ஒரு தயாரிப்பு வரி என்றால் என்ன

ஒரு தயாரிப்பு வரியானது ஒரு நிறுவனத்தால் விற்கப்படும் இவற்றின் குழுவாக வரையறுக்கப்படுகிறது. அதாவது, அவை உடல் ரீதியாகவோ அல்லது ஆன்லைனிலோ விற்பனைக்கு வைக்கப்படும் பொருட்கள்.

இந்த தயாரிப்புகள் ஒன்றோடொன்று தொடர்புடையவை, அதாவது, அவற்றால் தொகுக்கப்பட்ட ஒத்த குணாதிசயங்கள் உள்ளன. கூடுதலாக, ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளும் சுயாதீனமானவை மற்றும் அதே நேரத்தில் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடுகின்றன.

தயாரிப்பு வரிசை மற்றும் தயாரிப்பு வரம்பு

பலர் தயாரிப்பு வரிசையுடன் தயாரிப்பு வரிசையை குழப்புகிறார்கள். அவை ஒரே மாதிரியானவை என்றாலும், சில குணாதிசயங்கள் ஒத்தவை அல்லது ஒன்றுக்கொன்று சமமானவை என்றாலும், உண்மை என்னவென்றால் அவை இரண்டு முற்றிலும் மாறுபட்ட சொற்கள்.

ஒருபுறம், தயாரிப்பு வரிசை என்பது பொதுவான ஒரு பண்பைக் கொண்ட தயாரிப்புகளின் தொகுப்பாகும் மற்றும் நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகின்றன. தயாரிப்புகளின் வரம்பும் நிறுவனங்களால் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படுகிறது, ஆனால் முந்தையதைப் போலல்லாமல், இந்த விஷயத்தில் அவை ஒரு தொகுப்பின் ஒரு பகுதியாகும்.

அதை உங்களுக்கு தெளிவுபடுத்த. ஒரு டியோடரண்டை கற்பனை செய்து பாருங்கள். நிறுவனம் பல டியோடரண்ட் தயாரிப்புகளைக் கொண்டிருக்கலாம், மேலும் அவை அனைத்தும் அவற்றின் குணாதிசயங்களுடன் தொடர்புடையவை. ஆனால் தயாரிப்பு வரம்பைப் பற்றி என்ன? உதாரணமாக, இது சுகாதாரப் பொருட்களின் தேர்வாகும்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு மின்வணிகத்தின் துணைப்பிரிவுகளில் தயாரிப்பு வரிசை சேர்க்கப்பட்டுள்ளது என்று நாம் கூறலாம், அதே நேரத்தில் தயாரிப்பு வரம்பு முக்கிய வகைகளாக இருக்கலாம்: உணவு, சுகாதார பொருட்கள், நெருக்கமான பொருட்கள் போன்றவை.

பொதுவாக, தி தயாரிப்பு வரம்பில் அதிக எண்ணிக்கையிலான பொருட்கள் உள்ளன ஏனெனில் இது சில குணாதிசயங்களை மட்டும் அடிப்படையாகக் கொண்டதல்ல, ஆனால் மிகவும் பொதுவானது (கோடு போல அல்ல.

அம்சங்கள்

தயாரிப்பு வரிசையில் என்ன பண்புகள் உள்ளன? அவற்றில், நாங்கள் இதைப் பற்றி பேசுகிறோம்:

• தயாரிப்பு வரிசையில் வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் ஒருவருக்கொருவர் மிகவும் ஒத்தவை, ஒத்த வடிவமைப்பிலிருந்து ஒத்த செயல்பாடுகளுக்கு வழங்குகின்றன.
• அவர்கள் ஒரே வகையான நுகர்வோர் மீது கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.
• அவர்களிடம் உள்ள விலை தயாரிப்புகளுக்கு மிகவும் ஒத்திருக்கிறது.
• விநியோகம் அதே சேனல் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

இவை அனைத்தும் தயாரிப்பு வரம்பிலிருந்து வேறுபட்ட ஒன்று.

தயாரிப்பு வரிசையை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

தயாரிப்பு வரிசை என்னவென்று உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும். தயாரிப்பு வரம்பில் உள்ள வேறுபாட்டை நீங்கள் அறிவீர்கள், அதை என்ன பண்புகள் வரையறுக்கின்றன என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். ஆனால், நீங்கள் ஒரு இணையவழி, அல்லது ஒரு கடையில் தொடங்கப் போகும் போது, ​​நீங்கள் எதை விற்கப் போகிறீர்கள் என்பதை அறிவதே நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய முதல் முடிவு. அதாவது, நீங்கள் ஒரு வரம்பை அல்லது ஒரு வரிசை பொருட்களை விற்கப் போகிறீர்கள் என்றால்.

எடுத்துக்காட்டாக, புரதப் பொருட்களின் வரம்பை விட புரத குலுக்கல்களை விற்பது ஒன்றல்ல, ஏனெனில் அதில் குலுக்கல், தயிர் ...

உண்மையில், நீங்கள் விற்கப் போகும் தயாரிப்புகளின் வகையை நீங்கள் முடிவு செய்யும் அதே நேரத்தில் தயாரிப்பு வரிசையின் தேர்வு எடுக்கப்படுகிறது (மற்றும் நீங்கள் தீர்வு காண முயற்சிக்கும் துறை). நீங்கள் பொம்மைகளை விற்கப் போகிறீர்கள் என்றால், பரந்த அளவில் இருக்கலாம், ஆனால் அந்த தயாரிப்புகளின் வரிசையை நீங்கள் எப்போதும் தேர்வு செய்யலாம்.

அதை எப்படி தேர்வு செய்வது? பின்வருவனவற்றை நீங்கள் அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டும்:

• உங்கள் அறிவில். நீங்கள் செய்யும் ஒன்றை விட, உங்களுக்குத் தெரியாத ஒன்றை விற்பது ஒன்றல்ல. குறிப்பாக வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் முயற்சித்துள்ளீர்கள் என்பதையும், நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தும் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கப்படுவதையும் காண்பிப்பதன் மூலம் நீங்கள் அதிக நம்பிக்கையை அளிக்கிறீர்கள்.
• தேவை. எல்லோரும் விரும்பும் ஒரு பொருளை நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்தால், யாரும் விரும்பாத ஒரு தயாரிப்பு வரிசையில் நீங்கள் உங்களை அர்ப்பணித்தால், உங்களுக்கு அதிக விற்பனை வாய்ப்புகள் கிடைக்கும் என்பதில் சந்தேகமில்லை. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு VHS வீடியோவை வாங்குவீர்களா? இல்லை என்பது மிகவும் சாத்தியமானது. ஆனால் இது டிவிடி பிளேயராக இருந்தால் நீங்கள் அதையே சொல்ல மாட்டீர்கள் (இன்னும் இரண்டும் ஏற்கனவே காலாவதியாகிவிட்டன). வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால்: விரும்பிய மற்றும் தேவையான பொருட்களை விற்க முற்படுங்கள், அதனால் உங்களுக்கு அதிக வாய்ப்பு கிடைக்கும்.
• முறையீட்டைக் கண்டறியவும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான, கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் அவர்களிடம் இல்லையென்றால், அவர்கள் நாகரீகமாக இல்லை அல்லது மற்றவர்களைப் போல் இல்லை என்று அவர்கள் உணரும் தயாரிப்புகளை நீங்கள் தேர்வு செய்ய விரும்புகிறீர்கள்.

தயாரிப்பு வரிசையை விரிவாக்குவது எப்படி

உங்களிடம் தயாரிப்பு வரிசை கிடைத்தவுடன், அது மட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டியதில்லை. முதலில் அதிகமாக மறைக்க வேண்டாம் என்று பரிந்துரைக்கப்பட்டது என்றாலும், காலப்போக்கில் உங்களால் முடியும்.

இந்த வழக்கில், விரிவாக்கம் வெவ்வேறு திசைகளில் மேற்கொள்ளப்படலாம்: மேல்நோக்கி (சிறந்த தரம் மற்றும் அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புகள்), கீழ்நோக்கி (குறைந்த தரம் மற்றும் விலை கொண்ட தயாரிப்புகளை வழங்குதல்) அல்லது இரண்டிலும் (அந்த நேரத்தில் உயர் மற்றும் குறைந்த தரத்தின் பொருட்கள்) .

தயாரிப்பு வரிசையை விரிவாக்கும் போது நிறுவனத்தின் நோக்கம், அதில் உள்ள விருப்பங்கள், இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் படித்த உத்தியைப் பின்பற்ற வேண்டும். நான் முயற்சி செய்யலாம் என்று.

எனவே, விரிவாக்குவது பற்றி யோசிப்பதற்கு முன், அது சாத்தியமானதா இல்லையா, அதற்கு பார்வையாளர்கள் இருந்தால், தயாரிப்புகள் நிறுவனத்தின் பிராண்ட் படத்துடன் ஒத்துப்போகிறதா, மற்றும் விரிவாக்கம் செய்ய முடியுமா என்று சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம். நிறுவனம் (அதிக தயாரிப்பு வரிகளைக் கொண்டிருப்பதால் அதிக பணிச்சுமையைக் குறிக்கலாம்).

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நாங்கள் ஒரு பற்றி பேசுகிறோம் விரிவாக்குவது பொருத்தமானதா என்பதை அறிய முந்தைய ஆராய்ச்சி (நீங்கள் விரிவாக்கத்தை தவறான நேரத்தில் திட்டமிடத் தவறும் நேரங்கள் உள்ளன), அந்த நேரத்தில் அதைச் செய்து, நேர்மறையான முடிவுகளைப் பெறுங்கள்.

தயாரிப்பு வரிசை என்ன, வரம்பில் உள்ள வேறுபாடுகள் மற்றும் அதை எவ்வாறு விரிவுபடுத்துவது என்பது இப்போது உங்களுக்கு தெளிவாக இருப்பதால், அதை உங்கள் இணையவழியில் செய்ய தைரியமா? இந்த தலைப்பைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?