Eden najsodobnejših in hkrati privlačnejših izrazov, če imate e-trgovino, je nedvomno izraz pisanja besedil. Ta nenavadna in hkrati presenetljiva beseda vključuje profesionalca in tehniko, ki skuša ustvariti besedila, ki se prodajajo. Kaj pa je pisanje besedil in kako z njim ustvariti več prodaje?
To vam bomo razložili v nadaljevanju, ne samo kaj je copywriting, pa tudi, kako ga uporabiti, če želite, da vaše e-poslovanje doseže večjo prodajo izdelkov in / ali storitev, ki jih imate na prodaj. Ali želite vedeti, kako to storiti?
Kaj je copywriting
Pisanje reklamnih besedil. To je tuja beseda in mnogi mislijo, da pomeni biti "kopija pisanja", v resnici pa ne. Beseda je prevedena kot redakcija. In dejansko se nanaša na orodje (pisanje), osredotočeno na določen cilj, to je prodati. Katere cilje lahko z njim dosežete?
- Lahko pritegnete pozornost uporabnikov. Ta besedila v resnici niso podobna tistim, ki jih običajno vidite na spletnih straneh, ampak bodisi zaradi njihovega zvoka (ne pozabite, da velikokrat beremo z izgovarjanjem besed v mislih), bodisi zaradi njihovega vpliva na stavke ali iz drugih razlogov , so privlačni.
- Uporabnike lahko prepričate. Ker to, kar ta besedila želijo, je povezati se z uporabniki, a hkrati doseči rezultat, ne glede na to, ali kupijo izdelek, pustite svoj e-poštni naslov za naročanje ...
- Ponujajo resničnost izdelka ali storitve. V tem primeru ne utripa okoli grma, vam pove o težavi, ki jo ima (za povezavo), in nato vam da rešitev za to težavo.
Na splošno je copywriting nova tehnika v Španiji, a zelo učinkovita. Pravzaprav so se velike osebnosti odpovedale vsebini (na primer leta 1996 je Bill Gates že trdil, da je "vsebina kralj"). In to je, čeprav mislite, da blogi že niso v modi; ali da ljudje ne berejo več, resnica je, da to ni res. Ne marajo pa brati preprostih in brez življenja besedil. Želijo se povezati z njimi, pri e-poslovanju pa je lahko lik tekstopisca tisto, kar resnično spremeni.
Copywriting je bil vedno tam
Ste mislili, da je to nekaj, kar je izšlo kot nekdo, ki je trenutno aktualen? No, ni res. Resničnost je taka, da govorimo o konceptu, ki nas spremlja že od leta 1891; le da s tem imenom ni bil znan. In zakaj leta 1891? Ker Bilo je leto, ko je August Oetker, farmacevt, razvil pecilni prašek Backin. Ta izdelek je postal tako hit in res se ni, ker je kvas uspel, ampak zato, ker je v pakete vključil recepte, ki so ljudem dali ideje, kako ga uporabiti. In ti isti recepti so bili objavljeni tudi v časopisih.
In za nekatere recepte je to uspelo? Prav imaš. Kajti če se ozremo nazaj na vsebino, je Oetker uporabljal copywriting: imate problem, izdelek in rešitev s tem izdelkom. Pravzaprav je iz tega primera še veliko več, na primer Michelinov vodnik ali celo Netflix.
Kje se lahko uporablja
Če menite, da je pisanje reklamnih besedil mogoče samo v e-trgovini, se zelo motite. Maksima te tehnike je prepričati uporabnike, da naredijo nekaj, kar si resnično želimo. In da nekaj ne sme biti izključno in izključno tisto, kar kupujejo, ampak tudi druge stvari: da se naročijo, da si delijo, da nekaj prenesejo ...
Zato so kanali, kjer ga lahko uporabljate, zelo raznoliki:
- Socialna omrežja. To je način, kako pritegniti javnost in jim ponuditi nekaj, kar pritegne njihovo pozornost. Na primer pripovedovanje zgodb, ki jih je prijetno brati; povežite se z uporabniki ali pritegnite pozornost s kratkimi in zmogljivimi besedili.
- ECommerce. Na primer na domači strani, kjer kratke in močne besedne zveze lahko vplivajo in hkrati pritegnejo uporabnike. Tudi v datotekah izdelkov, tako da jih bolj praktično opišete (imam ta izdelek, ki rešuje vaš problem).
- Stran "o meni". V številnih spletnih dnevnikih, najsi bodo to osebni ali poslovni, se vedno najde stran, ki pripoveduje zgodbo osebe ali podjetja. In čeprav ni ena izmed najbolj obiskanih, je zaradi tega ne smemo zanemariti. Če uporabimo pisanje besedil, bodo tisti, ki ga obiščejo, da bi izvedeli nekaj več o tem, kdo stoji za to stranjo, na koncu prepričani in poskusili.
- Ciljna stran. Te strani prevoza so zelo preproste in imajo običajno en jasen cilj: prodati. Tu je predstavljena ena stran, ki pritegne uporabnika in da ima vse informacije na enem mestu. Ne morete pa ga nasičiti z besedilom in da tudi ne privlači. Zato se copywriting pri njih tako dobro obnese.
- Blogi. No ja, tudi pri pisanju članka lahko naredite copywriting. Pravzaprav bi lahko to besedilo ustrezalo tej definiciji. Ker vas, čeprav vam ne prodajamo ničesar, korak za korakom vodimo do nečesa, kar želite vedeti, do težave (nevednosti), ki jo rešujemo z besedilom.
Kako s pisanjem besedil ustvariti več prodaje
Zdaj pa pojdimo na tisto, kar zagotovo želite vedeti: kako prodati več s pisanjem besedil. Na to je res enostavno odgovoriti, čeprav je pri uresničevanju tega veliko težje, kot si mislite.
Pisanje reklamnih besed lahko povzroči reakcije uporabnikov, če pa jih vaša spletna stran, izdelek ... ne doseže, ne glede na to, kako kakovostna so ta besedila, tega rezultata ne bomo dosegli. Kaj potem storiti?
- Stavite na naložbe v oglaševanje. Dejansko to počnejo vsa podjetja, saj je to način, kako podjetja dosežejo ciljno publiko. Za dosego tega klicnega učinka lahko uporabite samo pisanje besedil s kratkimi in privlačnimi stavki.
- Besedila s pisanjem besedil na vašem spletnem mestu. Priporočamo, da preverite svoje spletno mesto, da dolgočasna besedila spremenite v besedila v obliki pisanja besedil. Na primer, predstavljajte si, da imate cvetličarno. In da prijavite svoje izdelke. Kaj pa, če namesto tega pripoveduje o osebi, ki je iskala darilo in se ni nikoli ustavila, da misli, da roža ni le veselje, ampak z njo lahko izraža čustva?
- E-poštno trženje. Pisanje po elektronski pošti vam lahko pomaga prodati več. Če ste eden tistih, ki naročniškim uporabnikom pošilja glasilo in pričakuje pozitivne odzive in večjo prodajo, je to mogoče doseči, če daste besedilo, zaradi katerega želijo prebrati več, obisk spleta ali da, izdelek kupijo. In vse se začne s kratko, a šokantno afero. Na primer, in viden na Linkedinu: "Prodam te svoji sestri."