Uuzaji ni nini na ni kwa nini?

Nakala ya nini ni masoko

neno masoko ni neno ambalo kila mtu anajua. Lakini ikiwa tungekuuliza moja kwa moja uuzaji ni nini, ungejua jinsi ya kujibu?

Ifuatayo tutakupa ufafanuzi wa masoko, utajua aina tofauti zilizopo, utajua lengo ni nini na tutakupa baadhi ya mifano ambayo itakusaidia kuelewa jinsi inavyoweza kufika.

Uuzaji ni nini

Kulingana na ufafanuzi uliotolewa na RAE, «Uuzaji ni seti ya mikakati inayotumiwa kufanya bidhaa kuwa ya kibiashara na kuchochea mahitaji yake..

Kwa kweli, leo ufafanuzi huo wa uuzaji ni mfupi sana kwani unajumuisha mengi zaidi. Inapatikana katika maisha ya kila siku, moja kwa moja au isiyo ya moja kwa moja. Na, kwa hivyo, dhana yake ni pana zaidi.

Uuzaji inaweza kufafanuliwa kama seti hiyo ya shughuli zinazotafuta kumridhisha mtumiaji kupitia bidhaa au huduma. Pia tunazungumzia mkakati wa kupanga, kupanga bei, kukuza na kusambaza bidhaa na/au huduma zenye mahitaji ya mteja wakati huo huo faida inapopatikana kutoka kwa makampuni yanayouza.

Kwa yote hapo juu tunaweza kusema kuwa uuzaji una sifa zifuatazo:

  • Kuna angalau sehemu mbili na uhusiano wa kubadilishana umeanzishwa kati yao.
  • Kuna thamani iliyoongezwa. Hiyo ni, mmoja wa vyama hivi hutafuta kukidhi hitaji huku mwingine akitafuta kutimiza hitaji hilo ili kupata faida kama malipo.
  • Mchakato wa uhamishaji unafanyika. Hii inaeleweka na ukweli kwamba kampuni huweka bei iliyorekebishwa kwenye bidhaa yake ili iweze kuiuza huku mteja akibadilika kulingana na bei za bidhaa au huduma hizo.
  • Kuna njia mbili channel. Kwa maneno mengine, mteja ndiye kitovu cha uuzaji na anaweza kutoa maoni na maoni wakati huo huo yanajibiwa.

Madhumuni ya Uuzaji

Mtu anayetayarisha uuzaji wako

Mara tu unapojua uuzaji ni nini, hatua inayofuata ni kujua lengo lake ni nini. Kwa maana hii hakuna lengo mahususi bali inategemea unataka kufikia nini. Baadhi ya malengo ambayo uuzaji unaweza kuwa nayo ni: kutangaza chapa ya kibinafsi, kuongeza sehemu ya soko, kuvutia wateja wapya, kuongeza mauzo, kujenga uaminifu kwa wateja...

Ikiwa utasikiliza, malengo yote yanakwenda katika mwelekeo mmoja, ambao ni kuunda na kukamata thamani. Na kwa hili brand ya kibinafsi ni muhimu sana.

Aina za uuzaji

mtu kupanga

Kwa kuzingatia kwamba tumezungumza juu ya uuzaji kuwa na malengo tofauti, hii inatupelekea kutofautisha aina tofauti za uuzaji. Yanayofaa zaidi ni haya yafuatayo:

  • Uuzaji wa kimkakati. Ililenga kuanzisha mpango wa muda mrefu wa kuongeza faida na kupunguza rasilimali za kampuni.
  • Mchanganyiko wa masoko. Pia inajulikana kama uuzaji wa 4P, bidhaa, bei, ukuzaji na usambazaji.
  • Uuzaji wa uendeshaji. Tunaweza kusema kuwa ni sawa na uuzaji wa kimkakati, tu kwa muda mfupi au wa kati.
  • Kimahusiano. Inatafuta kuanzisha uhusiano na wateja kwa njia ambayo inawahurumia na inaweza kueleweka vyema kwa kuanzisha mikakati iliyoundwa kwa ajili yao.
  • Uuzaji wa dijiti. Inarejelea vitendo vyote vinavyofanywa kupitia mtandao.
  • ya washawishi. Inategemea kuanzisha mkakati wa kukuza na kujenga chapa ya kibinafsi kupitia mitandao ya kijamii na kutumia wale wanaoitwa washawishi, yaani, watu ambao tayari wanahamisha hadhira kubwa.

Hakuna aina hizi tu lakini kuna nyingi zaidi. Walakini, hazijulikani sana au hutumiwa.

zana za masoko

Ili kutekeleza uuzaji wa chapa, mtu, kampuni ... ni muhimu kuwa na safu ya zana ambazo zitatusaidia kufikia malengo.

Ndani ya hii, kuna chaguzi kadhaa kama vile:

  • Mpango au mkakati. Hiyo ni, kufuata miongozo kulingana na utafiti uliopita ili kuweka mwongozo bora wa kufikia malengo yaliyowekwa.
  • Email masoko. Ambapo chombo mahususi kimejitolea, barua pepe, ili kufikia uhusiano mkubwa na wateja na/au hadhira kwa ujumla.
  • Uuzaji wa simu. Bado haijatumiwa kikamilifu lakini unayo kama mifano ya matangazo mengi yanayoonekana katika programu za simu au michezo.
  • Masoko ya kijamii. Kulingana na kuanzisha mkakati unaohusiana na mitandao ya kijamii. Katika kesi hii, malengo yanaweza kuwa kutangaza chapa ya kibinafsi, kuvutia trafiki iliyohitimu, kuanzisha uhusiano na watazamaji ...

mifano ya masoko

Mtu akielezea uuzaji ni nini

Tunapotaka uone mifano halisi ya jinsi uuzaji unavyotekelezwa katika makampuni, hii hapa ni baadhi ya bora zaidi.

Papatika

Mtandao huu wa kijamii ulipoanza, lengo walilokuwa nalo ni kwamba walitaka kunasa wachezaji wa mchezo wa video, wachezaji. Kwa ajili yake, waliona shindano linatoa nini na walitaka kuboresha hali hizo ikiwa watu watajiunga nao. Na hiyo ilimaanisha kwamba, kwa kuzingatia sekta na ndani yake kwa hadhira maalum sana, walifanikiwa, kiasi kwamba kidogo kidogo watazamaji wengine tofauti walijiunga nao kwa kawaida.

GoPro

GoPro ni chapa ya kamera za michezo, na mojawapo ya majengo yake ni kuruhusu watumiaji kurekodi video zao na kuzishiriki na jumuiya. Je, hiyo ni nzuri gani? Wanajenga uaminifu kwa wateja, kuunda jukwaa ambalo linajumuisha watu kutoka duniani kote na wanaoshiriki maslahi ya kawaida.

Na bora zaidi, ni wao wenyewe, wateja wao, ambao wanathibitisha ubora wa bidhaa zao.

isra bravo

Katika kesi hii tulitaka kutoa mfano wa chapa ya kibinafsi na uuzaji. Na hatukuweza kufikiria mtu yeyote bora zaidi. Na zana moja tu, barua pepe, ameweza kujitokeza katika biashara yake, uandishi wa nakala, na leo anachukuliwa kuwa mwandishi bora zaidi Mhispania.

Hajawekeza kwenye matangazo, hana mitandao ya kijamii (angalau ya umma) na anachofanya ni kuwa na tovuti ambayo wanaweza kujiandikisha ili kila siku wapate barua pepe ambayo anajaribu kukuuzia kitu.

Mkakati wako? Uuzaji wa uhusiano (uhusiano na watazamaji wako) na uuzaji wa moja kwa moja, unaolenga kuuza bidhaa kwa wale wanaohitaji.

Kama unavyoona, kujua kile ambacho sio ngumu, lakini kwa kuwa somo ngumu na yenye nguvu, ni kawaida kwamba kuna njia nyingi za kutekeleza, pamoja na zingine ambazo bado hatuwezi kufikiria zinaweza kutekelezwa. Je, una shaka? Tuulize!


Yaliyomo kwenye kifungu hicho yanazingatia kanuni zetu za maadili ya uhariri. Kuripoti kosa bonyeza hapa.

Kuwa wa kwanza kutoa maoni

Acha maoni yako

Anwani yako ya barua si kuchapishwa. Mashamba required ni alama na *

*

*

  1. Kuwajibika kwa data: Miguel Ángel Gatón
  2. Kusudi la data: Kudhibiti SpAM, usimamizi wa maoni.
  3. Uhalali: Idhini yako
  4. Mawasiliano ya data: Takwimu hazitawasilishwa kwa watu wengine isipokuwa kwa wajibu wa kisheria.
  5. Uhifadhi wa data: Hifadhidata iliyohifadhiwa na Mitandao ya Occentus (EU)
  6. Haki: Wakati wowote unaweza kupunguza, kuokoa na kufuta habari yako.