Nëse keni një tregti elektronike ju e dini që duhet të shisni produkte të ndryshme për të qenë në gjendje të ofroni shumëllojshmëri për klientët tuaj. Sidoqoftë, të gjitha këto produkte mund të jenë të ngjashme, bazuar kryesisht në çmimin, përdorshmërinë, etj. Kjo është ajo që quhet linjë produktesh.
Por cila është në të vërtetë linja e produkteve? ¿Pse është kaq e rëndësishme? Çfarë karakteristikash kanë ato? A mund të zgjerohet ose zvogëlohet në bazë të nevojave tuaja? Nëse keni menduar për këtë, këtu do t'ju ilustrojmë mbi këtë temë, në mënyrë që të keni një ide më të mirë të këtij koncepti.
Çfarë është një linjë produktesh
Një linjë produktesh përcaktohet si një grup i këtyre të shitura nga një kompani. Kjo do të thotë, ato janë produktet që dalin në shitje, qoftë fizikisht ose në internet.
Këto produkte janë të lidhura me njëra -tjetrën, domethënë, ato kanë karakteristika të ngjashme midis tyre të grupuara sipas tyre. Për më tepër, secili prej produkteve është i pavarur dhe në të njëjtën kohë i ndryshëm nga njëri -tjetri.
Linja e produktit kundrejt gamës së produktit
Shumë ngatërrojnë linjën e produktit me gamën e produkteve. Edhe pse ato janë të ngjashme, dhe kanë karakteristika të caktuara që janë të ngjashme ose të barabarta me njëra -tjetrën, e vërteta është se ato janë dy terma krejtësisht të ndryshëm.
Por un lado, Linja e produkteve është një grup produktesh që kanë një karakteristikë të përbashkët dhe që kompanitë u ofrojnë klientëve të tyre. Gama e produkteve gjithashtu ofrohet nga kompanitë për klientët e tyre, por, ndryshe nga ajo e mëparshmja, në këtë rast ato janë produkte që janë pjesë e një grupi.
Për ta bërë më të qartë për ju. Imagjinoni një deodorant. Kompania mund të ketë shumë produkte deodorant, dhe të gjitha ato janë të lidhura në karakteristikat e tyre. Por çfarë ndodh me gamën e produkteve? Kjo do të ishte, për shembull, një përzgjedhje e produkteve të higjienës.
Me fjalë të tjera, mund të themi se linja e produkteve janë ato që përfshihen në nënkategoritë e një tregtie elektronike ndërsa gama e produkteve mund të jetë kategoritë kryesore: ushqim, produkte higjienike, produkte intime, etj.
Në përgjithësi, Gama e produkteve përmban një numër më të madh të produkteve meqenëse nuk bazohet vetëm në karakteristika të caktuara, por është më e përgjithshme (jo si në rastin e linjës.
karakteristika të
Dhe çfarë karakteristikash ka linja e produkteve? Midis tyre, ne flasim për:
- Produktet e ofruara në linjën e produkteve janë shumë të ngjashme me njëra -tjetrën, duke ofruar nga një dizajn i ngjashëm me funksione të ngjashme.
- Ata janë të fokusuar në të njëjtin lloj konsumatori.
- Çmimi që ata kanë është shumë i ngjashëm midis produkteve.
- Shpërndarja kryhet përmes të njëjtit kanal.
E gjithë kjo është diçka që gjithashtu ndryshon nga vetë sfera e produkteve.
Si të zgjidhni linjën e produktit
Ju tashmë e dini se cila është linja e produkteve. Ju e dini ndryshimin me gamën e produkteve dhe e dini se cilat karakteristika e përcaktojnë atë. Por, kur do të filloni një tregti elektronike, ose në një dyqan, vendimi i parë që duhet të bëni është të dini se çfarë do të shisni. Kjo do të thotë, nëse do të shisni një gamë ose një linjë produktesh.
Për shembull, nuk është e njëjtë të shesësh shake proteinash sesa një sërë produktesh proteinike, pasi përfshin shake, jogurt ...
Në fakt, zgjedhja e linjës së produktit merret pothuajse në të njëjtën kohë kur ju vendosni llojin e produkteve që do të shisni (dhe sektorin në të cilin do të përpiqeni të vendoseni). Nëse do të shisni lodra, mund të ketë një gamë të gjerë, por gjithmonë mund të zgjidhni një linjë të atyre produkteve.
Si ta zgjidhni atë? Ju duhet të bazoheni në sa vijon:
- Në dijeninë tuaj. Nuk është e njëjtë të shisni diçka që nuk e dini, sesa diçka që bëni. Sidomos sepse jepni më shumë besim duke i bërë klientët të shohin se e keni provuar dhe se jeni të informuar për gjithçka që duhet të dini.
- Kerkesa. Nuk ka dyshim se nëse zgjidhni një produkt që të gjithë duan, do të keni më shumë mundësi shitjesh sesa nëse i përkushtoheni një linje produkti që askush nuk e dëshiron. Për shembull, a do të blinit një video VHS? Më e mundshmja është që nr. Por ju nuk do të thonit të njëjtën gjë nëse do të ishte një DVD player (dhe megjithatë të dy janë tashmë të vjetëruar). Me fjalë të tjera: kërkoni të shisni produktet që kërkohen dhe nevojiten, kështu që do të keni më shumë mundësi.
- Gjeni apelin. Ju duhet të zgjidhni produkte që janë vërtet tërheqëse për klientët, që tërheqin vëmendjen dhe që ata mendojnë se nëse nuk i kanë, atëherë nuk janë në modë ose nuk janë si të tjerët.
Si të zgjeroni linjën e produkteve
Pasi të keni linjën e produktit, nuk ka pse të jetë e kufizuar. Edhe pse në fillim rekomandohet të mos mbuloni shumë, me kohë mundeni.
Në këtë rast, zgjerimi mund të kryhet në drejtime të ndryshme: lart (me produkte me cilësi më të mirë dhe çmim më të lartë), poshtë (duke ofruar produkte me cilësi dhe çmim më të ulët) ose në të dyja (produkte me cilësi të lartë dhe të ulët në atë kohë) Me
Kur bëhet fjalë për zgjerimin e linjës së produkteve Ju duhet të ndiqni një strategji të studiuar bazuar në misionin e kompanisë, opsionet që ka, audiencën e synuar dhe produktet. që mund të provoja.
Kështu, para se të mendoni për zgjerimin, është e nevojshme të mendoni nëse është e zbatueshme apo jo, nëse ka audiencë për të, nëse produktet janë në përputhje me imazhin e markës së kompanisë dhe nëse është e mundur të kryhet një zgjerim në kompanisë (pasi të kesh më shumë linja produktesh mund të nënkuptojë një ngarkesë më të madhe pune).
Me fjalë të tjera, ne po flasim për një hulumtimet e mëparshme për të ditur nëse është e përshtatshme të zgjerohet (Ka raste kur nuk arrini të planifikoni zgjerimin në kohën e gabuar), bëjeni atë në atë kohë dhe merrni rezultate pozitive me të.
Tani që është më e qartë për ju se cila është linja e produktit, dallimet e saj me gamën dhe si ta zgjeroni atë, a do të guxonit ta bënit atë në tregtinë tuaj elektronike? Çfarë mendoni për këtë temë?