Линија производа: шта је то, како га изабрати, како га проширити

производна линија

Ако имате е -трговину, знате да морате продавати различите производе да бисте могли понудити разноликост својим клијентима. Међутим, сви ови производи могу бити слични, углавном засновани на цени, употребљивости итд. То се зове Линија производа.

Али шта је заправо линија производа? Зашто је то толико важно? Које карактеристике имају? Може ли се проширити или смањити на основу ваших потреба? Ако сте размишљали о томе, овде ћемо вас илустровати на ту тему како бисте имали бољу представу о овом концепту.

Шта је линија производа

Линија производа је дефинисана као група ових које продаје компанија. То јест, они су производи који се стављају у продају, физички или на мрежи.

Ови производи су међусобно повезани, односно имају сличне карактеристике међу њима груписане по њима. Осим тога, сваки од производа је независан и истовремено различит један од другог.

Линија производа у односу на асортиман производа

Линија производа у односу на асортиман производа

Многи мешају линију производа са асортиманом производа. Иако су слични и имају одређене карактеристике које су сличне или једнаке једна другој, истина је да се ради о два потпуно различита појма.

С једне стране, линија производа је скуп производа који имају једну заједничку карактеристику и које компаније нуде својим купцима. Асортиман производа компаније нуде и својим купцима, али за разлику од претходног, у овом случају се ради о производима који су део комплета.

Да вам буде јасније. Замислите дезодоранс. Компанија може имати много дезодорансних производа и сви су повезани по својим карактеристикама. Али шта је са асортиманом производа? Ово би, на пример, био избор хигијенских производа.

Другим речима, могли бисмо рећи да су линије производа оне које су укључене у поткатегорије е -трговине, док би асортиман производа могао бити главне категорије: храна, хигијенски производи, интимни производи итд.

У принципу, асортиман производа садржи већи број производа будући да се не заснива само на одређеним карактеристикама, већ је општији (не као у случају линије.

karakteristike

А које карактеристике има линија производа? Међу њима говоримо о:

  • Производи који се нуде у линији производа веома су слични једни другима, нудећи од сличног дизајна до сличних функција.
  • Фокусирани су на исту врсту потрошача.
  • Цена коју имају је врло слична међу производима.
  • Дистрибуција се врши истим каналом.

Све ово је нешто што се такође разликује од самог асортимана производа.

Како одабрати линију производа

Како одабрати линију производа

Знате која је линија производа. Знате разлику у асортиману производа и знате које карактеристике га дефинишу. Али, када ћете започети е -трговину или у продавници, прва одлука коју морате донети је да знате шта ћете продати. То јест, ако ћете продати асортиман или линију производа.

На пример, није исто продати протеинске шејкове него низ протеинских производа, јер укључује шејкове, јогурте ...

Заправо, избор линије производа се узима готово истовремено када одлучујете о врсти производа које ћете продавати (и о сектору у којем ћете покушати да се настаните). Ако ћете продавати играчке, можда постоји широк асортиман, али увек можете изабрати линију тих производа.

Како то изабрати? Морате се базирати на следећем:

  • Колико знате. Није исто продати нешто што не знате, него нешто што радите. Посебно зато што дајете више самопоуздања чинећи да клијенти виде да сте то пробали и да сте информисани о свему што требате знати.
  • Потражња. Нема сумње да ћете, ако изаберете производ који сви желе, имати више продајних могућности него ако се посветите линији производа коју нико не жели. На пример, да ли бисте купили ВХС видео? Највише могуће је да не. Али не бисте рекли исто да је у питању ДВД плејер (а ипак су оба већ застарела). Другим речима: настојте да продате производе који су потребни и потребни, па ћете имати више могућности.
  • Пронађите жалбу. Требало би да изаберете производе који су заиста привлачни купцима, који привлаче пажњу и који осећају да ако их немају, онда нису модерни или нису као други.

Како проширити линију производа

Како проширити линију производа

Када добијете линију производа, не морате је ограничити. Иако се у почетку препоручује да не покривате превише, временом бисте могли.

У овом случају проширење се може извести у различитим смјеровима: према горе (с производима бољег квалитета и веће цијене), према доље (нудећи производе нижег квалитета и цијене) или у оба (производи високог и ниског квалитета у то вријеме) .

Што се тиче проширења линије производа Морате следити проучену стратегију засновану на мисији компаније, могућностима које има, циљној публици и производима. да бих могао покушати.

Дакле, пре него што размишљате о проширењу, потребно је размислити о томе да ли је одрживо или не, постоји ли публика за то, да ли су производи у складу са имиџом бренда компаније и да ли је могуће извршити проширење у компанија (будући да би више линија производа могло значити веће радно оптерећење).

Другим речима, говоримо о а претходна истраживања како би се знало да ли је прикладно проширити (Постоје случајеви када не успете да планирате проширење у погрешно време), учините то у то време и са тим остварите позитивне резултате.

Сада када вам је јасније шта је линија производа, њене разлике са асортиманом и како га проширити, да ли бисте се усудили да то учините у својој е -трговини? Шта мислите о овој теми?


Будите први који ће коментарисати

Оставите свој коментар

Ваша емаил адреса неће бити објављена. Обавезна поља су означена са *

*

*

  1. За податке одговоран: Мигуел Ангел Гатон
  2. Сврха података: Контрола нежељене поште, управљање коментарима.
  3. Легитимација: Ваш пристанак
  4. Комуникација података: Подаци се неће преносити трећим лицима, осим по законској обавези.
  5. Похрана података: База података коју хостује Оццентус Нетворкс (ЕУ)
  6. Права: У било ком тренутку можете ограничити, опоравити и избрисати своје податке.