Me siguri kur keni kërkuar ndonjëherë për tema marketingu, ky term ka dalë dhe keni menduar: Çfarë është marketingu referues? mirë duhet të dini se është një nga çelësat e suksesit në shumë biznese.
Ne do të shpjegojmë se çfarë është, pse është e rëndësishme dhe si ta aplikoni atë në kompaninë tuaj për të përfituar prej tij. Pra, nëse nuk dini asgjë për këtë term, kur të përfundojmë, me siguri do të keni një ide të fortë dhe disa çelësa për ta përdorur atë për dyqanin tuaj online.
Çfarë është marketingu referues
Ky term mund të mos ju thotë asgjë në shikim të parë, por e vërteta është se ekziston një spanjisht me të cilin përkthehet dhe, sapo ta dini, do ta kuptoni lehtësisht se çfarë është marketingu referues: marketing goje e goje.
Me fjalë të tjera, mund të themi se është strategjia që klientët të rekomandojnë produktet ose shërbimet tuaja.
Me fjalë të tjera, është një teknikë që klientët të motivojnë të tjerët për produktet ose shërbimet tuaja.
Kjo nuk është e lehtë për t'u marrë dhe normalisht Mund të zbatohet vetëm për ata klientë që janë besnikë dhe që kanë qenë vërtet të kënaqur me produktet dhe/ose shërbimet tuaja, aq sa i inkurajon ata t'ju rekomandojnë te familja dhe miqtë.
Si funksionon marketingu i referimit
Siç mund ta shihni, çfarë është marketingu i referimit nuk është shumë mister. Ndoshta gjëja më e ndërlikuar është ta arrish atë mes klientëve. Por në përgjithësi, as kjo nuk është e vështirë nëse gjërat bëhen mirë.
Në fakt, marketingu i referimit Nuk është diçka që ka lindur kohët e fundit, por përkundrazi është bërë prej vitesh e viteshpo Ju lutemi vini re se këto janë rekomandime. Ne ju japim një shembull. Imagjinoni që shkoni në një dyqan dhe rezulton se ka produkte me cilësi shumë të mirë me një çmim të përballueshëm. Përveç kësaj, ata ju bëjnë një dhuratë për blerjen e parë dhe ju grumbulloni pikë që mund t'i riblerni për të blerë produkte të tjera më të lira ose pothuajse falas.
Nëse një mik apo familje ka nevojë për diçka që ju e dini se është në atë dyqan, gjëja më normale është që ta rekomandoni dhe që ti i thuash se aty do të gjejë atë që kërkon. Por nëse dyqani ju jep edhe çmime për ato rekomandime, atëherë do të dëshironi ta thoni atë më shumë herë. Sepse në fund të ditës, referimet tuaja do t'ju bëjnë të fitoni.
Prandaj, Po bëhet gjithnjë e më e zakonshme që dyqanet të ofrojnë kode referimi në mënyrë që klientët të përfitojnë dhe në këtë mënyrë kompania në mënyrë indirekte.
Një shembull i kësaj mund të jetë një dyqan që ka mundësinë e regjistrimit të një klienti për të marrë një kod me të cilin i jepet një zbritje prej X euro kujtdo që e njeh. Ato euro nuk janë vetëm për atë klientin e ri, por pasi e ka sjellë, përfitimin e merr edhe pronari i atij kodi.
Pse një eCommerce do të jetë e interesuar të "humbë para" si kjo
Shumë pronarë të tregtisë elektronike dhe bizneseve, dyqane, etj. ata besojnë se marketingu i referimit nuk është gjë tjetër veçse një humbje parash. Mbani në mend se po ofroni zbritje ose kuponë për blerjet e ardhshme nëse njerëzit janë të ftuar, madje edhe atyre njerëzve u jepen zbritje.
Megjithatë, Nuk duhet konsideruar kështu por si investim. Ajo quhet metoda e tërheqjes. Nëse ju bëni një blerje dhe mbi të ju ofrojnë një zbritje për blerjen e ardhshme vetëm për t'i thënë dikujt tjetër të blejë, dhe gjithashtu jeni të kënaqur me blerjen, është normale të mendoni se do të dëshironi ta bëni, veçanërisht. nëse keni ndërmend të blini përsëri.
Të gjithë duan të blejnë dhe të fitojnë. Mund të jetë një zbritje, mund të jetë një surprizë, një produkt falas, etj. Dhe kjo, megjithëse krijoni stimuj për të blerë përsëri. Dhe ju gjithashtu fitoni një klient tjetër i cili gjithashtu do të gjenerojë fitim nëse ndihet i kënaqur me vëmendjen tuaj.
Përfitimet e përdorimit të tij
Nëse në strategjinë tuaj të marketingut përdorni marketing referues, atëherë do të dini se cilat janë përfitimet. Në fakt, me atë që keni lexuar më parë, me siguri do t'ju vijnë në mendje disa përfitime.
Si përmbledhje, në rast se ju mungon ndonjë, duhet të dini se:
- Ka kosto minimale të blerjes. Edhe pse përfshin një shpenzim, në fakt është më shumë një investim sepse në fund përfundoni duke e rikuperuar atë në një klientelë më të madhe që mund t'ju sjellë më shumë para.
- Është reklamë falas. Nuk është se ju bleni nga këta njerëz që t'ju reklamojnë, por ata, me faktin se fitojnë nëpërmjet jush, do t'ju reklamojnë, do t'ju rekomandojnë dhe do të nxisin të njohurit e tyre për të blerë. Dhe kjo, besoni apo jo, është shumë e rëndësishme.
- Ju ndihmon të jeni më të predispozuar për të blerë më shumë dhe për të fituar më shumë. Reklamat që bëni do të kenë një efekt më të madh sepse klientët e dinë se mund të fitojnë më shumë. Prandaj, është logjike të mendoni se produktet ose shërbimet e ardhshme që do të lansoni do të inkurajohen.
Për t'ju dhënë një ide se sa efektiv mund të jetë marketingu i referimit, në varësi të të dhënave të trajtuara, një klient, nëse ai ka qenë i kënaqur, është në gjendje të tërheqë 3 klientë të tjerë që do të blejnë nga ju, dhe nga ana tjetër, do të sjellë më shumë. A e kuptoni se si funksionon?
Ide për të aplikuar marketing referues
Meqenëse na pëlqen të jemi praktik dhe t'ju ofrojmë ide që mund të funksionojnë në dyqanin tuaj online ose në kompaninë tuaj në përgjithësi, disa nga praktikat më të zakonshme të marketingut të referimit janë si më poshtë:
- Konkurse. Ato bazohen mbi të gjitha në faktin se një nga kushtet për të marrë pjesë është rekomandimi i miqve. Mund të thuhet se me kë do ta ndanit çmimin, thjesht për të thënë një, etj.
- Ngjarje. Me kë të marrë një fjalë goje. Për shembull, se ka 50% ulje vetëm një ditë sepse është përvjetori i dyqanit tuaj. Dhe se, nëse referohen, ju merrni 5% më shumë.
- Ngjarje. Mund ta imagjinoni t'i rekomandoni një dyqan një shoku dhe që kur ai shkon, t'i ofrojnë një dhuratë nga ju? Jo vetëm që dukeni mirë me atë person, por edhe tjetri do të duket mirë, veçanërisht nëse i jepni edhe diçka.
- Coupons ose kodet e zbritjes për referime. Është ajo që shihet dhe përdoret më shumë në dyqanet online. Një kupon zbritjeje me të cilin referuesit marrin një çmim më të ulët se nëse nuk e kishin dhe në këmbim personi që e ka dhënë kuponin e merr gjithashtu atë përfitim.
Tani që e dini se çfarë është marketingu i referimit, a e kryeni atë në dyqanin tuaj online? E keni provuar? Na tregoni se çfarë mendoni si strategji.