Imeti e-trgovino danes ni težko. A za uspeh z njim ja in še veliko. Zato imajo tisti, ki vlagajo v tržno strategijo, boljše možnosti, da dosežejo prave stranke, ustvarijo dobiček in začnejo to poslovanje na internetu.
Vendar Kaj je trženjska strategija? Obstaja veliko vrst? Kako naj greš naprej? Če ste si pravkar zastavili vsa ta vprašanja in celo nekaj več, je čas, da si ogledate podatke, ki smo jih zbrali za vas.
Kaj je tržna strategija
Strategijo trženja lahko določite kot tiste korake, ki jih mora podjetje sprejeti, da poveča prodajo in podobo blagovne znamke glede na konkurenco.
Gre torej za postopek, v katerem se razvije scenarij, ki lahko na podlagi finančnih in materialnih virov, ki so na voljo podjetju, vzpostavi vrsto ukrepov. Cilj teh mora biti povečati prodajo izdelkov, ki jih imajo, ali pa jih uporabnikom in ljudem, ki jih zanima, kaj imajo, omogočiti veliko večjo prepoznavnost.
Vsaka tržna strategija Oblikuje se na podlagi petih ciljev, ki so:
- Specifično: So tisti, ki se nanašajo na določen cilj, nekaj, kar želite doseči.
- Merljivo: ker morate znati izmeriti doseženo, sicer je težko vedeti, ali je bil dosežek dosežen ali ne.
- Dosegljivo: Ne morete si postaviti ciljev, ki jih je težko doseči ali nemogoče. Morate biti realni, saj bomo v nasprotnem primeru dobili tržno strategijo, ki je nemogoče izpolniti.
- Ustrezno: ki so povezane s podjetjem in s tem, kaj želite doseči. Če je na primer vaš cilj prodati več izdelkov, rezultata strategije ne morete meriti na podlagi všečkov, ki jih povečujejo družbena omrežja.
- Z datumom: Lahko si postavite kratkoročne, srednjeročne in dolgoročne cilje.
Vrste strategij
Pogovor o vrstah strategij je lahko precej obširen. Toda hkrati vam bo dal vizijo, kako morate upoštevati tovrstni dokument na podlagi splošnega cilja, ki ga želite doseči. Na primer, če želite prodati več izdelkov v svoji trgovini, ni isto kot iskati več povezav s strankami v družbenih omrežjih.
Strategije so različne in kljub temu spadajo v tržno strategijo.
Zato vam tukaj puščamo najpogostejše danes.
Vhodna tržna strategija
Ta skrbi za to kupci dosežejo blagovno znamko. Primeri tega so lahko tečaji, vaje ali izdelki, ki želijo rešiti težavo, ki jo imajo uporabniki, in razložiti, kako jo lahko rešite.
Morda je eno najbolj zapletenih za izkoriščanje, še posebej, ker je danes skoraj vse izumljeno.
Vsebina Marketing
Če je tisto, kar iščete, je dajte vrednost vsebini vašega spletnega mesta in hkrati izboljšajte SEO Če vas bo Google postavil na prve strani z rezultati, je to ena najboljših možnosti za tržne strategije.
Ne temelji le na vzpostavljanju dobrih naslovov in distribuciji ključnih besed v njih, temveč tudi na zagotavljanju vsebine, ki zanima uporabnike, ki jih uči in jih empatizira do te mere, da jih zanima.
Socialni marketing
A trženjska strategija na podlagi socialnih medijev je danes zanesljiv zadetek. Vse več ljudi se pridružuje omrežjem in kje drugje jih lahko najdete.
Zato je posvečanje virov in prizadevanj za objavo vašega e-trgovine ali vaše strani s temi možnostmi zdaj za mnoge bistvenega pomena. Seveda je v večini primerov cilj oglaševati blagovno znamko in ne prodajati. Ker je to običajno nekaj sekundarnega; v resnici je vzpostavljen komunikacijski kanal s sledilci in hkrati povezava z njimi.
E-poštno trženje, strategija e-poštnega trženja
Vse več e-trgovine počne tovrstno strategijo, vendar morate biti zelo previdni, ker mnogi jih imajo za neželeno, tudi če so se prijavili sami.
Tudi pošiljanje e-pošte vsak dan ali celo vsak teden lahko povzroči, da se mnogi odjavijo, če v prvih nekaj primerih ne dobijo ničesar, kar bi jih zanimalo. K temu morate dodati, da to niso "osebna" e-poštna sporočila, čeprav je zdaj večja diferenciacija glede na okus vsake stranke.
Kako razviti tržno strategijo
Morda smo prišli do najpomembnejše točke, če je tisto, kar iščete, »običajna« tržna strategija. Vsako e-poslovanje ima cilje, vire in načine, kako to storiti. To pomeni, da uporaba a predloga oz drugo strategijo podjetja Če ga uporabite v svoji spletni trgovini ali blagovni znamki, morda ne boste dosegli pričakovanih rezultatov.
Zato ga je treba oceniti za določeno podjetje ali podjetje. V njem bo zbranih več odsekov, od razpoložljivih virov, dejavnosti, ki se bodo izvajale, kako meriti rezultate, možnosti za spremembe glede na rezultate in kaj je treba doseči.
To naredite tako:
- Določite si cilje. Glede na to, kar smo vam že povedali. Minimalno ali največje število ni, običajno pa je tržna strategija letna.
- Tržna raziskava. To dosežemo z zbiranjem vseh možnih informacij o trgu, na katerem želite delovati. Poleg tega obstajata dva pomembna pododdelka: potencialni kupec, torej ciljna skupina, ki jo ciljate, in koga morate poznati; in tekmovalcev, ki jih morate tudi analizirati, da boste vedeli, v čem so dobri in kaj slabi, da ne boste padli v iste napake.
- Strategije za dosego teh ciljev. Dejavnosti, akcije in projekti, ki se bodo izvajali za dosego tistega, kar želite.
- Proračun na voljo, tako gospodarno kot iznajdljivo.
- Spremenite strategije. Nekatere strategije lahko določite kot načrt B, če opazite, da ne uspejo, pri čemer ste zaupali, da bi spremenili delo in dosegli boljše rezultate.
In to je to. Morda se zdi enostavno, a resnični izziv tržnih strategij je nedvomno doseganje zastavljenih ciljev.