El විකුණුම් පුනීලය එය විකුණුම් පුනීලයක් ලෙස ද හැඳින්වෙන අතර එය අද ඊ -වාණිජ්‍යය සඳහා ඉතා වැදගත් මෙවලමක් වන නමුත් බොහෝ දෙනෙක් එයට ලැබිය යුතු වැදගත්කම ලබා නොදේ.
එම නිසා, නමට අනුව ඔබේ ව්‍යාපාරයේ වැඩි විකුණුම් ප්‍රමාණයක් උත්පාදනය කර ගැනීම සඳහා විකුණුම් පුනීලයක් යනු කුමක්ද, එය කුමක් සඳහාද සහ ඔබේ ඊ -වාණිජ්‍යය සඳහා එය කරන්නේ කෙසේද යන්න දැන ගැනීමට ඔබට උදව් කිරීමට පහත අපට අවශ්‍යය. එය කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීමට ඔබට අවශ්‍යද?
ඒ
විකුණුම් පුනීලයක් යනු කුමක්ද?
විකුණුම් පුනීලය, විකුණුම් පුනීලය ලෙසද හැඳින්වේ, ඇත්ත වශයෙන්ම පරිශීලකයෙකු ඔබේ වෙබ් අඩවියට පැමිණි පසු ඔවුන් පාරිභෝගිකයෙකු වන තෙක් ගත යුතු අදියර මාලාවකි.
අපි උදාහරණයක් ගනිමු. ඔබ පොතක් සොයන බව සිතන්න. ඔබ එය සෙවුම් යන්ත්‍රයට ඇතුළත් කළ විට එහි ඇති බොහෝ වෙබ් අඩවි ඔබට ලැබේ. එබැවින් ඔබ එකක් මත ක්ලික් කරන්න. ඔබ සාරාංශය කියවන අතර, ඔබ කැමති නම් සහ මිල නිවැරදි නම්, ඔබට එය මිලදී ගැනීමට දෙනු ඇත.
එය දැනටමත් ඔබේ අතථ්‍ය කරත්තයේ ඇත, නමුත් එය මිලදී ගෙන නැත, නමුත් ඊළඟ පියවර වනුයේ ඇණවුම සැකසීමයි, එහිදී නිෂ්පාදිතය එවීමට පුද්ගලික දත්ත ඉල්ලා සිටින අතර නැව්ගත කිරීම සමඟ අවසාන මිල ද ලබා දේ පිරිවැය. මෙහිදී ඔබ ඉදිරියට යාම හෝ එය ඉතා මිල අධික යැයි සිතා එය අතහැර දැමීම සිදු විය හැකිය. ඇණවුම සම්පුර්ණ වූ විට පමණි, එනම් එය සත්‍ය ලෙස මිලට ගෙන ඇත, විකුණුම් නළය සම්පුර්ණ යැයි කියනුයේ පරිශීලකයා එය රචනා කරන අවධීන් පසු කර ඇති බැවිනි.
ඔබේ මෙහෙවර නම් ක්‍රියාවලිය හැකිතාක් ඉක්මනින් හා පහසුවෙන් ක්‍රියාත්මක වන පරිදි මෙම පරිශීලකයින් සමඟ පැමිණීමයි.
විකුණුම් පුටුව කුමක් සඳහාද?
විකුණුම් පුනීලයක් යනු කුමක්දැයි ඔබට දැන් පැහැදිලි වන හෙයින් එය කෙතරම් ප්‍රයෝජනවත් දැයි දැන ගැනීමට කාලය පැමිණ ඇත. තවද, බොහෝ දෙනෙක් ඒ කාරණය අතහැර දමා ඇත පරිශීලකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ ඔවුන් පාරිභෝගිකයින් බවට පත් කිරීමට සේවය කරයි. නමුත් නිසැකවම එය එසේ නොවේ; තවත් බොහෝ දේ ඇත. විශේෂිත:
- විශ්වාසය ගොඩනැගීමට එය ඔබට උපකාරී වේ. ඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන පුද්ගලයාට සුවපහසුවක් දැනීමට ඔබට අවශ්ය වන අතර, ඔවුන් ඔබෙන් යමක් ඉල්ලුවහොත් එය ඔවුන්ට ලැබෙනු ඇති බවත්, ඔබ ඔවුන්ගේ මුදල් නොතබන බවත් විශ්වාස කරන්න.
- ඔබ පරිශීලකයින් සේවාදායකයින් බවට පත් කරයි. විකුණුම් පුනීල භාවිතා කිරීම වඩාත් ප්‍රසිද්ධ අරමුණයි.
- ඔබ පිරිවැටුම වැඩි කරයි. පරිශීලකයින් පාරිභෝගිකයින් වීමට යෝජනා ක්‍රමයක් තිබීමෙන්, ඔවුන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමෙන් සහ ඔවුන් ඔබේ ව්‍යාපාර සඳහා තෝරා ගත හැකි යමක් ඔවුන්ට ලබා දීමෙන්, ඔබ ඔබේ අලෙවිය වැඩි කරන අතර ඒ සමඟම ඔබේ බිල්පත්ද වැඩි කෙරේ.
විකුණුම් පුනීලයේ අදියර
විකුණුම් පුනීලය සෑදී ඇත්තේ දැන ගැනීමට හොඳ අදියර මාලාවකින් බව අපි ඔබට පැවසීමට පෙර. මේවා විශේෂයෙන් පහත පරිදි වේ:
- අල්ලා ගැනීම. පරිශීලකයා වෙබ් පිටුව, වෙළඳ දැන්වීම් මඟින් හෝ සෙවුම් යන්ත්‍ර, නිර්දේශ කිරීම් යනාදිය දැනගත් පළමු අවස්ථාව මෙයයි. මෙන්න මිලදී ගැනීමට අවශ්‍යතාවයක් ඇත, නමුත් ඔබේ වෙබ් අඩවියෙන් මිලදී ගැනීමට අධිෂ්ඨානයක් නොව නමුත් ඔබට එය ඒත්තු ගැන්වෙනවාදැයි බැලීමට පටන් ගන්න.
- පත්‍රිකාව. පරිශීලකයා නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීම ගැන සලකා බැලීමට පටන් ගත් විට, ඔහු මෙම අදියරයට පිවිසෙන්නේ පරිශීලකයා අල්ලාගෙන ඇති හෙයින් සහ ඔහු ඔබේ වෙළඳසැලෙන් භාණ්ඩය මිලදී ගත යුතුද නැද්ද යන්න දැන් සලකා බලන විටය.
- අවස්ථාවක්. ඔබ විකුණන නිෂ්පාදන ගැන පරිශීලකයා උනන්දුවක් දක්වන අතර ඒවා ලබා ගැනීම සඳහා ඒවා සාප්පු කරත්තයේ තැබීමට පවා දිරිමත් කෙරේ. නමුත් ඔහු තවමත් පියවර ගෙන නැත.
- සුදුසුකම්. පරිශීලකයාගේ රුචිකත්වයන් මත පදනම්ව, ඔහුට උනන්දුවක් දැක්විය හැකි වෙනත් නිෂ්පාදන පිළිබඳ යෝජනා දෙනු ලැබේ.
- අවසන් කිරීම. ඇණවුම අවසන් වන තුරු ඔහු සියළුම පියවරයන් අනුගමනය කරන බැවින් පරිශීලකයා පාරිභෝගිකයෙකු වන අවසාන අදියර මෙයයි.
ඔබේ ව්‍යාපාරයේ විකුණුම් පුනීලයේ ප්‍රතිලාභ
ඔබට කුඩා ව්‍යාපාරයක් හෝ විශාල සමාගමක් තිබුණත් ඔබේ අරමුණ පාරිභෝගිකයින්ට විකිණීමයි. නිෂ්පාදන හෝ සේවා. නමුත් මේ සඳහා ඔබේ සමාගමට හෝ මාර්ගගත ව්‍යාපාරයට පැමිණෙන සෑම කෙනෙකුම ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට සැලැස්මක් තිබිය යුතුයි.
විකුණුම් පුනීල පැමිණෙන්නේ එතැනිනි. නමුත් ඔබට මෙය පමණක් ලැබෙන්නේ නැත. ඒ තියෙන්නේ ඔබ දැනගත යුතු තවත් බොහෝ ප්‍රතිලාභ වශයෙන්:
-
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇති බලාපොරොත්තු මොනවාදැයි දැන ගන්න. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔවුන් සොයන දේ, ඔවුන්ට අවශ්ය දේ සහ .ණාත්මක යැයි ඔවුන් දකින දේ හොඳින් තේරුම් ගන්න. මෙය සාක්ෂාත් කරගනු ලබන්නේ පුද්ගලාරෝපිත ව්‍යාපාර මගිනි.
-
ඵලදායිතාව වැඩි දියුණු කරන්න. වැඩ කරන දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙන් ඔබ කාලය නාස්ති කිරීමෙන් වැළකී සිටින බැවිනි.
-
විකුණුම් පරිමාව පෙන්වන්න. විකුණුම් පුනීලය මඟින් පළමු සිට අවසාන අදියර දක්වා පරිශීලකයින් කොපමණ ප්‍රමාණයක් යනවාදැයි දැන ගැනීමට සහ ප්‍රති result ලය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා එකිනෙකා තුළ වෙන වෙනම වෙනස් කිරීම් කිරීමට ඉඩ සලසයි.
ඔබේ ඊ -වාණිජ්‍යය සඳහා විකුණුම් පුනීලයක් සාදා ගන්නේ කෙසේද
ඔබ මීට පෙර දැක ඇති පරිදි, විකුණුම් පුනීලය අදියර කිහිපයකින් සමන්විත වන අතර, ඒවායින් එකක් සිදු කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබට කියනු ඇත. පොදුවේ, ඔබ මතක තබා ගත යුතුය.
ආකර්ෂණ අවධියේදී
වැඩිපුර මිනිසුන් යා යුතු අදියර එයයි. එබැවින්, උනන්දුවක් දක්වන පරිශීලකයින්ගේ පැතිකඩක් ඔබ සැලකිල්ලට ගත යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට ඩිපිලේටරි ක්‍රීම් එකක් විකිණීමට අවශ්ය යැයි සිතන්න. වඩාත්ම සාමාන්‍ය දෙය නම් ඔබ එය ප්‍රචාරය කිරීමෙන් සෑම කෙනෙකුම දැන ගැනීම සඳහා ප්‍රචාරණය කිරීමයි. නමුත් කොණ්ඩය වැඩිපුර සිටින කාන්තාවන් හෝ ඔවුන්ගේ ශාරීරික පෙනුම ගැන සැලකිලිමත් වීමට කැමති පිරිමින් වැනි සෑම විටම ඇයට නිශ්චිත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සිටිනු ඇත.
මෙහි ඔබේ අරමුණ සෙවීමයි මිනිසුන්ට එහිදී පහර දීමට හැකි විය යුත්තේ මොනවාද? වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබට එය විසඳිය හැකි බව පවසන පණිවිඩයක් ලබා දීම සඳහා මිනිසුන්ගේ අවශ්‍යතා මොනවාදැයි ඔබ සොයා බැලිය යුතුය.
මේ සඳහා, එස්ඊඕ ස්ථානගත කිරීම, අන්තර්ගත අලෙවිකරණය, සමාජ මාධ්‍ය අලෙවිකරණය, වෙළඳ දැන්වීම් ... වැනි මෙවලම් ඔබේ හොඳම සගයන් වනු ඇත.
යෝජනා කිරීමේ අදියරේදී
විකුණුම් පුනීලයේ දෙවන අදියර යෝජනාවක් ලෙස අප වෙත පැමිණෙන අතර පරිශීලකයින් වෙබ් වෙත පැමිණෙන නමුත් අපි ඒවා නොදනිමු. ඒ නිසා ඔවුන්ගේ දත්ත සහ බලය අතහැර යාමට දිරිමත් කිරීම සඳහා අපි ඔවුන්ට යමක් දිය යුතුයි ඔවුන්ගේ රුචිකත්ව මත නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කරන්න.
මෙවලම්? හොඳයි, ගොඩබෑමේ පිටු, ආකෘති පත්‍ර, දායකත්වයන් ...
අවස්ථාව
මෙම අදියර පසු කරන අය දැනටමත් ඔබ හා සම්බන්ධ වී ඇති අතර එයින් අදහස් කරන්නේ දැන් ඔබට හැකි බවයි ඔවුන්ට පුද්ගලීකරණය කළ තොරතුරු යවන්න අනෙක් අයට නොව ඔබේ වෙළඳසැල තෝරා ගැනීමට ඔවුන්ට උදව් කිරීමට.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, පරිශීලකයා සමඟ ඔබේ සම්බන්ධතාවය විද්‍යුත් තැපෑලෙන් (එය වඩාත් සාර්‍ථක සහ දැනට අඩු ආක්‍රමණශීලී) හෝ වෙබ් වෙත ඔවුන්ගේ පිවිසීම් පෞද්ගලීකරණය කිරීම වැනි (පුද්ගලිකකරණය කළ නිෂ්පාදන වල යෝජනා අනුව) වැඩිදියුණු කළ යුතුය.
සහ ඉතිරි අදියර වලදී?
ඉතිරිය ඔවුන් ඔබට වඩා පරිශීලකයින් මත රඳා පවතී, විචක්ෂණශීලී, විකුණුම් ක්‍රියාවලියක් සිදු කිරීමට පහසු සහ වේගවත් වෙබ් අඩවියක් තැනීමෙන් ඔබ්බට.
විකුණුම් පුනීලය යනු කුමක්ද සහ එය කුමක් සඳහාද යන්න ඔබට පැහැදිලිද?
අදහස් පළ කිරීමට ප්රථම වන්න