Uuzaji wa rufaa ni nini

Msichana anayependekeza duka kupitia uuzaji wa rufaa

Hakika wakati umewahi kutafuta mada za uuzaji, neno hili limeibuka na umefikiria: Uuzaji wa rufaa ni nini? Vizuri unapaswa kujua kuwa ni moja ya funguo za mafanikio katika biashara nyingi.

Tutaelezea ni nini, kwa nini ni muhimu na jinsi ya kuitumia kwa kampuni yako ili kufaidika nayo. Kwa hivyo ikiwa hujui lolote kuhusu neno hili, tutakapomaliza, hakika utakuwa na wazo dhabiti na baadhi ya funguo za kuzitumia kwa duka lako la mtandaoni.

Uuzaji wa rufaa ni nini

Mtu anayependekeza duka kwa kutumia uuzaji wa rufaa

Neno hili linaweza lisikuambie chochote kwa mtazamo wa kwanza, lakini ukweli ni kwamba kuna la Kihispania ambalo linatafsiriwa na, mara tu unapolijua, utajua kwa urahisi uuzaji wa rufaa ni nini: neno la uuzaji wa mdomo.

Kwa maneno mengine, tunaweza kusema kuwa ni mkakati wa wateja kupendekeza bidhaa au huduma zako.

Kwa maneno mengine, ni mbinu kwa wateja kuwahamasisha wengine kuhusu bidhaa au huduma zako.

Hii si rahisi kupata na kawaida Inaweza tu kutumika kwa wale wateja ambao ni waaminifu na ambao wameridhika kabisa na bidhaa na/au huduma yako, kiasi kwamba inawahimiza wakupendekeze kwa familia na marafiki.

Jinsi uuzaji wa rufaa unavyofanya kazi

Mtu anayependekeza huduma

Kama unaweza kuona, uuzaji wa rufaa sio siri sana. Labda jambo ngumu zaidi ni kuifanikisha kati ya wateja. Lakini kwa ujumla, hilo pia si gumu ikiwa mambo yanafanywa vizuri.

Kwa kweli, uuzaji wa rufaa Sio kitu kilichozaliwa hivi karibuni, lakini kimefanywa kwa miaka na miakandio Tafadhali kumbuka kuwa haya ni mapendekezo. Tunakupa mfano. Hebu fikiria kwamba unakwenda kwenye duka na inageuka kuwa ina bidhaa bora sana kwa bei nafuu. Kwa kuongeza, wanakupa zawadi kwa ununuzi wa kwanza na unakusanya pointi ambazo unaweza kukomboa ili kununua bidhaa nyingine za bei nafuu au karibu za bure.

Ikiwa rafiki au familia inahitaji kitu ambacho unajua kiko kwenye duka hilo, jambo la kawaida ni kwamba unaipendekeza na kwamba umwambie kuwa huko atapata anachokitafuta. Lakini ikiwa duka pia hukupa zawadi kwa mapendekezo hayo, basi utataka kusema mara nyingi zaidi. Kwa sababu mwisho wa siku, rufaa zako zitakufanya ushinde.

Hivyo, Inazidi kuwa kawaida kwa maduka kutoa misimbo ya rufaa ili wateja wanufaike na, kwa njia hii, kampuni kwa njia isiyo ya moja kwa moja.

Mfano wa hii inaweza kuwa duka ambalo lina uwezekano wa kusajili mteja ili kupata msimbo ambao punguzo la euro X hutolewa kwa yeyote anayejua. Euro hizo sio tu kwa mteja huyo mpya lakini, kwa kuzileta, mmiliki wa nambari hiyo pia anapokea faida.

Kwa nini eCommerce itavutiwa na "kupoteza pesa" kama hii

Msichana anayependekeza bidhaa

Wamiliki wengi wa eCommerce na biashara, maduka, n.k. wanaamini kuwa uuzaji wa rufaa si chochote zaidi ya upotevu wa pesa. Kumbuka kwamba unatoa punguzo au kuponi kwa ununuzi wa siku zijazo ikiwa watu wamealikwa, na hata watu hao pia hupewa punguzo.

Hata hivyo, Haipaswi kuzingatiwa hivyo lakini kama uwekezaji. Inaitwa njia ya kuvutia. Ukinunua na juu ya hayo wanakupa punguzo kwa inayofuata kwa kumwambia mtu mwingine anunue, na pia umeridhika na ununuzi, ni kawaida kufikiria kuwa utataka kufanya hivyo, haswa. ikiwa una nia ya kununua tena.

Kila mtu anataka kununua na kushinda. Inaweza kuwa punguzo, inaweza kuwa mshangao, bidhaa ya bure, nk. Na hii, ingawa kuunda motisha ya kununua tena. Na pia utashinda mteja mwingine ambaye pia atatoa faida ikiwa anahisi kuridhika na umakini wako.

Faida za kuitumia

Ikiwa ndani ya mkakati wako wa uuzaji unatumia uuzaji wa rufaa, basi utajua faida ni nini. Kwa kweli, kwa yale ambayo umesoma hapo awali, faida kadhaa hakika zitakuja akilini.

Kwa muhtasari, ikiwa utakosa yoyote, unapaswa kujua kwamba:

  • Ina gharama ndogo za kupata. Ingawa inahusisha gharama, kwa kweli ni uwekezaji zaidi kwa sababu mwishowe unaishia kuirejesha kwa wateja wengi ambao wanaweza kukuletea pesa zaidi.
  • Ni matangazo ya bure. Sio kwamba unanunua kwa watu hawa ili wakutangaze, ni kwamba wao, kwa kupata pesa kupitia wewe, wanaenda kukutangaza, kukupendekeza na kuwahimiza wanaojua kununua. Na kwamba, amini usiamini, ni muhimu sana.
  • Inakusaidia kuwa tayari kununua zaidi na kupata zaidi. Matangazo unayofanya yatakuwa na athari kubwa kwa sababu wateja wanajua kuwa wanaweza kupata mapato zaidi. Kwa hivyo, ni busara kufikiria kuwa bidhaa au huduma za siku zijazo utakazozindua zitahimizwa.

Ili kukupa wazo la jinsi uuzaji wa rufaa unavyoweza kuwa mzuri, kulingana na data inayoshughulikiwa, mteja, ikiwa ameridhika, inaweza kuvutia wateja 3 zaidi ambao watanunua kutoka kwako, na kwa upande wake, italeta zaidi. Je, unaelewa jinsi inavyofanya kazi?

Mawazo ya kutumia uuzaji wa rufaa

Kwa vile tunapenda kuwa wa vitendo na kukupa mawazo ambayo yanaweza kufanya kazi katika duka lako la mtandaoni au katika kampuni yako kwa ujumla, baadhi ya mbinu za kawaida za uuzaji wa rufaa ni zifuatazo:

  • Mashindano. Wao ni msingi juu ya yote juu ya ukweli kwamba moja ya masharti ya kushiriki ni kupendekeza marafiki. Inaweza kuwa kusema ni nani ungeshiriki naye tuzo, kusema moja, nk.
  • matukio. Nani wa kupata neno la kinywa. Kwa mfano, kuna punguzo la 50% kwa siku moja tu kwa sababu ni siku ya kumbukumbu ya duka lako. Na kwamba, ikiwa watapewa rufaa, utapata 5% zaidi.
  • matukio. Je, unaweza kufikiria kupendekeza duka kwa rafiki na kwamba, anapoenda, wanampa zawadi kutoka kwako? Sio tu unaonekana mzuri na mtu huyo, lakini mwingine pia ataonekana mzuri, hasa ikiwa pia unawapa kitu pia.
  • Coupon au misimbo ya punguzo kwa rufaa. Ni nini kinachoonekana zaidi na kutumika katika maduka ya mtandaoni. Kuponi ya punguzo ambayo waelekezaji hupata bei ya chini kuliko ikiwa hawakuwa nayo na kwa kurudi mtu aliyetoa kuponi pia hupata faida hiyo.

Sasa kwa kuwa unajua uuzaji wa uelekezaji ni nini, je, unaifanya katika duka lako la mtandaoni? Je, umejaribu? Tuambie unachofikiria kama mkakati.


Yaliyomo kwenye kifungu hicho yanazingatia kanuni zetu za maadili ya uhariri. Kuripoti kosa bonyeza hapa.

Kuwa wa kwanza kutoa maoni

Acha maoni yako

Anwani yako ya barua si kuchapishwa.

*

*

  1. Kuwajibika kwa data: Miguel Ángel Gatón
  2. Kusudi la data: Kudhibiti SpAM, usimamizi wa maoni.
  3. Uhalali: Idhini yako
  4. Mawasiliano ya data: Takwimu hazitawasilishwa kwa watu wengine isipokuwa kwa wajibu wa kisheria.
  5. Uhifadhi wa data: Hifadhidata iliyohifadhiwa na Mitandao ya Occentus (EU)
  6. Haki: Wakati wowote unaweza kupunguza, kuokoa na kufuta habari yako.