நாம் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய முதல் விஷயம் என்னவென்றால் ஒரு பொருளின் வாழ்க்கைச் சுழற்சிநமக்குத் தெரிந்தபடி, சுழற்சிகள் நிலைகளால் ஆனவை, ஒவ்வொரு கட்டமும் மற்றொன்றிலிருந்து வேறுபடுகின்றன, அவை எந்தவொரு சுழற்சியைப் போலவே முடிவடையும் ஒரு செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாகும்.
இந்த வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகள் நான்காகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன
சுழற்சியின் நிலைகள்
- அறிமுகம்
- வளர்ச்சி
- முதிர்ச்சி
- சாய்வு
இந்த நிலைகளைப் பார்ப்பதன் மூலம் ஒவ்வொன்றும் எதைக் குறிப்பிடுகின்றன என்பதைக் குறைக்க முடியும், ஆனால் அது தெளிவாகத் தெரியவில்லை, எனவே கீழே இருந்து பார்க்கும் விவரங்களை கீழே காண்பிப்போம் ஒரு வணிக பார்வை.
ஒரு பொருளின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டமும் என்ன?
நிலை 1: அறிமுகம்
இந்த நிலை குறிக்கிறது சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு துவக்கம் அல்லது "அறிமுகம்", இந்த முதல் கட்டத்தில் பல பிராண்டுகள் மற்றும் தயாரிப்புகளில் இது உள்ளது அதி முக்கிய, இதன் வெற்றி "முதல் எண்ணத்தை" சார்ந்தது என்பதால்.
இந்த கட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் சில படிகள்:
- El வர்த்தக முத்திரை மற்றும் காப்புரிமையை நிறுவவும்; இது உடனடி போட்டி சந்தையின் முகத்தில் உற்பத்தியின் தரத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிப்பதும், அடுத்த வாங்குபவருக்கு பாதுகாப்பையும் நம்பிக்கையையும் அளிப்பதாகும்.
- மற்றொரு விஷயம் சர்ச்சைக்குரிய விலை, எப்போதும் இருந்து வருகிறது இரண்டு வகையான உத்திகள் இந்த நேரத்தில், சலுகை குறைந்த விலைகள்சந்தை மற்றும் நுகர்வோரை வெல்ல அல்லது தொடங்கவும் அதிக விலை பின்னர் அவற்றின் விலைகளைக் குறைக்க முதலீட்டை மீட்டெடுக்க.
- தேர்வு செய்யவும் உற்பத்தியின் சிறந்த விநியோகத்திற்கான பொருத்தமான முறைவிநியோக தளவாடங்கள் அவசியம், தயாரிப்பு இருக்கும் நோக்கம் இதைப் பொறுத்தது, உங்கள் தயாரிப்பின் சுழற்சிக்கு ஏற்ற விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது கடைகளின் வகைகளையும், மிகப் பெரிய வணிக இயக்கம் உள்ள பகுதிகளையும் தேர்ந்தெடுப்பது குறித்து சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம்.
- இந்த கட்டத்தின் கடைசி, ஆனால் குறைந்தது அல்ல, உங்கள் அடுத்த தயாரிப்பை சந்தையில் அறிவிக்கும் முதல் விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரம்பரபரப்பான இடமான இணையத்தில் இதைச் செய்வது நல்லது. இணையம் மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் பொருளாதார ஊடகம் நிறுவனங்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
நிலை 2: வளர்ச்சி
இந்த நிலை தொடங்குகிறது ஒரு பொருளின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி முழுவதும் நீங்கள் வைத்திருக்கும் மிகவும் நிலையானதுசந்தையில் உங்கள் தயாரிப்புக்கு வழிவகுக்க பெரும் முயற்சிகளை மேற்கொண்ட பிறகு, உங்கள் உத்திகள் மற்றும் இயக்கங்களை மாற்றத் தொடங்க வேண்டும், சில நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய படிகள் அவை:
- உங்கள் விலைகளை கட்டுப்படுத்தத் தொடங்குங்கள், முன்பு நீங்கள் சிறந்த சந்தையில் நுழைந்து வாடிக்கையாளர்களை மிகவும் அணுகக்கூடிய விலையுடன் ஒரு நல்ல தேர்வாக நிலைநிறுத்தத் தொடங்கினாலும், அவற்றை கொஞ்சம் கொஞ்சமாக உயர்த்தத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது, அது முக்கியம் உங்கள் லாபத்திற்கும் நுகர்வோரின் நன்மைக்கும் இடையில் ஒரு நடுத்தர நிலையைக் கண்டறியவும். இல்லையெனில், முதலீட்டை விரைவில் மீட்டெடுக்க அதிக விலைகளின் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்த, நீங்கள் அவற்றைக் குறைக்க வேண்டும், இது உங்களுக்குத் தீங்கு விளைவிப்பதில் இருந்து மற்ற வகை நுகர்வோரை அடையவும், உங்கள் எல்லா விற்பனையையும் அதிகரிக்கவும் உதவும், மேலும் நீங்கள் தற்போது இருப்பதை விட நீங்கள் அதிகம் அறியத் தொடங்குவீர்கள்.
- மற்றொரு முக்கியமான விஷயம் உங்கள் தரத்தை வைத்திருங்கள் நீங்கள் அறிமுகப்படுத்திய தொடக்கத்தில், சந்தையில், இது வரை வென்ற உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை தொடர்ந்து வாங்குவதை விட்டுவிடாதபடி, நீங்கள் சில கூடுதல் சேவையைச் சேர்க்கலாம், இதனால் உங்களிடம் உள்ள நுகர்வோருக்கு இது சமமான புதுமையாக மாறும் ஏற்கனவே ஆரம்பத்தில் இருந்து வென்றது.
- விளம்பரத்தில் அதிக முதலீடு செய்யுங்கள்நீங்கள் ஏற்கனவே தயாரிப்பு கட்டத்தில் உங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்கினாலும், நீங்கள் சில மாற்றங்களுடன் தொடங்க வேண்டும், அவற்றில் ஒன்று முதலீடு, விளம்பரம் போன்ற பிற ஊடகங்களில் முதலீடு செய்து அதை சிறந்ததாக்க வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறீர்கள், அவர்களை நோக்கி நீங்கள் செல்ல வேண்டும், உங்கள் புதிய சந்தைப்படுத்தல் தளங்களை இந்த நுகர்வோர் மக்கள் தொகையில் கவனம் செலுத்துங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்பு இளைஞர்களை இலக்காகக் கொண்டிருந்தால், சமூக வலைப்பின்னல்கள் போன்ற இந்த வகை பார்வையாளர்களால் அவர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய தளங்களில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தத் தொடங்கலாம் மற்றும் கவர்ச்சிகரமான, வண்ணமயமான, மாறும் மற்றும் குறுகிய விளம்பரங்களைத் தேடலாம், இவை ஒவ்வொரு 30 நிமிடங்களுக்கும் தனது சமூக வலைப்பின்னல்களை விரைவாகப் பார்க்கும் ஒரு இளைஞனின் கவனத்தை ஈர்ப்பது புள்ளிகள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உண்மையில் ஈர்க்கும் விஷயங்களைக் கண்டுபிடித்து அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
- முன்பு குறிப்பிட்டபடி, நீங்கள் உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல் அனுப்பப்பட வேண்டும், இதில் நீங்கள் ஏற்கனவே அவர்களின் ஆர்வத்தை சரிபார்த்துள்ளீர்கள், ஆனால் உங்கள் இலாபத்தை அதிகரிக்க புதிய பொதுமக்களுக்கு நீங்கள் பந்தயம் கட்ட வேண்டியது அவசியம். நாங்கள் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, உங்கள் தயாரிப்புக்கு சில சேவையை நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும், அது மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும், மேலும் இது பூர்த்திசெய்கிறது, புதியதைச் செயல்படுத்துவது உங்களிடம் ஏற்கனவே உள்ளதைவிட சுயாதீனமான பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும்.
நிலை 3: முதிர்ச்சி
உங்கள் தயாரிப்பு இந்த நிலையை எட்டியிருந்தால் வாழ்த்துக்கள், அடைய முடிந்தது சந்தையின் வயதுவந்த நிலைஇது ஏற்கனவே சந்தையில் ஒரு பெரிய பாதையை அனுபவித்திருக்கிறது என்றும் பல ஆண்டுகளாக அது அதன் விற்பனையில் நிலையானதாக உள்ளது என்றும் நாம் கூறலாம். இந்த கட்டத்தில் பல தயாரிப்புகள் உடனடி வீழ்ச்சியால் பாதிக்கப்படுகின்றன, ஆனால் ஏன்? இது சந்தையில் நிலைநிறுத்தப்பட்டு பெரிய விற்பனை எண்களை நிறுவியிருப்பதால், உற்பத்தியின் தரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் புறக்கணிக்கப்படுகிறது. நீங்கள் இந்த கட்டத்தில் இருக்கும்போது, இந்த சம்பவத்தை நீங்கள் முன்வைக்க மாட்டீர்கள், பின்வரும் பண்புகளையும் நீங்கள் முன்வைக்க முடியும்:
- போட்டி கொஞ்சம் கொஞ்சமாக வழங்கப்படும் அவர்களிடையே தனித்து நிற்க வேண்டியது அவசியம், நீங்கள் புதியதை செயல்படுத்த வேண்டும் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் பிராண்டை வரையறுக்கும் பண்புகள், இதன் பொருள் நீங்கள் ஒரு முதன்மை அம்சத்தை செயல்படுத்தவும், இதனால் நுகர்வோர் அதை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தி, உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதைத் தேர்வுசெய்து உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தைப் பெற முடியும். ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஆப்பிள் தயாரிப்புகளின் இயற்பியல் பண்புகள், தனித்துவமான பண்புகள், அவை எப்போதும் உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்தும்.
- நாங்கள் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டபடி, இந்த நிலை மிகச் சிறந்த ஒன்றாகும், ஆனால் மிக முக்கியமான ஒன்றாகும்ஏனெனில், நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை மிதக்க வைக்காவிட்டால், அதன் அடுத்த கட்டமாக சந்தையில் இருந்து அதன் வீழ்ச்சி மற்றும் காணாமல் போகும், மற்றும் போட்டியில் மறைந்திருக்க ஒரு தவறான மற்றும் மிகவும் புத்திசாலித்தனமான உத்தி உள்ளது. இருக்கிறது மூலோபாயமானது போட்டி தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது உங்கள் விலையை குறைப்பதை உள்ளடக்கியதுஇது உங்களை நுகர்வோர் விருப்பங்களுக்கிடையில் தனித்து நிற்க வைக்கும் மற்றும் விற்பனை மற்றும் விருப்பங்களில் உங்களை முதலிடத்தில் வைத்திருக்கும். இந்த சுழற்சி முழுவதும் நீங்கள் இழந்த பல வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் பெற இது உதவும், மேலும் நீங்கள் புதியவர்களை கூட சம்பாதிக்க முடியும்.
- உங்கள் தயாரிப்பை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற விரும்பினால் "விளம்பரங்கள் அல்லது தள்ளுபடிகள்" பயன்பாட்டில் நீங்கள் தொடங்கலாம் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு உறுதியான வழி. நீங்களும் செய்யலாம் ஒப்பீட்டு விளம்பரத்தை செயல்படுத்தவும், உங்கள் போட்டியை உங்கள் தயாரிப்புடன் ஒப்பிட்டு, நீங்கள் வழங்கும் நன்மைகளை வாடிக்கையாளர்கள் கவனிக்கிறார்கள்.
- மற்றொரு முக்கியமான விஷயம் விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் கடைகளுடன் நல்ல உறவைப் பேணுங்கள், இது உங்கள் முயற்சிகளில் ஒரு நல்ல விருப்பமாகத் தொடர்ந்து காணவும், புதிய தயாரிப்புகளை அவற்றின் விருப்பங்களாகப் பார்க்கவும் வேண்டாம். ஊக்கத்தொகை மூலம் இதை அடைய முடியும்.
நிலை 4: சரிவு
இது இறுதி நிலை மற்றும் எல்லாவற்றிலும் மோசமானது. முந்தைய ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் நீங்கள் கவனித்துக் கொள்ளவில்லை என்றால், சிவப்பு எண்களின் இந்த இடைக்கால கட்டத்திலும், விற்பனையில் தவிர்க்க முடியாத வீழ்ச்சியிலும் நீங்கள் இருப்பதைக் காணலாம். இந்த கட்டத்தில் அதிகம் செய்ய வேண்டியதில்லை, நீங்கள் காண்பீர்கள் மிகவும் கடினமான சூழ்நிலைகள் பின்வரும் விருப்பங்களை நீங்கள் பரிசீலிக்கத் தொடங்க வேண்டும்:
- தயாரிப்பை சந்தையில் விட்டுவிட்டு, அதன் மாற்றம் மற்றும் மறுவடிவமைப்புடன் தொடங்கவும், உங்கள் தயாரிப்பை மீண்டும் கண்டுபிடி இந்த பயங்கரமான சூழ்நிலையிலிருந்து அவரை வெளியேற்றுங்கள்.
- மற்றொரு விருப்பம் தொடங்குவது குறைந்த செலவு மற்றும் உற்பத்தி விலைகள்உங்கள் தயாரிப்புகளை கொஞ்சம் மலிவானதாக்குவதன் மூலம், இலாபங்கள் அதிகரிக்கத் தொடங்குகின்றன, இழப்புகள் அல்ல, உங்கள் தயாரிப்பை குறைந்த விலையில் தொடர்ந்து விற்பனை செய்ய முடியும், ஆனால் அதே அளவு லாபத்துடன்.
- கடைசியாக ஒன்று காப்புரிமை மற்றும் உரிமைகளை மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு விற்பனை செய்தல்நீங்கள் இங்கு செல்ல மறுத்தால், சந்தையில் இருந்து உற்பத்தியை நிறுத்தவும், சிறிது நேரம் அதைத் திரும்பப் பெறவும், அதை மறுசீரமைக்கவும், எதிர்மறை மற்றும் நேர்மறையான புள்ளிகளை ஆராய்ந்து எதிர்காலத்தில் அவற்றை மீண்டும் எடுக்கவும் உங்களுக்கு கடைசி வழி உள்ளது.
வெற்றிக்கான திறவுகோல் என்ன?
உங்கள் தயாரிப்பு வீழ்ச்சியின் கட்டத்தில் செல்ல விரும்பவில்லை என்றால் முதல் 3 நிலைகளில் கவனம் செலுத்துவது மிகவும் முக்கியம், நிலையான தயாரிப்பு மற்றும் விளம்பர கண்டுபிடிப்பு.
நீங்கள் வேண்டும் சந்தை ஆராய்ச்சியைச் செயல்படுத்தவும், உங்கள் நுகர்வோரை ஆழமாகப் படிக்கவும், அவர்களுக்கு என்ன தேவை அல்லது உங்கள் தயாரிப்பை அவர்கள் எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம் என்பதைக் கண்டறியவும், இது எதிர்கால வீழ்ச்சியிலிருந்து நிச்சயமாக உங்களை காப்பாற்றும்.
Y தயாரிப்பின் வெற்றியை ஒரு பொருட்டாக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டாம், சந்தையில் இருந்து மறைந்து போகும் பெரும்பாலான தயாரிப்புகள் அதற்குக் காரணம், உங்கள் தயாரிப்பின் வெற்றியைப் புறக்கணிப்பது மற்ற பிராண்டுகளை மிஞ்சும். நீங்கள் ஆபத்தில் இருக்கத் தொடங்குவதை நீங்கள் காணும்போது, நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டிய நேரம் இது, வீழ்ச்சியின் கட்டத்திற்கு காத்திருக்க வேண்டாம்.
விளம்பரம்
விளம்பரத்தில் முற்றிலும் பந்தயம் கட்ட, நீங்கள் அடைய விரும்பும் பார்வையாளர்களைப் பொறுத்து உங்கள் தயாரிப்புகள், வெவ்வேறு ஊடகங்கள் மற்றும் பல உத்திகளை மேம்படுத்த ஆயிரக்கணக்கான வழிகள் உள்ளன, உங்கள் விளம்பரத்தை அவ்வப்போது புதுப்பிப்பது முக்கியம் இதனால் நுகர்வோர் ஆர்வம் இழக்கப்படாது.
உங்கள் விளம்பரத்தைத் தொடங்க சரியான நேரங்களைத் தேர்வுசெய்க (உங்கள் சராசரி நுகர்வோர் அதைப் பார்க்க முடியும் என்று நீங்கள் உறுதியாக நம்பும் மணிநேரங்கள்), கவர்ச்சிகரமான வண்ணங்கள், அனிமேஷன்கள் மற்றும் சுறுசுறுப்பு. குறிப்பிடப்பட்ட எதையும் நீங்கள் புறக்கணிக்கவில்லை என்றால், உங்கள் தயாரிப்பு சந்தையில் நீடிக்கும், மீதமுள்ளவை அதற்கு உறுதியளிக்கும் இது ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பாக இருக்கும்.