Kako izračunati prodajno ceno

prodajna cena

Predstavljajte si, da ste ustvarili izdelek, na katerega ste zelo ponosni in ga želite prodati. Morda vas že prvi prodajalec sprašuje: koliko je vredno? In ti ostaneš prazen ... Kako izračunati prodajno ceno?

Ker, če malo zahtevaš, izgubiš; In če je preveč, bo potencialna stranka morda menila, da ste veliko prosili in potem izdelka ne želite dobiti. Če se tudi vi sprašujete ali menite, da se kaj takega dogaja v vaši e -trgovini in je to razlog, da ne prodajate, vam bomo dali nekaj nasvetov, kako izračunati prodajno ceno izdelkov (in storitev).

Kako vedeti, koliko je vaš izdelek vreden

Kako vedeti, koliko je vaš izdelek vreden

Priznajmo si, da cena izdelka ni tako preprosta kot podatek o številki. Veliko je dejavnikov, ki določajo prodajno ceno, pa tudi številne metode, ki pomagajo ugotoviti pravičen znesek tako za stranke kot za podjetja in podjetja. Tako zmagajo vsi. Kako pa ga dobite?

Pri izračunu prodajne cene, upošteva se več dejavnikov. Eno prvih je brez dvoma cena tega izdelka, to je tisto, kar morate porabiti za izdelavo tega izdelka. Predstavljajte si na primer, da je tisto, kar želite prodati, papirnata knjiga. Če ste bili v tiskarni, vam bodo povedali, da x knjige stanejo x evrov, kar vam bo, deljeno s številom knjig, dalo številko. To je tisto, kar plačate za knjigo, in kar morate vsaj dobiti za knjigo. Recimo, da je ta številka 5 evrov.

To pomeni, da je prodajna cena te knjige najmanj 5 evrov. Če pa ga prodate tako, ne boste imeli nobenega dobička. Če bi ga morali poslati, bi bili stroški pošiljanja na vašem računu, zato bi izgubili denar.

Zato, proizvodnim stroškom izdelka se dodajo še drugi stroški z so:

  • Stroški pakiranja in pošiljanja.
  • Stroški vseh ur, porabljenih za izdelavo izdelka.
  • Korist, ki jo želite doseči.

To pa ne pomeni, da namesto da bi zahtevali 5 evrov, zahtevamo 50. Po pooblastilu lahko, vendar vas bodo kupili? Najbolj možno je, da ne. Tu nastopijo dejavniki, ki vam lahko pomagajo določiti najboljšo prodajno ceno.

Na katere dejavnike se morate osredotočiti, da določite prodajno ceno?

Za izračun prodajne cene izdelka obstaja formula, ki vam lahko pride prav. Gre za naslednje:

Prodajna cena = stroški * (100/100-dobičkonosnost)

Vendar ne pozabite, da na to formulo vplivajo drugi dejavniki, in sicer:

  • Tekmovanje. Postaviti morate ceno, ki vas bolj ali manj ne razlikuje preveč od cen vaše konkurence, hkrati pa stranki nekaj ponudite, da namesto konkurenta izbere vas.
  • Psihološka cena. Ko kupite nekaj, kar je 49,95, vemo, da porabite 50 evrov. Velikokrat pa je vtis, da niste porabili 50 evrov, ampak manj, tudi če je za 5 centov manj.
  • Slika izdelka. Predstavljajte si, da želite igračo prodati za 50 evrov, a daje podobo Kitajcev. Bi kaj kupili po tej ceni? Najbolj možno je, da ne. Slika in način, kako uporabniki vidijo vaš izdelek, bosta vplivala na to, kaj so pripravljeni plačati.
  • Ponudba in povpraševanje. Nobenega dvoma ni, da če kupci želijo izdelek za vsako ceno, ne bo pomembno plačati več. Če pa tega ne želijo, bi morali znižati ceno, da bi ga lahko prodali.

Katere metode uporabiti za določitev cene

Katere metode uporabiti za določitev cene

Za izračun prodajne cene izdelkov se običajno uporabljata dve metodi. To ne pomeni, da se morate nanje zanašati, saj morate upoštevati več dejavnikov, kot smo videli.

  • Metoda bruto dobička. To je tradicionalen način vedeti, za koliko prodati izdelek. Kar se naredi, je ugotoviti, kakšen je odstotek dobička, ki ga ima izdelek.
  • Prispevek za kritje. Z drugimi besedami, dobiček, ki ga želite doseči s prodajo tega izdelka. Na ta način zagotovite, da zaslužite ta dobiček ne glede na stroške izdelka.

Ali je nizka ali visoka prodajna cena boljša?

Ali je nizka ali visoka prodajna cena boljša?

Mnogi menijo, da morajo biti cene čim nižje, da se spodbudi prodaja in ljudje kupujejo več. Lahko pa naletite na neprijetno resničnost: da ne prodajate.

veliko podjetja si lahko privoščijo minimiziranje dobička, da bi se poskušala predstaviti ali za posebne promocije. Težava je v tem, da včasih le ta cena povzroči le, da je več dolgov, ker niso pokriti vsi stroški. Ali pa, če se pokrijete, ugotovite, da ne prodajate.

To je zelo pogosto, zlasti v e -trgovinah. Vzemimo primer:

Predstavljajte si, da obstaja telefon, v katerega ste se zaljubili. V e -trgovini vas stane 150 evrov, v drugem pa 400 evrov. "Normalna" cena tega terminala je 350 evrov. Sedaj vas sprašujemo, katerega bi res izbrali? Ali ne bi dvomili o nakupu 150 evrov, ker menite, da gre za prevaro, ali da vam res ne bodo poslali želenega telefona, da je slabe kakovosti itd. V teh primerih, če ga ne najdete pri 350 evrih, je najbolj normalno, da če si tega resnično želite, namesto manj porabite več, da ga naredite.

In ali se včasih, če preveč znižate ceno, znajdete v tej situaciji. Kaj bi se zgodilo, če bi namesto 150 evrov prosili za 300? No, ker je bližje maloprodajni ceni, ki jo ima večina, bi se na koncu odločili za 300, ker je prihranek in ni tako znižanje, da bi vzbudili dvom.

Na stranskem tiru je ugled trgovine, če ima mnenja ali ocene itd. (kar lahko vpliva tudi na končno odločitev).

Skratka, poskušamo vam razložiti, da včasih nizka cena povzroči, da kupci ne zaupajo vaši kakovosti, izdelkov in podjetja samega. Medtem ko bo visoka ena stranko zelo omejila (tako je, kot smo rekli, če se vam zdi ceneje in si tega res želite, boste zanj plačali več).

Vam je zdaj postalo jasneje, kako izračunati prodajno ceno izdelka ali storitve?


Vsebina članka je v skladu z našimi načeli uredniška etika. Če želite prijaviti napako, kliknite tukaj.

Bodite prvi komentar

Pustite svoj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. Obvezna polja so označena z *

*

*

  1. Za podatke odgovoren: Miguel Ángel Gatón
  2. Namen podatkov: Nadzor neželene pošte, upravljanje komentarjev.
  3. Legitimacija: Vaše soglasje
  4. Sporočanje podatkov: Podatki se ne bodo posredovali tretjim osebam, razen po zakonski obveznosti.
  5. Shranjevanje podatkov: Zbirka podatkov, ki jo gosti Occentus Networks (EU)
  6. Pravice: Kadar koli lahko omejite, obnovite in izbrišete svoje podatke.