Mikakati katika uuzaji mkondoni

Kwa bahati nzuri, kuna njia kadhaa za kufanya mauzo zaidi mkondoni, nyingi ambazo zinaweza kutekelezwa mara moja. Baadhi ya vidokezo hivi huzingatia mikakati maalum ambayo unaweza kutekeleza, wakati zingine zina jumla. Katika chapisho hili, tutazungumzia mikakati kadhaa kama hii, kwa hivyo ikiwa unauza bidhaa za asili au unaendesha biashara inayotegemea huduma.

Kuwa mwaminifu katika nakala yako ya mauzo. Hii inaweza kuonekana wazi wazi, lakini inanishangaza ni tovuti ngapi zinaandika hundi ambazo bidhaa zao haziwezi pesa. Uaminifu katika kunakili sio muhimu tu kwa sifa ya biashara yako, lakini pia inakuza na inahimiza uaminifu kwa chapa yako. Usifanye madai kuwa huwezi kuthibitisha na usitumie kiwambo kidogo - watumiaji wa leo wanahangaikia upuuzi wa uuzaji, kwa hivyo kuwa mwaminifu, elekeza na upatikane katika nakala yako yote ya mauzo, kutoka ukurasa wako wa nyumbani hadi kampeni zako za barua pepe.

Kanuni hii inatumika pia kwa jinsi unavyojiweka kama kampuni. Je! Umewahi kupata tovuti ambayo ni wazi inaendeshwa na mtu mmoja au wawili, lakini ina nakala ambayo ingefaa zaidi kwa kampuni ya kimataifa? Njia hii sio tu inakufanya uonekane mpumbavu, lakini pia inaharibu uaminifu wa chapa yako. Ikiwa wewe ni biashara ndogo, jivunie na uwe mkweli juu yake - watumiaji wengi wanageukia biashara ndogo haswa kwa sababu ya huduma ya kibinafsi na ya kibinafsi wanayoweza kutoa. Usijaribu kuwa kitu wewe sio.

Pata mibofyo zaidi ya matangazo

Ikiwa unauza vitu mkondoni, viendelezi vya matangazo sio rahisi - huduma hii (inapatikana katika AdWords na Bing) hukuruhusu kukuza tangazo lako na maeneo zaidi ya kubonyeza. Na haugharimu chochote zaidi! Na ongeza kiwango cha kubofya cha tangazo lako! Ni kweli kweli?

Ongeza Mauzo Mkondoni Kutumia Viendelezi vya Matangazo

Katika mfano hapo juu, viungo vya "Miwani ya miwani ya Wanaume" na "Miwani ya Wanawake" huwapa watu wanaotafuta kununua jozi mpya ya Ray-Ban sehemu mbili za ziada kubonyeza. Hii inaokoa matarajio hatua na inafanya iwe rahisi na haraka kupata kile wanachotaka (kwa hivyo wanenda kwenye wavuti yako badala ya mashindano).

Wasilisha ushuhuda wa wateja

Katika mazingira ya leo ya media ya kijamii, maoni ya wateja hayajawahi kuwa muhimu zaidi. Kwa bahati nzuri, hii inamaanisha kuwa wateja wako walioridhika wanaweza kukupa moja ya silaha muhimu zaidi katika silaha zao: ushuhuda.

Ongeza Mauzo Mkondoni Jumuisha Ushuhuda wa Wateja

Vikosi vya wateja walioridhika wana ushawishi mkubwa kuliko hata nakala bora zaidi ya mauzo, kwa hivyo hakikisha kujumuisha ushuhuda na hakiki kutoka kwa wainjilisti wa chapa yako ambao wanazungumza juu ya jinsi ulivyo wa kutisha. Hizi zinaweza kuonekana kwenye kurasa zako za bidhaa, kurasa za kutua, ukurasa wa bei, hata ukurasa wako wa nyumbani. Kwa habari zaidi, angalia nakala yangu juu ya nguvu ya ushuhuda wa wateja.

Vivyo hivyo, ujumuishaji wa ishara za uaminifu inaweza kuwa njia nzuri ya kuongeza mauzo mkondoni, kwani inaunda mtazamo mzuri zaidi wa chapa yako katika akili ya matarajio na inaweza mapema kushinda mashaka. Ikiwa biashara yako ina idhini yoyote ya kitaalam (hata kitu kama kawaida kama uthibitisho kutoka kwa Ofisi ya Mazoea Mazuri ya Biashara au ushirika kwenye chumba chako cha biashara), weka ishara hizi za uaminifu mbele na katikati ya tovuti yako. Ikiwa una orodha ya kuvutia ya wateja walioridhika, hakikisha wateja wako wanaoweza kujua kuhusu hilo.

Unda hali ya uharaka

Ni muhimu kuwa mkweli na uwazi juu ya wewe ni nani na unafanya nini, lakini hakuna sheria ambazo zinakuzuia kuunda hisia ya uharaka kuwashawishi wateja wanaotarajiwa kununua kutoka kwako hivi sasa.

Ongeza uuzaji mkondoni kwa kuunda hali ya uharaka

Wateja wengi huitikia vyema motisha ambayo hutengeneza hisia ya uharaka, kutoka kwa ofa maalum ambazo wakati ni mfupi, kwa bidhaa zenye toleo la kawaida. Ingawa njia za kufanikisha hii ni tofauti kama bidhaa ambazo zinaweza kununuliwa mkondoni, mikakati mingine inaweza kuwa na ufanisi zaidi kuliko zingine. Kwa mfano, ikiwa haufanyi (au hauwezi) kutengeneza bidhaa yenye toleo ndogo ili kuvutia matarajio, labda unaweza kutoa motisha ya kifedha kwa wateja wanaojitolea kununua mara moja, kama usafirishaji wa bure au punguzo.

Ongeza uuzaji mkondoni ukitumia matangazo ya kubadilisha matangazo. Njia yoyote unayoamua kwenda juu yake, kuunda hali ya uharaka ni njia nzuri ya kuongeza mauzo mkondoni.

Toa dhamana ya kurudishiwa pesa

Mara nyingi, moja wapo ya mambo yenye nguvu katika uamuzi wa mteja kutonunua kitu ni uchukizo wa hatari - hamu ya kuzuia upotezaji unaowezekana. Mara nyingi, hatari hii inayoonekana ni ya kifedha. Kwa nini mtu yeyote anunue bidhaa zako? Je! Ikiwa haifanyi kazi, au mteja hawapendi? Hata ununuzi mdogo unaweza kubeba hatari ya "majuto ya mnunuzi," kwa hivyo pingamizi hili lazima lishindwe mbele kwa kutoa dhamana ya kurudishiwa pesa.

Hatari zaidi unayochukua kutoka kwa uamuzi wa matarajio, ndivyo wanavyoweza kununua kutoka kwako, kwa hivyo ondoa chochote kinachoweza kuzuia matarajio ya ununuzi.

Kutoa chaguzi chache

s

Kwa kampuni nyingi, wazo hili haliwezekani. Hakika kutoa bidhaa zaidi ni njia nzuri ya kuongeza mauzo! Kweli, sio lazima. Kwa kweli, katika hali nyingi, anuwai kubwa ya chaguo inaweza kusababisha uamuzi juu ya matarajio, ambayo husababisha matokeo ya mauzo yaliyopotea.

Ikiwa una anuwai ya bidhaa, fikiria kupanga tovuti yako au kurasa za bidhaa kwa njia ambayo inawapa wageni chaguzi chache iwezekanavyo. Hii inapunguza nafasi kwamba mgeni atazidiwa na bidhaa kadhaa tofauti. Hii inaweza kufanywa kwa kupanga bidhaa zako katika sehemu nyembamba na nyembamba (faida iliyoongezwa ni kwamba inafanya iwe rahisi kwa wageni kupata kile wanachotafuta), au unaweza kuweka mkazo zaidi kwa bidhaa chache za kibinafsi. Kwa hali yoyote ile, kumbuka kuwa chaguo zaidi unazotoa, uwezekano wa mteja ni kwenda mahali pengine.

Lenga hadhira sawa kwenye Facebook

Njia moja bora ya kuongeza mauzo mkondoni ni kutumia data unayo kuhusu wateja wako wa sasa kupata watu kama wao. Facebook hukuruhusu kufanya hivyo kwa kulenga watazamaji wanaofanana.

Ongeza uuzaji mkondoni kwa kulenga hadhira sawa kwenye Facebook. Watazamaji wanaofanana kwenye Facebook ni watumiaji wa Facebook ambao wanashiriki tabia na tabia na wateja kwenye hifadhidata yako. Unapakia data yako kwenye Facebook, ambayo kisha inavuka data yako mwenyewe (na habari kutoka kwa wauzaji wa data wa mtu wa tatu) kuunda mechi kulingana na vigezo unavyobainisha. Unaweza pia kutumia saizi za ufuatiliaji na data ya usakinishaji wa programu kukusaidia kuunda watazamaji wanaofanana. Hii ni njia nzuri ya kuweka data yako ya sasa ya mteja kukufanyia kazi, ikikuruhusu kupanua ufikiaji wako kwa juhudi ndogo na utumie matangazo yanayolengwa sana ili kuvutia watumiaji wa Facebook ambao ni sawa na wateja wako.

Kuongeza mauzo mkondoni kunapambana na kutelekezwa kwa gari la ununuzi. Sawa na hatua ya awali kuhusu uzoefu wa mtumiaji, kupunguza msuguano katika mchakato wa kukagua kunaweza kuwa na athari nzuri kwa viwango vyako vya ubadilishaji. Kwa njia ile ile ambayo inapaswa kuifanya iwe rahisi iwezekanavyo kwa wageni kutumia na kuvinjari tovuti yako, unapaswa kuwa rahisi hata kwao kununua unachouza.

Ondoa hatua zozote zisizohitajika katika mchakato wako wa ununuzi ambao unaweza kuzuia matarajio kutoka kugeuza. Ruka sehemu zisizo za lazima kwenye fomu. Usiwape wakati na uwafanye waanze tena tangu mwanzo. Hapa kuna vidokezo zaidi juu ya jinsi ya kupambana na kuachwa kwa gari la ununuzi.

Ongeza mauzo mkondoni kubali malipo anuwai

Wateja wana chaguo zaidi kuliko hapo awali katika jinsi wanavyolipa bidhaa na huduma, na sio kila mtu anapendelea kutumia American Express. Kwa kutoa chaguzi zaidi za malipo, pamoja na huduma mpya ambazo zinazidi kuwa maarufu kwenye rununu, unarahisisha wateja wanaoweza kukupa pesa. Kwa kweli, inaweza kuwa shida kuboresha tovuti yako (na mchakato wa malipo, kama tulivyojadili hapo juu) kujumuisha chaguzi hizi zote, lakini kufanya hivyo ni njia nzuri ya kuongeza mauzo mkondoni, haswa ikiwa tovuti yako ina trafiki nzito ya rununu. ..

Wekeza kwenye picha bora za bidhaa

Kuna ushahidi wa kulazimisha kwamba chakula kilichowasilishwa vizuri huwa na ladha nzuri kuliko sahani zilizopambwa kwa laini. Kwa kuzingatia umuhimu wa kuonekana kuhusiana na jinsi tunavyoona vitu (pamoja na watu wengine), inaeleweka kuwa kuwekeza katika upigaji picha bora wa bidhaa kuna athari sawa kwa wageni wako wa wavuti.

Ondoa kurasa zako za kutua

Tumetaja mkakati huu hapo awali, na inaelekea kuinua zaidi ya nyusi chache, kusema machache. Walakini, hatutetezi kuondoa kurasa za kutua bila ya lazima, lakini badala yake tunaboresha matangazo yako mkondoni ili yalingane na idadi ya watumiaji ambao kwa kweli wanavinjari wavuti na kununua mtandaoni.

Ongeza mauzo mkondoni kwa kutumia 'bonyeza' kupiga Facebook 'matangazo ya Facebook. Kampeni za kupiga simu tu kwenye Facebook na AdWords ni mfano mzuri wa hali ambapo kuondoa ukurasa wa jadi wa kutua kuna mantiki kabisa. Watu wengi hawataki kutumia dakika kadhaa kuvinjari kurasa kwenye vifaa vyao vya rununu, wanataka tu kuwasiliana na biashara yako.

Ongeza kampeni za uuzaji tu za AdWords mkondoni. Kwa kutumia matangazo ya kupiga simu tu, unarahisisha wateja wanaowezekana kuwasiliana na biashara yako, ukiondoa kabisa moja ya hatua ngumu zaidi ya faneli ya kawaida ya uuzaji mkondoni, na inayoweza kuongeza kiwango cha simu kwa biashara yako, moja wapo ya vyanzo vya mawasiliano vya kampuni nyingi. Watu wanaokupigia wanakusihi uwauzie kitu.

Jaribu Matangazo ya Gmail

Baada ya miaka ya kuingia na kutoka kwa beta, matangazo ya Gmail HATIMAYE yanapatikana kwa kila mtu. Hii ni njia ya kufurahisha ya kufikia matarajio na kuongeza mauzo.

Ongeza Mauzo Mkondoni Kutumia Matangazo ya Gmail. Ikiwa tayari unafikia wateja wanapotafuta na wanapovinjari kijamii, kwa nini usiende maili zaidi na kuwapiga wakiwa kwenye sanduku la barua zao pia? Njia moja bora zaidi ya kutumia matangazo ya Gmail ni kulenga maneno ya mshindani wako. Watu ambao wako kwenye soko la bidhaa za washindani wako wanapokea barua pepe kutoka kwa washindani wako wakitaja masharti ya chapa yako hivi sasa. Kwa kuandika maneno hayo hayo, unaweza kujitokeza katika visanduku vyao vya habari na tumaini watabadilisha mawazo yao.

Kudumisha msimamo wa ujumbe kwenye kampeni na tovuti yako

Je! Umewahi kubofya tangazo la PPC ambalo lilikuvutia, tu kupelekwa kwenye ukurasa wa kutua usiofaa (mbaya) au ukurasa kuu wa wavuti (mbaya zaidi)? Je! Umeishia kununua kile unachotafuta kutoka kwa wavuti hiyo? Pengine si.

Ongeza ulinganifu wa ujumbe wa uuzaji mkondoni. Matangazo ya Air Canada, na mwongozo wake.

Ongeza Ukurasa wa Kutua Mechi ya Uuzaji Mkondoni

Mtumiaji akibofya tangazo kwa bidhaa au huduma maalum, ukurasa anaokwenda unapaswa kuwa juu ya bidhaa au huduma maalum, sio kitengo kinachohusiana, au ofa maalum kwa bidhaa nyingine, bali bidhaa hiyo maalum. Hakikisha ujumbe wako unafaa kwa kampeni zote za kijamii zilizolipwa na kurasa zinazohusiana nazo, ili matangazo ya kubofya ageuke kuwa mauzo.

Jibu kila swali na ujibu kila pingamizi katika nakala yako

Moja ya mitego hatari zaidi ambayo unaweza kuanguka wakati wa kujaribu kuuza mkondoni ni kufanya dhana juu ya maarifa ya wateja wako wa bidhaa, huduma, au hata soko. Kampuni nyingi zinaamini kimakosa kuwa wateja wao wanajua zaidi juu ya kile wanachouza kuliko kile wanachofanya kweli, na kusababisha maswali ambayo hayajajibiwa au pingamizi ambazo hazijashughulikiwa, ambazo zinaweza kuumiza mauzo.

Fikiria maswali yote yanayokujia juu ya bidhaa yako, na uwajibu katika nakala yako kwenye kurasa za bidhaa yako. Vivyo hivyo, fikiria pingamizi zote ambazo mteja anayetarajiwa anaweza kuwa nazo juu ya ofa yako, na uzishinde katika nakala yako. Hii inaweza kuonekana kuwa haiwezekani, lakini kumbuka kuwa hautoi matarajio na habari isiyo ya lazima, unawapa kile wanachohitaji kufanya uamuzi sahihi. Njia hii pia ni zoezi bora la kuandika nakala ngumu, wazi na fupi. Ikiwa una wasiwasi kuwa kuna nakala nyingi, unaweza kuipunguza kila wakati. Endelea kuzingatia mteja na jinsi inavyowanufaisha, sio kwa nini kampuni yako inavutia sana.

Toa kila unachoweza bure

Watu wanapenda vitu vya bure, na kadri unavyotoa zaidi, wateja wenye uwezo zaidi watakutambua wewe na chapa yako, ambayo inaweza kusababisha mauzo zaidi mkondoni. Ongeza mauzo mkondoni kwa kupeana vitu vya bure. Kuvutia!

Angalia matoleo yako ya sasa. Je! Unaweza kutoa kitu bure? Ikiwa uko katika biashara ya programu kama sisi, ni rahisi kutoa majaribio ya bure, ya lazima ya programu yako. Hata kama huna, unaweza kutoa sampuli, uanachama wa majaribio, ofa mbili kwa moja, na motisha zingine zinazotegemea malipo. Kutoa vitu vya bure sio njia nzuri tu ya kuboresha maoni ya watu juu ya biashara yako, lakini pia ni njia nzuri ya kuwatambulisha kwa vitu vyako vya lazima na kuwashawishi kununua zaidi.

Unda na udhibiti wahusika wa ununuzi wa kina

Nitaenda mbele na kudhani kuwa tayari unaunda wahusika wa duka (kwa sababu ikiwa hutafanya hivyo, uko kwenye shida halisi), lakini nitakupa changamoto kuunda wahusika wa kina zaidi kuliko wale zamani. Ni hakika kukufaidisha katika maonyesho yako.


Yaliyomo kwenye kifungu hicho yanazingatia kanuni zetu za maadili ya uhariri. Kuripoti kosa bonyeza hapa.

Kuwa wa kwanza kutoa maoni

Acha maoni yako

Anwani yako ya barua si kuchapishwa.

*

*

  1. Kuwajibika kwa data: Miguel Ángel Gatón
  2. Kusudi la data: Kudhibiti SpAM, usimamizi wa maoni.
  3. Uhalali: Idhini yako
  4. Mawasiliano ya data: Takwimu hazitawasilishwa kwa watu wengine isipokuwa kwa wajibu wa kisheria.
  5. Uhifadhi wa data: Hifadhidata iliyohifadhiwa na Mitandao ya Occentus (EU)
  6. Haki: Wakati wowote unaweza kupunguza, kuokoa na kufuta habari yako.