Jedným z najmodernejších a zároveň atraktívnych výrazov pre prípad, že máte elektronický obchod, je bezpochyby copywriting. Toto zvláštne a zároveň zarážajúce slovo v sebe zahŕňa profesionála a techniku, ktorá sa snaží vytvárať texty, ktoré sa predávajú. Čo je to však copywriting a ako ho využiť na zvýšenie predaja?
To vám ďalej vysvetlíme, nielen čo je copywriting, ale aj to, ako ho použiť na to, aby váš elektronický obchod dosiahol vyšší predaj výrobkov a / alebo služieb, ktoré máte na predaj. Chceš vedieť ako na to?
Čo je copywriting
Copywriting. Je to cudzie slovo a mnohí si myslia, že to znamená byť „kópiou písma“, ale v skutočnosti to tak nie je. Slovo je preložené ako redakcia. A v skutočnosti sa to týka nástroja (písania) zameraného na konkrétny cieľ, ktorým je predaj. Aké ciele s ním môžete dosiahnuť?
- Môžete si získať pozornosť používateľov. Tieto texty nie sú naozaj také, aké sa zvyčajne nachádzajú na webových stránkach, ale buď kvôli ich zvuku (pamätajte, že mnohokrát čítame vyslovením slov v našej mysli), alebo kvôli ich vplyvu na vety alebo z iných dôvodov. , robia atraktívne.
- Môžete presvedčiť používateľov. Pretože tieto texty sa snažia dosiahnuť, aby sa spojili s používateľmi, ale zároveň dosiahli výsledok, či už si kúpia produkt, alebo nechajú svoj e-mail prihlásiť sa na odber ...
- Ponúkajú realitu produktu alebo služby. V takom prípade to nejde okolo kríka, povie vám o probléme, ktorý má (pripojiť sa), a potom vám dá riešenie tohto problému.
Copywriting je všeobecne v Španielsku nová technika, ale veľmi efektívna. V skutočnosti veľké osobnosti od obsahu upustili (napríklad v roku 1996 Bill Gates už tvrdil, že „obsah je kráľom“). A je to tak, hoci si myslíte, že blogy už vyšli z módy; alebo že ľudia už nečítajú, pravda je taká, že to nie je pravda. Neradi však čítajú jednoduché a nezáživné texty. Chcú sa s nimi spojiť a v elektronickom obchode môže byť práve postava copywritera to, čo skutočne robí ten rozdiel.
Copywriting tam vždy bol
Mysleli ste si, že to je niečo, čo vyšlo ako vynález niekoho súčasného? Nie je to pravda. Realita je taká, že hovoríme o koncepte, ktorý je s nami od roku 1891; len nebol známy pod týmto menom. A prečo 1891? Pretože Bol to rok, kedy lekárnik August Oetker vyvinul prášok do pečiva Backin. Tento produkt sa stal takým hitom a nebolo to tak preto, lebo droždie uspelo, ale preto, že do balíčkov obsahoval recepty, ktoré ľuďom poskytli nápady, ako tento produkt používať. A tie isté recepty boli uverejnené aj v novinách.
A pri niektorých receptoch sa to podarilo? Máš pravdu. Pretože ak sa pozrieme späť na obsah, copywriting, ktorý používal Oetker, bol: máte problém, produkt a riešenie s týmto produktom. Z tohto príkladu v skutočnosti existuje oveľa viac, napríklad sprievodca Michelin alebo dokonca Netflix.
Kde sa dá použiť
Ak si myslíte, že copywriting je možné použiť iba v elektronickom obchode, veľmi sa mýlite. Maximom tejto techniky je presvedčiť používateľov, aby robili niečo, čo skutočne chceme. A že niečo nemusí byť iba a výlučne to, čo kupujú, ale aj ďalšie veci: že sa predplatia, že zdieľajú, že niečo sťahujú ...
Preto sú kanály, ktoré môžete použiť, veľmi rozmanité:
- Sociálne siete. Je to spôsob, ako osloviť verejnosť a ponúknuť jej niečo, čo upúta ich pozornosť. Napríklad rozprávanie príbehov, ktoré sa čítajú príjemne; spojiť sa s používateľmi alebo upútať pozornosť krátkymi a výkonnými textami.
- Elektronický obchod. Napríklad na domovskej stránke, kde môžu krátke a silné frázy ovplyvniť a súčasne prilákať používateľov. Tiež v súboroch produktov, ktoré robia ich opisy praktickejším spôsobom (mám tento produkt, ktorý tento problém rieši, máte).
- Stránka „o mne“. V mnohých blogoch, či už osobných alebo obchodných, je vždy stránka, ktorá rozpráva o osobe alebo spoločnosti. A hoci nepatrí medzi najnavštevovanejšie, nemalo by sa za to zanedbávať. Ak sa v skutočnosti použije copywriting, tí, ktorí ho navštívia, aby zistili niečo viac, kto za touto stránkou stojí, môžu byť nakoniec presvedčení a vyskúšať to.
- Cieľová stránka Tieto stránky s kyvadlovou dopravou sú veľmi jednoduché a zvyčajne majú jediný jasný cieľ: predávať. Tu je uvedená jedna stránka, aby prilákala používateľa a aby mal všetky informácie na jednom mieste. Nemôžete ho však nasýtiť textom a že to tiež neláka. Preto na nich copywriting funguje tak dobre.
- Blogy. No áno, aj pri písaní článku sa dá robiť copywriting. Tento text by v skutočnosti mohol zodpovedať tejto definícii. Pretože aj keď vám nič nepredávame, krok za krokom vás zavedieme k niečomu, čo chcete vedieť, k problému (ignorancii), ktorý riešime textom.
Ako používať copywriting na zvýšenie predaja
A teraz sa pozrime na to, čo určite chcete vedieť: ako predať viac pomocou copywritingu. Na to sa dá skutočne ľahko odpovedať, aj keď pri praktickom uplatňovaní je to oveľa ťažšie, ako si myslíte.
Copywriting môže generovať reakcie používateľov, ale ak sa na nich vaša webová stránka, produkt ... nedostane, bez ohľadu na to, ako kvalitné sú tieto texty, tento výsledok sa nedosiahne. Čo potom robiť
- Stavte na investície do reklamy. V skutočnosti to robia všetky spoločnosti, pretože ide o spôsob, ako sa podniky môžu dostať k cieľovému publiku. A samotný copywriting môžete využiť aj na krátke a príťažlivé vety, aby ste dosiahli tento efekt volania.
- Texty s copywriterom na vašom webe. Odporúčame vám skontrolovať svoje webové stránky, aby ste z nudných textov spravili copywritingové texty. Predstavte si napríklad, že máte kvetinárstvo. A že nahlásite svoje výrobky. Ale čo ak namiesto toho rozpráva príbeh človeka, ktorý hľadal darček a ktorý sa nikdy neprestal domnievať, že kvetina nie je len radosť, ale aj ona dokáže prejaviť emócie?
- E-mailový marketing. Písanie textov zamerané na e-mail vám môže pomôcť predať viac. Ak patríte k tým, ktorí zasielajú spravodajcom predplatiteľom informačný bulletin a očakávajú pozitívne reakcie a vyšší predaj, je ich možné dosiahnuť, ak vložíte text, vďaka ktorému chcú čítať viac, navštívia web alebo áno, kúpia si produkt. A toto všetko sa začína krátkou, ale šokujúcou aférou. Napríklad a na Linkedin vidieť: „Predávam ťa svojej sestre.“