Každá spoločnosť dnes potrebuje marketingovú stratégiu, aby mohla dosiahnuť svoje ciele. Nehovoríme iba o digitálnom marketingu, teda o prítomnosti na internete, ale všeobecne. Aby ste mohli predávať a aby mala mara reputáciu, musíte osloviť svoje cieľové publikum. Priemyselný sektor však môže byť najťažšie dosiahnuť. Pokiaľ nemáte odborníka na priemyselný marketing.
ale, Čo je to priemyselný marketing? Aký typ stratégie sleduje tento marketing, aby pomohol sektoru spojiť sa s jeho publikom? Všetko, čo sa chystáme komentovať nižšie.
Čo je priemyselný marketing
Podľa definície, ktorú Go2Jump uviedol v jednej zo svojich publikácií, možno priemyselný marketing definovať ako «Tieto marketingové stratégie vytvorené tak, aby spoločnosti mohli nájsť ostatní, cítiť sa priťahovaní a mať potrebu získať určitý produkt alebo službu s čisto priemyselným cieľom. Takto bude zakúpený produkt začlenený do nového výrobného reťazca alebo predaný na veľkoobchodných trhoch. ““
Inými slovami, hovoríme o rade techník, ktoré sa používajú v priemyselnej oblasti s cieľom: ľudia, ktorí majú záujem o tieto výrobky alebo značky, potrebujú to, čo spoločnosť predáva alebo ponúka ako službu.
V skutočnosti v priemyselnom marketingu neexistuje publikum „osôb“; to znamená, že sa nesnaží sústrediť na ľudí, ale namiesto toho smeruje do iných spoločností, ktoré môžu mať potreby, ktoré by uspokojila prvá. Predstavte si napríklad dve spoločnosti, jednu výrobcu stavebných strojov a druhú stavebnú spoločnosť. Táto druhá začne stavať budovu, ktorá však nemá stroje; musíte najať inú spoločnosť. A je to prvé, čo môžete mať tohto klienta.
Aké ciele by mal priemyselný marketing spĺňať
Teraz, keď viete, čo myslíme pod priemyselným marketingom, je načase, aby ste vedeli, aké sú ciele, ktoré musíte splniť. A to je potrebné, aby bola stratégia dobre vykonaná splniť určité ciele, ako napríklad:
- Zviditeľnite spoločnosť alebo značku.
- Umiestnite ho na internete čo najvyššie vo vyhľadávačoch, aby spoločnosť alebo jednotlivec hľadali určitý produkt, ktorý predávajú, ponechali prvé výsledky, aby mali viac možností predaja.
- Zlepšiť predaj. Čo sa týmto dosahuje predovšetkým.
- Budujte dôveru. Nielen to, budete tiež vidieť viac ľudí, ktorí vás vidia, budú mať vedúce postavenie v tomto sektore a dosiahnu „minimálnu kvalitu“ vašich výrobkov aj vašich služieb.
Ako vytvoriť priemyselnú marketingovú stratégiu
Pri uskutočňovaní priemyselnej marketingovej stratégie, ako by to bolo pri akomkoľvek inom marketingu, je potrebné vykonať sériu krokov na dosiahnutie cieľa (alebo viacerých). Sú to:
Vedzte, kto je vaša cieľová skupina
Ako sme už povedali, v priemyselnom marketingu je bežné, že cieľovým publikom nie je osoba alebo jednotlivec, ale spoločnosť. Musíte však vedieť, o akú spoločnosť ide. To znamená, že sa môžete zamerať na distribútorov, obchody, výrobcov, dovozcov alebo dokonca priemyselných konečných spotrebiteľov.
Správa, ktorú musíte sprostredkovať, bude závisieť od toho, na koho sa obraciate. Napríklad nebude predávať výrobok distribútorovi ako konečnému spotrebiteľovi. Nie je to tak preto, že v prípade distribútora budete môcť používať odborný jazyk, aby profesionálne zodpovedal účelu vášho produktu; Na druhej strane pre konečného spotrebiteľa musí byť spôsob prezentácie produktu jednoduchší, napíšte: tento produkt máte a na tento účel sa používa. Neznamená to, že s ním nemôžete hovoriť technicky, ale mnohým slovám sa nemusí rozumieť, ak nejde o osobu, ktorá má v tejto oblasti veľmi dobré vedomosti.
Mať viac podpôr
V priemyselnom marketingu nestačí len mať webovú stránku a to je všetko. Niekedy je potrebné ísť ďalej, napríklad tým, že sa ponúknete v iných obchodoch alebo u distribútorov, a to takým spôsobom, aby vás zviditeľnili pre potenciálnych zákazníkov.
To neznamená, že by ste nemali venovať pozornosť svojim webovým stránkam; Potrebujete to, aby ste boli optimalizovaní, aby ste mali aj internetovú reklamu, a dokonca sa zamerajte na sociálnu sieť, kde môžete brať do úvahy, že sú vaši potenciálni klienti.
Je nevyhnutné dodržiavať dobrú stratégiu SEO a SEM, pretože 90% závisí mnohokrát od samotných vyhľadávacích nástrojov (konkrétne od spoločnosti Google).
Generujte tržby
Predaj sa nebude konať zo dňa na deň. Ale všetko vyššie uvedené pomôže. Stanovenie reklamnej stratégie v sociálnych sieťach a vo vyhľadávačoch, ktorá by mala mať vplyv na predaj.
Jasným cieľom priemyselného marketingu je predaj. A preto musíte osloviť zákazníkov. Ako? Vytváranie atraktívneho obsahu, ktorý podporuje povedomie o značke a produktoch; získanie značky prostredníctvom spolupráce s novými zákazníkmi (napríklad nadviazanie spolupráce s cieľom vyzerať ako značka u distribútorov alebo u výrobcov); atď.
Stručne povedané, snaží sa to priblížiť výrobky spoločnostiam a jednotlivcom, ktorí majú záujem. Už to bude závisieť od kvality a ceny, od toho, čo ponúkate, aby boli nabádaní k vyskúšaniu. Predaj však nie je taký dôležitý ako skutočnosť, ktorú títo ľudia opakujú. To znamená, že sa stávajú vernými zákazníkmi. Toto je skutočný cieľ priemyselného marketingu.
Návratnosť investícií
Ak chcete vedieť, či stratégia priemyselného marketingu funguje alebo nie, musíte dosiahnuť stanovené ciele. A pokiaľ je to možné, pozitívne, nikdy negatívne. Ak teda do toho investujete, musí byť prítomná návratnosť investícií.
Ak sa napríklad uskutoční stratégia, ktorá nedosiahne dobré výsledky, budete míňať peniaze, ktoré nezískate späť, pretože nedosahujete tržby, ktoré by mohli odôvodniť náklady. Samozrejme, nemôžete si myslieť, že nejaká stratégia funguje prvýkrát. Niekedy sa musíte niekoľkokrát pokúsiť zistiť, kde sa pokazíte, a „doladiť záber“. Až potom získate ten návrat.