Inbound Marketing Gre za trženjski pristop, katerega namen je privabiti kupce z ustvarjanjem vsebin in interakcij, ki so koristne in ustrezne. Z Inbound Marketing stranke so tiste, ki blagovne znamke najdejo prek kanalov, kot so iskalniki, družabna omrežja ali blogi.
Kaj je vhodno trženje?
Za razliko Odhodno trženje, Inbound Marketing se ni treba boriti za pozornost potencialnih kupcev. Z ustvarjanjem vsebin, namenjenih obravnavi problemov in potreb vašega ciljnega občinstva, Vhodno trženje potencialnim strankam in ustvarja zaupanje ter verodostojnost blagovne znamke.
Metodologija vhodnega trženja
La Metodologija vhodnega trženja Temelji na štirih glavnih akcijah: Pritegni, Pretvori, Zapri in Zaljubi se. To so dejanja, ki jih morajo sprejeti vsa podjetja in blagovne znamke, da pridobijo obiskovalce, potencialne stranke in promotorje. Za izvedbo teh akcij morajo blagovne znamke uporabiti posebna orodja za vsako akcijo, čeprav jih je še vedno mogoče uporabiti v različnih fazah metodologije.
Privabite.
Išče se ne samo kateri koli promet, ampak tudi pravi promet; to je ljudi, za katere je večja verjetnost potencialne stranke in navsezadnje zadovoljne stranke. Privabiti obiskovalce lahko uporabljajte orodja in vire, kot so blogiranje, SEO, spletne strani in objave v družabnih medijih.
Spremeniti se v.
Ko obiskovalce privabite, je naslednji korak, da jih z zbiranjem kontaktnih podatkov pretvorite v potencialne stranke. Vključujejo nekatera orodja, potrebna za pretvorbo obiskovalcev v potencialne stranke Obrazci, pozivi k dejanju, ciljne strani, stiki.
Zapri.
Ni dovolj, da privabite obiskovalce in jih spremenite v potencialne stranke, bistveno je, da jih spremenite v kupce. Način, kako to doseči, zahteva tržna orodja, ki vam omogočajo, da te potencialne stranke pretvorite v stranke ob pravem času. CRM, poročila, e-pošta in avtomatizacija trženja vam lahko pomagajo.
Da se zaljubiš
To je povezano z zagotavljanjem izjemne vsebine uporabnikom, ne glede na to, ali gre za obiskovalce, potencialne stranke ali obstoječe stranke. Nekatera orodja, s katerimi lahko stranke "privabite", vključujejo: Ankete, pametni pozivi k akciji, pametne vsebine, spremljanje družbenih medijev. Ta element je zelo pomemben, saj se ob ustvarjanju pravilne vsebine učinkovito privabijo idealni obiskovalci, ki postanejo potencialni kupci, ti pa kupci.
Ustvarjanje vsebine + distribucija
Ta stopnja Metodologija vhodnega trženja zahteva ustvarjanje posebne vsebine, ki bo odgovorila na vprašanja in osnovne potrebe potencialnih strank. Ko je dosežena, je treba takšno vsebino deliti z vsemi.
Življenjski cikel trženja
Promotorji se ne pojavijo nenadoma, začnejo kot neznanci in od tam stopnjujejo v obiskovalce, stike in stranke. Dejanja in posebna orodja Te neznance pomagajo spremeniti v promotorje blagovnih znamk.
Personalizacija
Na tej stopnji Podjetja za vhodni marketing Vsebino morajo prilagoditi željam in potrebam ljudi, ki si jo ogledujejo. Ko se blagovne znamke naučijo več o svojih potencialnih strankah, jih sčasoma bolje prilagodijo sporočila glede na posebne potrebe vaših strank.
Več kanalov
El Inbound Marketing Po naravi uporablja več kanalov, ker se dotika ljudi, kjer so, v kanalu, kjer želijo komunicirati z blagovno znamko.
Integracija
Orodja za ustvarjanje vsebin, objavljanje in analizo delujejo skupaj kot popolnoma naoljeni stroji. To vam omogoča, da se osredotočite na objavo prave vsebine na pravem mestu ob pravem času.
Na koncu je najpomembnejši vidik Inbound Marketing je, da gre za izvrstno tržno strategijo, s katero lahko blagovne znamke, podjetja ali podjetja vseh velikosti dostopajo ravno do vrste potrošnikov, ki so pripravljeni kupiti njihove izdelke ali storitve.