Mnoho ľudí verí, že online trh a platformy elektronického obchodu môžu byť to isté. Je pravda, že obe sa používajú na účely online podnikania, ale je medzi nimi zásadný rozdiel. Webové stránky online obchodu alebo obchodu môžu byť v súčasnosti obchodnou príležitosťou kvôli špeciálnym vlastnostiam jeho obchodnej siete.
Okrem toho vám umožňuje rozvíjať svoje profesionálne aktivity v rôznych sektoroch a v závislosti od vašich preferencií a schopností. Až do tej miery, že sa môžete rozhodnúť pre digitálne podnikanie vo svete módy, športu, voľného času alebo zábavy. Nemáte žiadne obmedzenia, kam ísť a začať svoj vlastný podnikateľský nápad. Pretože to, čo sa nakoniec počíta, je to, že ste pre tento projekt veľmi vášniví.
V tomto všeobecnom kontexte je veľmi dôležité, aby ste od tejto chvíle určili, kam chcete smerovať svoj obchodný projekt. Z tohto dôvodu je nevyhnutné, aby bolo toto rozhodnutie analyzované alebo dokonca zdieľané s ďalšími ľuďmi, ktorí sú v rovnakej situácii. Na konci toho je získanie maximálnych skúseností s realizáciou vášho projektu a to, aby neostali v zásuvke zabudnutia. Toto je hlavný nepriateľ, s ktorým budete musieť od tejto chvíle bojovať.
Digitálne podnikanie: viac ako želanie
Nemôžete zabudnúť, že táto online aktivita vyžaduje celý rad vlastností, ktoré musíte pridať do svojho obchodného pasu. Nie je vždy ľahké ho splniť, a preto sa v tejto oblasti musíte momentálne sústrediť. Nie je prekvapením, že úspešné vytvorenie vlastného digitálneho podnikania nie je vždy ľahké. Ak nie, naopak, vyžaduje to určité úsilie z vašej strany, ak chcete skutočne uspokojiť túto osobitnú potrebu.
Aby ste dosiahli tento cieľ, označíme sériu pokynov, ktoré sú z vašej stratégie digitálneho alebo online podnikateľa úplne dosiahnuteľné. Takže kúsok po kúsku môžete pokryť niektoré zo svojich najžiadanejších cieľov. Kdekoľvek, nepochybujete o tom, že existuje osvedčená postupnosť krokov, ktoré môžete podniknúť na zabezpečenie svojho úspechu pri začatí malého online podnikania. Videl som tisíce ľudí, ktorí začali a rozvíjajú úspešné podniky, a to takto:
- Nájdite potrebu a vyplňte ju.
- Napíš kópiu, ktorá sa predáva.
- Dizajn a tvorba užívateľsky prívetivých webových stránok.
- Použite vyhľadávače na zvýšenie návštevnosti svojich stránok.
- Vytvorte si reputáciu experta.
- Obráťte sa na svojich zákazníkov a predplatiteľov prostredníctvom e-mailu.
- Zvýšte svoj príjem prostredníctvom predaja na pozadí a propagačného predaja.
Ktokoľvek od nováčika po skúseného online podnikateľa môže mať z tohto procesu úžitok tým, že sa naučí, ako začať s online podnikaním.
Krok 1: Začnite podnikanie, ktoré uspokojí vaše potreby
Väčšina ľudí, ktorá práve začína, urobí chybu, keď najskôr hľadá produkt a až potom trh.
Ak chcete zvýšiť svoje šance na úspech, začnite trhom. Trik je nájsť skupinu ľudí, ktorí hľadajú riešenie problému, ale nenachádzajú veľa výsledkov. Vďaka internetu je tento typ prieskumu trhu ľahký:
Navštívte online fóra a zistite, aké otázky sa ľudia pýtajú a aké problémy sa snažia vyriešiť.
Urobte prieskum kľúčových slov, aby ste našli kľúčové slová, ktoré vyhľadáva veľa ľudí, ale nemáte veľkú konkurenciu s inými webmi.
Vyskúšajte svojich potenciálnych konkurentov navštívením ich webov a zaznamenaním toho, čo robia, aby uspokojili dopyt. Potom môžete použiť to, čo ste sa naučili, a vytvoriť produkt pre trh, ktorý už existuje, a urobiť ho lepším ako konkurencia.
Krok 2: Napíšte kópiu, ktorá sa predáva
Existuje osvedčený vzorec kópie predaja, ktorý návštevníkov prevedie procesom predaja od ich príchodu do okamihu uskutočnenia nákupu:
- Vyvolajte záujem pútavým nadpisom.
- Popíšte problém, ktorý váš produkt rieši.
- Zvýšte svoju dôveryhodnosť ako riešiteľa problémov.
- Pridajte referencie od ľudí, ktorí použili váš produkt.
- Porozprávajte sa o produkte a o tom, aký prínos má pre používateľa.
- Ponúknuť.
- Dajte solídnu záruku.
- Vytvorte naliehavosť.
- Požiadajte o predaj.
V celej svojej kópii by ste sa mali zamerať na to, aký jedinečný je váš produkt alebo služba pri riešení problémov ľudí alebo zlepšovaní ich života. Myslite ako zákazník a opýtajte sa „Čo z toho pre mňa?“
Krok 3: Navrhnite a vytvorte svoj web
Ak už máte svoj trh a produkt a svoj predajný proces ste dosiahli, ste pripravení na návrh webových stránok pre malé firmy. Nezabudnite na to, aby to bolo jednoduché. Máte menej ako päť sekúnd na to, aby ste niekoho upozornili ... inak odíde a už sa nikdy neuvidí. Niekoľko dôležitých rád, na ktoré treba pamätať:
Vyberte si jedno alebo dve jednoduché písma na bielom pozadí.
Vytvorte prehľadnú a jednoduchú navigáciu a urobte ju s rovnakou na všetkých stránkach.
Grafiku, zvuk alebo video používajte, iba ak vylepšujú vašu správu.
Zahrňte ponuku prihlásenia, aby ste mohli zhromažďovať e-mailové adresy.
Uľahčite nakupovanie: nie viac ako dve kliknutia medzi potenciálnym zákazníkom a pokladňou.
Váš web je ukážkou online, aby ste zákazníkom uľahčili prácu.
Krok 4: Použite vyhľadávače na prilákanie kupujúcich na váš web.
Reklama s platbou za kliknutie je najjednoduchší spôsob, ako získať návštevnosť nového webu. Má to dve výhody oproti čakaniu na organický príchod dopravy k vám. Po prvé, reklamy PPC sa okamžite zobrazia na stránkach vyhľadávania, a po druhé, reklamy PPC umožňujú testovať rôzne kľúčové slová, ako aj nadpisy, ceny a prístupy k predaju. Nielenže získate okamžitý prenos, ale môžete tiež použiť reklamy PPC na objavenie svojich najlepších kľúčových slov, ktoré prevádzajú vaše reklamy. Kľúčové slová potom môžete distribuovať na svoje stránky vo svojej kópii a kóde, čo vám pomôže pri hodnotení v organických výsledkoch vyhľadávania.
Krok 5: Vytvorte si pre seba odbornú reputáciu
Ľudia používajú internet na vyhľadanie informácií. Poskytnite tieto informácie zdarma iným webom a uvidíte vyššiu návštevnosť a lepšie hodnotenie vyhľadávacích nástrojov. Tajomstvom je vždy zahrnúť odkaz na váš web s každou informáciou.
Rozdávajte bezplatný a odborný obsah. Vytvárajte články, videá alebo iný obsah, ktorý ľudia považujú za užitočný. Distribuujte tento obsah prostredníctvom online adresárov článkov alebo stránok sociálnych médií.
Do hodnotného obsahu svojho webu zahrňte odkazy „poslať priateľovi“.
Staňte sa aktívnym odborníkom na priemyselných fórach a stránkach sociálnych médií, kde sa nachádza váš cieľový trh.
Súvisiace články: Ako vytvoriť bezplatný chatbot Facebook Messenger bez kódu
Oslovíte nových čitateľov. Ale ešte lepšie je, že každý web, ktorý zverejňuje váš obsah, bude mať odkaz na ten váš. Vyhľadávače milujú odkazy z relevantných stránok a odmenia vás v hodnotení.
Krok 6: Využite silu e-mailového marketingu na premenu návštevníkov na kupujúcich.
Keď zostavíte zoznam možností, vytvárate jedno z najcennejších aktív vášho online podnikania. Vaši zákazníci a predplatitelia vám dali povolenie na zasielanie e-mailov. To znamená:
- Poskytujete im niečo, o čo požiadali.
- Rozvíjate s nimi celoživotné vzťahy.
- Odpoveď je stopercentne merateľná.
- E-mailový marketing je lacnejší a efektívnejší ako tlač, televízia alebo rozhlas, pretože je vysoko zacielený.
Ktokoľvek, kto navštívi vaše stránky a rozhodne sa pre váš zoznam, je veľmi populárny. A neexistuje lepší nástroj ako e-mail na sledovanie týchto potenciálnych zákazníkov.
Krok 7: Zvýšte svoj príjem prostredníctvom predaja na spodku a predaja.
Jednou z najdôležitejších stratégií internetového marketingu je rozvoj celoživotnej hodnoty každého zákazníka. Najmenej 36 percent ľudí, ktorí od vás raz kúpili, od vás pri ďalšom postupe nakúpia znova. Uzavretie prvého predaja je zďaleka najťažšia časť, nehovoriac o najdrahšej. Využite teda záložný a podporný predaj na to, aby ste ich kúpili znova:
Ponúkajte produkty, ktoré dopĺňajú váš pôvodný nákup.
Pošlite elektronické vernostné kupóny, ktoré môžu uplatniť pri svojej ďalšej návšteve.
Po zakúpení ponúkajte súvisiace produkty na svojej stránke „Ďakujem“.
Odmeňte svojich zákazníkov za vernosť a stanú sa ešte vernejšími.
Implementujte uskutočniteľný plán
Internet sa mení tak rýchlo, že jeden rok online sa rovná asi piatim rokom v skutočnom svete. Zásady, ako začať a rozvíjať úspešné online podnikanie, sa ale vôbec nezmenili. Ak ste práve začali s malým online podnikaním, postupujte podľa tohto poradia. Ak ste online dlho, urobte rýchlu kontrolu a skontrolujte, či existujú nejaké kroky, ktoré zanedbávate alebo ktoré ste nikdy neurobili. V základoch nemôžete pokaziť.
Ak ste chceli vytvoriť marketingovú agentúru pred viac ako 25 rokmi, prekážka vstupu bola kolosálna. S primitívnym digitálnym prostredím boli režijné náklady na vytvorenie takejto operácie skľučujúce a bez počiatočných investícií takmer nemožné. Okrem nákladov na spustenie ste sa obmedzili na fyzické a tradičné médiá a bolesti hlavy spojené so všetkým, ale na výrobu niečoho, čo pripomínalo návratnosť investícií pre vašich klientov. Byť dlho a dlho „v mínuse“ bolo nevyhnutné.
Čas sa zmenil. Nie je nemožné si myslieť, že kvalifikovaný jednotlivec alebo malý tím dokáže za pár mesiacov (samozrejme s malou pomocou) vytvoriť úplne funkčnú marketingovú agentúru od nuly.
Spoločnosti míňajú viac svojich marketingových rozpočtov na digitálnu reklamu ako kedykoľvek predtým a všetci chcú kúsok akcie. V tejto príručke vás prevediem piatimi krokmi, ktoré musíte podniknúť, ak chcete vytvoriť online marketingovú agentúru úplne od začiatku (verte mi, už som tam bol).
Rozvíjať potrebné zručnosti
Online animácia trhu. Ak ste narcistický človek s veľkými víziami stať sa Neilom Patelom hneď po prijatí diplomu, je pravdepodobné, že zlyháte nešťastne.
V hre môžete byť rovnako kreatívni a inteligentní ako ktokoľvek iný, ale ak nie ste dostatočne pripravení alebo skúsení na to, aby ste sa vyrovnali s mnohými nuansami správy účtov a vzťahov so zákazníkmi, rýchlo si nájdete inú prácu. Niektorým môže trvať roky, kým si rozvinú potrebné zručnosti, iným to môže trvať menej. Myslím si, že predtým, ako sa pustíš do práce, musíš nejaký čas zastávať skutočné zamestnanie.
Pracovné prostredie je oveľa zložitejšie, ako si myslíme, keď v ňom pracujeme. Nad skutočnou prácou, ktorú produkujete, je množstvo očakávaní, verbálna a neverbálna komunikačná gymnastika a politika. Všetko od toho, ako je organizácia štruktúrovaná, po jej kultúru, produkt a vedenie, hrá rolu v tom, ako sa odvíja váš každodenný život (a vaša kariéra).
Pred osvojením si zručností v oblasti digitálneho marketingu si musíte vyskúšať, aké je to pracovať, kde môžu pracovať vaši klienti. Vďaka tomu sa z vás nevyhnutne stane komplexnejší a rozhľadenejší profesionál. Ak sú vaši klienti v strese a prípadne to na vás premietajú, nebudete to brať osobne.
Vyžaduje pomoc od iných ľudí
Získajte ďalšiu pomoc pri rozširovaní svojej agentúry pomocou nášho bezplatného sprievodcu: Iné spôsoby, ako získať a udržať ďalších klientov
Z tohto dôvodu je dôležité pochopiť, že mäkké zručnosti tvoria iba 50% konečného produktu, ktorým ste vy. Musíte byť dobrí v tom, čo ponúkate ako „profesionálne“ služby. Bez ohľadu na to, ako šikovná je vaša predajná hra, zákazník skôr či neskôr zistí, že mu bol predaný hadí olej. Musíte byť schopní dosiahnuť výsledky. Ak začínate svoju kariéru v správe klientov pre väčšie agentúry, odporúčam vám, aby ste začali pracovať v marketingovom tíme alebo aby ste zhromaždili niekoľko malých klientov, aby ste sa naučili kanály a zručnosti, ktoré budete vykonávať.
Čo nie je jasné tým, ktorí nikdy neboli v marketingovom tíme, je koľko sa do nich investuje. Okrem tlaku na výrobu sa musíte naučiť zložité systémy. Ak je váš tím malý, musíte si osvojiť rôzne zručnosti, aby ste zvládli aj tie najjednoduchšie kampane.
To zahŕňa, ale nie je obmedzené na:
- Vytváranie vstupných stránok
- Navrhovanie reklám
- Vytváranie správ a umiestňovanie
- Učebné systémy ako Marketo, HubSpot a Salesforce
- Trasa bola úspešne implementovaná
- Trávenie hodín výstupom len na pozorovanie jeho zlyhania
- Značný tlak na výrobu
Výhodou riadenia klientov je, že o mnohé z týchto aspektov je postarané skôr, ako sa dostanú k vám. Avšak skúsenosti s prácou na týchto veciach vám dávajú pridanú hodnotu skutočného vedomia, o čom hovoríte, keď niečo, čo vám dajú, nefunguje. Pomáha vám tiež vyrovnať sa s tlakom na dosahovanie kvalitných výsledkov, pretože ste tam už boli ... mnohokrát.
Staňte sa kontraktorom skôr, ako sa stanete zakladateľom
Mať platenú prácu, ktorá vám umožní podstúpiť operáciu mozgu bez doživotného dlhu, je luxus, ktorý mnohí z nás považujú za samozrejmosť. Skok od práce pre seba má taký dlhý zoznam rizík, že by to mohol byť samostatný blogový príspevok. Mnohé z týchto rizík zmierňuje vytváranie základov podnikania skôr, ako sa rozhodne robiť to na plný úväzok. Navrhujem vykonávať určitý čas náborové práce a zároveň vykonávať prácu na plný úväzok z rôznych dôvodov, vrátane ...
Umožňuje vám vykonávať prácu samostatne bez toho, aby ste riskovali veľa. V tomto zmysle nezabudnite odteraz na to, že máte ukážku obchodného života, keď začnete predkladať niektoré návrhy, ktoré sme naznačili v tomto článku. Pretože v konečnom dôsledku vlastne ide o to, že si splníte niektoré zo svojich snov v oblasti digitálneho podnikania. Preto musí byť vytrvalosť odteraz jednou z vašich najsilnejších zbraní. Pomôže vám dosiahnuť viac vecí, ako si zo začiatku myslíte. Aby ste nakoniec dosiahli úspech nad ostatnými úvahami. Kde vám môže digitálne podnikanie pomôcť s týmito želaniami.