Ko ste kdaj iskali marketinške teme, se je ta izraz pojavil in pomislili ste: Kaj je napotitveno trženje? no vedeti morate, da je to eden od ključev do uspeha v mnogih podjetjih.
Razložili bomo, kaj je to, zakaj je pomembno in kako ga uporabiti v svojem podjetju, da bo od njega koristilo. Torej, če ne veste ničesar o tem izrazu, boste, ko bomo končali, zagotovo imeli dobro idejo in nekaj ključev za uporabo v vaši spletni trgovini.
Kaj je napotitveni marketing
Ta izraz vam morda na prvi pogled ne pove ničesar, resnica pa je, da obstaja španski, s katerim je preveden, in takoj, ko ga boste spoznali, boste zlahka vedeli, kaj je referenčno trženje: ustno trženje.
Z drugimi besedami, lahko bi rekli, da je strategija za stranke, da priporočajo vaše izdelke ali storitve.
Z drugimi besedami, to je tehnika, s katero stranke motivirajo druge za vaše izdelke ali storitve.
Tega ni enostavno dobiti in normalno Uporablja se lahko samo za tiste stranke, ki so zveste in so res zadovoljne z vašimi izdelki in/ali storitvijo, tako zelo, da jih spodbudi, da vas priporočijo družini in prijateljem.
Kako deluje napotitveni marketing
Kot lahko vidite, kaj je napotitveni marketing, ni velika skrivnost. Morda je najbolj zapleteno to doseči med strankami. A na splošno tudi to ni težko, če je vse dobro narejeno.
Pravzaprav napotitveno trženje To ni nekaj, kar se je rodilo pred kratkim, ampak se je delalo leta in letada Upoštevajte, da so to priporočila. Dajemo vam primer. Predstavljajte si, da greste v trgovino in se izkaže, da ima zelo kakovostne izdelke po dostopni ceni. Poleg tega vam ob prvem nakupu podarijo darilo in naberete točke, ki jih lahko unovčite za nakup drugih cenejših ali skoraj brezplačnih izdelkov.
Če prijatelj ali družina potrebuje nekaj, za kar veste, da je v tej trgovini, najbolj normalno je, da ga priporočaš in da mu poveš, da bo tam našel, kar išče. Če pa vam trgovina podeljuje tudi nagrade za ta priporočila, boste to želeli povedati večkrat. Ker na koncu dneva zmagate zaradi vaših napotitev.
zato Vse pogosteje je, da trgovine ponujajo referenčne kode tako da imajo koristi odjemalci in s tem posredno podjetje.
Primer tega je lahko trgovina, ki ima možnost registracije kupca za pridobitev kode, s katero dobi X evrov popusta, kdor jo pozna. Ti evri niso samo za to novo stranko, ampak za to, da jo je prinesel, dobi ugodnost tudi lastnik te kode.
Zakaj bo e-trgovina zainteresirana za takšno "izgubo denarja".
Številni lastniki e-trgovine in podjetij, trgovin itd. menijo, da referenčno trženje ni nič drugega kot zapravljanje denarja. Upoštevajte, da ponujate popuste ali kupone za prihodnje nakupe, če so ljudje povabljeni, in tudi tem osebam se dajejo popusti.
Vendar pa To ne bi smeli obravnavati tako, ampak kot naložbo. Imenuje se metoda privlačnosti. Če opraviš nakup in ti poleg tega ponudijo še popust na naslednjega samo zato, da komu drugemu rečeš, naj kupi, pa si tudi z nakupom zadovoljen, je normalno misliti, da si ga želiš, še posebej če nameravate ponovno kupiti.
Vsi želijo kupiti in zmagati. Lahko je popust, lahko presenečenje, brezplačen izdelek itd. In to, čeprav ustvarite spodbude za ponovni nakup. Pridobite pa tudi drugo stranko, ki bo prav tako ustvarila dobiček, če se bo počutila zadovoljna z vašo pozornostjo.
Prednosti njegove uporabe
Če v svoji marketinški strategiji uporabljate napotitveno trženje, boste vedeli, kakšne so prednosti. Pravzaprav, s tem, kar ste že prebrali, vam bo zagotovo prišlo na misel več prednosti.
Če povzamemo, če katero koli zamudite, morate vedeti, da:
- Ima minimalne stroške pridobitve. Čeprav vključuje stroške, je pravzaprav bolj naložba, saj jo na koncu povrnete v večjo stranko, ki vam lahko prinese več denarja.
- To je brezplačno oglaševanje. Ne gre za to, da kupujete pri teh ljudeh zato, da vas oglašujejo, ampak da vas bodo z zaslužkom prek vas oglaševali, priporočali in k nakupu spodbujali svoje znance. In to je, verjeli ali ne, zelo pomembno.
- Pomaga vam, da ste bolj nagnjeni k nakupu več in več zaslužku. Oglasi, ki jih naredite, bodo imeli večji učinek, saj stranke vedo, da lahko zaslužijo več. Zato je logično razmišljati, da bodo prihodnje izdelke ali storitve, ki jih boste lansirali, spodbudili.
Da bi dobili predstavo o tem, kako učinkovito je lahko napotitveno trženje, odvisno od obdelanih podatkov, stranka, če je bila zadovoljna, lahko pritegne še 3 stranke, ki bodo kupovale pri vas, nato pa bo prinesla več. Ali razumete, kako deluje?
Ideje za uporabo napotitvenega trženja
Ker smo radi praktični in vam ponujamo ideje, ki lahko delujejo v vaši spletni trgovini ali v vašem podjetju na splošno, je nekaj najpogostejših praks napotitvenega trženja naslednje:
- tekmovanja. Temeljijo predvsem na dejstvu, da je eden od pogojev za sodelovanje priporočiti prijatelje. Lahko je, da poveš, s kom bi delil nagrado, samo da poveš eno itd.
- Dogodki. S kom dobiti od ust do ust. Na primer, da je 50% popust samo en dan, ker je obletnica vaše trgovine. In da, če so napoteni, dobiš 5 % več.
- Dogodki. Si predstavljate, da prijatelju priporočate trgovino in da mu, ko gre, ponudijo darilo od vas? Ne samo, da izgledaš dobro s to osebo, tudi drugi bo videti dobro, še posebej, če ji tudi ti nekaj podariš.
- Kuponi ali kode za popust za napotitve. To je tisto, kar se najbolj vidi in uporablja v spletnih trgovinah. Kupon za popust, s katerim napotniki pridobijo nižjo ceno, kot če je ne bi imeli in v zameno to ugodnost pridobi tisti, ki je kupon dal.
Zdaj, ko veste, kaj je referenčni marketing, ga izvajate v svoji spletni trgovini? Ste poskusili? Povejte nam, kaj menite o strategiji.