ඊයම් පෝෂණය යන යෙදුම ඔබ කවදා හෝ අසා තිබේද? ඔබට ඒ ගැන පවසා ඇති නමුත් එය සඳහන් කරන්නේ කුමක් ද යන්න හෝ එය ඔබේ ඊ-වාණිජ්‍යය සඳහා ක්රියා කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ හරියටම දැන සිටියේ නැද්ද?
එවිට ඔබට මෙම මාර්ගෝපදේශය අවශ්ය වන අතර එමඟින් ඔවුන් කතා කරන්නේ කුමක්ද යන්න ඔබට හොඳින් වැටහෙනු ඇත. හොඳම දෙය නම්, අප ඔබ වෙනුවෙන් සූදානම් කර ඇති දේ ඔබ කියවන විට එය ඔබේ ව්‍යාපාරයට අදාළ වන බව ඔබට දැකගත හැකි වනු ඇත.
ඒ
ඊයම් පෝෂණය යනු කුමක්ද?
ඔබට අවශ්ය පළමු දෙය නම් ඊයම් පෝෂණය පිළිබඳ සංකල්පය අවබෝධ කර ගැනීමයි. ඒ සඳහා, එය පරිවර්තනය කිරීම වැනි කිසිවක් නැත. ස්පාඤ්ඤ භාෂාවෙන් එහි තේරුම ඊයම් පෝෂණය කිරීමයි. සහ එය a අපි ඉලක්ක කණ්ඩායමක් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට යන උපාය මාර්ගය හෝ මෙවලම (එනම්, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව අනුව කණ්ඩායමකට). සහ එය සිදු කරන්නේ කෙසේද? ඔවුන්ගේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට කළ හැකි හොඳම ඔට්ටුව ඔබේ ව්‍යාපාරය බව ඔවුන් දකින පරිදි සෑම දිනකම අදාළ තොරතුරු ලබා දීම.
වෙනත් විදිහකින්. අපි කතා කරනවා ඔවුන් හුදු ප්‍රේක්ෂකයින් වීමේ සිට ගැනුම්කරුවන් දක්වා යාමට සහ එම පුද්ගලයින් රඳවා තබා ගැනීමට එම මඟපෙන්වීම් සමඟ සබඳතාවක් ඇති කර ගැනීම.
කොහොමද ක්රියාවලිය
ඊයම් පෝෂණය වැදගත් පියවර හතරකින් පාලනය වන බව අපට පැවසිය හැකිය:
- දැනුවත් කරන්න.
- වාර්තාව.
- සම්බන්ධ වෙනවා.
- බවට හැරෙන්න.
මම කිව්වේ මුලින්ම ඔබට දැනුම මාලාවක් පිරිනමනු ලැබේ, ඔබ එම පාඨකයන්ට ඔබ සුදුසුකම් ලබා ඇති බවත් ඔබට මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ අවශ්ය දැනුම ඇති බවත් පවසන අතරම, අත්තිවාරම් දමන අන්තර්ගතය. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබ කතා කරන්නේ කුමක් දැයි ඔබ දන්නවා.
පසුව එම පදනම දමන්න, වාර්තා කිරීමට කාලයයි. එය සඳහන් කරන්නේ කුමක්ද සහ එය පෙර එකට වඩා වෙනස් වන්නේ ඇයි? ඉතා සරලයි, මන්ද මෙම අදියරේදී ඔබට එම අධ්‍යාපනයට අදාළ පාඨමාලා, සේවා, නිෂ්පාදන මාලාවක් පෙන්වනු ලබන අතර, ඒවා සමඟින්, ඔබට සාමාන්‍යයෙන් පරිශීලකයන් විසින්ම සොයන ප්‍රතිලාභයක් ලබා ගත හැක. ඔබ අදහස් කරන්නේ එම පරිශීලකයින්ට විකුණන්නද? පහසු පිළිතුර ඔව් යන්නයි. සංකීර්ණ පිළිතුර ඔව්, නමුත් ඔබ ලබා දෙනවාට වඩා වැඩි දැනුමක් ඔබ විකුණනවා. එසේත් නැතිනම් ඔබට ඇති ගැටළු වලට විසඳුමක්.
තුන්වන අදියර, හි සම්බන්ධ කිරීම, එම පුද්ගලයාට බලපෑම් කිරීම ගැන සඳහන් කරයි. එනම්, මිලදී නොගැනීම සඳහා ඔවුන් ඉදිරිපත් කරන සියලුම "නිදහසට කරුණු" එකින් එක තට්ටු කිරීමට එම පුද්ගලයාගේ සමට සහ මනසට ඇතුළු වන්න (සල්ලි ගොඩක්, මට වෙලාවක් නැහැ, මම ඔබව විශ්වාස කරන්නේ නැහැ ... ) ඔබ එය ලබා ගන්නේ කෙසේද? වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ අදහස් සහ අත්දැකීම් සමඟ. ඒකයි එහෙම වෙන්නේ මිලදී ගත් අය, ඔබ සමඟ වැඩ කළ අය වැනි අයගෙන් අදහස් සහ අදහස් තිබීම වැදගත්ය.
සියලුම අදියරයන් හොඳින් සිදු කර ඇත්නම්, ඉක්මනින් හෝ පසුව අවසාන එක සාක්ෂාත් කරගනු ලැබේ, එනම් පරිවර්තනය කිරීමයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, පරමාර්ථය හැකි ඉක්මනින් එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමයි, නමුත් එය සිදුවීමට පෙර පණිවිඩ කිහිපයක් අවශ්ය බව අත්දැකීමෙන් දන්නා කරුණකි.
ඊයම් පෝෂණයෙන් ලැබෙන ප්‍රයෝජන මොනවාද?
එය ක්රියාත්මක වුවහොත් විකිණීම සාක්ෂාත් කර ගත හැකි බවත්, එබැවින් අපි ජයග්‍රහණය කරන බවත් සිතීම පැහැදිලිය. නමුත් සත්යය නම් මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමෙන් බොහෝ වාසි ඇත. අපි ඔබට සමහරක් කියමු:
- ඔබට කාර්ය ප්‍රවාහයන් ප්‍රශස්ත කළ හැක. එක් එක් පුද්ගලයා, හෝ පුද්ගල කන්ඩායම යනු කුමන මොහොතේදැයි ඔබ දැන ගනු ඇත, එබැවින් සෑම විටම සිදුවන්නේ කුමක්ද යන්න ඔබ දැන ගනු ඇත. ඔබේ අලෙවියේ අවසාන ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා කොපමණ අන්තර්ක්‍රියා අවශ්ය දැයි ඔබට මැනිය හැකිය.
- ප්රතික්ෂේප කිරීම සහ අත්හැර දැමීමේ අවදානම වළක්වා ඇත. ඔබ විශාල පණිවිඩ යැවීමට යන්නේ නැත, නමුත් ඔබ පුද්ගලීකරණය කිරීමට යන්නේ, ඔබේ සන්නාමයේ හරයක් නිර්මාණය කිරීමට සහ එමඟින් ඔවුන් අංකයක් (හෝ ක්‍රෙඩිට් කාඩ්පතක්) ලෙස සලකනු නොලබන බව ඔවුන්ට හැඟී යනු ඇත.
- ඔබ අලෙවිකරණයේ ROI වැඩිදියුණු කරනු ඇත. ඔබට මතක නැතිනම්, ROI යනු ආයෝජන මත ප්‍රතිලාභ වේ. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබ කළ ආයෝජනය නැවත ලබා ගැනීමට සහ ලාභයක් ලබා ගැනීමට පවා ඔබ යන්නේ ය.
ඊයම් පෝෂණය කිරීමේ උපාය මාර්ගයක් ක්රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද?
ඔබේ ව්‍යාපාරය තුළ එය කරගෙන යන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දැනටමත් සිතමින් සිටින බව නිසැකයි. එය පොදු වන අතර, එය කරන්නේ කෙසේදැයි අපි ඔබට කියන්නෙමු.
මේ සඳහා, ඔබට පහත සඳහන් දෑ අවශ්ය වනු ඇත:
සබැඳි පැමිණීම
එනම්, ඔබට අවශ්ය වේ පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගන්න, භෞතික පමණක් නොව, අන්තර්ජාලයේ සිටින අයද. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබට සැරිසැරීමට පහසු, සුදුසු සහ සම්බන්ධක පෙළ සහිත ප්‍රශස්ත වෙබ් පිටුවක් තිබිය යුතුය.
ඊට අමතරව, බොහෝ දෙනෙක් වෙළඳ නාම සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට හෝ ඒවා අනුගමනය කිරීමට (සාමාන්‍යයෙන් තරඟ, දිනුම් ඇදීම් සහ වෙනත් අවස්ථාවලදී) ජාල වෙත පැමිණීමට නැඹුරු වන බැවින් ඔබට සමාජ ජාල වල සිටීම පහසු වේ.
ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය
ඔබට ව්‍යාපාරයක් තිබෙන බවත් පුද්ගලයෙකු ඔබෙන් මිලදී ගන්නා බවත් සිතන්න. ඔබ ඔහුට නියාමන තැපෑල යවන්න, එපමණයි. තවත් සන්නිවේදනයක් නොමැත.
දැන්, එම දර්ශනය ගැන සිතන්න, නමුත්, ඔහුට නිෂ්පාදනය ලැබුණු පසු, ඔබ ඔහුට ඊමේල් පණිවිඩයක් එවන්නේ ඔහු එයට කැමතිද, ඔහුට නිෂ්පාදනය සම්බන්ධයෙන් කිසියම් ගැටලුවක් තිබේ නම් හෝ වැඩිදියුණු කිරීමට යෝජනා කිහිපයක් ඔබට පැවසීමට අවශ්ය නම් සේවාව.
දින කිහිපයකට පසු ඔබ ඔහුට විස්තරයක් යවන්න, එය වට්ටමක් විය හැකිය. තවද ඔබ ඔවුන්ට උපන් දිනය තැබීමට සබල කර ඇත්නම්, ඔබ ඔවුන්ට පණිවිඩයක් යැවීමට සතියකට පෙර ඔවුන්ගේ උපන්දිනය සඳහා "තැපැල්පත්" විස්තරයක් යැවීමට අවසර ඉල්ලා ඇත.
ඔබට යමක් මිලදී ගැනීමට සිදු වූ විට ඔබ යන්නේ කුමන අන්තර්ජාල වෙළඳසැලටද? හරියටම, සන්නිවේදනයක් තිබේ නම්, ඔබ සේවාදායකයා සහ ඔබ සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගනී.
ඔබ එය ලබා ගන්නේ කෙසේද? ගුණාත්මක අන්තර්ගතයන් සමඟ, විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සමඟ, විස්තර සමඟ යනාදිය.
නායකත්වය සුදුසුකම
උපාය මාර්ගය හොඳින් ගමන් කිරීම සඳහා එය අවශ්ය වේ, එක් එක් නායකත්වය කුමන මට්ටමේදැයි දැන ගන්න. ඊයම් පෝෂණය කිරීමේ ක්රියාවලිය ඔබට මතක නම්, ඒ මොහොතේ ඔබට අවශ්ය දේ පිරිනැමීමට සහ ඔබ අවසානය කරා ළඟා වීමේ අවස්ථා වැඩි කිරීමට හැකි වන පරිදි ඔබ දම්වැලේ සිටින්නේ කොතැනදැයි දැන ගැනීමයි.
ඔබට ඒ සියල්ල ලැබුණු පසු, ක්රියාවලිය සරලයි. ඔයාට සිද්ධ වෙනවා:
- මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය කෙබඳුදැයි දැන ගන්න.
- උපාය මාර්ගය කොටස් වලින් බෙදන්න. සාමාන්ය ආකාරයෙන් ආවරණය කිරීම කුඩා කොටස්වල සිදු කිරීම සමාන නොවේ.
- අරමුණු ස්ථාපිත කිරීම.
- සැලසුම් සන්නිවේදනය.
- එය පිටතට ගෙන උත්සාහ කරන්න. සමහර විට සකස් කර ඇති දේ ක්රියා නොකරන අතර විවිධ අවස්ථාවලදී වෙනස්කම් සිදු කිරීමට සිදු වේ. එය යම් ආකාරයක අත්හදා බැලීමක් සහ දෝෂයකි, එබැවින් එය ක්රියා නොකරන්නේ නම් අධෛර්යමත් නොවන්න; ඔබට එය වෙනස් කර නායකත්වය සඳහා රසවත් විය හැකි වෙනත් දෙයක් ගැන සිතා බැලිය යුතුය.
ඊයම් පෝෂණය යනු කුමක්දැයි දැන් ඔබට පැහැදිලිද?
අදහස් පළ කිරීමට ප්රථම වන්න