Vsako podjetje danes potrebuje tržno strategijo, da lahko doseže cilje. Ne govorimo samo o digitalnem trženju, torej s prisotnostjo na internetu, ampak na splošno. Da boste lahko prodali in da bo mara imela ugled, morate doseči ciljno publiko. Vendar je industrijski sektor morda najtežje doseči. Razen če imate strokovnjaka za industrijsko trženje.
Vendar Kaj je industrijsko trženje? Kakšni strategiji sledi to trženje, da se sektor poveže s svojo publiko? Vse to bomo komentirali spodaj.
Kaj je industrijsko trženje
V skladu z definicijo, ki jo je v eni od svojih publikacij navedel Go2Jump, lahko industrijsko trženje opredelimo kot «Tiste tržne strategije, ustvarjene tako, da lahko podjetja najdejo drugi, se počutijo privlačne in potrebujejo nakup določenega izdelka ali storitve s povsem industrijskim ciljem. Tako bo kupljeni izdelek vključen v novo proizvodno verigo ali prodan na veleprodajnih trgih. "
Z drugimi besedami, govorimo o vrsti tehnik, ki se uporabljajo na industrijskem področju s ciljem, da ljudje, ki jih zanimajo ti izdelki ali blagovne znamke, potrebujejo to, kar podjetje prodaja ali ponuja kot storitev.
Pravzaprav v industrijskem trženju ni "osebne" publike; to pomeni, da se ne poskuša osredotočiti na ljudi, ampak gre v druga podjetja, ki imajo morda potrebe, ki bi jih prvo zadovoljilo. Na primer, predstavljajte si dve podjetji, proizvajalca gradbenih strojev, in drugo gradbeno podjetje. Ta drugi bo začel graditi stavbo, vendar nima strojev; morate najeti drugo podjetje. In to je prvo, da lahko imate to stranko.
Katere cilje mora izpolnjevati industrijsko trženje
Zdaj, ko veste, kaj mislimo z industrijskim trženjem, je čas, da veste, katere cilje morate izpolniti. In to je, da mora biti strategija dobro narejena izpolnjujejo določene cilje, kot so:
- Dajte večjo prepoznavnost podjetju ali blagovni znamki.
- Postavite ga na internet čim višje v iskalnikih, tako da če podjetje ali posameznik išče določen izdelek, ki ga prodaja, pusti prve rezultate, da ima več možnosti prodaje.
- Izboljšajte prodajo. Kaj se s tem predvsem doseže.
- Vzpostavite zaupanje. Ne samo to, tudi več ljudi vas vidi, imate vodilno vlogo v sektorju in vzpostavite "minimalno kakovost" svojih izdelkov in svojih storitev.
Kako vzpostaviti industrijsko tržno strategijo
Pri izvajanju strategije trženja v industriji, kot bi se zgodilo pri katerem koli drugem trženju, je treba za dosego cilja (ali več) slediti vrsti korakov. To so:
Vedeti, kdo je vaša ciljna skupina
Kot smo že povedali, je običajno pri industrijskem trženju, da ciljna skupina ni oseba ali posameznik, ampak podjetje. Vedeti pa morate, kakšno podjetje. To pomeni, da se lahko osredotočite na distributerje, trgovine, proizvajalce, uvoznike ali celo industrijske končne potrošnike.
Odvisno od tega, koga nagovarjate, bo odvisno od sporočila. Na primer, ne bo enako prodati izdelka distributerju kot končnemu potrošniku; In ne zato, ker boste v primeru distributerja lahko uporabljali tehnični jezik, tako da bo profesionalni namen temu izdelku; Po drugi strani pa mora biti za končnega potrošnika način predstavitve izdelka enostavnejši, tip: ta izdelek imate in se zanj uporablja. To ne pomeni, da se z njim ne morete pogovarjati na tehničen način, vendar marsikatere besede morda ne bo mogoče razumeti, če ni nekdo, ki je v tej zadevi zelo razgledan.
Imeti več podpor
Pri industrijskem trženju ni dovolj le spletna stran in to je to. Včasih je treba iti dlje, na primer tako, da se ponudite v drugih trgovinah ali distributerjih, tako da so vidni potencialnim strankam.
To ne pomeni, da ne bi smeli biti pozorni na svojo spletno stran; Potrebujete jo za optimizacijo, oglaševanje na internetu in celo osredotočanje na družabno omrežje, kjer lahko upoštevate, da so vaše potencialne stranke.
Za to je nujno upoštevanje dobre strategije SEO in SEM, saj je večkrat 90% odvisno od samih iskalnikov (natančneje od Googla).
Ustvari prodajo
Prodaja se ne bo zgodila čez noč. A vse našteto bo pomagalo. Vzpostavitev oglaševalske strategije tako v družabnih omrežjih kot v iskalnikih, ki bi morala vplivati na prodajo.
Jasni cilj industrijskega trženja je prodaja. In za to morate doseči stranke. Kako? Vzpostavitev privlačne vsebine, ki spodbuja zavedanje blagovne znamke in izdelkov; povezovanje blagovne znamke s sodelovanjem novim strankam (na primer vzpostavitev sodelovanja, ki bo kot blagovna znamka prikazana pri distributerjih ali s proizvajalci); itd.
Na koncu se s tem želi približati izdelke podjetjem in zainteresiranim posameznikom. To bo že odvisno od kakovosti in cene, od tega, kaj ponujate, tako da jih bodo spodbudili k poskusu. Toda prodaja ni tako pomembna kot dejstvo, ki ga ti ljudje ponavljajo. To pomeni, da postanejo zveste stranke. To je resnični cilj industrijskega trženja.
Donosnost naložbe
Če želite vedeti, ali strategija trženja v industriji deluje ali ne, morate doseči cilje. In če je mogoče, pozitivno, nikoli negativno. Torej, ko vlagamo v to, mora biti donosnost naložbe prisotna.
Če se na primer izvaja strategija in ta ne doseže dobrih rezultatov, boste porabili denar, ki si ga ne boste povrnili, ker ne boste dobili prodaje, ki bi lahko upravičila stroške. Seveda, ne morete si misliti, da katera koli strategija deluje prvič. Včasih morate večkrat poskusiti, da vidite, kje se zmotite, in "natančno nastavite posnetek." Šele potem dobiš to vrnitev.