Amazon je eno največjih svetovnih imperijev. Ima vse in ne samo, da ga prodaja podjetje, ampak tudi drugim prodajalcem omogoča dostop do njegove platforme. Vendar Kako prodati na Amazonu?
Če ne veste, kako to storiti in bi radi razširili svoje podjetje, vam bomo povedali vse, kar morate vedeti: vrste prodajalcev, koliko Amazon zaračuna za prodajo in kako se registrirati na platformi.
Koliko Amazon zaračuna za prodajo v svoji trgovini?
Biti prodajalec na Amazonu ni zastonj. Za obisk in prodajo vam zaračunajo, saj morajo v svojem katalogu prevzeti provizijo za prepoznavnost številnih izdelkov. Zato je to eno od krajev s toliko članki. Koliko pa v resnici zaračunajo? To vam bomo razložili v nadaljevanju.
- Mesečna naročnina. To je prvi strošek, s katerim se boste morali soočiti. To je pristojbina, ki jo Amazon zaračuna vsem, ki želijo biti prodajalci na Amazonu. Se pravi "vstopnina", ki vam omogoča prodajo. Njegov strošek je 39 EUR na mesec.
- Napotnina. To je tisto, kar morate plačati Amazonu ob vsaki prodaji. Odstotek je odvisen od kategorije, v kateri je izdelek (zato ste pri iskanju našli izdelke, ki bi jih uvrstili v druge kategorije). In to je, da se lahko odstotna razlika giblje med 5 in 45%.
- Provizija za zaključek prodaje. To je tudi popravljeno. Karkoli prodate, vam bodo za vsak izdelek zaračunali 0,99 evra, ne glede na ceno, ki jo ima.
- Provizija na prodajo izdelka. Povezano je s Marketplaceom, saj vam tukaj lahko zaračunajo tudi med 0,81 in 1,01 evra. Dobra novica je, da gre samo za video igre, programsko opremo, DVD-je, knjige in glasbo.
Vrste prodajalcev na Amazon
Preden začnete prodajati na Amazonu, morate vedeti, da obstajata dve vrsti računov, posamezni prodajalec in strokovni. Vsak tip ima drugačne pogoje in morate biti pozorni, saj so provizije in koraki različni.
Posamezni prodajalec
Posamezen prodajalec je tisti, za katerega Amazon meni, da je mesečno ne boste prodali več kot 40 kosov. Prav tako morajo plačati šele, ko dejansko prodajo in morda je najbolj izvedljiva možnost, da začnete delati na tej odlični platformi, saj res ne veste, ali boste kaj prodali.
Kar zadeva cene, ki vam jih zaračunajo, se običajno gibljejo od 5 do 45% na referenco / (odvisno od kategorije) in najnižje stopnje za zaključek prodaje (ki je fiksna, 0,99 evra).
Profesionalni prodajalec
Če je bil prejšnji tisti, ki ni prodal več kot 40 izdelkov na mesec, bodo morali v primeru poklicnega prodajalca prodati več teh izdelkov. V zameno pa boste na Amazonu izkoristili nekatere prednosti.
Pri ustvarjanju profesionalnega računa prodajalca lahko prodajajo v vseh kategorijah Amazon (v primeru posameznika boste omejeni); Poleg tega lahko ustvarjate tudi nove izdelke, imate več poročil, naložite svoj inventar ...
Kakšne so provizije? No, 7% provizije za napotitev. Nič več. Ni več provizij, ki bi jih morali plačati več kot to.
Koraki za prodajo na Amazon
Zdaj vas bomo naučili, kako prodajati na Amazonu. In to bomo storili korak za korakom, ker je lahko nekoliko zmedeno, toda z našimi navodili to zagotovo lahko storite z lahkoto.
1. korak: Pojdite na Seller Central
Prodajalec Central je Amazonovo prodajno središče in to je prva stvar, ki jo morate registrirati kot prodajalec. Njegov url je: https://sellercentral.amazon.es
Tu se boste morali registrirati s svojim e-poštnim naslovom in geslom, ko boste vstopili, pa boste morali navesti podatke o svojem podjetju, državi, kreditni kartici, bančnih podatkih, telefonski številki in osebnih podatkih. Tu boste morali izbrati med dvema računoma: individualnim prodajalcem in profesionalnim prodajalcem.
Dobra novica je, da te niso izključne, to pomeni, da lahko začnete kot samostojni prodajalec in nato nadaljujete s strokovnjakom (ali obratno).
Kako prodajati na Amazon koraku 2: Ustvarite svoje izdelke
Če ste se prijavili kot poklicni prodajalec, imate prednost, da naložite vse izdelke hkrati, četudi jih boste morali pregledati pozneje. V primeru posameznega prodajalca morate iti enega za drugim. Kako se to naredi? To boste storili v Inventarju, kjer boste dobili gumb za »Dodaj izdelek«.
Vendar morate vedeti, da preden ga postavite, Amazon vam bo naročil, da poiščite ta izdelek, Bodisi s črtno kodo bodisi s kodo EAN ali imenom, ker jo bo najverjetneje imel v svojem katalogu, nato pa vas bo postavil za še enega prodajalca tega izdelka.
Ko boste našli iskani izdelek, boste imeli različne možnosti, zato morate samo izbrati izdelek, ki je, izpolniti manjkajoče podatke in to je to.
V primeru, da izdelek ne pride ven, ga boste morali ustvariti iz nič, tako da izberete kategorijo in podkategorije, ki najbolj ustrezajo vašemu izdelku. Tu je nekoliko bolj zapleteno, saj morate izpolniti celoten informativni list izdelka (saj tako poskrbite, da ga Amazon postavi višje, ko je popoln).
3. korak: Ne pozabite na fotografije
Fotografije so resnična trditev potencialnih kupcev, zato morate naložiti dobre fotografije, ki so kakovostne in predvsem, da izdelek izgleda dobro. Če postavite premajhne fotografije ali kjer podrobnosti niso dobro vidne, na koncu ne boste prodali, ker ne bodo zaupali temu, kar jim pošljete (čeprav je dejansko najboljša).
Kako prodati na Amazon koraku 4: postavite dobro ceno
Naslednji korak, ko moramo vedeti, kako prodajati na Amazonu, je določiti, kakšna je cena vašega izdelka. V tem primeru morate upoštevati ne le, koliko vam bo platforma zaračunala, ampak tudi ceno vaše konkurence.
Če plačate nižjo ceno od konkurence, imate več možnosti za prodajo, ker ponujate najcenejšo ceno. Toda zaradi tega boste morda izgubili, zato bodite previdni pri tem.
Najboljše je, da pogledate, ne samo na Amazon, ampak na splošno po vsem internetu, da vidite, kakšno ceno dajo, in nato pretehtate, če so stroški in koristi, ki jih dobite, ustrezni. V nasprotnem primeru je morda bolje, da tega izdelka ne daste ali pa ga postavite po nekoliko višji ceni.
6. korak: Odločite se, kdo pošilja
No ja, ste mislili, da boste morali, ker ste prodajalec, sami poskrbeti za pošiljanje? V resnici vam ni treba. Ko se izdelek proda, vam Amazon pošlje e-poštno sporočilo s podrobnostmi kupca, da lahko pošljete pošiljko v roku, ki je zanj določen.
Vendar se lahko zgodi, da ne želite skrbeti za pošiljanje ali upravljanje vračil in s tem povezana vprašanja. Tu pride klic "Izpolnitev Amazonke". Gre za storitev, pri kateri je za pošiljanje vsega odgovorno samo podjetje.
Seveda jim morate najprej poslati vaše izdelke, vendar ne skrbite, ko jih naložite, morate samo klikniti izdelek in postaviti: "Pošlji ali obnavljati zaloge" in tam bodo vam da podatke za pošiljanje teh paketov, da bodo lahko sami upravljali izdelke.
Kako prodati na Amazonovem koraku 7: prednosti "za" kdaj
Da vam bo olajšalo, vam bomo povedali, da Amazon plača po 15 dneh, zato denarja ne boste prejeli takoj, ampak 15 dni po vsaki prodaji.
Razlog je preprost in to je, da imate pri nakupu izdelka na Amazonu več dni, da ga vrnete Amazon drži ta denar, dokler ne zagotovi, da se kupec ne bo vrnil izdelek.