Amazon je jednou z veľkých svetových ríš. Má všetko a nielen, že ho spoločnosť predáva, ale umožňuje ostatným predajcom tiež prístup na jeho platformu. Avšak Ako predávať na Amazone?
Ak neviete, ako na to a chcete rozšíriť svoje podnikanie, povieme vám všetko, čo potrebujete vedieť: typy predajcov, koľko platí Amazon za predaj a ako sa zaregistrovať na platforme.
Koľko si Amazon účtuje za predaj vo svojom obchode?
Byť predajcom na Amazone nie je niečo zadarmo. Účtujú vám poplatok za to, že ste tu a za predaj, pretože musia províziu za zviditeľnenie mnohých produktov v ich katalógu. Preto je to jedno z miest s toľkými článkami. Koľko si však skutočne účtujú? To vám ďalej vysvetlíme.
- Mesačné predplatné. Toto je prvý výdavok, ktorému budete musieť čeliť. To je poplatok, ktorý Amazon účtuje všetkým, ktorí chcú byť predajcami na Amazone. Teda „vstupný poplatok“, ktorý umožňuje predaj. Jeho náklady sú 39 EUR mesačne.
- Referenčný poplatok. To je to, čo musíte zaplatiť Amazonu zakaždým, keď sa uskutoční predaj. Percento závisí od kategórie, v ktorej sa produkt nachádza (z tohto dôvodu ste pri hľadaní našli produkty, ktoré by ste zaradili do iných kategórií). A je to, že percentuálny rozdiel sa môže pohybovať od 5 do 45%.
- Uzávierka predaja. To je tiež opravené. Čokoľvek predáte, za každý produkt vám bude účtovať 0,99 eur bez ohľadu na cenu, ktorú má.
- Poplatok za predaj položky. Súvisí to s Marketplace, pretože tu vám môžu tiež účtovať 0,81 až 1,01 eura. Dobré je, že je to len na videohry, softvér, DVD, knihy a hudbu.
Typy predajcov na Amazone
Predtým, ako sa stanete predajcom na Amazone, mali by ste vedieť, že existujú dva typy účtov, individuálny predajca a profesionálny. Každý typ má iné podmienky a musíte dávať pozor, pretože provízie aj kroky sú rôzne.
Individuálny predajca
Individuálny predajca je ten, za ktorého spoločnosť Amazon považuje nebudete predávať viac ako 40 položiek mesačne. Tiež musia platiť, len keď skutočne predávajú, a môže to byť najschodnejšia možnosť začať pracovať na tejto skvelej platforme, pretože naozaj neviete, či niečo chcete predať.
Pokiaľ ide o sadzby, ktoré vám účtuje, pohybujú sa bežne od 5 do 45% za odporúčanie / (záleží na kategórii) a minimálnej sadzby na ukončenie predaja (ktorá je pevná, 0,99 eura).
Profesionálny predajca
Ak bol predchádzajúci ten, ktorý nepredal viac ako 40 položiek mesačne, v prípade profesionálneho predajcu bude musieť predať viac týchto výrobkov. A na oplátku budete ťažiť z niektorých výhod pre Amazon.
Pri vytváraní účtu profesionálneho predajcu sa dajú predávať vo všetkých kategóriách Amazon (v prípade jednotlivca budete obmedzený); Okrem toho môžete tiež vytvárať nové produkty, mať viac prehľadov, nahrávať svoj inventár ...
Aké sú provízie? 7% poplatok za odporúčanie. Nič viac. Už nie sú žiadne provízie, ktoré musíte platiť.
Kroky predaja na Amazone
Teraz vás naučíme, ako predávať na Amazone. Urobíme to krok za krokom, pretože to môže byť trochu mätúce, ale s našimi pokynmi to určite ľahko urobíte.
Krok 1: Prejdite do Centra predajcu
Seller Central je obchodným centrom spoločnosti Amazon a je to prvá vec, ktorú musíte zaregistrovať ako predajca. Jeho adresa URL je: https://sellercentral.amazon.es
Tu sa budete musieť zaregistrovať pomocou svojho e-mailu a hesla a po vstupe do EÚ budete musieť uviesť podrobnosti o svojej spoločnosti, krajine, kreditnej karte, bankových údajoch, telefónnom čísle a osobných údajoch. Na tomto mieste budete požiadaní, aby ste si vybrali medzi dvoma účtami: individuálnym predajcom a profesionálnym predajcom.
Dobrá správa je, že nejde o exkluzívne produkty, to znamená, že môžete začať ako individuálny predajca a potom prejsť na profesionála (alebo naopak).
Ako predávať na Amazone Krok 2: Vytvorte svoje produkty
Ak ste sa zaregistrovali ako profesionálny predajca, máte výhodu v tom, že naraz nahráte všetky produkty, aj keď si ich budete musieť neskôr prezrieť. V prípade individuálneho predajcu musíte nastúpiť po jednom. Ako to robíš? Urobíte to v inventári, kde získate tlačidlo «Pridať produkt».
Mali by ste však vedieť, že skôr ako to uvediete, Amazon vám povie, aby ste tento produkt vyhľadali, Buď čiarovým kódom, alebo EAN kódom alebo menom, pretože najbezpečnejšie je, že to bude mať vo svojom katalógu a potom vás uvedie ako ďalšieho predajcu tohto produktu.
Keď máte ten produkt, ktorý hľadáte, budete mať rôzne možnosti, takže stačí len vybrať produkt, ktorý je, vyplniť chýbajúce údaje a je to.
V prípade, že produkt nevyjde, budete ho musieť vytvoriť úplne od nuly výberom kategórie a podkategórií, ktoré najviac zodpovedajú vášmu produktu. Tu je to o niečo komplikovanejšie, pretože musíte vyplniť celý informačný list produktu (pretože týmto spôsobom sa uistíte, že ho Amazon po dokončení umiestni vyššie).
Krok 3: Nezabudnite na fotografie
Fotografie sú skutočnou požiadavkou potenciálnych zákazníkov, takže musíte nahrať kvalitné fotografie, ktoré sú kvalitné a predovšetkým aby produkt vyzeral dobre. Ak vložíte príliš malé fotografie alebo fotografie, kde nie sú dobre viditeľné, nakoniec nebudete predávať, pretože nebudú dôverovať tomu, čo im pošlete (aj keď je to v skutočnosti najlepšie).
Ako predávať na Amazone Krok 4: Dajte dobrú cenu
Ďalším krokom, pokiaľ ide o vedieť, ako predávať na Amazone, je zistiť, aká je cena vášho produktu. V takom prípade musíte brať do úvahy nielen to, čo vám bude platforma účtovať, ale aj to cena vašej konkurencie.
Ak umiestnite nižšiu cenu ako vaša konkurencia, máte väčšiu šancu na predaj, pretože ponúkate najlacnejšie. To by vás však mohlo stratiť, takže s tým buďte opatrní.
Najlepšie je, že sa nielen na Amazone, ale všeobecne na celom internete pozriete, akú cenu uvádzajú, a potom zvážite, či sú náklady a prínosy, ktoré získate, adekvátne. V opačnom prípade môže byť lepšie tento výrobok nevložiť alebo ho umiestniť za o niečo vyššiu cenu.
Krok 6: Rozhodnite sa, kto dodáva
No áno, mysleli ste si, že ako predajca sa budete musieť postarať o prepravu sami? To naozaj nemusíš. Keď sa produkt predá, spoločnosť Amazon vám pošle e-mail s informáciami o kupujúcom, aby ste mohli pokračovať v uskutočňovaní zásielky v stanovenej lehote.
Môže sa však stať aj to, že sa nechcete starať o prepravu alebo spravovať vrátenie tovaru a súvisiace problémy. Tam prichádza hovor „Plnenie spoločnosťou Amazon“. Je to služba, kde je spoločnosť sama zodpovedná za zasielanie všetkého.
Samozrejme, aby mali vaše produkty, musíte im ich najskôr poslať, ale nebojte sa, akonáhle ich nahráte, stačí kliknúť na produkt a vložiť: „Poslať alebo doplniť zásoby“ a tam budú vám dá údaje na odoslanie týchto balíkov, aby mohli sami spravovať produkty.
Ako predávať na Amazone krok 7: výhody „pre“, keď
Aby sme vám to uľahčili, povieme vám, že Amazon platí po 15 dňoch, takže peniaze nedostanete okamžite, ale 15 dní po každom predaji.
Dôvod je jednoduchý a spočíva v tom, že keď si kúpite produkt na Amazone, máte na jeho vrátenie niekoľko dní, takže Spoločnosť Amazon tieto peniaze zadržuje, kým nezabezpečí, že sa zákazník nevráti produkt.