Vse več ljudi vidi potencial, ki ga mora internet prodati. In to je, ne samo zato, ker so ljudje hiperpovezani, ampak zato, ker je to način, kako doseči še veliko več. Internet omogoča dostop vsem. In to omogoča, da vaši izdelki in / ali storitve dosežejo številne dele, ne samo v mestu, kjer imate sedež. Ampak, kako prodati prek spleta?
Če ne veste natančno, kaj storiti ali kako doseči uspeh v tem "makro svetu", bomo danes razložili smernice, s katerimi se naučite prodajati prek spleta. Vse kar morate storiti je, da se lotite posla.
Kako prodajati prek spleta: prejšnji koraki
Dobro ste se odločili, da vstopite v digitalni svet in svoje izdelke in / ali storitve daste v prodajo. Kako pa to storiti? Mnogi norejo pri izdelavi spletnega mesta in mislijo, da bodo z internetno prisotnostjo že imeli prodajo. In to je delovalo na začetku digitalne dobe, zdaj pa ne. Če opazite, je za vsak trg na tisoče trgovin, strani in druge prisotnosti na spletu, ki prodajajo izdelke. To pomeni veliko konkurenco.
Zakaj torej ne bi, preden v svojem življenju reproducirate "The Milkmaid's Tale", upoštevali nekaj prejšnjih korakov?
Premislite, kaj boste prodali po spletu
Treba je reči, da Tržne niše so danes zelo nasičene. Na primer, obstaja veliko trgovin z aparati, veliko erotičnih igrač, oblačil ... Torej, če pridete na trg, kjer mu vladajo trgovine x, kako boste tekmovali z njimi? Imajo starost, dobre (in zveste) kupce in prodajo, ki obljubljajo dobiček in ki jih lahko vlagajo v oglaševanje.
V tem primeru je bolje, da poleg razumevanja tega trga izberete manjše niše, če lahko te izdelke prodajate in so kakovostni.
Poskusite se razlikovati
V čem se vaš izdelek razlikuje od drugih? To je tisto, kar morate spodbujati, ko govorite o prodaji prek spleta. Ne glejte na ceno, ampak na to, kaj lahko dajte osebi vrednost, če se odloči za vaš izdelek in ne konkurenca.
Ne hitite
Če tečejo stvari, bodo le propadle. In prisotnost na internetu mora popolnoma delovati. Na primer, predstavljajte si, da ustvarite stran in da, ko gredo kupiti izdelek, to ne deluje ali pa preprosto ne daje zaupanja v nakup. To bi bil popoln neuspeh.
Zato morate prodajne poti zelo dobro oblikovati, saj nimate samo spletne strani (spletna trgovina) za prodajo, obstaja veliko načinov, o katerih bomo govorili naprej.
Kako prodajati prek spleta: prodajni kanali
Prej bi lahko rekli, da je edini način prodaje prodaja prek spletnih trgovin. In resnica je, da smo se tudi zmotili. Stvar je v tem, da je bil internet tako multidisciplinaren kraj, da ste lahko kjer koli prodali svoje izdelke. Pravzaprav so to kanali, ki so tudi danes še vedno dober vir kupcev:
Forumi
Forumi so bili eden izmed glavne platforme, ko se je internet začel prodajati. Pravzaprav je postal idealen kraj za nakup in prodajo tako rabljenih (posamezniki, ki so prodali svoje izdelke) kot novih.
Ko so videli potencial, so mnoge, ki so imeli trgovine ali bloge, spodbudili, naj se pridružijo forumom in so jim pisali, da oglašujejo svoje izdelke. Zdaj, čeprav je prodaja posameznikov dovoljena, pri podjetjih to ni tako preprosto, ker se jim zdijo vsiljivi na forumih. Vendar je možnost prodaje, še posebej, če so tisto, s čimer boste delali, rabljeni izdelki.
Spletna trgovina
To je danes morda ena najboljših možnosti. Toda tudi tam, kjer boste našli veliko konkurenco. Poleg tega ni poceni, ker gradnja spletne trgovine zahteva naložbo, ki bo glede na vaš proračun višja ali nižja.
Ustvarjanje spletne trgovine je mogoče na več načinov: Naredite to sami, še posebej, če imate dovolj znanja za njegovo nastavitev, tudi če uporabljate predloge, kot sta WordPress in Woocommerce; zahtevajte storitve strokovnjaka (dražje bo, vendar imate več zagotovil, da ne boste propadli); ali pa uporabite podjetja, ki na svojih strežnikih vzpostavijo spletne trgovine (pretehtati morate, ali vam to ustreza, ker včasih položaj zaradi tega ni dosežen).
Blog
Pred širjenjem spletnih trgovin so to mesto zapolnili blogi. In to je, da bi lahko v blogu govorili o marsičem in tudi prodajali. Pravzaprav danes lahko tudi vi.
socialne mreže
Socialna omrežja so ena tistih, ki so jim v zadnjem času napolnili baterije za spletno prodajo. In sicer Facebook in Instagram že imata možnost prodaje, zagotovo pa se bodo kmalu pridružili tudi ostali.
Pri prodaji prek družbenih omrežij imate to prednost vam ni treba imeti spletne strani. Katalog lahko ustvarite na Facebook strani in prek njega začnete tržiti in prodajati. Idealno je, če so vaši izdelki zelo usmerjeni na kupca (in še posebej, ker so praktično vsi v družbenih omrežjih).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
To smo shranili za konec, v resnici pa so to mesta, na katerih lahko prej ali slej prodate svoje izdelke.
Tako Amazon kot AliExpress, Ebay in številna druga "velika" imena, ki jih pustimo za seboj, so eno vir prodaje, ki ga lahko upoštevate. In pravzaprav niso izključni, to pomeni, da se lahko na teh platformah prijavite kot prodajalec in hkrati prodajate po več kanalih.
Seveda morate upoštevati kvoto, ki jo zahtevajo za prodajo, saj je, če zanje ne pridobite ugodnosti, včasih bolje, da se jim odrečete. So pa kraji, kamor vstopi veliko ljudi, zlasti pri Amazonu, in s predlogom strategije, s katero se izstopate od svojih konkurentov, lahko dosežete rezultate.
Enako bi se zgodilo z rabljenimi prodajnimi platformami, še posebej, če boste prodajali izdelke, ki jih ne uporabljate več ali so namenjeni rabljenim izdelkom.