Jinsi ya kuunda biashara yako ya dijiti kwa mafanikio?

Watu wengi wanaamini kuwa soko la mkondoni na majukwaa ya e-commerce yanaweza kuwa kitu kimoja. Ni kweli kwamba zote mbili hutumiwa kwa malengo ya biashara mkondoni, lakini kuna tofauti kubwa kati yao. Tovuti ya duka mkondoni au biashara inaweza kuwa fursa ya biashara wakati huu kwa sababu ya sifa maalum za mtandao wake wa biashara.

Kwa kuongeza, hukuruhusu kukuza shughuli zako za kitaalam katika sekta tofauti na kulingana na upendeleo na ustadi wako. Kwa uhakika kwamba unaweza kuchagua biashara ya dijiti katika ulimwengu wa mitindo, michezo, burudani au burudani. Huna mipaka ya mahali pa kwenda kuanza wazo lako la biashara. Kwa sababu kile mwishowe ni muhimu ni kwamba unapenda sana mradi huu.

Katika muktadha huu wa jumla, ni muhimu sana kwamba kutoka wakati huu ueleze ni wapi unataka kuelekeza mradi wako wa biashara. Kwa ambayo, ni muhimu kwamba uamuzi huu uchambuliwe au hata ushirikishwe na watu wengine ambao wako katika hali hiyo hiyo. Mwisho wa kile kinachohusu ni kupata uzoefu wa hali ya juu kutekeleza mradi wako na kwamba haibaki kwenye droo ya usahaulifu. Huyu ndiye adui mkuu ambaye utalazimika kupigana naye kutoka wakati huu.

Biashara ya dijiti: zaidi ya unataka

Huwezi kusahau kuwa shughuli hii mkondoni inahitaji safu ya sifa ambazo lazima uongeze kwenye pasipoti yako ya biashara. Ambapo, sio rahisi kila wakati kuitimiza na kwa hivyo katika eneo hilo ndipo unapaswa kuzingatia kwa wakati huu. Haishangazi, kufanikiwa kuunda biashara yako ya dijiti sio rahisi kila wakati. Ikiwa sivyo, badala yake, inahitaji juhudi fulani kwako ikiwa unataka kutosheleza hitaji hili maalum.

Ili uweze kufikia lengo hili, tutaweka alama ya miongozo inayoweza kupatikana kabisa kutoka kwa mkakati wako kama mjasiriamali wa dijiti au mkondoni. Ili kidogo kidogo uweze kufunika malengo yako unayotamani zaidi. Popote, hauna shaka kwamba kuna mlolongo uliothibitishwa wa hatua ambazo unaweza kuchukua ili kuhakikisha mafanikio yako wakati wa kuanza biashara ndogo mkondoni. Nimeona maelfu ya watu wakianza na kukuza biashara zenye mafanikio kwa kufanya yafuatayo:

  • Pata hitaji na ujaze.
  • Andika nakala ambayo inauza.
  • Buni na ujenge tovuti inayoweza kutumiwa na mtumiaji.
  • Tumia injini za utaftaji kuendesha trafiki kwenye wavuti yako.
  • Jiwekee sifa kama mtaalam kwako.
  • Fuatilia wateja wako na wanachama kupitia barua pepe.
  • Ongeza mapato yako kupitia mauzo ya nyuma na mauzo ya uendelezaji.

Mtu yeyote kutoka kwa newbie kwa mjasiriamali mkondoni mkondoni anaweza kufaidika na mchakato huu kwa kujifunza jinsi ya kuanza biashara mkondoni.

Hatua ya 1: Anzisha biashara ambayo inakidhi mahitaji

Watu wengi wanaoanza tu hufanya makosa kutafuta bidhaa kwanza na kisha soko.

Ili kuongeza nafasi zako za kufanikiwa, anza na soko. Ujanja ni kupata kikundi cha watu ambao wanatafuta suluhisho la shida, lakini hawapati matokeo mengi. Mtandao hufanya aina hii ya utafiti wa soko kuwa rahisi:

Tembelea vikao vya mkondoni ili uone maswali ambayo watu wanauliza na ni shida zipi wanajaribu kutatua.

Fanya utafiti wa neno kuu kupata maneno ambayo watu wengi wanatafuta, lakini huna ushindani mwingi na tovuti zingine.

Angalia washindani wako watarajiwa kwa kutembelea tovuti zao na uangalie kile wanachofanya kukidhi mahitaji. Basi unaweza kutumia kile ulichojifunza na kuunda bidhaa kwa soko ambalo tayari lipo, na kuifanya iwe bora kuliko ushindani.

Hatua ya 2: Andika nakala ambayo inauza

Kuna fomula ya nakala ya mauzo iliyothibitishwa ambayo inachukua wageni kupitia mchakato wa uuzaji kutoka wakati wanafika hadi wakati wanaponunua:

  • Cheza maslahi na kichwa cha habari kinachoshawishi.
  • Eleza shida ambayo bidhaa yako hutatua.
  • Anzisha uaminifu wako kama suluhisho la shida.
  • Ongeza ushuhuda kutoka kwa watu ambao wametumia bidhaa yako.
  • Ongea juu ya bidhaa hiyo na jinsi inavyomnufaisha mtumiaji.
  • Toa ofa.
  • Fanya dhamana thabiti.
  • Tengeneza uharaka.
  • Uliza uuzaji.

Katika nakala yako yote, unapaswa kuzingatia jinsi bidhaa au huduma yako ni ya kipekee kutatua matatizo ya watu au kuboresha maisha yao. Fikiria kama mteja na uulize "Ni nini ndani yangu?"

Hatua ya 3: Buni na ujenge tovuti yako

Mara tu unapokuwa na soko lako na bidhaa, na umepigilia mchakato wako wa mauzo, sasa uko tayari kwa muundo wa wavuti yako ya biashara ndogo. Kumbuka kuiweka rahisi. Una sekunde chini ya tano kupata umakini wa mtu ... vinginevyo wataondoka na hawataonana tena. Vidokezo muhimu vya kuzingatia:

Chagua fonti moja au mbili rahisi kwenye msingi mweupe.

Fanya urambazaji wako uwe wazi na rahisi, na uifanye sawa kwenye kurasa zote.

Tumia tu picha, sauti au video ikiwa zinaongeza ujumbe wako.

Jumuisha ofa ya kuingia ili uweze kukusanya anwani za barua pepe.

Fanya ununuzi kuwa rahisi: si zaidi ya mibofyo miwili kati ya matarajio na malipo.

Tovuti yako ni maonyesho yako ya mkondoni, kwa hivyo iwe rahisi kwa mteja.

Hatua ya 4: Tumia injini za utaftaji kuvutia wanunuzi kwenye wavuti yako.

Matangazo ya kulipa kwa kila mbofyo ni njia rahisi ya kupata trafiki kwenye wavuti mpya. Inayo faida mbili juu ya kungojea trafiki ije kwako kikaboni. Kwanza, matangazo ya PPC yanaonekana kwenye kurasa za utaftaji mara moja, na pili, matangazo ya PPC huruhusu kujaribu maneno tofauti, pamoja na vichwa vya habari, bei, na njia za uuzaji. Sio tu unapata trafiki ya haraka, lakini pia unaweza kutumia matangazo ya PPC kugundua maneno yako ya juu ya kubadilisha. Kisha unaweza kusambaza maneno katika tovuti yako yote katika nakala na nambari yako, ambayo itasaidia kiwango chako katika matokeo ya utaftaji wa kikaboni.

Hatua ya 5: Jiwekee Sifa ya Mtaalam mwenyewe

Watu hutumia mtandao kupata habari. Toa habari hiyo bure kwa tovuti zingine, na utaona trafiki zaidi na viwango bora vya injini za utaftaji. Siri ni kujumuisha kiunga kila wakati kwenye wavuti yako na kila habari.

Toa maudhui ya bure na ya wataalam. Unda nakala, video, au maudhui mengine yoyote ambayo watu wanaona yanafaa. Sambaza yaliyomo kupitia saraka za nakala za mkondoni au tovuti za media za kijamii.

Jumuisha viungo vya "tuma kwa rafiki" katika yaliyomo kwenye tovuti yako.

Kuwa mtaalam anayehusika kwenye vikao vya tasnia na tovuti za media ya kijamii ambapo soko lako lengwa liko.

Kuhusiana: Jinsi ya Kuunda Chatbot ya Facebook Messenger bila Kanuni

Utafikia wasomaji wapya. Lakini bora zaidi, kila tovuti ambayo inachapisha yaliyomo yako itakuwa na kiunga na chako. Injini za utaftaji hupenda viungo kutoka kwa tovuti husika na zitakupa thawabu katika viwango.

Hatua ya 6: Tumia Nguvu ya Uuzaji wa Barua Pepe Kubadilisha Wageni kuwa Wanunuzi.

Unapounda orodha ya chaguzi, unaunda moja ya mali muhimu zaidi ya biashara yako mkondoni. Wateja wako na wanachama wamekupa ruhusa ya kuwatumia barua pepe. Hiyo inamaanisha:

  • Unawapa kitu ambacho wameomba.
  • Unaendeleza uhusiano wa kimaisha pamoja nao.
  • Jibu ni asilimia 100 inayoweza kupimika.
  • Uuzaji wa barua pepe ni wa bei rahisi na ufanisi zaidi kuliko kuchapisha, runinga, au redio kwa sababu inalenga sana.

Mtu yeyote anayetembelea tovuti yako na kuchagua orodha yako ni risasi moto sana. Na hakuna zana bora kuliko barua pepe ya kufuatilia miongozo hiyo.

Hatua ya 7: Ongeza mapato yako kupitia uuzaji wa chini na uuzaji.

Moja ya mikakati muhimu zaidi ya uuzaji wa mtandao ni kukuza thamani ya maisha ya kila mteja. Angalau asilimia 36 ya watu ambao wamenunua kutoka kwako mara moja watanunua kutoka kwako tena ikiwa utafuatilia. Kufunga uuzaji huo wa kwanza ni sehemu ngumu zaidi, sembuse ya gharama kubwa zaidi. Kwa hivyo tumia uuzaji wa chelezo na uuzaji wa kuongeza ili uwape kununua tena:

Toa bidhaa zinazosaidia ununuzi wako wa asili.

Tuma kuponi za uaminifu za elektroniki ambazo zinaweza kukomboa katika ziara yao inayofuata.

Toa bidhaa zinazohusiana kwenye ukurasa wako wa "Asante" baada ya kununua.

Tuza wateja wako kwa uaminifu wao na watakuwa waaminifu zaidi.

Tekeleza mpango unaoweza kutekelezeka

Mtandao hubadilika haraka sana kwamba mwaka mmoja mkondoni ni sawa na miaka mitano katika ulimwengu wa kweli. Lakini kanuni za jinsi ya kuanza na kukuza biashara inayofanikiwa mkondoni hazijabadilika hata kidogo. Ikiwa umeanza biashara ndogo ndogo mkondoni, fuata mlolongo huu. Ikiwa umekuwa mkondoni kwa muda mrefu, fanya uhakiki wa haraka na uone ikiwa kuna hatua zozote unazopuuza au haujawahi kufanya hapo kwanza. Huwezi kwenda vibaya na misingi.

Ikiwa ungetaka kuunda wakala wa uuzaji zaidi ya miaka 25 iliyopita, kizuizi cha kuingia kilikuwa kikubwa. Pamoja na mandhari ya zamani ya dijiti, juu ya kuunda operesheni kama hiyo ilikuwa ya kutisha, na haiwezekani bila uwekezaji wa awali. Mbali na gharama za kuanza, ulikuwa umepunguzwa kwa media ya asili na ya jadi na maumivu ya kichwa yanayohusiana na kila kitu, lakini utengenezaji wa kitu ambacho kilifanana na kurudi kwa uwekezaji kwa wateja wako. Kuwa "nyekundu" kwa muda mrefu na mrefu hakuepukiki.

Wakati umebadilika. Haiwezekani kufikiria kuwa mtu mwenye ujuzi au timu ndogo inaweza kuunda wakala wa uuzaji kamili kutoka mwanzoni mwa miezi michache (kwa msaada kidogo, kwa kweli).

Kampuni zinatumia zaidi bajeti zao za uuzaji kwenye matangazo ya dijiti kuliko hapo awali, na kila mtu anataka kipande cha hatua. Katika mwongozo huu, nitakutembeza kupitia hatua tano unazohitaji kuchukua ikiwa unataka kuunda wakala wa uuzaji mkondoni kutoka mwanzoni (niamini, tayari nimekuwa hapo).

Kuza ujuzi muhimu

Uhuishaji wa soko mkondoni. Ikiwa wewe ni mtu wa narcissistic na maono mazuri ya kuwa Neil Patel mara tu baada ya kukubali diploma yako, unaweza kufaulu vibaya.

Unaweza kuwa mbunifu na mwerevu kama mtu yeyote kwenye mchezo, lakini ikiwa haujajiandaa au uzoefu wa kutosha kukabiliana na nuances nyingi za usimamizi wa akaunti na uhusiano wa wateja, utapata kazi nyingine haraka. Inaweza kuchukua miaka kwa wengine kukuza ujuzi muhimu, inaweza kuchukua kidogo kwa wengine. Kwa hivyo, nadhani unahitaji kushikilia kazi halisi kwa muda kabla ya kujitokeza mwenyewe.

Mazingira ya kazi ni ngumu zaidi kuliko tunavyofikiria wakati tunafanya kazi ndani yao. Juu ya kazi halisi unayozalisha kuna matarajio mengi, mazoezi ya mawasiliano ya maneno na yasiyo ya maneno, na siasa. Kila kitu kutoka kwa jinsi shirika limepangwa kwa utamaduni, bidhaa, na uongozi huchukua jukumu katika jinsi siku yako ya siku (na kazi yako) inavyojitokeza.

Kabla ya kujua ustadi wako wa uuzaji wa dijiti, unahitaji kupata uzoefu wa kufanya kazi ambapo wateja wako wanaweza kufanya kazi. Hii bila shaka itakufanya uwe mtaalamu wa kina zaidi na mzuri. Wakati wateja wako wanasisitizwa na labda wakikutangazia, hautachukua kibinafsi.

Inahitaji msaada kutoka kwa watu wengine

Pata usaidizi zaidi kukuza wakala wako na mwongozo wetu wa bure: Njia zingine za Kushinda na Kuhifadhi Wateja Zaidi

Pamoja na hayo, ni muhimu kuelewa kuwa ustadi laini ni 50% tu ya bidhaa ya mwisho ambayo ni wewe. Unahitaji kuwa mzuri kwa kile utakachotoa kama huduma "za kitaalam". Haijalishi mchezo wako wa mauzo una ujuzi gani, mteja mapema au baadaye atagundua kuwa wameuzwa mafuta ya nyoka. Lazima uweze kupata matokeo. Ikiwa unaanza kusimamia wateja wako kwa wakala wakubwa, ninakuhimiza kuanza kufanya kazi kwenye timu ya uuzaji au kukusanya wateja wachache wachache ili ujifunze njia na ustadi ambao utafanya nao.

Kile ambacho hakieleweki kwa wale ambao hawajawahi kuwa kwenye timu ya uuzaji ni kiasi gani imewekeza ndani yake. Mbali na shinikizo la kuzalisha, lazima ujifunze mifumo tata, na ikiwa timu yako ni ndogo, lazima uendeleze ujuzi anuwai kupata hata kampeni rahisi kabisa ardhini.

Hii inajumuisha, lakini sio tu kwa:

  • Jenga kurasa za kutua
  • Kubuni Matangazo
  • Jenga ujumbe na nafasi
  • Mifumo ya kujifunza kama Marketo, HubSpot, na Salesforce
  • Kutimiza mafanikio
  • Kutumia masaa kwenye kupanda ili kuitazama ikishindikana
  • Shinikizo kubwa la kuzalisha

Faida ya kusimamia wateja ni kwamba mengi ya mambo haya yanatunzwa kabla ya kukufikia. Walakini, kuwa na uzoefu wa kufanya kazi kwenye vitu hivi inakupa thamani iliyoongezwa ya kujua kweli unachokizungumza wakati kitu wanachokupa hakifanyi kazi. Pia inakusaidia kukabiliana na shinikizo la kutoa matokeo bora kwa sababu umewahi kufika hapo ... mara nyingi.

Kuwa mkandarasi kabla ya kuwa mwanzilishi

Kuwa na kazi ya kulipa inayokuruhusu kufanyiwa upasuaji wa ubongo bila deni ya maisha yote ni anasa ambayo wengi wetu huchukulia kawaida. Kuchukua hatua kutoka kujifanyia kazi kuna orodha ndefu ya hatari ambayo inaweza kuwa chapisho tofauti la blogi. Kinachopunguza hatari hiyo nyingi ni kujenga misingi ya biashara kabla ya kufanya uamuzi wa kuifanya wakati wote. Ninashauri kufanya kazi za kuajiri kwa kipindi cha wakati nikiwa na kazi ya wakati wote kwa sababu anuwai, pamoja na ...

Inakuwezesha kufanya kazi peke yako bila kuchukua hatari nyingi. Kwa maana hii, usisahau kutoka sasa kuwa una mfano wa maisha ya biashara unapoanza kutoa maoni kadhaa ambayo tumeonyesha katika nakala hii. Kwa sababu, kwa kweli, ni nini mwisho wa siku ni kwamba utimize ndoto zako zingine katika eneo la biashara ya dijiti. Kwa hili, uvumilivu lazima iwe moja wapo ya silaha zako kali kutoka sasa. Itakusaidia kufanikisha mambo mengi kuliko vile unavyofikiria tangu mwanzo. Ili mwishowe ufikie mafanikio juu ya mambo mengine. Ambapo biashara ya dijiti inaweza kukusaidia na matakwa haya unayo.


Yaliyomo kwenye kifungu hicho yanazingatia kanuni zetu za maadili ya uhariri. Kuripoti kosa bonyeza hapa.

Kuwa wa kwanza kutoa maoni

Acha maoni yako

Anwani yako ya barua si kuchapishwa.

*

*

  1. Kuwajibika kwa data: Miguel Ángel Gatón
  2. Kusudi la data: Kudhibiti SpAM, usimamizi wa maoni.
  3. Uhalali: Idhini yako
  4. Mawasiliano ya data: Takwimu hazitawasilishwa kwa watu wengine isipokuwa kwa wajibu wa kisheria.
  5. Uhifadhi wa data: Hifadhidata iliyohifadhiwa na Mitandao ya Occentus (EU)
  6. Haki: Wakati wowote unaweza kupunguza, kuokoa na kufuta habari yako.