நீங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மீது மிகவும் ஆர்வமாக இருந்தால், அது ஒரு போக்காக மாறிவருகிறது என்பதையும், அதிகமான மக்கள் தங்கள் வணிகங்களை அந்த திசையில் திருப்புகிறார்கள் என்பதையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டால், என்ன வழிகள் உள்ளன, ஏன் அவை இப்போது மிகவும் முக்கியம் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
அதுதான் "தடங்களை உருவாக்கு" அல்லது "வாடிக்கையாளர்களை வழிநடத்துதல்" போன்ற சொற்றொடர்கள் அவை நிறைய கேட்கப்படுகின்றன (மற்றும் படிக்க) ஆனால் உண்மையில் ஒரு முன்னணி என்ன? அவை எதற்காக? அவர்களுடன் எவ்வாறு பணியாற்றுவது? எல்லாவற்றையும் பற்றி உங்களுடன் பேச விரும்புகிறோம், மேலும் கீழே.
என்ன ஒரு முன்னணி
பலரை தலைகீழாக மாற்றக்கூடிய இந்த விசித்திரமான சொல் அர்த்தத்தை புரிந்து கொள்ள மிகவும் எளிதானது. அது எதைக் குறிக்கிறது என்பதை ஆராய்ந்தால், ஒரு முன்னணி உண்மையில் ஒரு நபர் என்பதை நாங்கள் உணர்கிறோம். ஒரு பயனர். ஆனால் எந்த ஒரு மட்டுமல்ல.
நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு தேடுவதால் ஒரு வலைப்பக்கத்தை உள்ளிடுகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். அதாவது, நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்கிறீர்களா இல்லையா என்பதை நீங்கள் இன்னும் வாங்கப் போகிறீர்களா இல்லையா என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது. சரி, இவை அனைத்தும் உங்களை வழிநடத்துகின்றன, அல்லது ஒரே மாதிரியானவை, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர். மேலும், ஆன்லைன் ஸ்டோரில் நுழைவதற்கான உண்மை ஏற்கனவே கொள்முதல் சுழற்சியின் ஆரம்ப கட்டத்தில் உங்களை உருவாக்குகிறது.
அதற்காக, ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளராகக் கருதப்படும் பயனராக அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் முழு கொள்முதல் செயல்முறையையும் முடிக்கக்கூடிய ஒரு நபராக ஒரு முன்னணி வரையறுக்கப்படுகிறது (அல்லது ஒரு சேவை).
இந்த செயல்முறையானது வேறொரு சந்தர்ப்பத்தில் நாங்கள் ஏற்கனவே உங்களுக்குச் சொல்லியிருக்கும் விற்பனை புனல்களுடன் தொடர்புடையது, மேலும் விளம்பரங்கள், வாய் வார்த்தை அல்லது பிற விளம்பர சேனல்கள் மூலம் நாங்கள் ஈர்க்கும் நபர்கள் அவர்கள் ஆன்லைனில் கடையை அடைவார்கள்.
எனவே, அதற்கு முன்னர் நாங்கள் உங்களிடம் கூறிய சொற்றொடர்கள் கேட்கப்படும் (மற்றும் படிக்க) சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடனோ அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடனோ ஆன்லைன் ஸ்டோர்களுக்கு மட்டுமல்ல, எந்தவொரு இணைய வலைத்தளத்திற்கும் நிறைய தொடர்பு உள்ளது. உதாரணமாக, ஒரு செய்தித்தாள் தேடுவது பல வாசகர்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்; ஒரு வலைப்பதிவு அதே, ஒரு விளையாட்டு பக்கம், பல விளையாட்டாளர்கள் விளையாடுகிறார்கள் ...
தடங்கள் ஏன் முக்கியம்?
நாம் முன்னர் விவாதித்த எல்லாவற்றிலும் இது பதிலளிக்கப்பட்டதை விட அதிகமாக இருந்தாலும், உண்மை என்னவென்றால், இன்று, தடங்களைப் பெறுவது மிகவும் முக்கியமானது. தகவல், கடைகளில் நாம் அதிக அளவில் நிறைவுற்றிருக்கிறோம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் ... வலைப்பக்கங்களை உருவாக்குவது எளிது, அத்துடன் மின்னணு வர்த்தகத்தின் எழுச்சி ஆகியவை மேலும் மேலும் தொழில் முனைவோர் தங்கள் வணிகங்களுக்கு பந்தயம் கட்ட இணைய நெட்வொர்க்குகளை நோக்கி திரும்பியுள்ளன. அது குறிக்கிறது நீங்கள் சாத்தியமான பயனர்களை அல்லது வழிவகைகளை அடைய வேண்டும்.
நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, இணையம் எங்கள் ஷாப்பிங் பழக்கத்தை மாற்றப்போகிறது, அது ஏற்கனவே அவ்வாறு செய்து வருகிறது. அதிகமான மக்கள் ஆன்லைனில் வாங்குகிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் பணத்தை மிச்சப்படுத்தவும் அதை வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்லவும் விரும்புகிறார்கள் (இது அதிக விலை என்றாலும், அதை வீட்டிலேயே பெறுவது ஒரு பிளஸ்). எனவே, ஒரு வலைப்பக்கத்தின் வெற்றி அல்லது தோல்வியை தீர்மானிப்பது தடங்கள் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள். ஏனெனில், உங்களிடம் பார்வையாளர்கள் இல்லையென்றால், யாருக்கும் விருப்பமில்லாத ஒன்றை நீங்கள் எவ்வாறு வழங்கப் போகிறீர்கள்?
தடங்களின் வகைகள்
சில கருத்தில் கொள்ள மூன்று வகையான தடங்கள் இருப்பதாக சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் தீர்மானிக்கின்றனர். இவை ஒரு மட்டத்திலிருந்து இன்னொரு நிலைக்கு அனுப்பப்படலாம், ஆனால் ஒரு வலைப்பக்கத்திற்கு வரும் அனைத்தையும் அவற்றில் பட்டியலிடலாம். அவை:
குளிர் வழிவகுக்கிறது
அவர்கள் வருகிறார்கள், ஆனால் வாங்குவதற்கு ஊக்கமில்லை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால்அவர்கள் பார்ப்பதைப் பார்க்கப் போகிறவர்கள் ஆர்வமாக உள்ளனர். "பார்க்க" நீங்கள் ஒரு கடைக்குச் செல்லும்போது இது போன்றது. நீங்கள் எதையாவது வாங்குவதை முடித்தால், அதற்கு காரணம், நீங்கள் ஒரு குளிர்ச்சியான ஈயத்திலிருந்து ஒரு சூடான இடத்திற்குச் செல்வதாலும், அங்கிருந்து ஒரு சூடான இடத்திற்குச் செல்வதாலும் தான். ஆனால் நீங்கள் ஒன்றுமில்லாமல், அல்லது தகவல்களுடன் மட்டுமே வெளியேறினால், நீங்கள் இன்னும் குளிராக இருப்பீர்கள்.
நிதானமான தடங்கள்
அவர்கள் குளிர் மற்றும் சூடாக இருக்கும் பயனர்கள். அதுதான் அவர்களுக்கு என்ன தேவை அல்லது வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், ஆனால் வாங்குவதற்கு இன்னும் இறுதி நடவடிக்கை எடுக்கவில்லை அது உண்மையில் அவர்கள் விரும்புகிறதா அல்லது வேறு ஏதாவது சிறப்பாக இருந்தால் அவர்கள் இன்னும் மதிப்பீடு செய்கிறார்கள்.
சூடான தடங்கள்
இந்த பயனர்கள் வாங்க தயாராக உள்ளனர், யார் அவர்கள் தங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்திருக்கிறார்கள், அவர்கள் எதை வாங்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை அறிவார்கள், எனவே அவர்கள் அதைச் செய்வார்கள் அல்லது அவர்களால் அதைச் செய்ய முடியாவிட்டால், கொள்முதல் செயல்முறையை முடிக்க அவர்களுக்கு உதவ அவர்கள் உங்களைத் தேடுவார்கள்.
தடங்களை உருவாக்குவது எப்படி
நீங்கள் தடங்களை உருவாக்க முடியுமா? அவற்றை உருவாக்க முடியுமா? ஆமாம் மற்றும் இல்லை…
தடங்களை உருவாக்குவதற்கு இது அவசியம், முதலில், நீங்கள் யாரை உரையாற்றுகிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை யாருக்கானது என்பதை அறிவது பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம். ஏனெனில், அந்த வழியில், அந்த நபர்களை அடைய ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒன்றை நீங்கள் நிறுவலாம், பின்னர் ஆம், தடங்களை உருவாக்கலாம்.
மக்களுக்கு ஒரு சிக்கல் அல்லது ஏதாவது தேவைப்படுவதால் இவை எழுகின்றன, மேலும் உங்கள் மூலோபாயத்தின் மூலம் (குறிப்பாக விளம்பரம்) அவர்கள் "அவர்களின் தூக்கத்தை பறிக்கும்" என்பதற்கான தீர்வைத் தேடி உங்கள் பக்கத்திற்கு வருகிறார்கள். நீங்கள் அதை வழங்கினால், அவர்களை நம்பவைத்தால், அந்த தடங்கள் (ஏனென்றால் அவை உங்கள் இணையதளத்தில் தரையிறங்கும் தருணமாக மாறிவிட்டன) உண்மையான வாடிக்கையாளர்களாக மாறும். கூடுதலாக, அவற்றின் பெயர், வயது, பாலினம் மற்றும் மின்னஞ்சல் போன்ற முக்கியமான தகவல்களை அவை உங்களுக்கு வழங்கும், இதன் மூலம் நீங்கள் அவற்றை பின்னர் அடையலாம்.
நீங்கள் அதை எவ்வாறு பெறுவீர்கள்? நாங்கள் உங்களுக்கு சாவியை வழங்குகிறோம்:
விளம்பரம் மற்றும் விளம்பர உத்தி
உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோர், இணையவழி, வலைத்தளத்தை அவர்கள் முதலில் கண்டுபிடிப்பது அவசியம் ... இதற்காக ஆன்லைனில் ஆஃப்லைன் விளம்பர உத்திகளை நிறுவ நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம், எடுத்துக்காட்டாக வாய் வார்த்தை, நிகழ்வுகள், எஸ்இஎம் விளம்பரம், எஸ்சிஓ ...
இவை அனைத்தும் உங்கள் பயனர்களை அடையச் செய்யும், அவர்கள் உங்கள் பக்கத்தை உள்ளிட்டால், தடங்களாக மாற்றுவதற்கான செயல்முறையைத் தொடங்குவார்கள். நிச்சயமாக, நுழையும் ஒவ்வொருவரும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களாக மாறப் போவதில்லை, எனவே அதை மனதில் கொள்ளுங்கள்.
கவர்ச்சிகரமான உள்ளடக்கம்
அவர்களை எவ்வாறு மாற்றுவது? நீங்கள் வழங்குவதைக் காதலிக்கிறீர்கள். வடிவமைப்பு மற்றும் நூல்கள் இரண்டுமே ஒரு எதிர்வினை உருவாக்க கவனம் செலுத்த வேண்டும், முடிந்தால் நேர்மறை, அவற்றில். எனவே, நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன கொடுக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் நன்கு கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும், இதனால் அவை மாற்றும் செயல்முறையைத் தொடரும்.
தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவை
இது மேலும் மேலும் முக்கியத்துவம் பெறுகிறது. இணைய வணிகங்கள் வளர்ந்து வருகின்றன என்பது அதிக போட்டியை ஏற்படுத்துகிறது. ஆனால் நீங்கள் அவற்றை கொடுக்க முடிந்தால் மற்றவர்கள் அவற்றை வழங்காத ஒன்று, அவர்கள் உங்களை மற்றவர்களுக்கு விரும்புவார்கள்.