Ak plánujeme mať internetový obchod, alebo aj keď to už máme; Jednou z hlavných neznámych skutočností, ktoré vznikajú, a to vďaka skutočnosti, že veľká väčšina má prístup k internetu, je to, do akej miery musíme obmedziť náš potenciálny trh, teda ak sa musíme obmedziť na predaj v rámci Španielska, príp. aj keď je lepšie otvoriť ľuďom mimo štátneho územia možnosť nakupovať. Pozrime sa na niekoľko čísel, ktoré vám pri tomto rozhodnutí nepomôžu.
Dôležitým faktom je, že priemerná populácia, ktorú tvorím kúpiť on-line v Spojenom kráľovstve je to 47%, čo naznačuje, že existuje veľmi vysoký počet ľudí na kontinentálnej úrovni, ktorí majú tendenciu nakupovať online. Môžeme teda povedať, že trh Európskej únie je pre každého veľmi atraktívny internetový obchod
Na druhej strane počet ľudí, ktorí vystupujú online nakupovanie v Španielsku Je to iba 32%, čím sa dostávame pod priemer kontinentu. To teraz nevyhnutne neznamená, že obmedziť sa na predaj v Španielsku je zlý nápad. Poďme si tieto informácie rozobrať.
Veľmi dôležitou premennou, ktorú je potrebné vziať do úvahy pri rozhodovaní o trhu, na ktorom otvoríme svoje brány, je naša vlastná kapacita; jednak v množstve produktov, ktoré môžeme predať, ako aj v logistickej kapacite na uskutočnenie všetkých plánov a zásielok našich klientov. Do veľkej miery to bude táto schopnosť, ktorá určuje prístup, ktorý by sme mali zvoliť.
V prípade, že sa budeme zaoberať otázkou otvorenia našej predajne na kontinentálnom trhu, musíme si tiež uvedomiť, že aj keď existuje iba 15% rozdiel medzi národný a kontinentálny priemer, Z hľadiska počtu ľudí je tento rozdiel priepastný, takže logistika bude hrať mimoriadne dôležitú úlohu.