Je! Ni tofauti gani kati ya ecommerce na soko?

Watu wengi wanaamini kuwa soko la mkondoni na majukwaa ya e-commerce yanaweza kuwa kitu kimoja. Ni kweli kwamba zote mbili hutumiwa kwa malengo ya biashara mkondoni, lakini kuna tofauti kubwa kati yao. Tovuti ya e-commerce sio zaidi ya duka moja la wauzaji, wakati kwa upande mwingine jukwaa la soko linaendeshwa na kampuni moja kwa msaada wa mchango wa wauzaji wengi. Hapa kuna tofauti 5 muhimu kati ya Soko na Biashara ya Elektroniki ambayo unapaswa kujua:

Ndani ya njia tofauti za kiteknolojia ni muhimu kusisitiza kwamba maonyesho ya biashara ya elektroniki yapo ili kutoa uwepo wa kibiashara mkondoni na kwa hivyo umetengenezwa kwa ajili yake. Zimepangwa kwa kusudi hilo. Kwa upande mwingine, masoko huwapa wanunuzi duka moja la kununua kila kitu wanachohitaji. Teknolojia sahihi ya kusimamia jukwaa la soko ni ngumu zaidi. Kwa mfano, majukwaa ya kisasa ya soko yanasaidia kuunganishwa kwa API nyingi na duka za mkondoni na nje ya mtandao, pia.

Hii ndio inaitwa mfano mbaya kama mfano wa usimamizi unavyohusika. Kwa kadri soko halinunui bidhaa yoyote, unachukua hatari ndogo ya kifedha kuliko tovuti za jadi za e-commerce ambazo zinapaswa kuwekeza kila wakati kwenye hisa ambazo haziwezi kuuza kamwe. Kwa njia hii, Masoko hufikia uchumi wa kiwango kwa urahisi zaidi, na kwa hivyo huruhusu kupanuka haraka kuliko tovuti za e-commerce. Masoko ni dhahiri kuwa ngumu kujenga, lakini inaweza kuwa ya kudumu kwa muda mrefu na yenye faida mara tu wanapofikia ukwasi.

Ili kuelewa soko

Ikiwa wewe ni biashara mpya au umekuwa ukifanya biashara kwa miaka kadhaa, pata mauzo zaidi ya ecommerce. Ambapo watu wengi hudhani kuwa soko la mkondoni na wavuti za e-commerce zinaweza kuwa kitu kimoja.

Ingawa zote hutumiwa kwa madhumuni ya biashara mkondoni, kuna tofauti za kimsingi kati yao. Kwa mfano, soko ni jukwaa la mkondoni ambapo mmiliki wa wavuti huruhusu wauzaji wa mtu wa tatu kuuza kwenye jukwaa na ankara wateja moja kwa moja, kumaanisha wauzaji wengi wanaweza kuuza bidhaa zao kwa wateja. Mmiliki wa soko hajamiliki hesabu, wala hakumbati ankara mteja. Kwa kweli, ni jukwaa la wauzaji na wanunuzi, sawa na kile kinachoonekana katika soko la mwili.

Kwa upande mwingine, tovuti ya e-commerce ni duka moja la chapa mkondoni au duka la mkondoni la chapa nyingi ambapo chapa maalum huuza bidhaa zake kwenye wavuti yake. Hesabu ni mali pekee ya mmiliki wa wavuti. Mmiliki wa wavuti pia humlipia mteja na analipa ushuru ulioongezwa thamani. Hakuna chaguo la kujiandikisha kama muuzaji, sawa na kile unachokiona katika duka la rejareja. Na ni maalum kwa wateja. Tovuti ya e-commerce pia inaitwa wauzaji wa tovuti moja ambapo mmiliki wa duka anaweza kuendesha wavuti hiyo kwa uuzaji wa bidhaa.

Kwa maneno mengine, soko linaweza kuwa wavuti ya e-commerce, lakini sio tovuti zote za e-commerce ni soko. Ingawa inaweza kuonekana kuwa ya kutatanisha, hapa kuna tofauti 10 muhimu kati ya soko na wavuti ya ecommerce ambayo unapaswa kujua kuhusu.

Kwa kweli, mahali pazuri pa kuuza mkondoni hutofautiana na muuzaji hadi muuzaji kulingana na bidhaa, mahitaji, na malengo yako.

Hapa kuna tofauti 10 kati ya Soko na Biashara ya Elektroniki ambayo unapaswa kujua.

Njia ya uuzaji na kulenga

Ni muhimu sana kuwa na dhana wazi juu ya njia yako ya uuzaji na mwelekeo katika soko la mkondoni na biashara ya e-commerce. Wakati wa e-commerce lazima uzingatie kulenga wanunuzi, sokoni lazima uvute sio wanunuzi tu bali pia wauzaji ambao watakuwa moyo wa jukwaa lako. Katika e-commerce, mfanyabiashara binafsi lazima atumie zaidi kuendesha trafiki kwenye wavuti yao.

Mara mnunuzi anapopata uteuzi wake, mchakato wa uteuzi ni rahisi kwani wanachagua kutoka kwa bidhaa zinazotolewa na kampuni moja. Kwa upande mwingine, masoko yanafaidika na biashara ya watumiaji wengi kwenye wavuti yao. Kwa kuwa kuna wafanyabiashara wengi, wao hutangaza uwepo wa soko, na kusababisha kuenea kwa virusi kwa mwamko. Wanunuzi wenye furaha ni, wakati wa kufanya biashara kwenye wavuti, ndivyo wanasaidia zaidi kueneza utambuzi wa soko.

Kubadilika

Soko haliuzi au kununua bidhaa yoyote. Kwa hivyo unachukua hatari ndogo ya kifedha kuliko tovuti za e-commerce ambazo lazima iwekeze kila wakati kwenye hisa ambazo zinaweza kuchukua muda wa kuuza au kuuza kamwe. Kama ilivyotajwa tayari, masoko hupata uchumi wa kiwango kwa urahisi zaidi na kwa hivyo huruhusu upanuzi wa haraka kuliko tovuti za e-commerce.

Wakati trafiki inakua haraka sana, inaweza kuwa muhimu kupata wachuuzi wapya kukidhi mahitaji, lakini hautalazimika kuwa na wasiwasi juu ya kutumia pesa nyingi kwenye hesabu mpya au vifaa vya kuhifadhi.

Hesabu kubwa

Kumbuka kuwa hesabu kubwa, wanunuzi watapata zaidi kile wanachotafuta. Hesabu kubwa mara nyingi inamaanisha kuwa juhudi za ziada lazima ziwekwe kwenye uuzaji ili kupata usikivu wa wageni wako, hata ikiwa wanapendezwa na wavuti.

Kanuni ya Pareto, pia inajulikana kama sheria ya 80/20, huwa inatumika katika ukuzaji wa masoko, kwani bidhaa chache zitaongeza mauzo mengi. Wakati mwingine kuweka hesabu kubwa katika hisa kunaweza kusababisha shida kuhifadhi kitu kingine ambacho kitauza vizuri. Kwenye wavuti za e-commerce, kanuni ya Pareto inamaanisha kuwa itabidi uondoe bidhaa ambazo hazijauzwa wakati fulani, ukipunguza bei zao. Badala yake, katika masoko, ikiwa kuna bidhaa ambayo haiuzwi, unaweza kuchagua kuizima kwa kushinikiza kitufe. Kwa kuwa haujawahi kununua bidhaa, hakuna gharama zinazohusiana.

Muda na pesa

Kuunda tovuti yako ya ecommerce inaweza kuwa rahisi au ngumu kama unavyopenda. Kuna masuala mengi yanayohusika ndani yake. Kwa hivyo kutakuwa na wakati mwingi na kazi ya kuunda na kudumisha tovuti yako ya e-commerce. Lakini kwenye soko, kila kitu kinapokuwa tayari, unaweza kujiandikisha, kuorodhesha na kuuza bila kutumia muda mwingi na kazi ya ziada.

Tena, kwa kuwa tovuti za ecommerce zina uwekezaji mkubwa wa awali, zinachukua muda mrefu kuvunja hata. Kwa upande mwingine, masoko yana pembezoni bora ya faida kwani mapato yao ni asilimia ya shughuli. Kulingana na ujazo wa miamala, hii ndio pesa iliyopatikana ambayo inaruhusiwa tena katika ukuzaji wa bidhaa kuharakisha ukuaji.

Biashara ya ujazo

Katika masoko, pembezoni kwa kila uuzaji ni ya chini ikilinganishwa na mauzo ya e-commerce. Hii ni kwa sababu ya mapato ya tume ambayo hutolewa kutoka kwa mauzo. Kama matokeo, masoko yanahitaji kuuza bidhaa nyingi zaidi kuliko biashara ya kielektroniki.

Viashiria vya mwenendo

Kuna viashiria vya mwenendo ambavyo hutumiwa kuona mwenendo wa masoko ya biashara. Wanataja pia mwelekeo wa harakati za bei. Kwa msaada wa viashiria vya mwenendo, masoko yanaweza kufuatilia mauzo yako haswa. Wanajua pia ni bidhaa zipi ni bora na ni wauzaji gani wanaofaa zaidi. Kama matokeo, unaweza kuchukua hatua bora na bora kuchukua na kukuza yaliyomo ambayo ni muhimu kwa watumiaji wako.

Kushiriki kwa umma

Ushiriki wa umma ni muhimu sana katika biashara ya mkondoni, iwe sokoni au kwenye wavuti ya biashara. Masoko yamekuwa yakielekezwa kwa manunuzi na lengo ni kuunganisha wanunuzi na wauzaji. Masoko huwa yanazingatia kabisa kupata wanunuzi kununua na wauzaji kujumuisha bidhaa au huduma zaidi. Kwa kweli, masoko hufaidika na athari za mtandao: wanunuzi wengi huvutia wauzaji zaidi na kinyume chake.

Kuvutia watazamaji katika biashara ya e-commerce ni ngumu. Inachukua muda na ni ghali. Hata baada ya kupata uzoefu, bado unaweza kuwa unawalenga watu wasio sahihi. Mitandao tofauti ya kijamii kama Facebook inaweza kusaidia sana kuvutia watazamaji.

Tumaini

Kujenga uaminifu katika soko na e-commerce ni muhimu kwako kuweza kuuza mkondoni. Watumiaji wako wanahitaji kuamini jukwaa lako na wengine. 67% ya wateja wanaamini ununuzi katika soko linalojulikana, hata kama wafanyabiashara wanaouza bidhaa hawajui. Endapo wanunuzi watakuwa na uzoefu wa kuridhisha, 54% watanunua katika soko moja tena, na uaminifu ni sehemu muhimu ya uzoefu huu. Kwenye wavuti ya e-commerce, ni ngumu sana kwani inasimamiwa au inamilikiwa na mtu mmoja.

Vipengele vya kiufundi

Hivi sasa, katika soko kuna idadi kubwa ya zana za kujenga tovuti ya e-commerce na zinazojulikana zaidi ni SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud au Magento. Masoko huwapa wanunuzi duka moja moja kununua kila kitu wanachohitaji. Kwa hivyo, suluhisho za soko zimetengenezwa tangu mwanzo ili kukidhi mahitaji maalum ya wanunuzi na waendeshaji wa soko.

Mambo ya kiufundi ya kujenga soko lazima yawe ya kipekee. Lazima itoe APIs zenye nguvu (interface ya programu ya programu), iwe programu inayotegemea wingu ambayo inaruhusu nyakati fupi za utekelezaji, na kuwa na hifadhidata inayoweza kutekelezwa iliyoundwa kwa matumizi katika masoko mengi. Ufumbuzi wa kisasa wa soko ni sawa na teknolojia ya omni channel; kuingiza njia za duka, wavuti, utimilifu na biashara ya kijamii katika jukwaa moja.

Urambazaji ngumu zaidi

Katika soko, bidhaa hizo zimepangwa kwa mpangilio mzuri kwa sababu inaongozwa na wauzaji kadhaa ambao wana orodha yao ya bidhaa. Lakini, kwenye wavuti ya e-commerce, mpangilio wa bidhaa unategemea kategoria. Kuna vichungi vya kina zaidi na kwa hivyo vyenye ufanisi zaidi kwenye upau wa utafiti, ambayo inamaanisha kuwa mtumiaji anaweza kuboresha utaftaji wao kwa usahihi zaidi. Kwa hivyo, kwa suala la mchakato wa kuvinjari na mifumo, kuna tofauti kubwa.

Vipengele vingine katika utofautishaji wao

Soko ni jukwaa la e-commerce, lakini sio tovuti zote za e-commerce ni soko. Kwa hivyo kuna tofauti gani kati ya wavuti ya biashara na soko? Hapa kuna zile kuu za kukuongoza kwenye safari yako kwenda sokoni:

Tofauti kuu kati ya wavuti ya biashara na soko la suluhisho

1. Uwekezaji mdogo, jukwaa kubwa

Tovuti ya Ecommerce: Kuanzisha tovuti ya ecommerce mara nyingi inahitaji kuwekeza kiwango kizuri cha pesa kabla ili kuvutia wanunuzi kwa pesa nyingi.

Soko: Linapokuja suala la masoko, una faida ya kuruhusu wauzaji kusimamia hisa zao peke yao, ambayo hupunguza sana uwekezaji wako wa awali. Sehemu za soko zinaweza kuorodhesha bidhaa nyingi kuliko tovuti ya ecommerce kwani ukusanyaji wa bidhaa unatoka kwa wauzaji wengi. Wakati gharama ya kuzindua soko lenye nguvu ni sawa na tovuti ya ecommerce, unyenyekevu wa soko ni zaidi.

2 hesabu kubwa

Kwa Soko: Pamoja na hesabu kubwa sokoni, wateja wanaweza kupata bidhaa wanayotafuta kwa urahisi. Walakini, orodha kubwa itahitaji juhudi zaidi katika uuzaji.

Kwa wavuti ya e-commerce: Kwenye wavuti ya e-commerce, unahitaji kuondoa bidhaa ambazo hazijauzwa au kupunguza bei zao kwa wakati fulani, kwani kuziweka katika hisa kutakuzuia kuhifadhi kwenye kitu ambacho kinauza zaidi.

Kwenye soko, unaweza kuondoa bidhaa isiyouzwa kwa urahisi kwa kubofya mara moja. Kwa kuwa haujanunua bidhaa, hakuna gharama zinazohusiana nayo.

3. Kubwa na ngumu

Soko huleta pamoja orodha ya bidhaa kutoka kwa wauzaji wengi, lakini imepangwa katika katalogi iliyopangwa vizuri, na marejeleo zaidi kuliko wavuti ya e-commerce. Kwa hivyo, inahitaji mfumo wa urambazaji uliojengwa vizuri na vichungi vya utaftaji vyenye ufanisi ambavyo huruhusu watumiaji kuboresha utaftaji wao kwa usahihi zaidi.

4. Mzunguko mzuri wa pesa

Biashara ya kibiashara: Wavuti za biashara ambazo zimefanya uwekezaji mkubwa hapo awali, mapato na rasilimali zitachukua muda mrefu kuvunjika.

Soko: Masoko hufurahiya kando bora ya faida kwani mapato yanayopatikana hutengenezwa na asilimia ya shughuli. Kulingana na ujazo wa shughuli, pesa zilizopatikana mara nyingi hupewa tena katika ukuzaji wa bidhaa ili kuharakisha ukuaji.

5. Uchaguzi wa bidhaa

Soko hutoa bidhaa anuwai. Kama wazalishaji wengi tofauti wanauza kwenye jukwaa moja, kuna aina kubwa zaidi ya kuchagua kutoka kwenye duka la kawaida mkondoni na seti ndogo ya chapa. Pia, masoko mara nyingi hutumiwa na wafanyabiashara wadogo kuuza bidhaa za mitumba, kwa hivyo bei zinatarajiwa kuwa chini pia.

Leo, kuna suluhisho nyingi zinazotumika kujenga wavuti za biashara za e zinazopatikana kwenye soko, kama vile SAP Hybris, au Magento kuwa maarufu zaidi. Mwelekeo wa soko unabadilika kila wakati na mafanikio yake yanakua kila siku.

Soko ni nini?

Soko la neno linatokana na umoja wa maneno mawili kwa Kiingereza:

Soko, ambayo inamaanisha soko

Mahali, ambayo ni mahali.

Kwa hivyo, inaweza kueleweka kama ukumbi wa ununuzi, aina ya onyesho la kawaida linalowasilisha bidhaa kutoka kwa chapa anuwai au kampuni kwa wateja.

Kuzingatia ulimwengu wa biashara ya elektroniki, mtindo huu unafanya kazi kama bandari ya kushirikiana ya biashara. Lakini kuna tofauti kati yao.

Biashara ya kibiashara inaweza kueleweka kama duka la kawaida, kawaida ya chapa fulani au kampuni. Inatumia dhana ya B2C, ambayo inahusiana moja kwa moja na mteja na kampuni.

Kwa hivyo, ecommerce itakuwa duka la mkondoni ambalo linauza tu bidhaa za kampuni yenyewe.

Lakini sokoni ni mkutano wa kampuni kadhaa kwenye jukwaa moja.

Mfano bora wa kuifafanua ni duka la ununuzi, lakini katika mazingira halisi.

Mtindo huu, pamoja na kuweka mteja kuwasiliana na bidhaa kutoka kwa maduka anuwai, pia inawezesha biashara kati ya kampuni zinazohusika, kwa sababu hutumia, kati ya zingine, Biashara kwa Biashara na Biashara kwa Mtumiaji au B2B2C.


Yaliyomo kwenye kifungu hicho yanazingatia kanuni zetu za maadili ya uhariri. Kuripoti kosa bonyeza hapa.

Maoni, acha yako

Acha maoni yako

Anwani yako ya barua si kuchapishwa.

*

*

  1. Kuwajibika kwa data: Miguel Ángel Gatón
  2. Kusudi la data: Kudhibiti SpAM, usimamizi wa maoni.
  3. Uhalali: Idhini yako
  4. Mawasiliano ya data: Takwimu hazitawasilishwa kwa watu wengine isipokuwa kwa wajibu wa kisheria.
  5. Uhifadhi wa data: Hifadhidata iliyohifadhiwa na Mitandao ya Occentus (EU)
  6. Haki: Wakati wowote unaweza kupunguza, kuokoa na kufuta habari yako.

  1.   Karina Gastiulmendi alisema

    Ufafanuzi mzuri, nimeweza kupata suluhisho kutoka kwa kampuni ya Mitsoftware inayoitwa Mit soko, ambapo naweza kuuza bidhaa zangu na inavutia kwa sababu ninaweza kununua suluhisho hili na huduma ambazo hunipa ni nzuri sana