Kaj je marketinška mešanica in čemu služi?

Kaj je marketinška mešanica

Digitalnih konceptov je veliko in nekaj, kar se razlikuje od tistega, kar je bilo od nekdaj znano kot "tehnike kupovanja in prodaje, komunikacije itd." dejstvo je, da so spremenljivi. Dejansko se trženje vsako leto spreminja, razvija se, celo večkrat v istem letu. Iz tega razloga je Marketing Mix ena izmed spremenljivk in trenutno ena najučinkovitejših za vse, ki želijo biti uspešni.

Vendar Kaj je marketinška kombinacija? Za kaj je namenjen? In kar je še pomembneje, kako se to naredi? Vse to in še veliko več je tisto, kar vam bomo danes pokazali spodaj.

Kaj je marketinška mešanica

Kombinacijo trženja lahko opredelimo kot a nabor orodij in spremenljivk, ki so na voljo in nam pomagajo analizirati vedenje potrošnikov in trgov. Njegov cilj ni nič drugega kot ustvarjanje dejanj, ki vključujejo zvestobo ali zadrževanje strank in jim pomagajo, da jih zadovoljijo. Z drugimi besedami, temelji na ustvarjanju nečesa, kar je dobro za stranke in zato izberejo to podjetje ali blagovno znamko pred ostalimi.

Naloga, ki jo je treba izvesti v marketinški mešanici, je torej postaviti izdelek, ki ga kupci želijo, ki je na pravem mestu, ki pride ob pravem času in ima popolno ceno. Seveda pa to ni enostavno, saj morate poznati številne vidike, ne samo podjetja ali blagovne znamke, temveč tudi trga, na katerega je usmerjeno. In to sploh ni enostavno.

Strategija tržne kombinacije

Strategija tržne kombinacije

Ko je izšel marketinški miks, spremenljivke, na katere je deloval, so bile štiri. Sčasoma so se pojavili tudi drugi modeli, v katerih so bile te spremenljivke razširjene na 7 ali celo 9. Toda v resnici morajo mešanico trženja urejati štiri spremenljivke, ki se vse začnejo s črko P (v angleščini). Ko prevladate nad temi, si lahko ogledate naslednje modele, da pokrijete in izboljšate svoje izdelke.

Model 4Ps

Model 4Ps tržne kombinacije se osredotoča na štiri temeljne stebre za uspeh izdelka. To so naslednje:

Cena. Cena je vedno odločilna. Vsako podjetje lahko določi ceno, ki jo želi, za svoj izdelek, vendar govorimo o zelo konkurenčnem dejavniku, ker ga konkurenca tudi analizira in včasih ponudi kaj cenejšega ali kaj dražjega. V tem primeru mora biti cena ustrezna, da se stroški pokrijejo in poleg tega prinesejo nekaj koristi. To lahko negativno ali pozitivno vpliva na stranke; morda jim bo všeč ali jih zavrnejo kot predrage. In ni vedno dobro ponuditi izdelka z nizkimi cenami, včasih je ravnotežje ključno.

Izdelka. To je najpomembnejša spremenljivka v marketinški mešanici, kajti če ne boste ponudili nečesa, kar stranke resnično želijo kupiti, ne glede na to, kako dobro delate druge dejavnike, bo skoraj nemogoče, da bo uspešna, ker nihče ne bo hotel da ga kupiš. Iz tega razloga morate na trg prinesti nekaj, kar je resnično novo, kar izboljšuje konkurenco, kar je strankam lahko enostavno in tudi koristno. Če boste uspeli, boste uspešni, dokler jih bodo ostale spremenljivke postavile na pravo pot.

Porazdelitev. Drug steber je distribucija, kar pomeni, da je ta izdelek mogoče dobiti na mnogih mestih. Predstavljajte si na primer primer Amazona, ki prodaja samozaložbe. Njihova distribucija je dobra, vendar njihovih knjig NE najdete drugače kot na Amazonu in na dveh ali treh drugih mestih (brez vidljivosti). Zato v resnici ni pristopa izdelka do potencialnih strank. Kaj potem storiti? Vlagajte, pridobite več podjetij, trgovin, supermarketov ... za prodajo vašega izdelka. Potrebujete ga, da ga vidite, poznate, analizirate, da doseže stranke.

Promocija. Na koncu imate še promocijo, to je dejanja, ki jih morate narediti, da bo vaš izdelek znan. Kar se običajno imenuje oglaševanje. Če vanj ne vlagate, ne glede na to, koliko izdelka postavite marsikje, če ljudje zanj še niso slišali, jih ne bo zanimalo. Morate ga "prodati", za to pa morate razložiti, kaj lahko zanje naredi, kako jim bo izboljšalo življenje in zakaj naj ga kupijo ZDAJ.

Model 7Ps v marketinški mešanici

Model 7Ps v marketinški mešanici

Ko se je pojavil marketinški splet, s svojimi štirimi pomembnimi stebri se je pojavil nov model, kjer je poleg teh štirih PS dodal še tri, ki so dali večjo vrednost izvedenim ukrepom.

To so bili:

Ljudje. V smislu, da tudi delavci sami pomagajo, da so izdelki boljši in da se nanje gleda kot na vsakogar. Primer so oglasi znane blagovne znamke gospodinjskih aparatov v Španiji, ki s svojimi zaposlenimi oglašuje, kaj proda.

Proces. Se pravi, analizirajte, kako se ti izdelki porabljajo, kako ponujajo storitev strankam in ali je kaj mogoče izboljšati.

Fizični dokazi. To pomeni kateri koli dokument ali test, ki je na voljo strankam, da lahko poznajo in potrdijo kakovost tega izdelka.

Model 9Ps

Na koncu imate tudi model 9Ps, ki je, tako kot pri prejšnjem, v tem primeru vsem že znanim spremenljivkam dodan še dve, ki sta prav tako pomembni. To so:

Sodelovanje. V smislu, da je treba poskušati vključiti same stranke kot del blagovne znamke, tako da se počutijo pomembne in jo hkrati obdržijo, ker jim dajete pomembno mesto znotraj podjetja ali blagovne znamke, celo če nima nič skupnega z njo.

Napovedovanje. Se pravi, predvidevajte vse, kar bi lahko postalo med prvimi, in nadaljujte z inovacijami, tako da bodo uporabniki vedno dobili najboljše, naj bodo sedanje ali prihodnje.

Čemu je namenjeno to trženje in zakaj je pomembno za podjetja in blagovne znamke

Čemu je namenjeno to trženje in zakaj je pomembno za podjetja in blagovne znamke

Če analizirate kombinacijo trženja, boste ugotovili, da se o poslovni strategiji pogovarjamo o vsem pomembnem, tako da to, kar prodajate, deluje. In sicer vam daje informacije o izdelku, o kupcih, o distribucijskih kanalih in o vašem oglaševanju. In to vam pomaga:

  • Po potrebi spremenite. Tako lahko izdelek prilagodite, preoblikujete, uvedete novosti ... vse, da bo najboljši na trgu in kar si uporabniki želijo.
  • Pridobite več strank ali vam celo ponudite novo priložnost, ki ste jo že imeli.
  • Bodite prisotni, iz oči v oči ali navidezno in vedite, katera je najboljša za vaše podjetje.
  • Povežite se z drugimi podjetji.

Z drugimi besedami, marketinški miks je tehnika, pri kateri se ne boste osredotočali zgolj na to, kar počnete, temveč boste iskali interakcijo s strankami, da bi skupaj ustvarili nekaj, kar resnično deluje.


Bodite prvi komentar

Pustite svoj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. Obvezna polja so označena z *

*

*

  1. Za podatke odgovoren: Miguel Ángel Gatón
  2. Namen podatkov: Nadzor neželene pošte, upravljanje komentarjev.
  3. Legitimacija: Vaše soglasje
  4. Sporočanje podatkov: Podatki se ne bodo posredovali tretjim osebam, razen po zakonski obveznosti.
  5. Shranjevanje podatkov: Zbirka podatkov, ki jo gosti Occentus Networks (EU)
  6. Pravice: Kadar koli lahko omejite, obnovite in izbrišete svoje podatke.