Ako zvýšiť hodnotu vášho podnikania

ako zvýšiť hodnotu pre vašu spoločnosť

Toto je možno medzný bod medzi úspešnými spoločnosťami. Často sme tak obklopení konkurenciou a mnohými podnikmi, ktoré sa snažia preraziť, že sa viac pozeráme na ostatných než na seba. Tým to myslím vážne jedným zo spôsobov, ako zvýšiť hodnotu svojho podnikania, je pohľad na ten váš, a nie ostatní. Pokiaľ nie sme v športovej súťaži, kde súťažíte o to, aby ste boli najlepší, tu súťažíme o to, aby sme boli jedineční.

Spoločnosti, ktoré sa snažia kopírovať a zlepšovať svojich konkurentov tým, že na nich pozerajú, často dosahujú opačný efekt. Mnohokrát v duchu napodobňovania niekoho budeme mať chyby a defekty. Nestalo sa vám, že v určitých značkách alebo produktoch vidíte odraz niečoho, čo ste už poznali u iných? Čo sa ti stalo? Vyvolalo to vo vás dôveru alebo nedôveru? To je hodnota, odlíšiť sa od ostatných a nie je ťažké, ak veríte tomu, čo robíte.

Prečo je pre nás ťažké pridať hodnotu nášmu podnikaniu?

Všetci ľudia majú vrodenú tendenciu v našej DNA kopírovať. Či sa vám to páči alebo nie, replikujete a kopírujete všetko, čo vidíte, a vždy to tak bude. Je človek! Od mladého veku máme tendenciu pozerať sa na ostatných, aby sa správali ako oni. Pretože je to správna vec, a okrem toho vám povedia, že to tak musí byť. Vďaka tomu sa dozviete, školské pokyny, vedomosti a zručnosti. A to je všetko veľmi dobré, ale nemali by ste sa vždy správať tak, ako by to robil niekto iný.

prečo stojí pridaná hodnota pre podnikanie

To isté sa deje aj v podnikaní. Existuje niekoľko podmienených základov, ktoré musí človek dodržiavať. Propagujte sa, ponúknite svoje výrobky, urobte dobrý imidž ... Uisťujem vás však vždy, pod svojou jedinečnou osobnosťou. Nikto nežil rovnako ako vy a celkovo môže byť vaša skúsenosť jedinečná. Nenechajte sa chytiť tým, čo robia ostatní, verte si. Okrem toho je to slučka, ktorá sa sama živí, čím viac si veríte a čím viac osobnosti máte, tým viac vynikáte, tým viac motivácie a tým viac si dôverujete.

Príklady podnikov s osobnosťou

Nachádza sa príklad toho, do akej miery sa v podnikaní počíta s vašou osobnosťou na značke automobilov Tesla. Pamätám si na rozhovor s jeho zakladateľom Elonom Muskom, pýtali sa ho, prečo nerobil reklamu. Jeho odpoveď bola prekvapujúca, vysvetľovalo to, ako už bol trh s automobilmi veľmi stabilizovaný a vstup doň bol ťažký. Elon Musk mal jasno v tom, že musí vyrobiť auto, ktoré vyčnieva z priemeru, ktoré je iné, inak pravdepodobne zlyhá. Ekonomický kapitál, ktorým disponoval, spôsobil, že ak by investoval do reklamy, nemohol by investovať toľko do výskumu a vývoja, aby sa stalo lepšie auto ako konkurenčné. Len preto nerobil reklamu a dúfal, že jeho výsledky prehovoria.

Príklady spoločností s hodnotou a ako ich pridať do našich firiem

Ďalší príklad našli sme to v jablku, a najmä ceny jeho výrobkov. Ak by sa spoločnosť Apple zamerala na konkurenciu, pravdepodobne by znížila cenu svojich produktov, aby získala podiel na trhu. Bola to však značka, ktorá vždy veľa investovala do inovácií a veľa vynikli kvality jej výrobkov. A to až tak, že aj keď ponúka svoje veľmi drahé výrobky, dosiahol dobrý predaj a stal sa jednou z najväčších spoločností na svete. Nikdy sa nepozerajú na to, čo robia ostatní, idú o svojom podnikaní a svojej filozofii, sú odlišní a spotrebitelia to vedia.

Ako môžete vytvoriť hodnotu pre podnikanie?

Definované, do akej miery je dôležité pridať náš rozdielny prístup, teraz ho musíme uplatniť. Predstavím 4 tipy, aké opatrenia môžete prijať, aby ste ich uplatnili vo svojom podnikaní.

Logo a slogan

Osobne najdôležitejšie. Každé logo a slogan bude viditeľné pri každej vašej činnosti. Produkty, reklama, web, filozofia spoločnosti atď. Odošlite to, na čo sa spoliehame pri predaji a definovaní nášho produktu dáva nám okamžitý rozlišovací dotyk. Najlepší príklad, Coca Cola. Sila vášho loga je nepochybná. Šťastné písmená, písmeno „C“ v Cole vyššie ako Coca, už ste to videli? A jeho muzikálnosť? Sledovanie šťastných a prepojených listov a dokonca aj prekladanie v cole. Pretože váš „chvost“ si pamätajú viac ako ostatní.

dôležitosť loga a sloganu

A v neposlednom rade jeho slogan: „Odhaľte šťastie“. Pretože otvárame fľašu, pretože dúfame, že to bude dobré, pretože dúfame, že sa dobre bavíme, a ak ju zdieľate s viacerými ľuďmi v reklame, tým lepšie. Spoločnosť Coca Cola dokáže uviesť svoj produkt do súvislosti s tým, čo presne popisuje.

Preto sú logo a slogan také dôležité. Nepoužívajte len prenasledovanie, urobte ich peknými. Že majú zmysel, logiku, ako v šachu, kde sa pohyb premieta do viac ako jednej funkcie.

Ponúknite veci, ktoré ostatní neponúkajú

Čistý benchmarking. Študujte a porovnávajte, čo robia ostatní, nie aby ich kopírovali, ale aby integrovali alebo ponúkli nedostatky, ktoré vnímate. To vedie k prechodu z jedného obchodu do druhého, z webu na web, z webu na web a zisťuje, či to, čo máte na mysli, už nie je ponúkané. Dobrým príkladom pred rokmi bolo posielanie domov domov, keď to nikto iný neurobil, napríklad Domino's Pizza. A keď ich ostatní skopírovali, dali záruku doručenia maximálne do 30 minút.

Ak máte podnikanie spustené, nie je to problém. Udržiavanie neustálej zmeny, vďaka ktorej sa odlíšite, vám umožní nielen konsolidáciu klientov. Každý váš predaj alebo služba sú reklamným bonusom. Ak neveríte, spomeňte si na autá Tesla.

Marketing a reklama

pridať hodnotu pre vaše podnikanie

Reklama je prvým komunikačným kanálom pre tých spotrebiteľov, ktorí neprišli do priameho kontaktu s našim podnikaním. Najlepším spôsobom, ako ich presvedčiť, je originalita. Je dôležité vyzdvihnúť naše silné stránky, najmä to, čím sa odlišujeme od ostatných. Ak k tomu pridáme kreatívny spôsob prenosu, budeme mať veľa čísel, ktoré nám to pripomínajú.

V závislosti od objemu obchodu a rozpočtu je vhodné kontaktovať reklamnú agentúru. Objednávanie rád, ako sa propagovať, nikdy neuškodí. V dnešnej dobe sa veľa rozvinula reklama a existujú techniky a nuansy, pomocou ktorých je možné interagovať s potenciálnymi klientmi, ktoré by sme si často nevedeli predstaviť.

Neustále inovácie

spôsoby, ako pridať podniku hodnotu

Zostaňte vpredu. Vždy ponúkajte nové inovácie alebo služby. Spoločnosti, ktoré stagnujú a naďalej ponúkajú to isté, majú tendenciu klesať. Nechty neustále zlepšovanie alebo integrovanie jednoduchých aspektov, ktoré konkurencia ponúka a oceňujú spotrebiteliaNie je to zlá vec, pokiaľ sa nestratí podstata podnikania. A predovšetkým sa uistite, že každý váš krok ho môžete ľahko prispôsobiť.

Osobný príklad. V jeho dobe som mal pizzeriu. Po chvíli sme integrovali donášku domov. Moje úsilie bolo veľmi zamerané na kvalitu pizze a vyplatilo sa mi to. Vďaka integrácii doručenia do domu to bolo plus a počet hovorov sa zvýšil. Príjmy stúpali a na úspešné obsadenie nám chýbal čas. Dodnes si pamätám človeka, ktorý mu povedal 20 minút a jeho adresa bola vzdialená 150 metrov. Trvalo mi to 1 hodinu. Po prvom hovore požadujúcom pizzu a druhom po rozhnevanom zákazníkovi mi povedal, že pizzu nechce. Išiel som osobne aj k nemu domov, vysvetlil som, že ma to mrzí a že som mohol dať pizzu aj skôr, ale moja filozofia bola časom kvalitná. Že sa odteraz postarám o zníženie času, pretože by som prijal zamestnancov a nepredvídal toľko hovorov. Urobil som na ňom 2x1 a zabuchlo mi to dverami. O niekoľko dní neskôr zavolal znova, aby som sa nestaral o počasie, ktoré mi povedal! Vynikajúce pizze, zopakoval.

Ale nebudeme sa baviť o pizzách.

Tento príklad je skutočný, pokiaľ ide o mieru, do akej kvalitná práca a ošetrenie pomáhajú integrovať hodnotu do vášho podnikania a odlíšiť sa. Čo nás privádza k ďalšiemu bodu, ktorý je potrebné zvážiť.

Hodnota vo vašej spoločnosti

Definujte, akú filozofiu a hodnoty chcete vyjadriť. Etika a morálka vašich zamestnancov, ak ich máte, a že majú pocit, že to, čo ide s vami, ide aj s nimi. Spoločnosti, vďaka ktorým sa ich zamestnanci cítia ako súčasť podnikania, majú tendenciu dosahovať lepšie výsledky. A aby sme mohli ponúknuť kvalitný produkt, potrebujeme, aby podnik fungoval dobre. Môžete si prečítať oveľa viac o ako pridať hodnotu pre vaše podnikanie v tom istom blogu.

ako pridať hodnotu vašim produktom

Konanie s despotizmom alebo s chuťou vznešenosti zvyčajne vedie k zlému správaniu a nespokojnosti. Pokora má odmenu, pretože ak sa budete správať k svojmu okoliu dobre, budú sa chcieť správať k vám dobre.

Zákaznícky servis

Nie je to novinka, ale dohoda, ktorú ponúkate, je. Všetci ľudia chcú, aby sa s nimi zaobchádzalo dobre, najmä keď vám dôverujú. V súčasnosti sa hlási veľa spoločností Stratégia CRM medzi zamestnancami a zákazníkmi. Niektorí z nich preto z tohto dôvodu nedodržiavajú denno-denné pravidlá. Môže to byť úsmev vždy, keď sa niekomu naservíruje. Dokonca aj telefonát na vybavenie reklamácie láskavosť, jednoduchosť a rýchlosť, obnoviť dôveru, ktorá sa mala stratiť. Alebo dokonca, v závislosti od počtu klientov alebo zamerania vášho podnikania, osobnejšie riešenie. Toto uznanie a ocenenie vašich klientov nezlyhá a nikdy nesklamalo mňa. Pretože všetci máme svoje dôvody a sme radi, že sa s nami zaobchádza dobre.

hodnoty, ktoré majú pridať do podnikania

Závery, čo je to hodnota

Hodnota bude všetko, čo začleníme do nášho produktu a spoločnosti, čo ich robí jedinečnými. Inovácie, reklama, filozofia, ktorou sa riadime, dokonca aj zaobchádzanie s klientom. A predovšetkým si ujasnite, kto sme a čo chceme povedať. Od služby našim zamestnancom.

Čím viac spokojnosti má náš klient, tým väčšiu hodnotu má naša ponuka. Pamätajte, že na nespokojnom zákazníkovi nezáleží, ak sa vám podarí presmerovať situáciu a poskytnúť riešenie, kde nakoniec bude mať pocit, že niečo kúpil a dostal lepšiu ponuku, ako za ktorú zaplatil. Ak sa tento zákazník vráti, je to preto, lebo ocenil hodnotu toho, čo ponúkate, a určite pre vás hovorí pre blaho vašej firmy.


Buďte prvý komentár

Zanechajte svoj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Povinné položky sú označené *

*

*

  1. Zodpovedný za údaje: Miguel Ángel Gatón
  2. Účel údajov: Kontrolný SPAM, správa komentárov.
  3. Legitimácia: Váš súhlas
  4. Oznamovanie údajov: Údaje nebudú poskytnuté tretím stranám, iba ak to vyplýva zo zákona.
  5. Ukladanie dát: Databáza hostená spoločnosťou Occentus Networks (EU)
  6. Práva: Svoje údaje môžete kedykoľvek obmedziť, obnoviť a vymazať.