உள் சந்தைப்படுத்தல் இது பயனுள்ள மற்றும் பொருத்தமான உள்ளடக்கம் மற்றும் தொடர்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறையாகும். உடன் உள் சந்தைப்படுத்தல் தேடுபொறிகள், சமூக ஊடகங்கள் அல்லது வலைப்பதிவுகள் போன்ற சேனல்கள் மூலம் பிராண்டுகளைக் கண்டுபிடிப்பது வாடிக்கையாளர்கள்தான்.
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?
போலல்லாமல் வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல், உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்திற்காக போராட வேண்டியதில்லை. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் சிக்கல்களையும் தேவைகளையும் நிவர்த்தி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதன் மூலம், உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு மற்றும் பிராண்டிற்கான நம்பிக்கையையும் நம்பகத்தன்மையையும் உருவாக்குகிறது.
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முறை
La உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முறை இது நான்கு முக்கிய செயல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது: ஈர்ப்பது, மாற்றுவது, மூடு மற்றும் காதலில் விழுவது. பார்வையாளர்கள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விளம்பரதாரர்களைப் பெறுவதற்கு அனைத்து நிறுவனங்களும் பிராண்டுகளும் எடுக்க வேண்டிய நடவடிக்கைகள் இவை. இந்த செயல்களைச் செய்ய, பிராண்டுகள் ஒவ்வொரு செயலுக்கும் குறிப்பிட்ட கருவிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும், இருப்பினும் அவை முறையின் பல்வேறு கட்டங்களில் பயன்படுத்தப்படலாம்.
ஈர்க்க.
எந்தவொரு போக்குவரத்தையும் தேடுவது மட்டுமல்ல, சரியான போக்குவரத்தும்; அதாவது, அதிக வாய்ப்புள்ளவர்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களாக மாறுங்கள் இறுதியில் மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள். பார்வையாளர்களை ஈர்க்க நீங்கள் முடியும் பிளாக்கிங், எஸ்சிஓ, வலைப்பக்கங்கள் மற்றும் சமூக ஊடக இடுகைகள் போன்ற கருவிகள் மற்றும் ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
மாறவும்.
பார்வையாளர்கள் ஈர்க்கப்பட்டவுடன், அடுத்து செய்ய வேண்டியது தொடர்புத் தகவல்களைச் சேகரிப்பதன் மூலம் அவர்களை வழிநடத்துகிறது. பார்வையாளர்களை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற தேவையான சில கருவிகள் அடங்கும் படிவங்கள், செயலுக்கான அழைப்புகள், தரையிறங்கும் பக்கங்கள், தொடர்புகள்.
மூடுவதற்கு.
பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பது மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவது போதாது, அவர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவது அவசியம். இதை அடைவதற்கான வழிமுறை சரியான நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கு உங்களை அனுமதிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் தேவை. CRM, அறிக்கைகள், மின்னஞ்சல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தன்னியக்கவாக்கம் உதவும்.
காதலிக்க
பயனர்கள் பார்வையாளர்கள், வாய்ப்புகள் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களாக இருந்தாலும் குறிப்பிடத்தக்க உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதோடு இது தொடர்புடையது. வாடிக்கையாளர்களை "கவர்" செய்ய பயன்படுத்தக்கூடிய சில கருவிகள் பின்வருமாறு: ஆய்வுகள், செயலுக்கான ஸ்மார்ட் அழைப்புகள், ஸ்மார்ட் உள்ளடக்கம், சமூக ஊடக கண்காணிப்பு. சரியான உள்ளடக்கம் உருவாக்கப்படும்போது, சிறந்த பார்வையாளர்கள் திறம்பட ஈர்க்கப்படுகிறார்கள், அவர்கள் முன்னணி வகிக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறுகிறார்கள் என்பதால் இந்த உறுப்பு மிகவும் முக்கியமானது.
உள்ளடக்க உருவாக்கம் + விநியோகம்
இந்த நிலை உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முறை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகளுக்கும் அடிப்படை தேவைகளுக்கும் பதிலளிக்கும் குறிப்பிட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது இதற்கு தேவைப்படுகிறது. அது அடைந்தவுடன், அத்தகைய உள்ளடக்கம் அனைவருடனும் பகிரப்பட வேண்டும்.
சந்தைப்படுத்தல் வாழ்க்கை சுழற்சி
விளம்பரதாரர்கள் திடீரென்று தோன்ற மாட்டார்கள், அவர்கள் அந்நியர்களாகத் தொடங்குகிறார்கள், அங்கிருந்து அவர்கள் பார்வையாளர்கள், தொடர்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களாக அதிகரிக்கிறார்கள். செயல்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட கருவிகள் அந்த அந்நியர்களை பிராண்ட் விளம்பரதாரர்களாக மாற்ற அவை உதவுகின்றன.
தனிப்பயனாக்குதலுக்காக
இந்த கட்டத்தில் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் அவர்கள் தங்கள் உள்ளடக்கத்தை பார்க்கும் மக்களின் விருப்பங்களுக்கும் தேவைகளுக்கும் ஏற்ப வடிவமைக்க வேண்டும். பிராண்டுகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி மேலும் அறியும்போது, காலப்போக்கில் அவர்கள் தங்களைத் தனிப்பயனாக்க முடிகிறது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளின் அடிப்படையில் செய்திகள்.
பல சேனல்கள்
El உள் சந்தைப்படுத்தல் இது இயற்கையால் பல சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறது, ஏனென்றால் அவர்கள் இருக்கும் இடத்திலிருந்தும், அவர்கள் பிராண்டோடு தொடர்பு கொள்ள விரும்பும் சேனலிலும் இது சென்றடைகிறது.
ஒருங்கிணைப்பு
உள்ளடக்கம், வெளியீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றை உருவாக்குவதற்கான கருவிகள் செய்தபின் எண்ணெயிடப்பட்ட இயந்திரங்களைப் போலவே செயல்படுகின்றன. சரியான நேரத்தில் சரியான உள்ளடக்கத்தை சரியான இடத்தில் வெளியிடுவதில் கவனம் செலுத்த இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.
இறுதியில், மிக முக்கியமான அம்சம் உள் சந்தைப்படுத்தல் இது ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும், இதன் மூலம் எந்தவொரு அளவிலான பிராண்டுகள், நிறுவனங்கள் அல்லது வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்க விரும்பும் நுகர்வோர் வகையை மட்டுமே அணுக முடியும்.