Видео је формат који генерише више поверења међу купцима или корисника, а захваљујући њима постоји око 40% више конверзија, према извештајима. У зависности од сектора у којем радите, биће лакше и погодније направити мале илустративне видео записе производа. Ако из било ког разлога не можете да уврстите видео записе сваког производа, препоручујемо вам да на своју веб страницу уврстите чудан видео како бисте ојачали имиџ своје марке и поверење купаца.
А са све већим бројем конкурената у е-трговини, улазак у видео сад можда неће бити лоша идеја. Према студији Бригхтцове, 46% потрошача открило је да је предмет купило гледајући видео.
Тражите идеје за коришћење видео записа за раст вашег пословања са е-трговином? У овом чланку ћу поделити 11 креативних начина да компаније за е-трговину своје производе пласирају на видео записе. Хајде да почнемо.
Крупни план производа
Један од најлакших начина за повећање продаје је употреба видеа за демонстрацију производа или јасније приказивање производа. Видео снимци који приказују производе из више углова и изблиза могу људима дати боље разумевање онога што купују, што може повећати конверзију продаје.
Према истраживању компаније Визовл, 80% људи је рекло да им видео снимци производа дају више самопоуздања приликом куповине производа на мрежи. Видео омогућава купцима да боље разумеју како прстен изгледа, приказујући га из различитих углова и пружајући поглед изблиза. Искрице такође додају опажену лепоту предмета и вероватно повећавају шансе да ће их неко купити.
Покажите како се користи производ
Неки производи су иновативни и показивање људима како да их користе може помоћи људима да разумеју вредност производа.
Овај видео започиње приказивањем како предмет изгледа у оригиналном паковању и шта је укључено. Затим гледаоцу показује колико је брзо и једноставно саставити га, како у њему кувати и како га препакирати када завршите. Видео даље показује да се производ лако чисти и преноси.
Те функције би било тешко приказати само помоћу статичних слика и текста. Али кратки видео може омогућити купцима да брзо и ефикасно разумеју шта производ ради и како га користити.
Испричајте причу која изазива емоције
Добро приповедање прича и стварање филмова могу у људима побудити емоције, а људи често деле и емотивни садржај. То такође може бити одличан начин за стварање моћне слике бренда.
Заправо, Гоогле-ова студија открила је да су жене старости од 18 до 34 године двоструко веће шансе да позитивно мисле о бренду који приказује моћне огласе. Такође је 80% вероватније да ће им се свидети, коментарисати и делити такве огласе након што их погледају.
Пантене је покренуо огласну кампању под називом Цхрисалис у којој је глува девојчица сањала да свира виолину. Након што ју је вршњак малтретирао и исмевао, скоро је одустала од свог сна. Али онда се спријатељи са вештом бускињом која је такође глува и подстиче је да настави да игра. Девојчица се успут суочава са недаћама, али остаје упорна. Победите на крају шансе и тријумф, изненадивши све, укључујући и особу која ју је замало убедила да одустане.
Забавни видео
Људи воле да их забављају, па коришћење забаве може омогућити дељење видео снимака е-трговине, а понекад и вирусно.
Један од најпознатијих примера коришћења забаве за раст бренда је видео серија „Вилл Ит Блендтец“. 2005. Блендтец је имао одличан производ, али слабу свест о бренду. Генерални директор и истраживачки тим Блендтец-а тестирали су своју мешалицу мешањем дрвених плоча како би тестирали трајност свог производа. Георге Вригхт, главни директор маркетинга компаније Блендтец, дошао је на идеју да сними операцију и објави видео записе на мрежи.
Уз улагање од само 100 долара, Блендтец је на ИоуТубе објавио видео записе својих блендера у којима се мешају предмети попут вртне грабље, мермера и ротиссерие пилетине. Видео снимци су за само 6 дана остварили више од 5 милиона прегледа. Блендтецова кампања била је иновативан начин да покаже моћ свог производа, забављајући све оне који су гледали њихове видео записе.
Блендтец је наставио да производи ове видео записе и 2006. њихова продаја порасла је за 700%, доносећи приход компаније на око 40 милиона долара за годину.
Стварање забавног видеа захтева одређену креативност, али то може бити одличан начин да повећате свест о свом бренду и на крају генеришете више продаје.
Порука извршног директора
Ако извршни директор или виши директор направе видео, може бити одличан начин за персонализацију бренда и развијање дубље везе са заједницом. Видео снимци на којима су руководиоци могу да изграде поверење и повежу се са публиком, истовремено упознајући људе који стоје иза компаније.
У ствари, анализа Аце Метрика показала је да огласи који садрже извршног директора компаније имају бољи учинак од оних који у просеку немају.
Видео је био одличан начин да представите производ и пустите људе да се упознају са извршним директором. Представља се као оригинална Распберри Пи комуникација, а не као комерцијална.
Бен Броде је радио за Близзард Ентертаинмент и био водећи дизајнер Хеартхстоне-а, једне од најпопуларнијих игара на мрежи на мрежи. Поред рада на дизајну игре, такође је играо значајну улогу у маркетингу игре појављујући се у видео записима за нова издања за проширење.
Имајте на уму да нису сви огласи на којима је извршни директор добро прошли. Неки од кључева успешних најава извршних директора укључују:
Људи морају осећати да је извршни директор аутентичан и аутентичан.
Генерални директор мора се посветити овој дугорочној стратегији. Конзистентна огласна кампања ће углавном имати бољи учинак од појединачног огласа.
Генерални директор мора бити добар комуникатор и харизматичан. Неће сви извршни директори имати праву личност да публику ангажују путем видеа.
Интерактивни видео огласи
Како видео маркетинг постаје конкурентнији, прављење интерактивних видео записа може бити одличан начин да се истакнете. Према студији медијске групе Магма, интерактивни видео огласи довели су до повећања ангажмана за 47% у односу на неинтерактивне огласе, а такође су повећали намеру куповине до 9 пута.
Интерактивни видео огласи су прилично нови, па овде можда нисте видели много. Али како све више компанија схвата своју ефикасност, вероватно ће и даље расти у популарности.
Ево неколико примера интерактивних видео огласа ...
Твитцх је популарна платформа за играче који желе да стримују популарне видео игре, а један од начина на који зарађују је омогућавање гледаоцима да купују „комаде“ како би могли развеселити свој омиљени Еспортс тим. Међутим, такође омогућавају гледаоцима да бесплатно зараде „комаде“ гледајући интерактивне видео огласе.
Подршка грипу
Предузећа могу да се удруже са утицајним особама путем видеа како би циљала специјализовану публику. С обзиром да су инфлуенцери већ изградили кредибилитет и поверење код својих следбеника, сарадња са инфлуенцерима може бити брз и ефикасан начин за досезање потенцијалних купаца.
Додајте видео снимке на странице производа
Када правите странице производа на вашој веб локацији за е-трговину, додајте видео опис одговарајућег производа. Према истраживању компаније Анимото, алатке за анимацију засновану на облаку, купци на мрежи имају четири пута већу вероватноћу да виде видео опис производа него да прочитају текстуални опис.
Текстуални опис и даље може бити укључен на странице производа, али мора се додати и видео опис. Ако купац не жели да прочита текстуални опис, може да одлучи да погледа видео. Додавањем видео описа на странице производа постићи ћете већу стопу конверзије за свој производ.
Поделите видео снимке са објашњењима производа на ИоуТубе-у. Стварање видео снимака са објашњењима производа и дељење на ИоуТубе-у је врло ефикасан начин да повећате продају веб локација за е-трговину.
Видео за објашњење производа подскуп је видео снимака о производима који наравно објашњавају како производ функционише. Могу бити у живој акцији или анимирани, али њихова главна сврха је едукација гледалаца о унутрашњем деловању производа.
Када потрошач чује за један од производа на вашој веб локацији за е-трговину, али није потпуно уверен да се инвестиција исплати, може потражити видео снимак с објашњењем на мрежи.
Иако се видео снимци са објашњењима производа могу делити на разним платформама, ИоуТубе обично даје најбоље резултате. Када видео снимке са објашњењима производа делите на ИоуТубе-у, они се неће појавити само на ИоуТубе-у, већ и у резултатима претраге Гоогле-а и Бинг-а. Потрошачи могу да претражују видео снимке са објашњењима производа користећи било који од ова три претраживача.
И да би се додатно истакла снага ИоуТубе-а, сви знају да је Гоогле најпопуларнији претраживач, али оно што се обично занемарује је да је други највећи претраживач на свету по обиму претраживања ИоуТубе.
Знајући ову малу чињеницу, није ни чудо што је Гоогле купио ИоуТубе пре него што је био профитабилан; међутим, и даље ме запањује да постоји много паметних трговаца е-трговине на које налетим 2019. године и не користе ову чињеницу за већу зараду у својој интернет продавници.
Укључите видео изјаве на своју веб страницу
Такође можете да користите видео сведочења за промоцију производа на својој веб локацији за е-трговину. Када купци виде претходне купце како говоре о свом позитивном искуству са вашом продавницом на мрежи у сведочанству, имаће тенденцију да се осећају сигурније бавећи се вашим послом и купујући ваше производе.
Изјаве су створили претходни купци, тако да нуде непристрасно мишљење о вашој веб локацији за е-трговину, што значи да им купци теже да верују више од огласа или других маркетиншких порука. А видео сведочења су још ефикаснија од текста, јер приказују претходног купца како говори о свом искуству.
Изјаве помажу конверзијама на вашој веб локацији јер спадају у категорију психолошких феномена познатих као друштвени доказ. И, према Роберту Циалдинију, у својој књизи Утицај, друштвени доказ је оружје утицаја.
Након што добијете неколико видео сведочења, додајте их на своју веб локацију е-трговине. Ако је ово видео сведочење о вашој интернет продавници уопште, додајте је на своју почетну страницу. Ако се ради о видео сведочењу о одређеном производу, додајте га на страницу производа.
Пошаљите промотивне видео записе о производима директно на Фацебоок
Када делите промотивне видео записе на Фацебоок страници веб локације за е-трговину, побрините се да их отпремите директно на мрежу друштвених медија.
Фацебоок омогућава корисницима да деле видео записе на два начина: уграђивањем или директним отпремањем.
Када уграђујете видео на Фацебоок, у основи се повезујете са УРЛ-ом на којем је хостован, попут ИоуТубе-а или Вимео-а.
Корисници могу да гледају ваше промотивне видео записе на Фацебоок-у, без обзира на то како их делите.
Међутим, од те две подржане методе привући ћете више прегледа постављањем својих промотивних видео записа директно на Фацебоок.
Мрежа друштвених медија фаворизује изворни видео садржај у односу на уграђени видео садржај, па отпремање видео записа директно на Фацебоок обично резултира већим бројем прегледа.
Изворни видео записи ће се више рангирати у вестима ваших следбеника, што значи да ће их гледати и гледати више корисника.
Уградите видео записе у имејлове
Када користите е-пошту за комуникацију са публиком свог веб сајта за е-трговину, размислите о томе да у своје е-адресе укључите релевантне видео записе.
Истраживања показују да је е-пошта са речју „видео“ додата у насловну тему за 19 процената већа вероватноћа да ће бити отворена од осталих е-адреса.
Већина људи више воли гледање видео записа него читање текста, па додавање ове речи у наслов теме е-поште може у великој мери побољшати стопу отварања. Наравно, требало би да користите „видео“ у наслову поруке е-поште само ако адреса е-поште садржи стварни видео.
Уложите у плаћене видео огласе
Поред трошкова продукције и монтаже, нећете морати да потрошите богатство да бисте промовисали своју е-трговину помоћу видеа. Видео маркетинг је јефтин и временски тестиран начин промоције ваше Интернет продавнице. За почетак су вам потребни само паметни телефон у џепу и интернет веза. Уз то, можете повећати продајну моћ видео записа куповином видео огласа који се плаћају.
Да бисте започели са плаћеним видео огласима, отворите Гоогле Адс налог и подесите нову видео кампању. Видео кампање се састоје од видео огласа које правите и отпремате у Гоогле Адс који се репродукују на ИоуТубе-у, као и на другим веб локацијама на Гоогле мрежи мултимедијалног оглашавања. Иако се трошкови разликују, можете очекивати да ћете платити око 10-20 центи по приказу.
Ако вам је и даље неугодно да започнете са видео огласима, можете да потражите водиче на ИоуТубе-у или негде другде; Али, када желите стручну помоћ и брзо убрзате, најбољи курс који сам пронашао је онај који је произвео АдСкиллс, а зове се БуллетПрооф Иоутубе Адс.
Видео за производе за продају робе
Не можете очекивати да ће купци пронаћи вашу веб локацију за е-трговину ако је не промовишете. Видео маркетинг је доказана промотивна стратегија која може привући више купаца у вашу интернет продавницу, истовремено вам помажући да постигнете веће стопе конверзије у процесу.
Само не заборавите да креирате висококвалитетне видео записе имајући у виду циљну публику вашег веб сајта за е-трговину. И не заборавите да оптимизујете усклађеност са е-трговином и испоруку која ће се сигурно повећавати када ваши видео снимци почну да добијају на снази.