Funguo za utangazaji wa biashara ya kimataifa

Faida ya kile ujanibishaji wa ecommerce inajumuisha itategemea mikakati ambayo watumiaji huja kutumia kutimiza lengo hili. Kwamba katika kila kitu karibu itakuletea faida zaidi ya moja katika duka lako au biashara ya mkondoni. Kama kwa mfano, kwamba unaweza kuongeza mauzo ya bidhaa zako, huduma kwa vifungu. Ili kwa njia hii, uko katika hali nzuri ya kupata faida na hata kuboresha biashara yako kutoka wakati huu sahihi.

Kwa hali yoyote, ni kazi ambayo inahitaji kujitolea maalum kwa sababu inahitaji vitendo maalum. Hizi ndizo ambazo tutakuelezea hapa chini ili uweze kuzifanya bila vitendo vingi kutoka kwako. Haishangazi, ni mwisho wa siku kile kinachohusika katika aina hizi za hali ambazo zinaweza kutokea wakati wowote, kama hivi sasa.

Katika muktadha huu wa jumla, huwezi kusahau kuwa utandawazi wa biashara ya kibiashara ni muhimu sana katika ulimwengu wa utandawazi kama huu wa sasa. Na kwa hivyo inahitaji uwanja mpya ufunguliwe kwa biashara ya bidhaa zako, huduma kwa nakala, vyovyote itakavyokuwa, kwani hakuna vizuizi au mapungufu kwa matumizi yao katika kampuni yako ya dijiti. Na anuwai nyingi ambazo unaweza kuzoea kulingana na mahitaji yako halisi katika ukuzaji wa duka lako la mkondoni au biashara.

Utandawazi wa biashara: kwa nini ni muhimu?

Utekelezaji wa mkakati huu maalum wa biashara ni kwa sababu inaweza kukusaidia kujitofautisha na kile ushindani unatoa kwa sasa. Usisahau kutoka wakati huu kwa sababu mwisho unaweza kuwa moja ya funguo ambazo zinaweza kukupa mafanikio katika utaalam wako wa kibiashara katika biashara ya elektroniki. Kwa uhakika kwamba itakuwa pasipoti bora kufanikiwa katika tarafa ulilopo.

Katika ulimwengu wa biashara ya e, biashara ya kimataifa imekuwa gumzo ulimwenguni. Lakini inamaanisha nini? Biashara ya kimataifa ni mchakato wa kupanua nyayo zako zaidi ya nchi ya kampuni yako, kupitia matawi ya kimataifa.

Kimsingi, ni juu ya kuiga fomula ya kufanikiwa katika nchi zaidi ya soko la ndani la kampuni. Kulingana na utafiti wa Pitney Bowes, karibu 65% ya watumiaji wanunua bidhaa mkondoni nje ya nchi yao. Kwa hivyo utandawazi wa biashara ya e haujawahi kuwa muhimu zaidi.

Lakini kutumia njia ile ile ambayo inachukuliwa katika soko la ndani kwa masoko mengine haitafanya iwe rahisi. Hapa kuna mambo 3 ya kuzingatia ikiwa unataka kuhamisha biashara yako ya ecommerce nje ya nchi.

Pata mkakati wako wa kimataifa wa biashara

Ili kuhakikisha mafanikio ya biashara yako ya kimataifa ya e-commerce, unahitaji mkakati uliobinafsishwa kwa kila nchi ambayo biashara yako inahamia. Je! Ni nini haswa unahitaji kuzingatia ili kuunda mkakati mzuri wa ujanibishaji?

Malengo ya kampuni yako

Kabla ya kuanza kuunda mkakati, ni muhimu kuanzisha unachotaka kufikia. Je! Unataka kampuni yako utamaduni ubaki vile vile au urekebishe soko la ndani? Kuunda jina la biashara yako katika nchi unayopanua ni muhimu kwa mafanikio yako.

Unda wavuti iliyojanibishwa au duka la wavuti. Kwa maana hii, lazima ukumbuke kuwa 55% ya watumiaji wanasema kuwa na habari inayopatikana katika lugha yao ya mama ni muhimu zaidi kuliko bei. Kwa maneno mengine, ikiwa wateja wako wako tayari kulipa zaidi kwa yaliyomo ndani, unapaswa kuwa pia.

Kwa hivyo, hakikisha kutafsiri yaliyomo kwenye wavuti ya ecommerce na uunda uwanja mpya wa wavuti kwa nchi ambayo biashara yako itaenda. Kwa kweli, kuna mengi zaidi ya kutafsiri tu yaliyomo kwenye wavuti yako. Kwa mfano, lazima uhakikishe kuwa istilahi yako ya ushirika inaweza kuwa sanifu ili kuunda picha thabiti ya ushirika.

Kumbuka kwamba ikiwa unatumia wakala wa tafsiri, labda watatafsiri neno kwa neno. Kwa madhumuni ya uboreshaji wa injini za utaftaji (SEO), hii inaweza kuwa sio sawa. Kwa kuwa maneno muhimu hutofautiana kutoka nchi hadi nchi, hata katika nchi ambazo huzungumza lugha moja. Kwa mfano, maneno muhimu nchini Merika (Amerika) hayawezi kufanya kazi nchini Canada na kinyume chake.

Fanya utafiti wako. Kwa sababu ingawa Google ni injini ya utaftaji maarufu ulimwenguni, nchi zingine kama Uchina, Urusi na Korea Kusini hupendelea injini zingine za utaftaji.

Kuajiri timu ya uuzaji ya ndani

Hii ni muhimu kuelewa lugha, utamaduni na upendeleo wa soko jipya. Kuajiri timu ya mahali inaweza kusaidia sana wakati wa kutafsiri wavuti yako au duka la wavuti, kwani wakala anaweza asielewe bidhaa / huduma zako vizuri kutafsiri yaliyomo kwenye biashara ya e. Ikiwa una timu ya karibu ambayo inazungumza lugha hiyo na inaelewa bidhaa / huduma zako, unaweza kukagua tafsiri, kuhakikisha kuwa ni sahihi, zina chapa, na zinafaa kwa soko la karibu. Je! Una urval kubwa ya bidhaa na idara inayofanya kazi ya uuzaji? Kisha fikiria kuajiri watafsiri wa ndani au wataalamu wa ujanibishaji.

Kuwa na hesabu sahihi na ya haraka ya ushuru wa mauzo. Kumbuka wakati huu kuwa ushuru ni ngumu ya kutosha, na unapopanuka kuwa soko jipya inaweza kuwa zaidi. Kwa kweli, hii sio sababu ya kupitisha fursa ya utangazaji wa e-commerce.

Ushuru nchini Merika.

Ikiwa unauzia Merika, biashara yako italazimika kushughulikia ushuru wa moja kwa moja katika ngazi ya serikali na mitaa. Utahitaji kujua wapi kujiandikisha katika kila jimbo, wakati mwingine wafanyabiashara hata wanahitaji kujiandikisha katika kaunti na miji. Sheria za mitaa zinatofautiana, hii ni pamoja na kinachotozwa ushuru, kodi inatumika kiasi gani, na jinsi ya kufungua na kulipa ushuru.

Ushuru huko Uropa

Linapokuja suala la kuuza katika nchi za Ulaya, changamoto ni kujua ni wapi kodi ya ongezeko la thamani (VAT) imesajiliwa na kushughulika na urasimu wa usajili. Ili kujua ni wapi kampuni inapaswa kujiandikisha, lazima utafute vizingiti vya usajili wa VAT, ambavyo vinatofautiana na nchi.

Ushuru nchini Australia

Ushuru kuu unaoathiri biashara huko Australia ni ushuru wa mapato, ushuru wa faida ya mtaji (CGT) na ushuru wa bidhaa na huduma (GST). Ushuru huu umewekwa na serikali ya Australia. Kwa kampuni kubwa, kiwango cha ushuru kwa mwaka wa fedha 2019 ni 30% na 27,5% kwa kampuni ndogo. GST ni ushuru mpana wa 10% kwa bidhaa nyingi, huduma na bidhaa zingine zinazouzwa au zinazotumiwa Australia. GST pia inatumika kwa bidhaa nyingi zinazoagizwa. Uuzaji nje wa bidhaa na huduma kawaida husamehewa na GST.

Ufuataji wa ushuru kupitia biashara ya elektroniki iliyojumuishwa na ERP

Mfumo wako wa ERP huhifadhi ushuru wako wa mauzo na mahesabu ya VAT. Kuunganisha ERP yako kwenye duka yako ya wavuti itafanya iwe rahisi kwa kampuni yako kuonyesha moja kwa moja na kwa usahihi data hii ya ERP katika duka lako la wavuti. Hii itahakikisha kwamba duka yako ya wavuti

Bei ni sahihi

Hatua ya kwanza ni kuangalia bei kwenye soko jipya.

Haijalishi mpango wako wa bei ya ndani ni wa hali gani, kuipeleka moja kwa moja kwa watumiaji wa kigeni kunaweza kuiondoa sokoni kabla upanuzi wako wa kimataifa haujaanza.

Kurekebisha nambari zako kwa soko jipya hauitaji njia ya mapinduzi. Tumia tu utafiti huo huo na uchambuzi ambao hapo awali ulifanya nyumbani, ukizingatia sana wafanyabiashara wa ndani ambao uko karibu kwenda nao bega kwa bega.

Kumbuka kuwa bei ya soko, bei ya muuzaji, bei ya kisaikolojia, na bei ya jiwe la msingi ni mikakati iliyothibitishwa. Lakini watazalisha tu mauzo maadamu mahitaji muhimu yametimizwa. Usichukue hatua ya uwongo ya kuwa ghali zaidi ya 10% kuliko mshindani wa soko wa karibu kwenye Ununuzi wa Google.

Usafirishaji wa darasa la kwanza

Mikakati ya usafirishaji wa kimataifa huanza nyumbani, kwa hivyo angalia msingi wako wa sasa wa Uingereza kwanza. Ujanja ni kuwekeza wakati na washirika wako waliopo. Jua kategoria za huduma za kimataifa na uhakikishe kuwa tumbo lako la usafirishaji linaweza kushughulikia saizi sahihi na vitu vya uzani kupitia washirika wanaofaa.

Hapa kuna nafasi yako ndogo ya kupiga mbizi kwenye shughuli zako zilizopo, kusawazisha gharama za uwasilishaji na uzoefu bora wa watumiaji wa mwisho.

Usafirishaji wa bure kwa kweli "umeonyesha ahadi kubwa katika kupunguza kutelekezwa kwa gari la ununuzi" (Utafiti wa Forrester), lakini kumbuka kutazama pembezoni wakati wa kusumbua gharama tofauti za kimataifa.

Mara tu maelezo yote yamepangwa, hakikisha kuwa mfano sahihi ndani ya jukwaa lako la ecommerce. Fanya bidii kuweka uzuri wa chaguo lako la kitengo cha huduma na saizi sahihi na data ya uzani, na usisahau kuorodhesha nchi ambazo hautasafirishwa!

Sasisho la malipo

Pamoja na chaguzi zaidi ya 250, kutoka kwa kadi za mkopo na malipo hadi pochi za dijiti na mifumo ya moja kwa moja ya malipo, zote zimebuniwa kuboresha ubadilishaji wa niche yako ya ulimwengu, uteuzi kamili wa chaguzi za malipo ya ndani inaweza kuwa kubwa. Lakini huu sio wakati wa kuzika kichwa chako mchanga.

Ikiwa unauza Uhispania, kwa mfano, unaweza kutegemea salama kadi za kawaida za mkopo na malipo kwa 91% ya watumiaji wako (eCommerce Europe). Lakini upanuzi wowote mzuri wa Wajerumani unamaanisha kuwekeza katika mifumo ya malipo kama GiroPay na ELV.

Muhimu ni kupunguza chaguzi zako kwa eneo unalofanyia biashara. Kwa mfano, kama wafanyabiashara wa ulimwengu, wanaweza kufunika mbinu kubwa zaidi kwa kutafuta Visa, Mastercard, AMEX, na PayPal. Wakati huo huo, biashara huko Uropa inahitaji kuzingatia chaguzi kama iDeal, GiroPay na SoFort, wakati AliPay na UnionPay ndio chaguo kuu kwa China.

Unapogeuza kampeni za uuzaji nje ya nchi, kumbuka vidokezo vifuatavyo ambavyo tutajadili hapa chini:

Kupata matokeo halisi kutoka kwa mkakati wako wa uuzaji wa injini za utaftaji ni kazi ngumu sana nchini Uingereza, na kuichukua nje ya nchi inahitaji njia sawa ya kina.

Utafutaji wa Kulipwa ndio njia ya haraka zaidi ya kupata matokeo, na kuifanya iwe bora kwa upimaji na kusafisha matokeo ya utafiti wako wa bei. Itabidi uzingatie utaftaji wa injini za utaftaji (SEO) na media ya kijamii, lakini kumbuka thamani ya uvumilivu - kama kawaida, hizi ni mikakati ya kuchoma polepole ambayo inachukua muda wa kutoa ROI yako. Kuna sheria ya dhahabu ambayo inasema kwamba "katika masoko ambapo wewe ni chapa mpya, unashindana na kampuni zilizoanzishwa ambazo zinajua soko kwa moyo. Mara nyingi unaweza kulazimika kujijenga kutoka chini. "

Inaweza kusomeka na kutafsiri

Inaweza kuwa ya kuvutia kuruka tafsiri kwa masoko fulani. Chukua Uholanzi: wakati zaidi ya 90% ya watu huzungumza Kiingereza (Tume ya Ulaya), kwanini ufanye uwekezaji? Jibu ni rahisi: Wazungu 9 kati ya 10 wanasema kila wakati wanapendelea kununua kwenye tovuti kwa lugha yao wanapopewa chaguo (Tume ya Ulaya), kwa hivyo yaliyotafsiriwa ni lazima ikiwa washindani wa lugha za kienyeji wanatumikia bidhaa ambazo wanashindana moja kwa moja na zao kumiliki.

Lakini kuwa mwangalifu. Utafsiri wa bei rahisi na mchangamfu unaweza kuwa chaguo la kujaribu, lakini hakuna kinachomaliza uaminifu na hupunguza viwango vya ubadilishaji kama makosa ya kutafsiri. Kwa uzoefu wetu, kila biashara inapaswa angalau kufikiria kuwa na mtaalamu wa kuzungumza asili (ikiwa sio kuandika!) Mapitio ya yaliyomo.

Hakikisha kuepuka makosa haya 5 wakati wa kutafsiri tovuti yako.

Kuivunja. Na ndio hiyo - hatua tano za kwanza za upanuzi wako kamili wa kimataifa.

Hata inapoungwa mkono na bajeti kuifanya, upanuzi wa kimataifa huja na shida, na kila nchi ina changamoto zake.

Walakini, ukweli wa kufurahisha ni kwamba utandawazi sio ngumu kama inavyoonekana.

Pata haki na utafurahisha wateja wako huku ukiongeza faida yako mwenyewe!

Funguo zingine katika mkakati huu wa biashara

Hapa kuna funguo za utandawazi wa biashara ya elektroniki.

nchi

Kunaweza kuwa na nchi na masoko mengi ambayo mwanzoni yanaonekana kuwa mapendekezo ya kuvutia. Kwa chapa kubwa, zilizoimarika za ulimwengu, data ya kituo cha usambazaji nje ya mtandao itaweza kupatikana ili kupima uwezo wa soko.

Bidhaa ndogondogo na zile ambazo bado hazijapita kimataifa kupitia idhaa yoyote zinaweza kuchambua mifumo iliyopo ya trafiki ya wavuti ili kufanya dhana kadhaa za elimu juu ya wakati wa masoko ya kimataifa.

Lakini pia kuna maoni muhimu karibu na uchambuzi wa WADUDU (kisiasa, mazingira, kijamii na kiteknolojia) ambayo lazima tuchunguze kabla ya kufanya uamuzi juu ya nchi ambazo zina matarajio bora kwetu.

Wateja

Wateja ni uhai wa biashara yoyote, iwe unauza B2C, B2B au B2B2C. Utahitaji kuchambua soko ili uelewe jinsi sehemu ya wateja inavyoonekana na jinsi bidhaa na huduma yako inavyofaa na iliyokaa kwa karibu na wateja katika soko la karibu.

Utahitaji pia kuelewa tabia zao na kiwango chao cha ushiriki, kupitishwa, na mwingiliano na wavuti. Kwa wazi, masoko yenye kiwango kizuri cha upenyaji wa njia pana yanaweza kuonyesha kuwa watumiaji watakuwa na uwezekano mkubwa wa kununua mtandaoni.

Lakini masoko mengine ambayo tayari yana viwango vya kupenya kwa njia pana ya mtandao yana shida zaidi, kama vile kusita kwa watumiaji kutumia kadi zao za mkopo mkondoni (kwa mfano, huko Kroatia na masoko mengine yanayoibuka katika Ulaya ya Mashariki) au ambapo miundombinu inayozunguka kufuata ni ndogo, kama ilivyo kesi huko Australia.

Kwa kweli, ikiwa usambazaji tayari unapatikana katika masoko fulani ya ndani kupitia wateja wa jumla au wa franchise, itakuwa muhimu kupitia mikataba na uhusiano na wachezaji hawa kabla ya kuamua ni masoko gani ya kuingia.

Kutoka kwa maoni ya wateja wa mwisho, ni busara pia kuchunguza sehemu za soko na kuzingatia vigezo vya uuzaji wa jadi wakati wa kuamua mvuto wa soko.

Mawasiliano

Itabidi uwasiliane na wateja katika masoko mapya kupitia njia kadhaa na kwa hivyo itabidi uzingatie jinsi utakavyoshirikisha wateja kwa ufanisi kupitia ujumbe wa uuzaji na aina zingine zote za mawasiliano, pamoja na huduma ya wateja na yaliyomo.

Ikiwa lengo lako ni kuunda yaliyomo katika lugha ya kienyeji ili kuongeza ushiriki wa wateja, utahitaji huduma ya wateja wa ndani na rasilimali za uuzaji kukusaidia kukuza yaliyomo.

Kwa hivyo, utoaji wa huduma hizi pia utakuwa kigezo muhimu wakati wa kuamua kuingia sokoni.


Yaliyomo kwenye kifungu hicho yanazingatia kanuni zetu za maadili ya uhariri. Kuripoti kosa bonyeza hapa.

Kuwa wa kwanza kutoa maoni

Acha maoni yako

Anwani yako ya barua si kuchapishwa.

*

*

  1. Kuwajibika kwa data: Miguel Ángel Gatón
  2. Kusudi la data: Kudhibiti SpAM, usimamizi wa maoni.
  3. Uhalali: Idhini yako
  4. Mawasiliano ya data: Takwimu hazitawasilishwa kwa watu wengine isipokuwa kwa wajibu wa kisheria.
  5. Uhifadhi wa data: Hifadhidata iliyohifadhiwa na Mitandao ya Occentus (EU)
  6. Haki: Wakati wowote unaweza kupunguza, kuokoa na kufuta habari yako.