Ako si zvoliť životaschopný a ziskový výklenok v elektronickom obchode

Obchodný spravodajský web na digitálnom tablete

Získajte správnu voľbu a špecializovaný trh je to zvyčajne najväčšia prekážka, ktorej čelíme, keď začať online podnikanie. Často ide o problém, ktorý bez rozhodnutia môže trvať týždne alebo dokonca mesiace. Nakoniec sa to stane veľmi frustrujúcim a odrádzajúcim zážitkom., ale našťastie existuje niekoľko vecí, ktoré nám môžu pomôcť zvoliť životaschopný a ziskový priestor pre elektronický obchod bez toľkého stresu alebo zmätku.

Tipy na výber najlepšieho miesta pre internetový obchod

Ďalej sa budeme deliť o niektoré z najlepších Tipy na výber potenciálne výnosného elektronického obchodu a v ktorých máte výrazne vyššiu pravdepodobnosť úspechu v novom obchode s elektronickým obchodom.

Vyberte si miesto, kde môžete pridať hodnotu

Toto je jedno z najdôležitejších kritérií, ktoré musíte brať do úvahy pri výbere miesta pre elektronický obchod. Kľúčový bod tu je skutočne porozumieť problémom, ktorým zákazníci čelia, a poskytnúť im veľké zdroje ich vyriešiť. To znamená, že poskytnutím hodnoty svojim zákazníkom a riešením ich problémov si získate ich dôveru a samozrejme budú ochotní zaplatiť niekomu, kto im nielen ponúkne produkt alebo službu, ale tiež im poradí, ako ich majú používať alebo ako ich môžu získať. maximum z toho maximálny zisk.

výklenok elektronického obchodu

Okrem toho tým, že ponúkate veľké množstvo kvalitného informačného obsahu, svoj Elektronický obchod sa môže umiestniť ako špecialista alebo odborník na vašom trhu. To je dôležité, pretože ľudia zvyčajne vždy kupujú výrobky na miestach, kde si cenia odborné znalosti, a je to preto, že ak sa niečo pokazí, zákazníci vedia, že môžu získať pomoc od odborníkov, ktorí tento výrobok dôkladne poznajú. Ak teda chcete presvedčiť zákazníkov, aby si kúpili vaše výrobky, musíte ponúknuť im niečo hodnotné.

Nesmiete zabudnúť, že v a tak globalizovaný elektronický obchod, každý často predáva rovnaký produkt, rovnaké obrázky a rovnaké popisy, takže niečo, čo ponúkate, je iné a lepšie ako vaše skúsenosti, jasnosť a informácie o produkte, ktoré im pomáhajú pri rozhodovaní.

Teraz by ste mali vedieť, že cSchopnosť pridať hodnotu je taká dôležitá pre nájdenie ziskového výklenku pre elektronický obchod, ako ľahká implementácia. Ak chcete maximalizovať pridanú hodnotu, ideálne je hľadať výklenky s nasledujúcimi charakteristikami:

  • Zmätený Teda výklenok, kde sú produkty komplikované, kde je viac priestoru na vzdelávanie zákazníkov a odpovedanie na všetky ich otázky. Týmto spôsobom, ak z produktu odstránite zmätok a poradíte zákazníkom, aby vedeli, ako váš produkt vyrieši ich potreby, budú títo zákazníci ochotnejší nakupovať, aj keď ide o vyššiu cenu. Niekoľko príkladov mätúce výklenky, ktoré by vás mohli zaujímať Zahŕňajú komerčné systémy na čistenie vody, domáce bezpečnostné zariadenia alebo stereofónne systémy.
  • Nika, kde sa vyžaduje viac komponentov. Upozorňujeme, že vždy, keď je zakúpený produkt, ktorý vyžaduje správne fungovanie viacerých komponentov, kupujúci, najmä kupujúci prvýkrát, nebudú mať predstavu o tom, či sú tieto komponenty navzájom kompatibilné. Takže ak môžete zákazníkom dať jasne vedieť, ktoré komponenty spolupracujú a ktoré nie, potom budete môcť týmto produktom pridať veľkú hodnotu.
  • Niky s produktmi, ktoré si vyžadujú zložitú inštaláciu. Komplexné produkty, ktoré zvyčajne vyžadujú inštaláciu kupujúceho, sú tiež ideálne na pridanie ďalšej hodnoty. Môžeš dosiahnuť vynikajúce výsledky a odôvodniť dodatočné náklady, ak ponúkate exkluzívneho podrobného sprievodcu inštaláciou, dostupného iba pri zakúpení produktu.

Vždy musíte mať na pamäti, že ak predávate produkt, ktorý sa už dá zohnať online, nemôžete konkurovať cenou. Ak chcete presvedčiť ľudí, aby kúpili to, čo predávate, musíte ponúknuť niečo hodnotné, niečo, čo ich motivuje a nakoniec ich presvedčíte, že práve vaša je najlepšia možnosť nákupu.

Zacieľte na správny typ zákazníkov

Je zrejmé, že nie všetci zákazníci sú rovnakí alebo majú rovnaké preferencie. Pri výbere miesta pre vaše podnikanie v elektronickom obchode teda musíte zabezpečiť zacieliť na správny typ zákazníkov. Niektoré aspekty, ktoré by ste mali brať do úvahy pri výbere cieľových zákazníkov, musia súvisieť napríklad s tým, ako sú:

Výklenok pre elektronický obchod

  • Vášniví zákazníci. Je skutočne úžasné, koľko ľudí zarobí alebo utratí za veci, pre ktoré sú skutočne vášniví. Ako majiteľ internetového obchodu čoskoro pochopíte, že vášniví zákazníci investujú do svojich záľub veľa času a peňazí, čo samozrejme môžete využiť. Preto, ak dokážete nájsť zákaznícku základňu, ktorá je pre niečo konkrétne zapálená, a potom im ponúknuť produkt s pridanou hodnotou, určite máte veľkú šancu na úspech.
  • Zákazníci s problémom. Ide tiež o vhodný typ klienta, pretože ak sa vám podarí zacieliť na ľudí, ktorí majú vážny problém, presadiť a ponúknuť riešenie, budete mať možnosť zarobiť si peniaze.
  • Firemní alebo vládni klienti. Klienti z komerčnej sféry alebo zo štátnej správy môžu byť tiež tým správnym typom klienta pre úspešné miesto v elektronickom obchode. Tieto typy zákazníkov často objednávajú veľké množstvá a v závislosti od charakteristík produktu je oveľa pravdepodobnejšie, že budú objednávať nepretržite.

Spolu s vyššie uvedeným nemali by ste stratiť zo zreteľa demografické údaje, (vek, pohlavie a umiestnenie), pretože môžu mať významný vplyv na vaše podnikanie v elektronickom obchode.

Predávajte výrobky, ktoré vyžadujú veľa príslušenstva

Pokiaľ ide o produkty, ktoré je možné zakúpiť online, majú niektoré vlastnosti schopnosť zvýšiť šance na úspech. Niektorí si skôr myslia, že ideál je predávať drahé veci, odvtedy môžete zarobiť veľa peňazí. Ľudia sa často rozhodnú kúpiť produkt s najnižšou cenou online, len málokto z nich však prestane premýšľať nad príslušenstvom, ktoré bude potrebovať, aby mohol tento produkt vyťažiť čo najviac.

Porovnanie ceny štyroch alebo piatich doplnkov a určiť najnižšiu cenu, je to oveľa nepríjemnejšie ako hľadať cenu jedného hlavného produktu. To je dôvod, prečo sa väčšina klientov s tým neobťažuje. Je to tiež dôvod, prečo predaj výrobkov, ktoré si vyžadujú veľa príslušenstva, je veľmi atraktívny výklenok. To znamená, že zákazníci sú oveľa citlivejší na ceny, pokiaľ ide o veľké množstvo príslušenstva za primerane nízke ceny, čo maloobchodníkovi umožňuje účtovať zaň príplatok, najmä ak tento maloobchod ponúka ďalšiu hodnotu.

Mali by ste vedieť, že predaj výrobkov, ktoré si vyžadujú veľa príslušenstva, nielenže vám umožní predávať položky s vyššími maržami, je tiež možné, že sa zvýši počet produktov, ktoré môžete predať na jednu objednávku, čo ešte viac zvýši váš zisk. Aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky, je vhodné kombinovať tento výklenok produktov s viacerými doplnkami, s vysoko hodnotný web. To v skutočnosti môže byť kľúčovým faktorom pri vytváraní ziskových webových stránok elektronického obchodu.

Predávame výrobky známej značky

nika v elektronickom obchode

Aj keď to môže byť trochu ťažké, najmä keď neviete nič o trhu, je to ideálne Vyberte si miesto pre elektronický obchod, kde predávate značkové výrobky alebo výrobky od úspešných výrobcov. Predaj kvalitných značkových výrobkov pomáha zvyšovať predaj, nehovoriac o tom, že pravdepodobnejšie dosiahnete minimálne predajné ceny, čo vám umožní udržať si marže a uľahčiť účtovanie prémie.

Preto je pri zvažovaní výklenku dôležité urobiť a výskum výrobcov ktorí stoja za výrobkami. Preto by ste mali navštíviť webové stránky týchto výrobcov, porozprávať sa s obchodnými zástupcami iných maloobchodníkov a získať lepšiu predstavu o tom, ktoré z najuznávanejších značiek kvality sú.

Miesto, kde predávate niečo, čo sa dá lokálne ťažko nájsť

Ak si chce človek kúpiť produkt, ktorý nenájde v kamenných obchodoch v jeho okolí, jeho ďalšou zastávkou je s najväčšou pravdepodobnosťou internet. Z toho vyplýva, že je to dobrý nápad vyberte si miesto, kde predávate produkt, ktorý je lokálne ťažké nájsť. V ideálnom prípade je to výklenok s dostatočným dopytom na prilákanie zákazníkov a udržanie e-commerce podnikania nad vodou, pričom sa súčasne dostatočne špecializuje na výrobky, ktoré sa v kamenných obchodoch bežne nepredávajú.

Záver

Nakoniec zvoľte a Životaschopný a výnosný priestor pre elektronický obchod, v ktorom sú všetky tieto atribúty správne kombinované, je iba jedným krokom k úspechu v elektronickom obchode. Pre dosiahnutie najlepších výsledkov je nevyhnutné mať široký dopyt zákazníkov, solídnu dodávateľskú základňu a trh, ktorý nie je tak nasýtený.


Buďte prvý komentár

Zanechajte svoj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Povinné položky sú označené *

*

*

  1. Zodpovedný za údaje: Miguel Ángel Gatón
  2. Účel údajov: Kontrolný SPAM, správa komentárov.
  3. Legitimácia: Váš súhlas
  4. Oznamovanie údajov: Údaje nebudú poskytnuté tretím stranám, iba ak to vyplýva zo zákona.
  5. Ukladanie dát: Databáza hostená spoločnosťou Occentus Networks (EU)
  6. Práva: Svoje údaje môžete kedykoľvek obmedziť, obnoviť a vymazať.