Predstavte si, že ste vytvorili produkt, na ktorý ste veľmi hrdí a ktorý chcete predať. Možno už máte prvého predajcu, ktorý sa vás pýta: koľko to stojí? A zostaneš prázdny ... Ako vypočítať predajnú cenu?
Pretože, ak žiadate málo, strácate; A ak je toho priveľa, potenciálny klient môže usúdiť, že ste veľa pýtali a potom nechcete produkt získať. Ak vás tiež zaujíma alebo si myslíte, že sa niečo také deje vo vašom elektronickom obchode a je to dôvod, prečo nepredávate, potom vám dáme niekoľko tipov, ako vypočítať predajnú cenu produktov (a služieb).
Ako zistiť, akú hodnotu má váš produkt
Priznajme si to, nacenenie produktu nie je také jednoduché ako udanie postavy. Existuje mnoho faktorov, ktoré určujú, aká je predajná cena, a tiež mnoho metód, ktoré pomáhajú nájsť primeranú sumu pre zákazníkov, spoločnosti a firmy. Vyhráva teda každý. Ako to však získate?
Pri výpočte predajnej ceny do úvahy sa berie niekoľko faktorov. Jednou z prvých sú bezpochyby náklady na tento produkt, to znamená, koľko musíte vynaložiť na výrobu tohto produktu. Predstavte si napríklad, že to, čo chcete predať, je papierová kniha. Ak ste boli v tlačiarni, určite vám povedia, že x kníh stojí x eur, čo vám vydelené počtom kníh vydá figúrku. To je to, čo zaplatíte za knihu a čo by ste mali prinajmenšom vrátiť za knihu. Povedzme, že tento údaj je 5 eur.
To znamená, že predajná cena tejto knihy je najmenej 5 eur. Ak to však budete predávať takto, nebudete mať žiadny zisk. V skutočnosti, ak ho budete musieť odoslať, náklady na dopravu by boli na vašom účte, takže by ste prišli o peniaze.
Preto k výrobným nákladom výrobku sa pripočítajú ďalšie výdavky s sú:
- Náklady na balenie a dodanie.
- Náklady na všetky hodiny použité na výrobu výrobku.
- Benefit, ktorý chcete dosiahnuť.
Teraz to neznamená, že namiesto toho, aby sme pýtali 5 eur, žiadame 50. XNUMX. Na základe splnomocnenia môžete, ale kúpia vás? Najpravdepodobnejšie je, že nie. Práve tu vstupujú do hry faktory, ktoré vám môžu pomôcť nastaviť najlepšiu predajnú cenu.
Na ktoré faktory sa zamerať pri stanovovaní predajnej ceny?
Na výpočet predajnej ceny výrobku existuje vzorec, ktorý môže prísť vhod. Je to nasledovné:
Predajná cena = náklady * (100/100-ziskovosť)
Mali by ste však mať na pamäti, že tento vzorec ovplyvňujú ďalšie faktory, ktorými sú:
- Súťaž. Musíte zadať cenu, ktorá vás viac -menej príliš neodlišuje od cien vašej konkurencie, ale zároveň ponúknete klientovi niečo, čo si vyberie namiesto konkurenta.
- Psychologická cena. Keď si kúpite niečo za 49,95, vieme, že míňate 50 eur. Mnohokrát ale vzniká dojem, že ste neutratili 50 eur, ale menej, aj keď je to o 5 centov menej.
- Obrázok produktu. Predstavte si, že by ste chceli predať hračku za 50 eur, ktorá však vytvára obraz Číňana. Kúpili by ste niečo za takú cenu? Najpravdepodobnejšie je, že nie. Obrázok a to, ako používatelia vnímajú váš produkt, ovplyvní to, čo sú ochotní zaplatiť.
- Ponuka a dopyt. Niet pochýb o tom, že ak zákazníci budú chcieť produkt za každú cenu, nebude mať dôvod platiť viac. Ale ak to nechcú, museli by ste znížiť cenu, aby ste to mohli predať.
Aké metódy použiť na stanovenie ceny
Na výpočet predajnej ceny výrobkov sa bežne používajú dve metódy. To neznamená, že sa na ne musíte spoliehať, pretože ste museli vidieť viac faktorov, ako sme videli.
- Metóda hrubého zisku. Je to tradičný spôsob, ako zistiť, za koľko sa výrobok predáva. To, čo sa robí, je určiť, aké je percento zisku, ktoré produkt má.
- Príspevok na úhradu. Inými slovami, zisk, ktorý chcete dosiahnuť z predaja tohto produktu. Týmto spôsobom zaistíte, aby ste získali tento zisk bez ohľadu na náklady na produkt.
Je lepšia nízka alebo vysoká predajná cena?
Mnohí zastávajú názor, aby boli ceny čo najnižšie, s cieľom podporiť predaj a ľudí, aby nakupovali viac. Môžete sa však stretnúť s nepríjemnou realitou: že nepredávate.
veľa spoločnosti si môžu dovoliť minimalizovať zisk v snahe dať o sebe vedieť alebo za špeciálne akcie. Problém je v tom, že niekedy táto cena spôsobuje iba to, že existuje viac dlhov, pretože nie sú kryté všetky výdavky. Alebo keď sa zahalíte, zistíte, že nepredávate.
To je veľmi časté, najmä v elektronických obchodoch. Zoberme si príklad:
Predstavte si, že existuje telefón, do ktorého ste sa zamilovali. V elektronickom obchode vás to stojí 150 eur a v ďalších 400 eur. „Bežná“ cena tohto terminálu je 350 eur. Teraz sa vás pýtame, ktorý by ste si skutočne vybrali? Nemali by ste pochybnosti o kúpe 150 eur, pretože si myslíte, že ide o podvod alebo že vám v skutočnosti neposiela požadovaný telefón, že je nekvalitný atď. V tých prípadoch, ak ho nemôžete nájsť za 350 eur, je najbežnejšie, že ak to naozaj chcete, miniete viac, aby ste to urobili, a nie menej.
A je niekedy možné, že ak príliš znížite cenu, ocitnete sa v tejto situácii. Čo by sa stalo, keby namiesto 150 eur pýtali 300? Pretože je to bližšie k maloobchodnej cene, ktorú väčšina má, nakoniec by ste sa rozhodli pre cenu 300, pretože je to úspora a nie je to zníženie tak veľké, že by ste vyvolávali pochybnosti.
Na vedľajšej koľaji je povesť obchodu, ak má názory alebo hodnotenia atď. (čo môže tiež ovplyvniť konečné rozhodnutie).
Stručne povedané, to, čo sa vám pokúšame vysvetliť, je, že niekedy nízka cena spôsobí, že zákazníci nedôverujú vašej kvalite, výrobkov a samotnej spoločnosti. Vysoká síce zákazníkov veľmi obmedzí (je to tak, ako sme povedali, ak vás to vyjde lacnejšie a naozaj to chcete, zaplatíte za to viac).
Teraz je vám jasnejšie, ako vypočítať predajnú cenu produktu alebo služby?