Navzkrižna prodaja, umetnost prodaje po prodaji

navzkrižne prodajne opise

Prodaja v zadnjih letih je povzročila vrsto pomembnih sprememb znotraj tržna industrija, ker trenutno, metode in strategije za dajanje določenih izdelkov na trg so se v dvajsetem stoletju zelo spremenile glede načina prodaje.

To je zlasti posledica velike raznolikosti sredstev, ki obstajajo za promocijo stvari, pa tudi številnih instrumentov, ki jih je mogoče uporabiti podjetja, da svoje izdelke spremenijo v trend za vse družbene skupine.

Na ta način lahko danes uporabljate bodisi telefonsko trženje, televizijski prodajni kanali, klasične reklame ali celo ponavljajoči se odmori ki jim sledi uspešen program, ki ga uglašijo milijoni ljudi.

Seveda je medij, ki se uporablja za promocijo nečesa, zelo odvisen od podjetja in tudi od vrste izdelka ali storitve, ki jo želite umestiti v določen populacijski sektor, kar pomeni, da vedno obstaja veliko število spremenljivk, ki jih je treba vedno upoštevati pri razvoju prodajne strategije.

V zvezi s tem je eno najbolj inovativnih sredstev, ki so se pojavile kot rezultat velikega razcveta novih tehnologij - zlasti interneta -, spodbujanje izdelkov prek oglasov ki nas dosežejo na straneh, ki jih dnevno obiskujemo v spletu.

Ta nova strategija revolucionira način, kako podjetja svoje izdelke uvrščajo med prebivalstvo, ker zahvaljujoč nov napredek v računalniški tehnologiji, Skozi vrsto algoritmov, ki jih uporabljajo nekateri nedavno razviti programi, so velika internetna podjetja, kot so Google, Facebook ali Twiteer, med drugim ustvarila aplikacije za obveščanje drugih podjetij o potrošniškem okusu in trendih uporabnikov. da svoje izdelke postavite na veliko bolj strateški način, v skladu z določeno pristranskostjo prebivalstva, ki bo našla veliko večjo afiniteto do velike količine oglaševanja, ki jo nenadoma dobi pri iskanju po spletu.

Nove metode za prodajo danes

Druga odlična funkcija v zvezi s tem je ta od nakupa, ki ga opravi uporabnik, se ta shrani v nekakšno splošno datoteko tako da kasneje ta oseba začne prejemati več publicitete in obvestil s članki, povezanimi s predhodnim nakupom.

To je le nekaj najvidnejših in najbolj razkošnih tehnik umeščanja izdelkov, izdelkov in storitev, ki ga moramo vedno analizirati, opazovati in upoštevati, s primarnim ciljem, da se zavedamo, da živimo v svetu potrošnikov par excellence, in od nas je odvisno, ali bomo le potrošniki, ki si želijo kupiti tisto, kar je postavljeno spredaj od nas ali če bomo po drugi strani vstopili v nabor proizvajalcev ali tistih, ki izdelke in storitve plasiramo potrošnikom, v situaciji, v kateri lahko namesto porabe prejmemo dobiček od prodaje izdelka ali storitve kateremu koli od milijoni potencialnih kupcev, ki obstajajo v sedanjih časih.

Ob tem se lahko poglobimo v temo prodaje in natančneje v določeno vrsto prodaje, to so tako imenovani navzkrižno prodaja, postopek, ki ga bomo analizirali v tem članku.

Katere so trenutno najbolj priljubljene prodajne strategije za povečanje povprečnega nakupa kupcev?

V bistvu se danes lahko obrnemo na dve vrsti prodaje, ki sta imeli velik vpliv med različnimi oglaševalskimi mediji, ki se uporabljajo. Za povečanje povprečne prodaje stranke lahko uporabimo bodisi postopno prodajo bodisi navzkrižno prodajo, ki je glavna tema tega članka.

koncept navzkrižne prodaje

Kaj je dodatna prodaja?

Tudi klicani "prodajno ". Preprosto je sestavljena iz ponujanja dražje različice z več funkcijami istega izdelka ali storitve po prodaji. Ta strateg je lahko odlična prodajna metoda, ki jo lahko uporabljajo tiste stranke, ki jih izdelek ali storitev, ki jih ponuja, zanimajo že od samega začetka, vendar je ni priporočljivo uporabljati, če je prodaja od začetka otežena, saj zelo verjetno je, da je stranka na koncu razburjena, ker se počuti dolžno ali prisiljeno kupiti dražje, česar si od začetka ni želela.

Prirastna prodaja Najdemo ga v vseh vrstah podjetij, predvsem pa je zelo uspešen v trgovinah s hitro hrano ali tudi v obratih, kjer je treba kupiti hrano za dogodek, kot so kinodvorane, nogometne tekme ali koncerti.

Če gremo na primer v kino na ogled filma, je zelo verjetno, da bomo želeli jesti pokovko in soda, zato bomo meni pozvali, naj pozna raznolikost okusov in velikosti.

Ko se odločimo, smo zadovoljni s tem, kar naročimo, a nenadoma nam ponudijo promocijo povečanja velikosti pijače in kokic za skromno povišanje cene, zato nenadoma začnemo dvomiti, ali smo naročili pravilno količino hrane , in da ne bi tvegali, na koncu sprejmemo ponudbo in tako za majhen dvig cene dobimo veliko več istega izdelka.

Tako se to naredi prirastna prodaja, ki ima veliko razliko od navzkrižne prodaje, saj slednja ne ponuja več iste storitve, temveč predstavlja dodatno.

Kaj je navzkrižna prodaja?

navzkrižna prodaja v Španiji

To smo že videli Dodatna prodaja ali »nadprodaja« želi povečati stroške in ustvariti večji dobiček s povečanjem količine istega izdelka ali storitve. Vendar pa ni edina vrsta prodaje pri povprečnem nakupu stranke, ki lahko prinese velike koristi, saj obstaja tudi tisto, kar je znano kot navzkrižna prodaja, imenovana tudi "navzkrižna prodaja ".

Navzkrižna prodaja izkoristi tudi možnost, da po končani prodaji ponudite še eno ponudbo, vendar vam v nasprotju s postopno prodajo ne prodate več istega izdelka, temveč ponuja povsem novega, poleg že kupljenega, vendar z odlično funkcijo, ki dopolnjuje vaš prvi nakup.

Recimo, da gremo na primer v trgovino z elektroniko kupiti mobilni telefon in oseba, ki te obiskuje, poskuša uporabiti tovrstno strategijo; Malo verjetno je, da bi vam, če bi vam že prodal telefon, ponudil računalnik, televizijo ali nov krmilnik za vašo igralno konzolo, ker potem to ne bi bilo pravilna strategija navzkrižne prodaje, in malo verjetno je, da želite kupiti nekaj, kar vas od začetka ni zanimalo.

Verjetno je, da vam bodo, ko boste kupili mobilni telefon, ponudili prevleko, ki ga bo zaščitila pred udarci in padci, ali pa mu bodo dali svoj slog s prevleko po vaših željah; V tem primeru je zelo verjetno, da boste to z veseljem kupili, saj vam ponujajo izdelek, povezan s tem, kar ste iskali, o čemer niste razmišljali, zdaj pa začenjate razmišljati, da bi lahko biti zelo uporaben. To je bistvo navzkrižne prodaje oz navzkrižna prodaja.

Vzajemna prodaja na internetu

Tukaj je Internetna prodaja, S pomočjo te platforme je bil najden odličen način za spodbujanje in spodbujanje navzkrižne prodaje. V zvezi s tem je običajno, da ko nekdo kupuje prek spleta, na primer CD ali knjigo, se nam nenadoma ponudi še ena knjiga istega žanra, ki pritegne našo pozornost, in tudi nov album iste skupine ali drugega podobnega ena., tako da jo dodamo v nakupovalno košarico.

navzkrižno prodajo

Čeprav ne deluje vsem, navzkrižna prodaja prek interneta je velikim podjetjem uspela ustvariti velik dobičekZato so vse pogosteje uporabljali to novo orodje za povečanje prodaje svojih izdelkov in se na določen način zatekli k strategiji, ki bi lahko bila povezana s subliminalnimi sporočili, da bi povečala nakupni trend potrošnikov.

Če želimo slednje spraviti v kontekst, se bomo sklicevali na zasnovo tovrstne prodaje, kajti medtem ko je v marketinški svet Znano je, kaj je, kot navzkrižna prodaja, za stranke ni predstavljeno na ta način, saj se običajno omenja kot sistem priporočil, to je, da se je podjetje preprosto odločilo, da je k temu, kar nam je že prodalo, dodalo je tudi V svojo zbirko bi morda radi dodali še kakšen izdelek iste blagovne znamke, logiko, ki bi si jo lahko dobro razlagali kot nekoliko subliminalni predlog, saj je predstavljen kot nekaj tako neškodljivega kot preprosto priporočilo, ki pa v bistvu vključuje celoto tržna kampanja, katere resnični cilj je prodati čim več čim večjemu številu ljudi.

To je prodajni čarobni križi in razlog, zakaj je na internetu našel ogromno sredstev za preživljanje z uporabo subliminalnih sporočil ki ga je mogoče umestiti na vse vrste spletnih strani in tudi v programe, ki jih nekatere spletne trgovine uporabljajo za priporočila, ki ustrezajo že kupljenim izdelkom, sistem, katerega uspeh je bil takšen, da mu je uspelo povečati prodajo med 10 in 30% , odstotek, ki je precej izjemen, saj postopek priporočanja v resnici ni tako zapleten.

Zaključek

Za vse, ki se želijo podati v svet prodaje, vam bo zagotovo prišlo prav, če upoštevate koncept navzkrižne prodaje, saj boste verjetno kdaj morali prispevati nekaj iz tega sklopa za katero koli dejavnost, ki jo opravljate, in narediti dobro upravljanje te strategijeVedno se bo izplačalo, zato lahko šefa navdušite, da se prijavi za boljši položaj, ali če ste lastnik podjetja, ga lahko hitro razvijete.

Vse je v subtilnosti, s katero ponujate svoje izdelke in storitve, in navzkrižna prodaja je eden najboljših izrazov subtilne prodaje v današnjih trgovinah.  

 


Bodite prvi komentar

Pustite svoj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. Obvezna polja so označena z *

*

*

  1. Za podatke odgovoren: Miguel Ángel Gatón
  2. Namen podatkov: Nadzor neželene pošte, upravljanje komentarjev.
  3. Legitimacija: Vaše soglasje
  4. Sporočanje podatkov: Podatki se ne bodo posredovali tretjim osebam, razen po zakonski obveznosti.
  5. Shranjevanje podatkov: Zbirka podatkov, ki jo gosti Occentus Networks (EU)
  6. Pravice: Kadar koli lahko omejite, obnovite in izbrišete svoje podatke.