Uporaba videoposnetkov za povečanje e-trgovine

Video je oblika, ki jo ustvari več zaupanja med kupci ali uporabniki in po njihovih poročilih je za približno 40% več konverzij. Glede na sektor, v katerem delate, boste lažje in bolj priročno ustvarili majhne ilustrativne videoposnetke izdelkov. Če iz kakršnega koli razloga ne morete vključiti videoposnetkov posameznega izdelka, priporočamo, da na svoje spletno mesto vključite nenavaden videoposnetek, da bi okrepili svojo podobo blagovne znamke in zaupanje strank.

In z naraščajočim številom konkurentov v e-poslovanju, začetek uporabe videoposnetkov zdaj morda ne bi bil slaba ideja. Glede na študijo Brightcove je 46% potrošnikov razkrilo, da je izdelek kupilo z ogledom videoposnetka.

Iščete ideje za uporabo videoposnetkov za rast vašega e-poslovanja? V tem članku bom delil 11 kreativnih načinov, kako podjetja za e-trgovino tržijo svoje izdelke z videoposnetki. Začnimo.

Od blizu izdelek

Eden najlažjih načinov za povečanje prodaje je uporaba videoposnetkov za predstavitve izdelkov ali jasnejši prikaz izdelkov. Videoposnetki, ki prikazujejo izdelke iz več zornih kotov in od blizu, lahko ljudem omogočijo boljše razumevanje nakupa, kar lahko poveča prodajne konverzije.

Glede na raziskavo, ki jo je izvedel Wyzowl, je 80% ljudi reklo, da jim videoposnetki izdelkov dajejo več samozavesti pri nakupu izdelka prek spleta. Video strankam omogoča boljše razumevanje izgleda obroča, prikaz z različnih zornih kotov in pogled od blizu. Iskrice tudi prispevajo k zaznani lepoti predmeta in verjetno povečajo možnosti, da ga bo kdo kupil.

Pokažite, kako uporabljati izdelek

Nekateri izdelki so inovativni in ljudem, kako jih uporabljajo, lahko pomagajo razumeti vrednost izdelka.

Ta video se začne s prikazom, kako je izdelek videti v originalni embalaži in kaj je priloženo. Nato gledalcu pokaže, kako hitro in enostavno ga je sestaviti, kako v njem kuhati in kako ga prepakirati, ko končate. Video nadalje dokazuje, da je izdelek enostaven za čiščenje in prenosljiv.

Te funkcije bi bilo težko prikazati z uporabo samo statičnih slik in besedila. Kratek video pa lahko strankam omogoči, da hitro in učinkovito razumejo, kaj izdelek počne in kako ga uporabljati.

Povejte zgodbo, ki vzbuja čustva

Dobro pripovedovanje zgodb in snemanje filmov lahko v ljudeh vzbudi čustva in ljudje pogosto delijo čustveno vsebino. Lahko je tudi odličen način za ustvarjanje močne podobe blagovne znamke.

Googlova študija je pravzaprav pokazala, da je bilo pri ženskah, starih od 18 do 34 let, dvakrat večja pozitivna ocena znamke, ki prikazuje močne oglase. Prav tako imajo 80% večjo verjetnost, da jim bodo po ogledu všeč, jih komentirali in dali v skupno rabo.

Pantene je začel oglaševalsko kampanjo Chrysalis, v kateri je nastopila gluha deklica, ki je sanjala o igranju violine. Potem ko jo je eden od vrstnikov ustrahoval in se ji posmehoval, je skoraj odnehala svojim sanjam. Potem pa se spoprijatelji s spretnim avtobusom, ki je tudi gluh, in jo spodbuja, naj nadaljuje z igranjem. Deklica se na poti sooča s stisko, vendar ostaja vztrajna. Na koncu premagajte verjetnost in zmago ter presenetite vse, vključno z osebo, ki jo je skoraj prepričala, da je odnehala.

Zabavni video posnetki

Ljudje se radi zabavajo, zato lahko uporaba zabave omogoči skupno rabo videoposnetkov e-trgovine in včasih postane virusna.

Eden najbolj znanih primerov uporabe zabave za rast blagovne znamke je video serija "Will It Blendtec". Leta 2005 je imel Blendtec odličen izdelek, a šibko prepoznavnost blagovne znamke. Generalni direktor in raziskovalna skupina Blendtec sta svoj mešalnik preizkusila z mešanjem lesenih plošč, da bi preizkusila trajnost svojega izdelka. George Wright, direktor trženja podjetja Blendtec, se je domislil, da bi operacijo posnel na video in jih objavil na spletu.

Z naložbo samo 100 dolarjev je Blendtec na YouTubu objavil videoposnetke svojih mešalnikov, v katerih mešajo predmete, kot so vrtne grablje, frnikole in piščančje meso. Video posnetki so v samo 6 dneh ustvarili več kot 5 milijonov ogledov. Blendtecova kampanja je bila inovativen način za predstavitev moči njihovega izdelka in hkrati zabavanje vseh, ki so si ogledali njihove videoposnetke.

Blendtec je še naprej produciral te videoposnetke, leta 2006 pa se je njihova prodaja povečala za 700%, s čimer so prihodki podjetja na leto znašali približno 40 milijonov USD.

Ustvarjanje zabavnega videoposnetka zahteva nekaj ustvarjalnosti, vendar je lahko odličen način za povečanje prepoznavnosti vaše blagovne znamke in na koncu večjo prodajo.

Sporočilo izvršnega direktorja

Če direktor ali starejši direktor ustvari video, je to lahko odličen način za prilagoditev blagovne znamke in razvoj globlje povezave s skupnostjo. Videoposnetki, na katerih so predstavljeni vodstveni delavci, lahko vzpostavijo zaupanje in se povežejo z občinstvom, hkrati pa spoznajo ljudi, ki stojijo za podjetjem.

Analiza Ace Metrixa je dejansko pokazala, da se oglasi, v katerih je direktor podjetja, obnesejo bolje kot tisti, ki v povprečju ne.

Video je bil odličen način za predstavitev izdelka in omogočanje ljudem, da se srečajo z izvršnim direktorjem. Predstavljena je kot prava komunikacija Raspberry Pi in ne kot komercialna.

Ben Brode je delal za Blizzard Entertainment in bil vodilni oblikovalec za Hearthstone, eno najbolj priljubljenih spletnih iger s kartami. Poleg tega, da je sodeloval pri oblikovanju igre, je imel pomembno vlogo tudi pri trženju igre, saj se je pojavil v videoposnetkih za nove razširitvene izdaje.

Upoštevajte, da se vsi oglasi s predsednikom uprave niso dobro odrezali. Nekateri ključi do uspešnih objav direktorjev vključujejo:

Ljudje se morajo počutiti, da je izvršni direktor pristen in pristen.

Generalni direktor se mora zavezati tej dolgoročni strategiji. Dosledna oglaševalska akcija bo na splošno uspešnejša od posameznega oglasa.

Predsednik uprave mora biti dober komunikator in karizmatik. Vsi izvršni direktorji ne bodo imeli prave osebnosti, da bi občinstvo prek videa pritegnili.

Interaktivni video oglasi

Ko video trženje postaja vse bolj konkurenčno, je ustvarjanje interaktivnih videoposnetkov lahko odličen način za izstopanje. Glede na študijo medijske skupine Magma so interaktivni video oglasi povečali angažiranost za 47% v primerjavi z neinteraktivnimi oglasi, do 9-krat pa tudi povečali namen nakupa.

Interaktivni video oglasi so precej novi, zato tukaj morda še niste videli veliko. Ker pa se več podjetij zaveda njihove učinkovitosti, bodo verjetno še naprej naraščale.

Tu je nekaj primerov interaktivnih video oglasov ...

Twitch je priljubljena platforma za igralce iger, ki želijo pretakati priljubljene videoigre, eden od načinov, kako zaslužiti, pa je, da gledalcem omogoča nakup "bitov", da lahko razveselijo svojo najljubšo ekipo Esports. Gledalcem pa omogočajo tudi, da si z ogledom interaktivnih video oglasov brezplačno prislužijo "bitke".

Podpora gripi

Podjetja lahko prek videoposnetkov sodelujejo z vplivnimi skupinami, da ciljajo na posebno občinstvo. Ker so vplivneži že zgradili verodostojnost in zaupanje svojih privržencev, je sodelovanje z vplivneži lahko hiter in učinkovit način za doseganje potencialnih strank.

Dodajte videoposnetke na strani izdelkov

Pri izdelavi strani z izdelki na svojem spletnem mestu za e-trgovino dodajte video opis zadevnega izdelka. Glede na raziskavo Animota, orodja za animacijo v oblaku, imajo spletni kupci štirikrat večjo verjetnost, da vidijo video opis izdelka kot da preberejo besedilni opis.

Besedilni opis je še vedno mogoče vključiti na strani izdelkov, vendar je treba dodati tudi video opis. Če kupec noče prebrati besedilnega opisa, si lahko ogleda video. Z dodajanjem video opisov na strani izdelkov boste dosegli višjo stopnjo pretvorbe za svoj izdelek.

V YouTubu delite videoposnetke z razlago izdelkov. Ustvarjanje videoposnetkov z razlago izdelkov in njihovo skupno rabo v YouTubu je zelo učinkovit način za povečanje prodaje vašega spletnega mesta za e-trgovino.

Videoposnetki z razlago izdelkov so podskupina videoposnetkov o izdelkih, ki seveda pojasnjujejo, kako izdelek deluje. Lahko so v živo ali animirani, vendar je njihov glavni namen izobraževanje gledalcev o notranjem delovanju izdelka.

Ko potrošnik sliši za enega od izdelkov na vašem spletnem mestu za e-poslovanje, vendar ni povsem prepričan, da se naložba splača, lahko poišče obrazložitveni videoposnetek v spletu.

Čeprav lahko videoposnetke z razlago izdelkov delite na različnih platformah, YouTube običajno daje najboljše rezultate. Ko videoposnetke z razlago izdelkov delite v YouTubu, se ne bodo pojavili samo v YouTubu, temveč tudi v rezultatih iskanja v Googlu in Bingu. Potrošniki lahko iščejo videoposnetke s pojasnili izdelkov s katerim koli od teh treh iskalnikov.

Da bi še bolj poudarili moč YouTuba, vsi vedo, da je Google najbolj priljubljen iskalnik, toda tisto, kar se pogosto spregleda, je, da je drugi največji iskalnik na svetu po obsegu iskanja YouTube.

Ker poznamo to majhno dejstvo, ni čudno, da je Google kupil YouTube, preden je bil donosen; vseeno pa me preseneča, da v letu 2019 naletim na veliko pametnih trgovcev z e-poslovanjem, ki tega dejstva ne izkoriščajo za večji dobiček v svoji spletni trgovini.

Na svoje spletno mesto vključite video pričevanja

Video pričevanja lahko uporabite tudi za promocijo izdelkov na svojem spletnem mestu za e-poslovanje. Ko kupci v pričevalnem videu vidijo pretekle kupce, ki govorijo o svojih pozitivnih izkušnjah z vašo spletno trgovino, se bodo počutili bolj samozavestne pri sodelovanju pri vašem poslu in nakupu vaših izdelkov.

Pričevanja so ustvarile prejšnje stranke, zato ponujajo nepristransko mnenje o vašem spletnem mestu za e-trgovino, kar pomeni, da jim kupci bolj zaupajo kot oglasi ali druga tržna sporočila. In video pričevanja so še bolj učinkovita kot besedila, ker prikazujejo prejšnjo stranko, ki govori o svojih izkušnjah.

Pričevanja pomagajo konverzijam na vašem spletnem mestu, ker spadajo v kategorijo psiholoških pojavov, znanih kot družbeni dokaz. In po mnenju Roberta Cialdinija je v svoji knjigi Influence socialni dokaz orožje za vpliv.

Ko dobite nekaj video izjav, jih dodajte na svoje spletno mesto za e-trgovino. Če gre za video izjavo o vaši spletni trgovini na splošno, jo dodajte na svojo domačo stran. Če gre za video izjavo o določenem izdelku, jo dodajte na stran izdelka.

Naložite promocijske videoposnetke izdelkov neposredno na Facebook

Ko promocijske videoposnetke delite na Facebook strani spletnega mesta za e-trgovino, jih obvezno naložite neposredno v omrežje socialnih medijev.

Facebook uporabnikom omogoča skupno rabo videoposnetkov na dva načina: vdelavo ali neposredno nalaganje.

Ko vdelate videoposnetek v Facebook, v bistvu povežete URL, na katerem gostuje, na primer YouTube ali Vimeo.

Uporabniki si lahko vaše promocijske videoposnetke ogledajo na Facebooku, ne glede na to, kako jih delite.

Vendar pa boste med tema dvema podprtima načinoma pritegnili več ogledov s prenosom svojih promocijskih videoposnetkov neposredno na Facebook.

Družbeno omrežje daje prednost domačim video vsebinam pred vdelanimi video vsebinami, zato nalaganje videoposnetkov neposredno na Facebook običajno povzroči več ogledov.

Izvorni videoposnetki se bodo uvrstili višje v virih novic vaših spremljevalcev, kar pomeni, da jih bo gledalo in gledalo več uporabnikov.

Vdelajte videoposnetke v e-poštna sporočila

Če uporabljate e-pošto za komuniciranje s publiko spletnega mesta za e-poslovanje, razmislite o vključitvi ustreznih videoposnetkov v e-poštna sporočila.

Raziskave kažejo, da je 19-odstotna verjetnost, da se bodo e-poštna sporočila z besedo "video" dodala v vrstico teme, kot druga e-poštna sporočila.

Večina ljudi raje gleda videoposnetke kot branje besedila, zato lahko dodajanje te besede v zadevo e-pošte močno izboljša vaše stopnje odprtosti. Seveda morate v vrstici z zadevo e-poštnega sporočila uporabiti »video« samo, če e-poštni naslov vsebuje dejanski videoposnetek.

Vlagajte v plačljive video oglase

Poleg stroškov produkcije in urejanja vam za promocijo e-trgovine z videoposnetki ne bo treba zapraviti bogastva. Video trženje je poceni in preizkušen čas za promocijo vaše spletne trgovine. Za začetek potrebujete le pametni telefon v žepu in internetno povezavo. S tem lahko prodajno moč videa povečate z nakupom plačljivih video oglasov.

Če želite začeti s plačljivimi video oglasi, ustvarite račun Google Ads in nastavite novo video kampanjo. Video kampanje sestavljajo video oglasi, ki jih ustvarite in naložite v Google Ads, ki se predvajajo v YouTubu in drugih spletnih mestih v Google Prikaznem omrežju. Čeprav se stroški razlikujejo, lahko pričakujete, da boste plačali približno 10-20 centov na ogled.

Če vam je še vedno nerodno začeti z video oglasi, lahko poiščite vadnice na YouTubu ali drugje; Kadar pa potrebujete strokovno pomoč in hitro pospešite, je najboljši način, ki sem ga našel, tisti, ki ga je ustvaril AdSkills, imenovan BulletProof Youtube Ads.

Video posnetki izdelkov za prodajo izdelkov

Ne morete pričakovati, da bodo kupci našli vaše spletno mesto za e-trgovino, če ga ne promovirate. Video trženje je preizkušena promocijska strategija, ki lahko privabi več kupcev v vašo spletno trgovino, hkrati pa vam pomaga, da v tem procesu dosežete višje stopnje konverzije.

Ne pozabite ustvariti visokokakovostnih videoposnetkov z upoštevanjem ciljne publike vašega spletnega mesta. In ne pozabite optimizirati skladnosti e-trgovine in pošiljanja, ki se bo zagotovo povečalo, ko bodo vaši videoposnetki začeli pridobivati ​​večjo moč.


Vsebina članka je v skladu z našimi načeli uredniška etika. Če želite prijaviti napako, kliknite tukaj.

Bodite prvi komentar

Pustite svoj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. Obvezna polja so označena z *

*

*

  1. Za podatke odgovoren: Miguel Ángel Gatón
  2. Namen podatkov: Nadzor neželene pošte, upravljanje komentarjev.
  3. Legitimacija: Vaše soglasje
  4. Sporočanje podatkov: Podatki se ne bodo posredovali tretjim osebam, razen po zakonski obveznosti.
  5. Shranjevanje podatkov: Zbirka podatkov, ki jo gosti Occentus Networks (EU)
  6. Pravice: Kadar koli lahko omejite, obnovite in izbrišete svoje podatke.