Kakšne so razlike med e-trgovino in tržnico?

Mnogi ljudje verjamejo, da sta spletna tržnica in platforme za e-poslovanje lahko isto. Res je, da se oba uporabljata v spletne poslovne namene, vendar je med njima bistvena razlika. Spletno mesto za e-poslovanje ni nič drugega kot spletna trgovina z enim prodajalcem, na drugi strani pa tržno platformo upravlja eno podjetje s pomočjo prispevkov več prodajalcev. Tu je 5 najpomembnejših razlik med trgom in elektronskim poslovanjem, ki bi jih morali vedeti:

V okviru dejansko različnih tehnoloških pristopov je treba poudariti, da vitrine za elektronsko poslovanje obstajajo, da zagotavljajo spletno komercialno prisotnost in so zato zasnovane zanjo. V ta namen so racionalizirani. Po drugi strani pa tržnice kupcem dajo vse na enem mestu, da kupijo vse, kar potrebujejo. Ustrezna tehnologija za upravljanje tržne platforme je bolj zapletena. Na primer, sodobne tržne platforme podpirajo več integracij API-jev tudi s spletnimi in nespletnimi trgovinami.

To je tisto, kar se imenuje prilagodljiv model, kar zadeva model upravljanja. Kolikor trg ne kupuje nobenih izdelkov, prevzemate bistveno manj finančnega tveganja kot tradicionalna spletna mesta za e-poslovanje, ki morajo nenehno vlagati v zaloge, ki se morda nikoli ne prodajo. Na ta način trgi lažje dosežejo ekonomijo obsega in jim zato omogočajo hitrejšo širitev kot spletna mesta za e-poslovanje. Trge je očitno težko zgraditi, lahko pa so neverjetno dolgotrajni in donosni, ko dosežejo likvidnost.

Da bi razumeli tržnico

Ne glede na to, ali ste novo podjetje ali poslujete že nekaj let, si zagotovite več prodaje po e-trgovini. Tam, kjer večina ljudi domneva, da sta spletna tržnica in spletna mesta za e-poslovanje lahko isto.

Čeprav se oba uporabljata za poslovne namene v spletu, med njima obstaja nekaj osnovnih razlik. Tržnica je na primer spletna platforma, na kateri lastnik spletnega mesta omogoča neodvisnim prodajalcem, da prodajajo na platformi in strankam izdajo račune neposredno, to pomeni, da lahko več prodajalcev svoje izdelke trži svojim strankam. Lastnik tržnice ni lastnik zalog niti kupcu ne fakturira. Pravzaprav gre za platformo tako za prodajalce kot za kupce, podobno kot na fizičnem trgu.

Nasprotno pa je spletno mesto za e-poslovanje spletna trgovina z eno blagovno znamko ali spletna trgovina z več blagovnimi znamkami, v kateri določena blagovna znamka prodaja svoje izdelke na svoji spletni strani. Popis je izključna last lastnika spletnega mesta. Lastnik spletnega mesta stranki tudi zaračuna in plača davek na dodano vrednost. Ni možnosti, da se registrirate kot prodajalec, podobno kot vidite v trgovini. In to je odvisno od kupca. Spletno mesto za e-poslovanje se imenuje tudi spletno mesto z enim prodajalcem, kjer lahko lastnik trgovine upravlja spletno mesto za prodajo blaga.

Z drugimi besedami, tržnica je lahko spletno mesto za e-poslovanje, vendar niso vsa spletna mesta za e-poslovanje tržnice. Čeprav se morda sliši zmedeno, tukaj je 10 pomembnih razlik med tržnico in spletnim mestom o e-trgovini, o katerih bi morali vedeti.

V resnici se najboljše mesto za spletno prodajo razlikuje od prodajalca do prodajalca, odvisno od vaših izdelkov, potreb in ciljev.

Tukaj je 10 razlik med trgom in elektronskim poslovanjem, ki bi jih morali vedeti.

Trženjski pristop in ciljanje

Zelo pomembno je, da imate jasen koncept vašega trženjskega pristopa in usmerjenosti na spletnem trgu in v poslovanju z e-poslovanjem. Medtem ko se morate pri e-poslovanju osredotočiti na ciljanje kupcev, morate na trgu privabiti ne samo kupce, temveč tudi prodajalce, ki bodo srce vaše platforme. Pri e-poslovanju mora posamezni trgovec porabiti več za usmerjanje prometa na svojo spletno stran.

Ko kupec najde svojo izbiro, je postopek izbire lažji, saj izbira med izdelki, ki jih ponuja posamezno podjetje. Po drugi strani imajo trgi koristi, če več uporabnikov trguje na njihovi spletni strani. Ker je trgovcev veliko, posamezno oglašujejo obstoj trga in povzročajo virusno širjenje zavesti. Ko so srečnejši kupci pri transakcijah na spletnem mestu, bolj pomagajo širiti tržno prepoznavnost.

Razširljivost

Trg ne prodaja ali kupuje nobenih izdelkov. Torej prevzemate bistveno manj finančnega tveganja kot spletna mesta za e-poslovanje, ki morajo nenehno vlagati v delnice, za katere je morda potreben čas, da se prodajo ali nikoli ne prodajo. Kot smo že omenili, trgi lažje pridobijo ekonomijo obsega in zato omogočajo hitrejšo širitev kot spletna mesta za e-poslovanje.

Ko promet raste zelo hitro, bo morda treba najti nove prodajalce, ki bodo zadovoljili povpraševanje, vendar vam ne bo treba skrbeti, da boste porabili velike količine denarja za nove zaloge ali skladišča.

Večji inventar

Upoštevajte, da večji kot je zaloga, bolj verjetno je, da bodo kupci našli tisto, kar iščejo. Obsežen inventar pogosto pomeni, da je treba v trženje vložiti dodatne napore, da pritegnete pozornost obiskovalcev, tudi če jih spletno mesto zanima.

Načelo Pareto, znano tudi kot pravilo 80/20, se običajno uporablja pri razvoju trgov, saj bo večina prodaje prispevala manjšina izdelkov. Včasih ima večji inventar na zalogi težave pri shranjevanju nečesa drugega, kar se bo bolje prodajalo. Na spletnih mestih za e-poslovanje načelo Pareto pomeni, da se boste morali v nekem trenutku znebiti neprodanih izdelkov in močno znižati njihove cene. Nasprotno, če obstaja izdelek, ki se ne prodaja, ga lahko na trgih deaktivirate s pritiskom na gumb. Ker izdelkov niste nikoli kupili, s tem ni stroškov.

Čas in denar

Izdelava lastnega spletnega mesta za e-poslovanje je lahko tako preprosta ali zapletena, kot želite. V njem je veliko vprašanj. Torej bo za ustvarjanje in vzdrževanje vašega spletnega mesta za e-poslovanje veliko časa in dela. Toda na trgu, saj je vse ostalo pripravljeno, se lahko registrirate, uvrstite na seznam in prodajate, ne da bi porabili veliko časa in dodatnega dela.

Ponovno, ker imajo spletna mesta za e-trgovino višjo začetno naložbo, traja dlje, da se celo povrnejo. Po drugi strani pa imajo trgi boljše stopnje dobička, saj je njihov dohodek v bistvu odstotek transakcij. Odvisno od obsega transakcij je to zasluženi denar, ki se na splošno ponovno investira v razvoj izdelkov, da se pospeši rast.

Obsežno podjetje

Na trgih so marže pri vsaki prodaji nižje v primerjavi s prodajo po elektronski trgovini. To je predvsem posledica prihodkov od provizij, ki se odštejejo od prodaje. Posledično morajo trgi prodati večje količine izdelkov kot e-poslovanje.

Kazalniki trenda

Obstajajo kazalniki trendov, ki se uporabljajo za opazovanje trendov na trgovalnih trgih. Opozarjajo tudi na smer gibanja cen. S pomočjo kazalnikov trendov lahko trgi natančneje spremljajo vašo prodajo. Prav tako vedo, kateri izdelki so najboljši in kateri prodajalci so najučinkovitejši. Posledično lahko naredite najboljše in najučinkovitejše ukrepe za promocijo in promocijo vsebine, ki je za vaše uporabnike resnično pomembna.

Angažirana javnost

Sodelovanje javnosti je zelo pomembno pri spletnem poslovanju, najsi bo to na trgu ali na spletnem mestu za e-poslovanje. Trgi so bili vedno usmerjeni v transakcije, cilj pa je povezati kupce in prodajalce. Trgi se običajno osredotočajo na to, da kupci kupujejo, prodajalci pa da vključijo več izdelkov ali storitev. Dejansko imajo trgi koristi od omrežnih učinkov: več kupcev privabi več prodajalcev in obratno.

Privabiti občinstvo v elektronskem poslovanju je težko. To je zamudno in drago. Tudi po pridobitvi nekaterih izkušenj morda še vedno ciljate na napačne ljudi. Različni socialni mediji, kot je Facebook, lahko veliko pripomorejo k privabljanju občinstva.

zaupanje

Vzpostavitev zaupanja tako na tržnico kot na e-poslovanje je bistvenega pomena, da lahko prodajate prek spleta. Uporabniki morajo zaupati vaši platformi in drugim. 67% kupcev zaupa nakupu na znanem trgu, tudi če trgovci, ki prodajajo izdelek, ne poznajo. Če imajo kupci zadovoljivo izkušnjo, jih bo 54% znova kupilo na istem trgu, zaupanje pa je ključni del te izkušnje. Na spletnem mestu za e-poslovanje je precej težko, saj ga upravlja ali ima v lasti en sam posameznik.

Tehnični vidiki

Trenutno na trgu obstaja veliko število orodij za izdelavo spletnega mesta za e-poslovanje, najbolj znana pa so SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud ali Magento. Trgi ponujajo kupcem vse na enem mestu za nakup vsega, kar potrebujejo. Zato so tržne rešitve že od samega začetka prilagojene posebnim potrebam kupcev in operaterjev na trgu.

Tehnični vidiki izgradnje trga morajo biti edinstveni. Ponuditi mora zmogljive API-je (vmesnik aplikacijskega programa), biti programska oprema v oblaku, ki omogoča kratek čas izvedbe, in prilagodljivo bazo podatkov, zasnovano za uporabo na več trgih. Sodobne tržne rešitve so združljive s tehnologijo omni channel; asimilacija fizičnih kanalov trgovine, spleta, izpolnjevanja in družbene trgovine v eni sami platformi.

Kompleksnejša navigacija

Na trgu so izdelki organizirani v dobro organiziran nabor, ker na njem prevladuje več prodajalcev, ki imajo svoj seznam izdelkov. Na spletnem mestu za e-poslovanje pa razporeditev izdelkov temelji na kategorijah. Za raziskovalno vrstico obstajajo podrobnejši in zato bolj učinkoviti filtri, kar pomeni, da lahko uporabnik nato natančneje izboljša svoje iskanje. Glede postopka in vzorcev brskanja je torej velika razlika.

Drugi elementi pri njihovi diferenciaciji

Tržnica je platforma za e-poslovanje, vendar niso vsa spletna mesta za e-poslovanje tržnice. Kakšne so torej razlike med spletnim mestom in trgom? Tu so glavni, ki vas bodo lažje vodili na poti na trg:

Glavna razlika med spletnim mestom e-poslovanja in trgom rešitev

1. Majhna naložba, odlična platforma

Spletno mesto za e-trgovino: Če želite začeti spletno mesto za e-trgovino, je treba vnaprej vložiti dober znesek denarja, da kupce veliko privabite.

Trg: Ko gre za trge, imate prednost, da prodajalcem omogočite, da sami upravljajo zaloge, kar znatno zmanjša vašo začetno naložbo. Tržnice lahko indeksirajo več izdelkov kot spletno mesto za e-trgovino, saj je zbirka izdelkov več prodajalcev. Medtem ko so stroški uvedbe robustne tržnice približno enaki ceni spletnega mesta za e-trgovino, je preprostost tržnice veliko večja.

2. Množični popis

Za tržnico: z veliko zalogo na trgu lahko kupci zlahka najdejo izdelek, ki ga iščejo. Vendar bi velik katalog zahteval več truda pri trženju.

Za spletno mesto za e-trgovino: Na spletnem mestu za e-poslovanje se morate znebiti nekaterih neprodanih izdelkov ali pa jim v določenem trenutku znižati cene, saj bi njihovo držanje na zalogi preprečilo, da bi založili nekaj, kar prodaja več.

Na tržnici se lahko z enim klikom enostavno znebite neprodanega izdelka. Ker izdelkov niste kupili, z njimi ni stroškov.

3. Velik in zapleten

Tržnica združuje sezname izdelkov več prodajalcev, vendar organizirane v dobro organiziran katalog, ki vsebuje več referenc kot spletno mesto za e-poslovanje. Zato zahteva dobro zgrajen navigacijski sistem in učinkovite filtre za iskanje, ki uporabnikom omogočajo natančnejše iskanje.

4. Pozitiven denarni tok

E-trgovina: Spletna mesta za e-trgovino, ki so prvotno vložila več sredstev, bodo njihova dohodka in sredstva trajala dlje, da se bodo razgradila.

Trg: Trgi imajo boljše stopnje dobička, saj ustvarjeni prihodek sestavlja odstotek transakcij. Glede na obseg transakcij se zasluženi denar pogosto ponovno vlaga v razvoj izdelkov, da se pospeši rast.

5. Izbor izdelka

Trg ponuja široko paleto izdelkov. Ker veliko različnih proizvajalcev prodaja na isti platformi, je na izbiro več kot v običajni spletni trgovini z majhnim številom blagovnih znamk. Tudi mala podjetja pogosto uporabljajo trge za prodajo rabljenih izdelkov, zato naj bi bile tudi cene nižje.

Danes so na trgu na voljo številne rešitve za izdelavo spletnih mest za e-poslovanje, na primer SAP Hybris ali najbolj priljubljen Magento. Tržni trend se nenehno razvija in njegov uspeh vsak dan raste.

Kaj je tržnica?

Beseda marketplace izhaja iz združitve dveh izrazov v angleščini:

Trg, kar pomeni trg

Kraj, ki je kraj.

Tako ga lahko razumemo kot nakupovalno prizorišče, nekakšno virtualno vitrino, ki kupcem predstavlja izdelke različnih blagovnih znamk ali podjetij.

Glede na vesolje elektronskega poslovanja ta model deluje kot portal za skupno sodelovanje. A med njima obstaja razlika.

E-trgovino lahko razumemo kot navidezno trgovino, značilno za določeno blagovno znamko ali podjetje. Uporablja koncept B2C, ki kupca neposredno poveže s podjetjem.

Tako bi bila e-trgovina spletna trgovina, ki prodaja samo izdelke samega podjetja.

Toda tržnica je srečanje več podjetij na eni platformi.

Najboljši primer za njegovo opredelitev je nakupovalni center, vendar v virtualnem okolju.

Ta model poleg tega, da kupca vzpostavi stik z izdelki iz različnih trgovin, omogoča tudi poslovanje med vpletenimi podjetji, ker med drugim uporablja Business to Business in Business to Consumer ali B2B2C.