Ak máte elektronický obchod, viete, že musíte ponúkať rôzne produkty, aby ste svojim zákazníkom mohli ponúknuť rozmanitosť. Všetky tieto produkty však môžu byť podobné, väčšinou na základe ceny, použiteľnosti atď. Tomu sa hovorí produktový rad.
Ale aký je vlastne produktový rad? ¿Prečo je taký dôležitý? Aké majú vlastnosti? Je možné ho rozšíriť alebo znížiť podľa vašich potrieb? Ak o tom uvažujete, ukážeme vám to na túto tému, aby ste mali lepšiu predstavu o tomto koncepte.
Čo je to produktová rada
Produktový rad je definovaný ako skupina týchto výrobkov predávaných spoločnosťou. To znamená, že sú to výrobky, ktoré sa uvádzajú do predaja, či už fyzicky alebo online.
Tieto výrobky sú navzájom prepojené, to znamená, že majú medzi nimi zoskupené podobné vlastnosti. Každý z produktov je navyše nezávislý a zároveň sa od seba líši.
Produktový rad vs sortiment
Mnohí si mýlia produktový rad s sortimentom. Napriek tomu, že sú si podobné a majú určité vlastnosti, ktoré sú si navzájom podobné alebo rovnaké, pravdou je, že ide o dva úplne odlišné pojmy.
Na jednej strane, produktový rad je súbor výrobkov, ktoré majú jednu spoločnú charakteristiku a ktoré spoločnosti ponúkajú svojim zákazníkom. Spoločnosti ponúkajú svojim zákazníkom aj sortiment produktov, ale na rozdiel od predchádzajúceho v tomto prípade ide o výrobky, ktoré sú súčasťou sady.
Aby vám to bolo jasnejšie. Predstavte si dezodorant. Spoločnosť môže mať veľa dezodorantov a všetky sú vo svojich vlastnostiach súvisiace. Ale čo sortiment výrobkov? Bol by to napríklad výber hygienických výrobkov.
Inými slovami, mohli by sme povedať, že produktový rad je tým, ktorý je zahrnutý v podkategóriách elektronického obchodu, pričom sortimentom môžu byť hlavné kategórie: potraviny, hygienické výrobky, intímne výrobky atď.
Všeobecne platí, že v sortimente sa nachádza väčší počet produktov pretože nie je založený iba na určitých charakteristikách, ale je všeobecnejší (nie ako v prípade riadku.
rysy
A aké vlastnosti má produktová rada? Medzi nimi hovoríme o:
- Produkty ponúkané v produktovom rade sú si navzájom veľmi podobné a ponúkajú podobný dizajn ako podobné funkcie.
- Sú zamerané na rovnaký typ spotrebiteľa.
- Ich cena je medzi výrobkami veľmi podobná.
- Distribúcia sa vykonáva prostredníctvom rovnakého kanála.
To všetko je niečo, čo sa líši aj od samotného sortimentu.
Ako si vybrať produktový rad
Už viete, aký je produktový rad. Viete, aký je rozdiel v sortimente, a viete, aké vlastnosti ho definujú. Ale keď sa chystáte začať s elektronickým obchodom alebo v obchode, prvé rozhodnutie, ktoré musíte urobiť, je vedieť, čo budete predávať. Teda, ak sa chystáte predávať sortiment alebo rad produktov.
Napríklad nie je to isté ako predávať proteínové koktaily ako rad proteínových produktov, pretože obsahuje koktaily, jogurty ...
Voľba produktového radu sa v skutočnosti berie takmer súčasne s tým, ako sa rozhodnete pre typ produktov, ktoré sa chystáte predať (a sektor, v ktorom sa pokúsite usadiť). Ak sa chystáte predávať hračky, môže existovať široký sortiment, ale vždy si môžete vybrať rad týchto produktov.
Ako ho vybrať? Musíte vychádzať z nasledujúceho:
- Vo vašich vedomostiach. Nie je to to isté, ako predať niečo, čo nepoznáte, ako niečo, čo robíte. Najmä preto, že dávate väčšiu dôveru tým, že zákazníci vidia, že ste to vyskúšali a že ste informovaní o všetkom, čo potrebujete vedieť.
- Dopyt. Niet pochýb o tom, že ak si vyberiete produkt, ktorý chce každý, budete mať viac predajných príležitostí, ako keby ste sa venovali produktovému radu, ktorý nikto nechce. Kúpili by ste si napríklad video VHS? Najpravdepodobnejšie je, že nie. To isté by ste ale nepovedali, keby išlo o DVD prehrávač (a napriek tomu sú oba už zastarané). Inými slovami: snažte sa predávať výrobky, ktoré sú žiadané a potrebné, takže budete mať viac príležitostí.
- Nájdite odvolanie. Chcete si vybrať výrobky, ktoré sú pre zákazníkov skutočne atraktívne, ktoré upútajú pozornosť a ktoré majú pocit, že ak ich nemajú, potom nie sú módne alebo nie sú ako ostatné.
Ako rozšíriť produktový rad
Keď už máte produktový rad, nemusí byť obmedzený. Aj keď sa spočiatku odporúča príliš nezakrývať, časom by ste to mohli zvládnuť.
V tomto prípade môže byť expanzia vykonaná rôznymi smermi: nahor (s výrobkami vyššej kvality a vyššej ceny), nadol (ponúkajúce výrobky nižšej kvality a ceny) alebo v oboch (výrobky vysokej a nízkej kvality za rovnakú cenu ). čas).
Pokiaľ ide o rozšírenie produktového radu Musíte sa riadiť preštudovanou stratégiou založenou na poslaní spoločnosti, možnostiach, ktoré má, cieľovom publiku a produktoch. že by som to mohol skúsiť.
Pred uvažovaním o expanzii je teda potrebné zamyslieť sa nad tým, či je to uskutočniteľné alebo nie, či pre to existuje publikum, či sú výrobky v súlade s imidžom značky spoločnosti a či je možné expanziu uskutočniť v spoločnosť (pretože mať viac produktových radov by mohlo znamenať väčšiu pracovnú záťaž).
Inými slovami, hovoríme o a predchádzajúci výskum s cieľom zistiť, či je vhodné ho rozšíriť (Sú chvíle, keď sa vám nepodarí naplánovať rozšírenie v nesprávny čas), urobte to v tom čase a dosiahnite s tým pozitívne výsledky.
Teraz, keď je vám jasnejšie, čo je to za produktový rad, aké sú jeho rozdiely v sortimente a ako ho rozšíriť, trúfli by ste si na to vo svojom elektronickom obchode? Čo si myslíte o tejto téme?