Om du har en e -handel vet du att du måste sälja olika produkter för att kunna erbjuda variation till dina kunder. Alla dessa produkter kan dock vara lika, mestadels baserade på pris, användbarhet etc. Detta är vad som kallas produktlinje.
Men vad är produktlinjen egentligen? Varför är det så viktigt? Vilka egenskaper har de? Kan den byggas ut eller minskas utifrån dina behov? Om du har tänkt på det, här kommer vi att illustrera dig om ämnet så att du har en bättre uppfattning om detta koncept.
Vad är en produktlinje
En produktlinje definieras som en grupp av dessa som säljs av ett företag. Det vill säga de är produkterna som säljs, antingen fysiskt eller online.
Dessa produkter är relaterade till varandra, det vill säga att de har liknande egenskaper bland dem grupperade efter dem. Dessutom är var och en av produkterna oberoende och samtidigt olika från varandra.
Produktlinje vs produktsortiment
Många förvirrar produktlinjen med sortimentet. Även om de är lika och har vissa egenskaper som är lika eller lika med varandra, är sanningen att de är två helt olika termer.
Å ena sidan, produktserien är en uppsättning produkter som har en egenskap gemensamt och som företag erbjuder sina kunder. Utbudet av produkter erbjuds också av företag till sina kunder, men till skillnad från det föregående är det i detta fall produkter som ingår i en uppsättning.
För att göra det tydligare för dig. Tänk dig en deodorant. Företaget kan ha många deodorantprodukter, och de är alla relaterade till sina egenskaper. Men hur är det med sortimentet? Detta skulle till exempel vara ett urval av hygienprodukter.
Med andra ord kan vi säga att produktlinjen är de som ingår i underkategorierna för en e -handel medan produktsortimentet kan vara huvudkategorierna: mat, hygienprodukter, intima produkter etc.
I allmänhet gäller att ju produktsortimentet rymmer ett större antal produkter eftersom det inte bara är baserat på vissa egenskaper, utan är mer allmänt (inte som i linjen.
särdrag
Och vilka egenskaper har produktserien? Bland dem pratar vi om:
- Produkterna som erbjuds i produktlinjen är väldigt lika varandra, från en liknande design till liknande funktioner.
- De är inriktade på samma typ av konsument.
- Priset de har är väldigt lika mellan produkterna.
- Distributionen sker genom samma kanal.
Allt detta är något som också skiljer sig från själva produktutbudet.
Hur man väljer produktlinjen
Du vet redan vad produktserien är. Du vet skillnaden med produktsortimentet och du vet vilka egenskaper som definierar det. Men när du ska starta en e -handel eller i en butik är det första beslutet du måste göra att veta vad du ska sälja. Det vill säga om du ska sälja ett sortiment eller en rad produkter.
Till exempel är det inte samma sak att sälja proteinshakes än en rad proteinprodukter, eftersom det inkluderar shakes, yoghurt ...
Faktum är att valet av produktlinje tas nästan samtidigt som du bestämmer vilken typ av produkter du ska sälja (och den sektor där du ska försöka bosätta dig). Om du ska sälja leksaker kan det finnas ett brett sortiment, men du kan alltid välja en rad av dessa produkter.
Hur väljer man det? Du måste basera dig på följande:
- I din kunskap. Det är inte samma sak att sälja något som du inte vet, än något du gör. Speciellt för att du ger mer förtroende genom att få kunderna att se att du har provat det och att du är informerad om allt du behöver veta.
- Efterfrågan. Det råder ingen tvekan om att om du väljer en produkt som alla vill ha kommer du att ha fler säljmöjligheter än om du ägnar dig åt en produktlinje som ingen vill ha. Skulle du till exempel köpa en VHS -video? Det mest möjliga är att nej. Men du skulle inte säga detsamma om det var en DVD -spelare (och ändå är båda redan inaktuella). Med andra ord: sök efter att sälja produkter som är önskade och behövda, så får du fler möjligheter.
- Hitta överklagandet. Du bör välja produkter som verkligen är attraktiva för kunderna, som lockar uppmärksamhet och att de känner att om de inte har dem, så är de inte på modet eller är inte som de andra.
Hur man utökar produktlinjen
När du väl har produktlinjen behöver det inte vara begränsat. Även om det till en början rekommenderas att inte täcka för mycket, med tiden kan du.
I detta fall kan expansionen utföras i olika riktningar: uppåt (med produkter av bättre kvalitet och högre pris), nedåt (erbjuder produkter av lägre kvalitet och pris) eller i båda (produkter av hög och låg kvalitet vid den tiden) .
När det gäller att utöka sortimentet Du måste följa en undersökt strategi baserad på företagets uppdrag, de alternativ det har, målgruppen och produkterna. som jag kunde prova.
Innan du funderar på att expandera är det därför nödvändigt att tänka på om det är livskraftigt eller inte, om det finns en publik för det, om produkterna överensstämmer med företagets varumärkesimage och om det är möjligt att utföra en expansion i företaget (eftersom att ha fler produktlinjer kan innebära en större arbetsbelastning).
Med andra ord, vi pratar om a tidigare forskning för att veta om det är lämpligt att expandera (Det finns tillfällen då du misslyckas med att planera expansionen vid fel tidpunkt), gör det vid den tiden och får positiva resultat med det.
Nu när det är tydligare för dig vad produktlinjen är, dess skillnader med sortimentet och hur du kan utöka det, skulle du våga göra det i din e -handel? Vad tycker du om detta ämne?