Sanje katerega koli e-trgovanja so prodati veliko. Da so vsi vaši izdelki obiskani in da jih uporabniki kupujejo. Toda za uspeh ni dovolj le, da imamo čim bolj pošteno ceno in tudi dober odnos s strankami, tudi listi izdelkov veliko naredijo. Seveda pa, kako naj bodo in / ali kaj mora biti vključeno v liste izdelkov. To je bistvo.
Če še niste opazili, na zavihkih izdelka je ta izdelek, ki ste ga dali v prodajo. Mnogi ga ne berejo, ampak ker že vedo, kaj želijo kupiti. So pa tudi drugi, ki jih zaradi dvomov želijo prebrati, da bi našli odgovore na njihova vprašanja. Iz tega razloga je učenje, kako naj bodo listi izdelkov in / ali kaj vse vključiti, lahko ključno za doseganje večje prodaje.
Pomen listov izdelkov
Predstavljajte si, da morate kupiti izdelek, ki ste ga videli na internetu ali ga oglaševali, vendar niste ravno prepričani v to. Nato pristanete v e-trgovini, ki ga prodaja po ugodni ceni, vendar v datoteki izdelka skoraj ni podatkov (ali je neposredno prazen). To bo povzročilo, da uporabnik, ko ne najde odgovorov, na koncu opravi nakup. In tega ne rečemo. Znano je, da 2 od 3 uporabnikov na koncu opusti nakup, ker datoteka ni zadovoljila njihovih potreb po informacijah. In kaj bi lahko bilo posledica? No naslednje:
- Pomanjkanje informacij. Ali zato, ker v datoteki ni ničesar, ali ker so informacije tako redke, da izdelku, ki ga poskušate prodati, ne dodajo ničesar pomembnega. Na primer, predstavljajte si, da prodajate "poseben božični čaj". In to takole, brez več. Ljudje se bodo spraševali, kaj je oblečen in kaj lahko ve; Če pa jim teh informacij ne daste, ne glede na to, kako poceni so, ne bodo zaupali, da bodo kupili nekaj, kar jim morda ni všeč. Po drugi strani pa se bodo stvari spremenile, če jim boste povedali, iz česa je narejen ali iz česa lahko eksperimentirajo.
- Presežek informacij. Prav tako slabo je, da ni informacij, kot jih je več. Vedno obstaja srednja pot. Poleg tega boste grešili v smislu, da boste dali preveč tehnične ali težko razumljive informacije, tako da bodo uporabniki obupali, ker se jim zdi, da je ta izdelek prezapleten ali da ni zanje, ker niste naučil vrednosti, ki jo ima v resnici.
- Neumne informacije. Dobro je, da v datoteki izdelka opišete, kakšen je, vendar se morate osredotočiti tudi na njegovo uporabo, in če to izpustite, ljudje v resnici ne bodo vedeli, kaj si bodo želeli.
- Vedno isto. Predstavljajte si, da želite kupiti tablični računalnik določene blagovne znamke. Odprete več e-trgovin in vas prosimo, da preberete opis listov izdelkov. In pri vseh piše enako. Prvo, kar boste pomislili, je, kakšno pomanjkanje izvirnosti, potem pa boste pogledali samo ceno in jo kupili "po najnižjem ponudniku", vendar brez razmišljanja o ponovnem nakupu v tej trgovini, ker ste se "zaljubili" .
Kako naj bodo in / ali kaj mora biti vključeno v liste izdelkov
Če imate e-trgovino, ne glede na to, ali šele začenjate ali že dolgo, vas to zagotovo zanima. List izdelkov je predstavitev tega izdelka, In ker ne more govoriti fizično in niti tega izdelka ne morete predstaviti v živo, morate pustiti, da "besede" uporabnike vzljubijo, da se prodajo (skupaj s slikami jih ne smemo pozabiti).
Kaj mora vsebovati list izdelkov? No, vključiti morate naslednje podatke:
Ime izdelka
To mora biti čim bolj jasno in celo opisno, še posebej, če imate več enakih izdelkov, ki jih ločuje določena podrobnost.
Slika
Pomembno je, da vse liste izdelkov spremljate s slikami. Dejansko je običajno priporočljivo eno, vendar priporočamo, da naredite vsaj 5. Zakaj? Pa zato, ker ljudje želi videti ta izdelek v različnih okoljih. Še več, kadar koli lahko izdelek postavite, kot da je del hiše, sobe itd. ker boste tako pomagali ljudem, da si bodo to predstavljali v svojem domu.
Referenčna številka
Zakaj mora biti viden na listih izdelkov? Ker lahko tako uporabniki označijo želeni izdelek, na primer v primeru, da ga ni na zalogi ali dvomijo, vam lahko pomagajo razumeti, kateri izdelek iščejo.
cena
Kadarkoli lahko, postavite z DDV, saj bodo tako imeli končno ceno. Če ga daste brez njega in ga kupijo, lahko v zadnjem koraku izgubite uporabnika, ko na koncu opazijo povišanje cene (in tudi na koncu bodo jezni, kaj boste imeli manj možnosti za nakup pri vas) ).
Izvirni opis v listih izdelkov
Poskusite biti izvirni. Tako je, kot smo vam že razložili. Če bodo ljudje imeli enak opis na vseh straneh, ne da bi mu dali izvirnost ali dodali vrednost, potem ne boste gradili zvestobe strank. Kupil ga bo pri vas, če bo videl, da je končna cena cenejša kot drugje, vendar Ko boste naslednjič nekaj želeli, ne boste oklevali iskati drugje.
Druge informacije
Poleg zgoraj navedenega boste v datoteko morda lahko vključili še druge podatke, kot so stanje izdelka (ali je na zalogi ali ne), številka zaloge, garancija izdelka, pregledi ali mnenja drugih uporabnikov, tehnični opis ...
Triki za iskanje najboljših listov izdelkov na internetu
Na koncu vam želimo dati nekaj nasvetov za pisanje najboljših listov izdelkov na celotnem internetu. Cilj ni le dati jasne, natančne, praktične in informativne informacije, temveč tudi zajeti uporabnika.
Bodite izvirni
Preskočite kopiranje opisa izdelka. Ti lahko ustvarite povsem novo besedilo s to vsebino ali celo ustvarite kratke, preproste mini zgodbe ampak da informacije povedo na prijetnejši način. Poleg tega, ker imate možnost vključitve dveh vrst opisov, enega splošnega in drugega tehničnega, se lahko igrate s tema dvema okvirjema, pri čemer splošnega dodelite inovativnemu in tehnika je bolj "klasična".
Listi izdelkov: Video, nov trend v listih izdelkov
Če ne veste, videoposnetki so v trendu navzgor, in bodo vedno bolj uporabljeni v listih izdelkov. Zato vam ne bi škodilo, če bi posneli videoposnetke svojih izdelkov, da bi jih vključili na kartice in jih tako prikazali na drugačen način.
Moč slike
Kot pravijo: Slika je vredna tisoč besed. No, naj se skozi slike zaljubijo v vaš izdelek. Če jih zanima, bodo na koncu prebrali besedilo. In tam lahko zaključite nakup.