Kako uspešno ustvariti lastno digitalno podjetje?

Mnogi ljudje verjamejo, da sta spletna tržnica in platforme za e-poslovanje lahko isto. Res je, da se oba uporabljata v spletne poslovne namene, vendar je med njima bistvena razlika. Spletno mesto spletne trgovine ali trgovine je trenutno lahko poslovna priložnost zaradi posebnosti njegove poslovne mreže.

Poleg tega vam omogoča, da razvijate svoje poklicne dejavnosti v različnih sektorjih in glede na vaše želje in spretnosti. Do te mere, da se lahko odločite za digitalno poslovanje v svetu mode, športa, prostega časa ali zabave. Nimate omejitev, kam iti, da začnete svojo poslovno idejo. Kajti na koncu šteje, da ste zelo navdušeni nad tem projektom.

V tem splošnem kontekstu je zelo pomembno, da od tega trenutka določite, kam želite usmerjati svoj poslovni projekt. Za to je nujno, da analizirate to odločitev ali jo celo delite z drugimi ljudmi, ki so v isti situaciji. Na koncu gre za pridobitev največ izkušenj za izvedbo vašega projekta in da ne ostane v predalu pozabe. To je glavni sovražnik, s katerim se boste morali boriti od tega trenutka naprej.

Digitalno poslovanje: več kot le želja

Ne morete pozabiti, da ta spletna dejavnost zahteva vrsto lastnosti, ki jih morate dodati v svoj poslovni potni list. Kje je ni vedno lahko izpolniti, zato se je trenutno treba na tem področju osredotočiti. Ni presenetljivo, da uspešno ustvarjanje lastnega digitalnega podjetja ni vedno enostavno. Če ne, nasprotno, če si res želite zadovoljiti to posebno potrebo, potrebujete določen napor.

Da bi lahko dosegli ta cilj, vam bomo postavili vrsto smernic, ki so popolnoma dosegljive iz vaše strategije digitalnega ali spletnega podjetnika. Tako da boste lahko po malem pokrili nekatere svoje najbolj zaželene cilje. Kjer koli ne dvomite, da lahko preverite zaporedje korakov, s katerimi zagotovite svoj uspeh pri ustanavljanju malega spletnega podjetja. Videl sem na tisoče ljudi, ki so začeli in razvijali uspešna podjetja na naslednji način:

  • Poiščite potrebo in jo izpolnite.
  • Napišite kopijo, ki se prodaja.
  • Oblikujte in izdelajte uporabniku prijazno spletno mesto.
  • Uporabite iskalnike za usmerjanje prometa na vaše spletno mesto.
  • Ustvarite si sloves strokovnjaka.
  • Svoje stranke in naročnike spremljajte po e-pošti.
  • Povečajte svoj dohodek s prodajo v ozadju in promocijsko prodajo.

Vsakdo od začetnika do prekaljenega spletnega podjetnika lahko izkoristi ta postopek, če se nauči, kako ustanoviti spletno podjetje.

1. korak: Začnite podjetje, ki izpolnjuje potrebe

Večina ljudi, ki šele začenjajo, naredi napako, da najprej išče izdelek in nato trg.

Če želite povečati možnosti za uspeh, začnite s trgom. Trik je v iskanju skupine ljudi, ki iščejo rešitev problema, vendar ne najdejo veliko rezultatov. Internet olajša to vrsto tržnih raziskav:

Obiščite spletne forume in si oglejte, katera vprašanja postavljajo ljudje in katere težave poskušajo rešiti.

S ključnimi besedami poiščite ključne besede, ki jih išče veliko ljudi, vendar z drugimi spletnimi mesti nimate velike konkurence.

Preverite svoje potencialne konkurente, tako da obiščete njihove strani in si zabeležite, kaj počnejo, da bi zadostili povpraševanju. Nato lahko uporabite naučeno in ustvarite izdelek za trg, ki že obstaja, in ga naredite boljšega od konkurence.

2. korak: Napišite kopijo, ki se prodaja

Obstaja preizkušena formula prodajne kopije, ki obiskovalce vodi skozi prodajni postopek od trenutka, ko prispejo do trenutka nakupa:

  • Spark zanimanje z prepričljiv naslov.
  • Opišite težavo, ki jo rešuje vaš izdelek.
  • Dokažite svojo verodostojnost kot reševalca težav.
  • Dodajte priporočila ljudi, ki so uporabljali vaš izdelek.
  • Pogovorite se o izdelku in njegovem koristi za uporabnika.
  • Daj ponudbo.
  • Zagotovite trdno garancijo.
  • Ustvari nujnost.
  • Vprašajte za prodajo.

V celotni kopiji se morate osredotočiti na to, kako edinstven je vaš izdelek ali storitev za reševanje težav ljudi ali izboljšanje njihovega življenja. Razmišljajte kot kupec in vprašajte: "Kaj ima zame?"

3. korak: Oblikujte in izdelajte svoje spletno mesto

Ko imate svoj trg in izdelek ter ste prikovali prodajni postopek, ste zdaj pripravljeni na oblikovanje spletnega mesta za mala podjetja. Ne pozabite, naj bo preprosto. Na voljo imate manj kot pet sekund, da nekoga pritegnete ... drugače bo odšel in se nikoli več ne bo videl. Nekaj ​​pomembnih nasvetov:

Izberite eno ali dve preprosti pisavi na belem ozadju.

Naj bo vaša navigacija jasna in preprosta ter naj bo enaka na vseh straneh.

Grafiko, zvok ali video uporabljajte samo, če izboljšajo vaše sporočilo.

Vključite ponudbo za prijavo, da boste lahko zbirali e-poštne naslove.

Nakupovanje naj bo enostavno: največ dva klika med potencialnim kupcem in blagajno.

Vaše spletno mesto je vaša spletna izložba, zato olajšajte stranki.

4. korak: Z iskalniki privabite kupce na vaše spletno mesto.

Oglaševanje s plačilom na klik je najlažji način za privabljanje prometa na novo spletno mesto. Ima dve prednosti pred čakanjem, da vam promet pride organsko. Prvič, oglasi PPC se takoj pojavijo na iskalnih straneh, drugič pa oglasi PPC omogočajo preizkušanje različnih ključnih besed, pa tudi naslovov, cen in prodajnih pristopov. Ne samo, da dobite takojšen promet, ampak lahko tudi z oglasi PPC odkrijete svoje ključne besede, ki konvertirajo. Nato lahko ključne besede v svoji kopiji in kodi porazdelite po celotnem spletnem mestu, kar bo pomagalo pri uvrstitvi med organske rezultate iskanja.

5. korak: Vzpostavite si strokovni ugled

Ljudje uporabljajo internet za iskanje informacij. Te podatke brezplačno posredujte drugim spletnim mestom in videli boste več prometa in boljše uvrstitve v iskalnikih. Skrivnost je vedno vključiti povezavo do vašega spletnega mesta z vsakim podatkom.

Podarite brezplačno in strokovno vsebino. Ustvarite članke, videoposnetke ali katero koli drugo vsebino, ki se ljudem zdi koristna. To vsebino distribuirajte prek spletnih imenikov člankov ali spletnih mest v družabnih medijih.

V dragoceno vsebino spletnega mesta vključite povezave »pošlji prijatelju«.

Postanite aktivni strokovnjak na industrijskih forumih in spletnih mestih v družabnih omrežjih, kjer je vaš ciljni trg.

Povezano: Kako ustvariti brezplačen Facebook Messenger Chatbot brez kode

Dosegli boste nove bralce. Še bolje, vsako spletno mesto, ki objavlja vašo vsebino, bo imelo povezavo do vaše. Iskalniki obožujejo povezave do ustreznih spletnih mest in vas bodo nagradili na lestvici.

6. korak: Uporabite moč e-poštnega marketinga za pretvorbo obiskovalcev v kupce.

Ko sestavite seznam možnosti, ustvarite eno najbolj dragocenih sredstev svojega spletnega podjetja. Vaše stranke in naročniki so vam dovolili, da jim pošljete e-pošto. To pomeni:

  • Dajete jim nekaj, kar so zahtevali.
  • Z njimi razvijate vseživljenjske odnose.
  • Odgovor je 100-odstotno merljiv.
  • E-poštno trženje je cenejše in učinkovitejše od tiska, televizije ali radia, ker je zelo ciljno usmerjeno.

Kdor obišče vaše spletno mesto in se odloči za vaš seznam, je zelo vroča stran. In ni boljšega orodja od e-pošte za spremljanje teh potencialnih strank.

7. korak: Z nižjo prodajo in prodajo povečajte svoj dohodek.

Ena najpomembnejših strategij internetnega trženja je razviti življenjsko vrednost vsake stranke. Vsaj 36 odstotkov ljudi, ki so enkrat kupili pri vas, bo znova kupilo, če boste nadaljevali. Zapreti prvo prodajo je daleč najtežji del, da ne omenjam najdražjega. Torej uporabite rezervno prodajo in spodbudno prodajo, da jih boste spet kupili:

Ponudite izdelke, ki dopolnjujejo vaš prvotni nakup.

Pošljite elektronske kupone zvestobe, ki jih bodo lahko unovčili ob naslednjem obisku.

Po nakupu ponudite sorodne izdelke na svoji strani »Hvala«.

Nagradite svoje stranke za zvestobo in postale bodo še bolj zveste.

Izvedite izvedljiv načrt

Internet se spreminja tako hitro, da je eno leto na spletu približno pet let v resničnem svetu. Toda načela, kako začeti in razvijati uspešno spletno podjetje, se sploh niso spremenila. Če ste pravkar ustanovili malo spletno podjetje, sledite temu zaporedju. Če ste že dolgo v spletu, na hitro preglejte in preverite, ali obstajajo kakršni koli koraki, ki jih zanemarjate ali jih sploh ni treba storiti. Z osnovami ne morete zgrešiti.

Če ste pred več kot 25 leti želeli ustanoviti marketinško agencijo, je bila ovira za vstop ogromna. Ob primitivni digitalni krajini je bil režijski strošek za ustvarjanje takšne operacije zastrašujoč in skoraj nemogoč brez začetne naložbe. Poleg zagonskih stroškov ste bili omejeni na fizične in tradicionalne medije ter na glavobole, povezane z vsem, vendar ste izdelali nekaj, kar je za vaše stranke spominjalo na donosnost naložbe. Biti dolgo, dolgo v rdečih številkah je bilo neizogibno.

Čas se je spremenil. Ni nemogoče misliti, da bi kvalificiran posameznik ali majhna ekipa lahko v nekaj mesecih (seveda z malo pomoči) ustvarili popolnoma delujočo marketinško agencijo.

Podjetja za digitalno oglaševanje porabijo več svojih marketinških proračunov kot kdaj koli prej in vsi si želijo del akcije. V tem priročniku vas bom vodil skozi pet korakov, ki jih morate narediti, če želite ustanoviti spletno marketinško agencijo iz nič (verjemite mi, tam sem že bil).

Razviti potrebne veščine

Animacija spletnega trga. Če ste narcisoidna oseba z velikimi vizijami, da boste takoj po sprejetju diplome postali Neil Patel, boste verjetno neuspešno propadli.

Lahko ste kreativni in pametni kot vsi v igri, če pa niste dovolj pripravljeni ali izkušeni, da bi se spopadli s številnimi odtenki upravljanja računov in odnosov s strankami, boste hitro našli drugo službo. Nekatere lahko trajajo leta, da razvijejo potrebne spretnosti, drugim pa manj. Kakorkoli že, mislim, da morate nekaj časa imeti pravo službo, preden se odpravite sami.

Delovna okolja so veliko bolj zapletena, kot si mislimo, ko delamo v njih. Nad dejanskim delom, ki ga ustvarite, je množica pričakovanj, verbalna in neverbalna komunikacijska gimnastika ter politika. Vse od tega, kako je organizacija strukturirana do njene kulture, izdelka in vodenja, ima pomembno vlogo pri tem, kako se odvija vsak dan (in vaša kariera).

Preden obvladate svoje veščine digitalnega trženja, morate izkusiti, kako je delati tam, kjer lahko delajo vaše stranke. Zaradi tega boste neizogibno postali bolj celovit in zaokrožen strokovnjak. Ko so vaše stranke pod stresom in jih morda projicirajo na vas, tega ne boste vzeli osebno.

Potrebuje pomoč drugih ljudi

Pridobite več pomoči za rast vaše agencije z našim brezplačnim vodnikom: Drugi načini za pridobivanje in zadrževanje več strank

Glede na to je pomembno razumeti, da so mehke veščine le 50% končnega izdelka, ki ste ga vi. Morate biti dobri v tem, kar boste ponujali kot "profesionalne" storitve. Ne glede na to, kako usposobljena je vaša prodajna igra, bo kupec slej ko prej ugotovil, da so ji prodali kačje olje. Doseči morate rezultate. Če začnete svojo kariero voditi stranke za večje agencije, vam priporočam, da začnete delati v marketinški skupini ali zberete peščico majhnih strank, da se naučite kanalov in veščin, s katerimi boste izvajali.

Tistim, ki še nikoli niso bili v marketinški ekipi, ni jasno, koliko se vanjo vlaga. Poleg pritiska za proizvodnjo se morate naučiti zapletenih sistemov, in če je vaša ekipa majhna, morate razviti različne veščine, da boste lahko tudi najpreprostejše akcije sprostili s terena.

To vključuje, vendar ni omejeno na:

  • Sestavite ciljne strani
  • Oblikovanje oglasov
  • Zgradite sporočanje in določanje položaja
  • Učni sistemi, kot so Marketo, HubSpot in Salesforce
  • Uspešno izvedite sledenje
  • Ure preživljanja ur vzpona samo zato, da bi opazoval, kako propade
  • Znaten pritisk za proizvodnjo

Korist upravljanja strank je, da je za mnoge od teh vidikov poskrbljeno, preden pridejo do vas. Vendar imate izkušnje z delom na teh stvareh dodano vrednost, če zares veste, o čem govorite, kadar nekaj, kar vam dajo, ne deluje. Pomaga vam tudi pri obvladovanju pritiska za doseganje kakovostnih rezultatov, saj ste bili tam že velikokrat.

Bodite izvajalec, preden postanete ustanovitelj

Imeti plačljivo službo, ki vam omogoča operacijo možganov brez dolgotrajnega dolga, je razkošje, ki si ga mnogi od nas predstavljamo kot samoumevno. Če se izognete delu zase, obstaja tako dolg seznam tveganj, da bi lahko šlo za ločeno objavo v spletnem dnevniku. Kar veliko zmanjšuje to tveganje, je gradnja temeljev podjetja, preden se odločimo za polni delovni čas. Predlagam, da nekaj časa zaposlujete, medtem ko opravljate redno službo iz različnih razlogov, med drugim ...

Omogoča vam, da delo opravite sami, ne da bi tvegali. V tem smislu ne pozabite odslej, da imate vzorec poslovnega življenja, ko začnete dajati nekatere predloge, ki smo jih navedli v tem članku. Ker dejansko gre na koncu za to, da izpolnite nekaj svojih sanj na področju digitalnega poslovanja. Če želite to narediti, mora biti vztrajnost odslej eno najmočnejših orožij. Pomagal vam bo doseči več stvari, kot si mislite od začetka. Tako, da na koncu dosežete uspeh nad drugimi premisleki. Kje vam lahko digitalno podjetje pomaga pri teh željah.


Vsebina članka je v skladu z našimi načeli uredniška etika. Če želite prijaviti napako, kliknite tukaj.

Bodite prvi komentar

Pustite svoj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. Obvezna polja so označena z *

*

*

  1. Za podatke odgovoren: Miguel Ángel Gatón
  2. Namen podatkov: Nadzor neželene pošte, upravljanje komentarjev.
  3. Legitimacija: Vaše soglasje
  4. Sporočanje podatkov: Podatki se ne bodo posredovali tretjim osebam, razen po zakonski obveznosti.
  5. Shranjevanje podatkov: Zbirka podatkov, ki jo gosti Occentus Networks (EU)
  6. Pravice: Kadar koli lahko omejite, obnovite in izbrišete svoje podatke.