El eCommerce Postal je eden glavnih gonilnikov svetovnega gospodarstva in se nenehno razvija. Vse več čistih igralcev e-trgovine stavi na odprtje novih trgov zunaj njihovih meja. Da bi spodbudili sektor in pomagali tistim podjetjem, ki se želijo internacionalizirati, Klub e-trgovine organizira naslednjo 29. in 30. oktobra v Barceloni Čezmejni vrh 2015, dvodnevni dogodek, na katerem so ob odprtju novega trga predstavljene vse rešitve, ki lahko dodajo vrednost spletni trgovini.
29. in 30. oktobra bodo na čezmejnem vrhu 2015 sodelovala podjetja, ki ponujajo ponudben logistične rešitve ali plačilna sredstva, pa tudi druge bolj specializirane, kot je Tržnice mednarodne, strokovne rešitve v obdavčitev (na primer upravljanje z DDV v različnih državah), agencije iz spletni marketing specializirani za določene trge in ne pozabite na kadrovske agencije, ki vam lahko pomagajo najti strokovnjake, ki bodo vodili vaše dejavnosti v zadevni državi.
Čezmejno: razširitev meja spletnih trgovin
Ronan bardet, ustanovitelj kluba e-trgovine, pojasnjuje nekatere dejavnike, ki jih je treba upoštevati, in izzive, s katerimi se moramo soočiti pri zagonu komercialne dejavnosti na novem trgu.
Bardet pojasnjuje, da e-trgovina že dolgo ne predstavlja obetavne prihodnosti za številna podjetja, da bi v tem trenutku postala eden največjih motorjev rasti v naših gospodarstvih. Iz tega razloga, če želijo zreli igralci v sektorju elektronskega poslovanja še naprej rasti, ne bi smeli več vlagati v svoj trg z večjim vlaganjem v trženje, temveč bi morali staviti na odprtje novih trgov zunaj svojih meja.
Vendar pa je treba pri zagonu komercialne dejavnosti na novem trgu upoštevati nekatere dejavnike in vnaprej poznati največje izzive, s katerimi se bomo srečali.
Trenutni izzivi čezmejnega e-poslovanja
Bardet nas opominja, da moramo pred začetkom nove dejavnosti zunaj naših meja biti jasni glede razlike med prodajo »Blizu meje« in »Čez mejo«. Prva bi bila denimo prodaja španske trgovine v Franciji ali Nemčiji, kar na davčni, pravni in logistični ravni ne predstavlja toliko težav. Namesto tega Čezmejni se nanaša na prodajo na drugi celini, kot je Kitajska ali Latinska Amerika, z nekaj veliko večjimi operativnimi izzivi.
Poleg tega lahko značilnosti izdelka, to je njegova teža, prostornina, vrsta (pokvarljiv izdelek ali ne) ali če je lahko prenosljiv, povzročijo zaplete pri čezmejni prodaji. Trgovina, ki prodaja oblačila, ima lahko na primer centraliziran logistični center, trgovine, ki prodajajo gospodinjske aparate, pa morajo imeti prodajna mesta v vsaki državi.
Izberite pravi trg
Pred izbiro trga morate temeljito preučiti konkurenco. Bardet pravi, da se ni vredno boriti neposredno na trgu, ki ima zelo močne zgodovinske igralce, razen če ima drugačno vrednost.
Bolje je, da gremo neposredno v države, kjer je malo konkurence. Pravzaprav je to, kar počne Raketni internetKo naredite kopijo podjetja, ki uspe v Združenih državah Amerike, kot sta Zappos ali Amazon, ga ne želite lansirati na isti trg, temveč vlagajo v Afriko, Jugovzhodno Azijo ali Latinsko Ameriko, kjer je konkurenca zelo majhna.
Nujni akterji za internacionalizacijo
Ko so opravljene ustrezne študije in je sprejeta odločitev o odprtju novega trga, se morate prepričati, da imate na voljo vsa potrebna orodja za vstop v novo državo. Na vseh področjih ne sme manjkati dobaviteljev ali specializiranega osebja:
- Pravno / davčno
- Prevodi
- Logistika / Reverzna logistika
- Lokalni načini plačila
- Zajemanje prometa
- Tržnice
- Služba za stranke / kontaktni center
- Človeški viri
Obeti za prihodnja leta
Vedno več trgov postaja zelo privlačno, ko gre za naložbe in iskanje rasti prodaje. Na primer države BRIC (Brazilija, Rusija, Indija in Kitajska), ki so težko dostopne, a imajo velik potencial, ali Turčija, druga država, ki izstopa po svojih velika rast e-trgovine, z več kot 70% dodatne spletne prodaje lani.
Internacionalizacija postane strateška za tiste spletne trgovine, ki so dosegle pomemben položaj v nacionalnem obsegu. Vendar je ni mogoče posploševati. Možnost prodaje v drugih državah ni vedno najprimernejša in bo v veliki meri odvisna od vašega izdelka in zrelosti ciljnih trgov.
Kako se udeležiti čezmejnega vrha 2015
Če se želite udeležiti čezmejnega vrha 2015, obiščite uradno spletno stran: crossborder.clubecommerce.com.