Pri ustanavljanju spletnega podjetja, to je e-trgovine ali navidezne trgovine, morate najprej začeti delovati (izbira izdelkov, oblikovanje spletnega mesta ...). In to dosežemo s strategijo promocije.
Včasih je uspeh ali neuspeh podjetja v tej "preprosti" stvari. Ampak to je tisto, kar določa cilje, ki jih želite doseči; in pot, po kateri jih boste dosegli. Zato smo vam danes predlagali vrsto nasveti za dobro strategijo promocije e-trgovine. Si jih upate slediti?
Podjetje, strategija promocije
Seveda ste veliko prebrali o strategijah, taktikah, nasvetih ... In ja, lahko delujejo. A vsakega od njih je treba prilagoditi poslu. Upoštevati morate, da so vsi nasveti "osnovni in splošni", to je, Uporabljajo se za vse e-trgovine, vendar na minimalni ravni. Če ga stoodstotno prilagodite svojemu poslovanju, boste dosegli višji dobiček ali rezultate.
Navajamo vam primer. Predstavljajte si trgovino z dodatki za hišne ljubljenčke. Eden od nasvetov, ki vam jih bomo podali spodaj za strategijo promocije e-trgovine, je uporaba socialnih omrežij. Toda to ne pomeni, da se samo posvetite dajanju izdelkov in rečete: "Kupi, kupi, kupi." Ljudje so se teh stvari že naveličali. Po drugi strani pa se, če razmišljate o tem, kako doseči ljudi, ki imajo hišne ljubljenčke, morda s pripovedovanjem zgodb, deljenjem zanimivih člankov in celo s podobami, ki pritegnejo pozornost, stvari spremenijo. In rezultat je večji od pričakovanega.
Zdaj, ko veste, tukaj so tisti nasveti, ki jih pričakujete "kot majska voda".
Stavite na pripovedovanje zgodb v promociji in vse ostalo
Zgodovinsko pripovedovanje je zdaj idealna tehnika, saj je to trend na internetu. Gre za ustvarjanje besedil s čustvi, kar pa ni enostavno narediti (kot da bi imeli pisatelja in urednika hkrati. In ne, ni enako, če bi imel samo enega). In kaj je povedano v besedilu? Zgodba, pri kateri je vaš izdelek povezan s prizorom.
Na primer, predstavljajte si kul majico. Lahko rečete, da je zelo dober, da je takšnih velikosti, da je poceni ... Toda kaj, če rečete, da je to popolna srajca za kresno noč s prijatelji? Ali pa da je tako popoln, da se je drugi dan, ko ste bili s prijatelji, pojavil prijatelj, ki je bil oblečen v isto srajco kot vi, vendar v drugačni velikosti; in potem še en in še en ... in to se je zdelo kot skrivni klub srajc?
Poiskati morate povezavo s potencialno stranko, kajti tako si bodo predstavljali ta izdelek in ga uporabili. In to boste želeli imeti.
Popusti in kuponi
Pri promociji spletne strani so popusti in kuponi dobra izbira. Upoštevati pa morate, da to v vašem elektronskem poslovanju ne more biti "običajno", saj bo potem veliko kupcev na te ponudbe počakalo pred nakupom.
Zdaj ja so za marsikoga dobra atrakcija, saj pomaga pri cenejših nakupih, in to je vedno učinkovito. Popusti in kuponi so lahko na znesek ali na odstotek popusta.
Recite da socialnim medijem za promocijo
Socialni mediji so odličen promocijski kanal. Dokler veste, kako jih dobro uporabljati, seveda. Eden od trendov številnega elektronskega poslovanja je uporaba vseh možnih omrežij. In ja, v redu so, toda to ne pomeni, da če ne dosežete vseh, jih morate storiti na silo, ker boste dosegli le to, da bodo videli še nekaj zapuščenih (in to ni kaj bi morali imeti).
Potrebujete analizirajte svoje podjetje in pomislite, v katerih družbenih omrežjih bi bilo bolje biti. Glede na to, da jih je toliko, je samo več kot 2-3 več kot dovolj. Za vsako od njih morate določiti različne strategije, kar zahteva čas in trud.
In kako promovirati? No, odvisno od omrežja. Na primer, na Instagramu si lahko omislite visokokakovostne slike, kjer so vaši izdelki vidni (neposredno ali posredno), s kratkimi, a vplivnimi besedili.
Program zvestobe
Uporablja se v internetu in v številnih trgovinah so ga lansirali. Temelji na dejstvu, da vsak nakup ustvari vrsto točk, ki jih lahko unovčite, ko dosežete določen znesek za x denarja od nakupa.
Resnica pa je, da bi jo lahko veliko bolje uporabili kot strategijo promocije spletne trgovine, na primer z dvigom teh točk oz. darilo za «pripadnost vip klubu». Vse, kar lahko storite, da se stranka počuti pomembno, bo pozitivno vplivalo na vaše podjetje.
Brezplačni promocijski vzorci
Promovirate v svojem elektronskem poslovanju, kajne? In to prodaja številne izdelke. Ampak, ali ne bi mogli dati posebnega paketa vzorcev? Ko vas nekdo naroči, lahko vključite brezplačne vzorce drugih izdelkov, ki jih imate. To bo človeku pomagalo, da se počuti pomembnega, ker ste mu poslali nekaj več, kot je prosil. Ampak gre še dlje. Ali si dajanje možnosti poskusiti nekaj, česar morda ne kupi, ker ne ve, ali mu je všeč. Kaj če se izkaže, da vam je všeč? Bodite prepričani, da bo kupil več.
Tam pridejo različni vzorci, ki zagotavljajo možnost, da bodo vaši izdelki znani.
Potisna obvestila, e-poštna sporočila ...
Na koncu se bomo pogovorili še o teh dveh promocijskih elementih. Številne trgovine pogosto uporabljajo e-pošto, ki vsak dan pošlje e-pošto s svojimi ponudbami, popusti in še več. A bodite previdni, saj lahko ljudje menijo, da ste pretiravali in na koncu končate v mapi z neželeno pošto (ali brez naročnika, ker ste napolnili njihovo potrpljenje).
Stavite na bolj gladko pošiljanje e-pošte, enkrat na teden ali na dva tedna. Da, vemo, da je to način doseganja strank, vendar to storite, kot pravijo, "hladna vrata" in pogosteje se boste znašli z neprijetnim odzivom "Odjavim se".
V primeru potisnih obvestil so ta navedena na tablici in pametni telefon. In vse pogosteje jih uporablja elektronsko poslovanje (za oglaševanje svojih ponudb ali privabljanje pozornosti, da stranke ne pozabijo), pa tudi sami blogi, mediji itd.
Ampak je dobro? Govorimo o vstopite neposredno v mobitele ljudi, In tega ne zmore vsak dobro. Dejansko se ob prejemu preveč obvestil oseba na koncu izbriše, ker noče, da bi jo motili; on je tisti, ki se odloča, kdaj bo kaj bral, ne pa njegov "mobitel".