சந்தைப்படுத்தல் கலவை என்றால் என்ன, அது எதற்காக?

பல டிஜிட்டல் கருத்துக்கள் உள்ளன, மேலும் "வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை நுட்பங்கள், தகவல் தொடர்பு போன்றவை" என்று எப்போதும் அறியப்பட்டவற்றிலிருந்து வேறுபடுகின்றன. அவை மாறக்கூடியவை என்பது உண்மை. உண்மையில், சந்தைப்படுத்தல் ஒவ்வொரு ஆண்டும் மாறுகிறது, அது ஒரே ஆண்டில் பல முறை கூட உருவாகிறது. இந்த காரணத்திற்காக, மார்க்கெட்டிங் கலவை மாறிகளில் ஒன்றாகும், தற்போது, ​​வெற்றிகரமாக இருக்க விரும்பும் எவருக்கும் மிகவும் பயனுள்ள ஒன்றாகும்.

ஆனால், சந்தைப்படுத்தல் கலவை என்றால் என்ன? இது எதற்காக? மேலும் முக்கியமாக, இது எவ்வாறு செய்யப்படுகிறது? அதையும் இன்னும் பலவற்றையும் இன்று நாங்கள் கீழே காண்பிக்கப் போகிறோம்.

சந்தைப்படுத்தல் கலவை என்ன

சந்தைப்படுத்தல் கலவையை ஒரு என வரையறுக்கலாம் கிடைக்கக்கூடிய மற்றும் நுகர்வோர் மற்றும் சந்தைகளின் நடத்தை பகுப்பாய்வு செய்ய உதவும் கருவிகள் மற்றும் மாறிகள் தொகுப்பு. அதன் நோக்கம் வேறு யாருமல்ல, விசுவாசத்தை உள்ளடக்கிய செயல்களை உருவாக்குவது அல்லது வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்துக்கொள்வது, அவர்களின் திருப்திக்கு உதவுவது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நல்லது என்று ஒன்றை உருவாக்குவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது, எனவே, அவர்கள் அந்த நிறுவனம் அல்லது பிராண்டை மற்றவர்களை விட தேர்வு செய்கிறார்கள்.

மார்க்கெட்டிங் கலவையில் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டிய பணி, எனவே, வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும், சரியான இடத்தில், சரியான நேரத்தில் வெளிவரும் மற்றும் சரியான விலையைக் கொண்ட ஒரு பொருளை வைப்பது. ஆனால் நிச்சயமாக, அதைச் செய்வது எளிதானது அல்ல, ஏனெனில் நீங்கள் நிறுவனம் அல்லது பிராண்டை மட்டுமல்லாமல், அது கவனம் செலுத்தும் சந்தையையும் பல அம்சங்களை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். இது எளிதானது அல்ல.

சந்தைப்படுத்தல் கலவை உத்தி

சந்தைப்படுத்தல் கலவை வெளியே வந்தபோது, அது செயல்பட்ட மாறிகள் நான்கு. காலப்போக்கில், இந்த மாறிகள் 7 அல்லது 9 ஆக விரிவாக்கப்பட்ட பிற மாதிரிகள் உருவாகியுள்ளன. ஆனால் உண்மையில் மார்க்கெட்டிங் கலவையை நான்கு மாறிகள் நிர்வகிக்க வேண்டும், அவை அனைத்தும் பி (ஆங்கிலத்தில்) எழுத்தில் தொடங்கி. நீங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்தியவுடன், உங்கள் தயாரிப்புகளை மறைப்பதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் பின்வரும் மாதிரிகளைப் பார்க்க முடியும்.

4P கள் மாதிரி

சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் 4P கள் மாதிரி வெற்றிகரமாக இருக்க நான்கு அடிப்படை தூண்களில் கவனம் செலுத்துகிறது. இவை பின்வருமாறு:

விலை. விலை எப்போதும் தீர்க்கமானதாகும். ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அதன் தயாரிப்புக்கு விரும்பும் விலையை வைக்க முடியும், ஆனால் நாங்கள் மிகவும் போட்டி காரணி பற்றி பேசுகிறோம், ஏனென்றால் போட்டியும் அதை பகுப்பாய்வு செய்கிறது மற்றும் சில நேரங்களில் மலிவான ஒன்றை அல்லது அதிக விலையுயர்ந்த ஒன்றை வழங்குகிறது. இந்த வழக்கில், விலை போதுமானதாக இருக்க வேண்டும், இதனால் செலவுகள் ஈடுசெய்யப்படும், கூடுதலாக, சில நன்மைகளும் கிடைக்கும். இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு எதிர்மறையான அல்லது நேர்மறையான விளைவை ஏற்படுத்தும்; அவர்கள் அதை விரும்பலாம் அல்லது அதை மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக நிராகரிக்கலாம். குறைந்த விலையில் ஒரு பொருளை வழங்குவது எப்போதும் நல்லதல்ல, சில நேரங்களில், சமநிலையில் முக்கியமானது.

தயாரிப்பு. மார்க்கெட்டிங் கலவையில் இது மிக முக்கியமான மாறுபாடாகும், ஏனென்றால், வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையிலேயே வாங்க விரும்பும் ஒன்றை நீங்கள் வழங்கவில்லை என்றால், மற்ற காரணிகளை நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாகச் செய்தாலும், அது வெற்றிபெறுவது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது, ஏனெனில் யாரும் விரும்ப மாட்டார்கள் அதை வாங்க. ஆகையால், நீங்கள் உண்மையிலேயே புதிதாக ஒன்றை சந்தைக்குக் கொண்டு வர வேண்டும், அது இருக்கும் போட்டியை மேம்படுத்துகிறது, இது வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பயன்படுத்த எளிதானது மற்றும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நீங்கள் வெற்றி பெற்றால், மீதமுள்ள மாறிகள் அவற்றை சரியான பாதையில் வைக்கும் வரை நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள்.

விநியோகம். தூண்களில் இன்னொன்று விநியோகம், அதாவது இந்த தயாரிப்பு பல இடங்களில் பெறப்படலாம். உதாரணமாக, அமேசான் சுயமாக வெளியிடப்பட்ட புத்தகங்களை விற்பனை செய்வதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். அவர்களிடம் உள்ள விநியோகம் நன்றாக உள்ளது, ஆனால் அவர்களின் புத்தகங்களை அமேசான் மற்றும் இரண்டு அல்லது மூன்று இடங்களில் (தெரிவுநிலை இல்லை) விட அதிகமாக கண்டுபிடிக்க முடியாது. எனவே, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பின் அணுகுமுறை உண்மையில் இல்லை. பிறகு என்ன செய்வது? உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க முதலீடு செய்யுங்கள், அதிகமான நிறுவனங்கள், கடைகள், பல்பொருள் அங்காடிகள் ... நீங்கள் அதைப் பார்க்க வேண்டும், அறிய வேண்டும், பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், இதனால் அது வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைகிறது.

பதவி உயர்வு. இறுதியாக, உங்களிடம் பதவி உயர்வு உள்ளது, அதாவது, உங்கள் தயாரிப்பு அறியப்படும் வகையில் நீங்கள் செய்ய வேண்டிய செயல்கள். பொதுவாக விளம்பரம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. நீங்கள் அதில் முதலீடு செய்யாவிட்டால், நீங்கள் பல இடங்களில் தயாரிப்பை எவ்வளவு வைத்திருந்தாலும், மக்கள் அதைக் கேள்விப்படாவிட்டால், அவர்கள் ஆர்வம் காட்ட மாட்டார்கள். நீங்கள் அதை "விற்க" வேண்டும், இதற்காக அது அவர்களுக்கு என்ன செய்ய முடியும், அது அவர்களின் வாழ்க்கையை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது, இப்போது ஏன் அதை வாங்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் விளக்க வேண்டும்.

மார்க்கெட்டிங் கலவையில் 7P கள் மாதிரி

மார்க்கெட்டிங் கலவை வெளிவந்தவுடன், அதன் நான்கு முக்கியமான தூண்களுடன், ஒரு புதிய மாதிரி உருவானது, அங்கு, அந்த நான்கு பி.எஸ்ஸைத் தவிர, மேலும் மூன்று சேர்த்தது, இது மேற்கொள்ளப்பட்ட செயல்களுக்கு அதிக மதிப்பைக் கொடுத்தது.

இவை எல்லாம்:

மக்கள். தொழிலாளர்களே தயாரிப்புகளை சிறப்பாகச் செய்ய உதவுவதோடு அனைவருக்கும் ஏதோவொன்றாகக் கருதப்படுகிறார்கள். ஸ்பெயினில் உள்ள ஒரு பிரபலமான வீட்டு உபயோகப் பிராண்டின் விளம்பரங்கள் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, அதன் சொந்த ஊழியர்களை அவர்கள் விற்கப்படுவதை விளம்பரப்படுத்த பயன்படுத்துகின்றன.

செயல்முறை. அதாவது, இந்த தயாரிப்புகள் எவ்வாறு நுகரப்படுகின்றன, அவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சேவையை எவ்வாறு வழங்குகின்றன மற்றும் மேம்படுத்தக்கூடிய ஏதாவது இருந்தால் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

உடல் சான்றுகள். அதாவது, எந்தவொரு ஆவணமும் அல்லது சோதனையும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படுவதால், அவர்கள் அந்த தயாரிப்பின் தரத்தை அறிந்து கொள்ளவும் சரிபார்க்கவும் முடியும்.

9P கள் மாதிரி

இறுதியாக, உங்களிடம் 9P கள் மாதிரி உள்ளது, இது முந்தையதைப் போலவே, இந்த விஷயத்தில் ஏற்கனவே அறியப்பட்ட அனைத்து மாறிகளுக்கும் இன்னும் இரண்டு சேர்க்கப்படுகின்றன, அவை முக்கியமானவை. அவையாவன:

பங்கேற்பு. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பிராண்டின் ஒரு பகுதியாக ஈடுபடுத்த முயற்சிக்க வேண்டும் என்ற அர்த்தத்தில், அவர்கள் முக்கியமானவர்களாக உணருவதோடு, அதே நேரத்தில், அந்த வாடிக்கையாளரைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் நீங்கள் அவர்களுக்கு நிறுவனம் அல்லது பிராண்டிற்குள் ஒரு முக்கிய இடத்தை அளிக்கிறீர்கள், அது கூட அவளுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை.

கணிப்பு. அதாவது, முதலாவதாக இருக்கும் எல்லாவற்றையும் எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் புதுமைகளைத் தொடரவும், இதனால் பயனர்கள் எப்போதும் சிறந்தவர்களாக இருப்பார்கள், நிகழ்காலம் அல்லது எதிர்காலம்.

இந்த மார்க்கெட்டிங் எதற்காக, நிறுவனங்கள் மற்றும் பிராண்டுகளுக்கு இது ஏன் முக்கியமானது?

உண்மையில், நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவையை பகுப்பாய்வு செய்தால், ஒரு வணிக மூலோபாயத்தைப் பற்றி முக்கியமான எல்லாவற்றையும் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள், இதனால் நீங்கள் விற்கிறவை வேலை செய்கின்றன. அதாவது, தயாரிப்பு, வாடிக்கையாளர்கள், விநியோக சேனல்கள் மற்றும் உங்கள் விளம்பரம் பற்றிய தகவல்களை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. அது உங்களுக்கு உதவுகிறது:

• தேவைப்பட்டால் மாற்றவும். எனவே நீங்கள் தயாரிப்பை மாற்றியமைக்கலாம், மறுவடிவமைக்கலாம், புதுமைப்படுத்தலாம் ... எல்லாவற்றையும் சந்தையில் சிறந்ததாக்குவதற்கும் பயனர்கள் விரும்புவதற்கும்.
• அதிகமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள், அல்லது உங்களுக்கு ஏற்கனவே கிடைத்த புதிய வாய்ப்பைக் கொடுங்கள்.
• ஒரு இருப்பு, நேருக்கு நேர் அல்லது மெய்நிகர் ஆகியவற்றைக் கொண்டு, உங்கள் வணிகத்திற்கு எது சிறந்தது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
• பிற நிறுவனங்களுடன் கூட்டணி வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மார்க்கெட்டிங் கலவை என்பது ஒரு நுட்பமாகும், அதில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் மட்டுமே நீங்கள் கவனம் செலுத்தப் போவதில்லை, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் ஒன்றிணைந்து உண்மையிலேயே செயல்படும் ஒன்றை உருவாக்க முயற்சிக்கிறீர்கள்.