අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද සහ එය කුමක් සඳහාද?

අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද යන්න පිළිබඳ පෙළ

අලෙවිකරණය යන වචනය යන්න කවුරුත් දන්නා යෙදුමකි. නමුත් අපි ඔබෙන් සෘජුවම මාර්කටින් යනු කුමක්දැයි ඇසුවොත්, පිළිතුරු දිය යුතු ආකාරය ඔබ දන්නවාද?

ඊළඟට අපි ඔබට අර්ථ දැක්වීමක් ලබා දෙන්නෙමු අලෙවි, පවතින විවිධ වර්ග ඔබ දැන ගනු ඇත, පරමාර්ථය කුමක්දැයි ඔබ දැන ගනු ඇති අතර එය කොතරම් දුරට යා හැකිද යන්න තේරුම් ගැනීමට උපකාර වන උදාහරණ කිහිපයක් අපි ඔබට ලබා දෙන්නෙමු.

අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද

RAE විසින් ලබා දී ඇති නිර්වචනයට අනුව, «අලෙවිකරණය යනු නිෂ්පාදනයක් වාණිජකරණය කිරීමට සහ එහි ඉල්ලුම උත්තේජනය කිරීමට භාවිතා කරන උපාය මාර්ග සමූහයකි..

ඇත්ත වශයෙන්ම, අද අලෙවිකරණය පිළිබඳ එම නිර්වචනය බොහෝ දේ ඇතුළත් වන බැවින් එය බෙහෙවින් කෙටි වේ. එය සෘජුව හෝ වක්‍රව එදිනෙදා ජීවිතය තුළ පවතී. තවද, එහි සංකල්පය වඩා පුළුල් ය.

අලෙවිකරණය භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් හරහා පාරිභෝගිකයා තෘප්තිමත් කිරීමට උත්සාහ කරන ක්‍රියාකාරකම් සමූහයක් ලෙස අර්ථ දැක්විය හැක. භාණ්ඩ සහ/හෝ සේවා අලෙවි කරන සමාගම්වලින් ලාභයක් ලබන අවස්ථාවේදීම ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ අවශ්‍යතා සමඟ සැලසුම් කිරීම, මිල නියම කිරීම, ප්‍රවර්ධනය කිරීම සහ බෙදා හැරීමේ උපාය මාර්ගයක් ගැන අපි කතා කරමු.

ඉහත සියල්ල සඳහා, අලෙවිකරණය පහත සඳහන් අංග වලින් සංලක්ෂිත වන බව අපට පැවසිය හැකිය:

  • අවම වශයෙන් කොටස් දෙකක් තිබේ සහ ඔවුන් අතර හුවමාරු සබඳතාවයක් ස්ථාපිත කර ඇත.
  • අමතර අගයක් ඇත. එනම් මින් එක් පාර්ශ්වයක් අවශ්‍යතාවක් සපුරාලීමට උත්සාහ කරන අතර අනෙක් පාර්ශ්වයෙන් ප්‍රතිලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා එම අවශ්‍යතාවය සපුරාලීමට උත්සාහ කරයි.
  • මාරු කිරීමේ ක්රියාවලියක් සිදු වේ. සේවාලාභියා එම භාණ්ඩවල හෝ සේවාවල මිල ගණන්වලට අනුගත වන අතරම එය විකිණීමට හැකි වන පරිදි සමාගම තම භාණ්ඩය මත සකස් කළ මිලක් තැබීමෙන් මෙය අවබෝධ වේ.
  • ද්වි-මාර්ග නාලිකාවක් ඇත. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, පාරිභෝගිකයා අලෙවිකරණයේ කේන්ද්‍රස්ථානය වන අතර ඒවාට පිළිතුරු දෙන අවස්ථාවේදීම අදහස් සහ අදහස් ප්‍රකාශ කළ හැකිය.

අලෙවිකරණ අරමුණ

ඔබේ අලෙවිකරණය සූදානම් කරන පුද්ගලයා

අලෙවිකරණය යනු කුමක්දැයි ඔබ දැනගත් පසු, ඊළඟ පියවර වන්නේ එහි පරමාර්ථය කුමක්දැයි දැන ගැනීමයි. මෙම අර්ථයෙන් නිශ්චිත අරමුණක් නොමැති නමුත් එය ඔබට සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අවශ්ය දේ මත රඳා පවතී. අලෙවිකරණයට තිබිය හැකි සමහර අරමුණු නම්: පුද්ගලික වෙළඳ නාමය ප්‍රසිද්ධ කිරීම, වෙළඳපල කොටස වැඩි කිරීම, නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම, විකුණුම් වැඩි කිරීම, පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය ගොඩනැගීම ...

ඔබ අවධානය යොමු කරන්නේ නම්, සියලු අරමුණු එකම දිශාවකට ගමන් කරයි, එනම් වටිනාකම නිර්මාණය කිරීම සහ අල්ලා ගැනීමයි. මේ සඳහා පුද්ගලික වෙළඳ නාමය ඉතා වැදගත් වේ.

අලෙවිකරණ වර්ග

පුද්ගලයා සැලසුම් කිරීම

විවිධ අරමුණු ඇති අලෙවිකරණය ගැන අප කතා කර ඇති බව සැලකිල්ලට ගනිමින්, මෙය විවිධ වර්ගයේ අලෙවිකරණයන් වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට අපව යොමු කරයි. වඩාත්ම අදාළ වන්නේ පහත දැක්වේ:

  • උපායමාර්ගික අලෙවිකරණය. සමාගමක ලාභ වැඩි කිරීමට සහ සම්පත් අවම කිරීමට දිගුකාලීන සැලැස්මක් ස්ථාපිත කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත.
  • අලෙවිකරණ මිශ්රණය. එය 4P අලෙවිකරණය, නිෂ්පාදන, මිල, ප්‍රවර්ධනය සහ බෙදා හැරීම ලෙසද හැඳින්වේ.
  • මෙහෙයුම් අලෙවිකරණය. එය කෙටි හෝ මධ්‍ය කාලීන වශයෙන් පමණක් උපාය මාර්ගික අලෙවිකරණයට සමාන බව අපට පැවසිය හැකිය.
  • සම්බන්ධක. එය ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතාවක් ගොඩනඟා ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ එය ඔවුන් සමඟ සංවේදනය වන අතර ඔවුන් සඳහා නිර්මාණය කර ඇති උපාය මාර්ග ස්ථාපිත කිරීමෙන් වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගත හැකිය.
  • ඩිජිටල් අලෙවිකරණය. එය අන්තර්ජාලය හරහා සිදු කරන සියලුම ක්‍රියා වලට යොමු වේ.
  • බලපෑම් කරන්නන්ගේ. එය පදනම් වී ඇත්තේ සමාජ ජාල හරහා පුද්ගලික සන්නාමයක් ප්‍රවර්ධනය කිරීම සහ ගොඩනැගීම සඳහා උපාය මාර්ගයක් ස්ථාපිත කිරීම සහ ඊනියා බලපෑම් කරන්නන් භාවිතා කිරීම, එනම් දැනටමත් විශාල ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් ගමන් කරන පුද්ගලයින් භාවිතා කිරීම මත ය.

මෙම වර්ග පමණක් නොව තවත් බොහෝ ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් අඩු ප්රසිද්ධ හෝ භාවිතා වේ.

අලෙවිකරණ මෙවලම්

වෙළඳ නාමයක, පුද්ගලයෙකුගේ, සමාගමක අලෙවිකරණය සිදු කිරීම සඳහා ... අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උපකාරී වන මෙවලම් මාලාවක් තිබීම අවශ්‍ය වේ.

මේ තුළ, විකල්ප කිහිපයක් තිබේ:

  • සැලැස්ම හෝ උපාය. එනම්, නියමිත අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා හොඳම මාර්ගෝපදේශය ස්ථාපිත කිරීම සඳහා පෙර පර්යේෂණ මත පදනම් වූ මාර්ගෝපදේශ අනුගමනය කරන්න.
  • ඊමේල් අලෙවිකරණය. ගනුදෙනුකරුවන් සහ/හෝ පොදුවේ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ වැඩි සම්බන්ධතාවක් ඇති කර ගැනීම සඳහා විශේෂිත මෙවලමක් කැපවී ඇති අවස්ථාවක, විද්‍යුත් තැපෑල.
  • ජංගම අලෙවිකරණය. තවමත් සම්පූර්ණයෙන් ප්‍රයෝජන ගෙන නැති නමුත් ජංගම යෙදුම්වල හෝ ක්‍රීඩාවල දිස්වන බොහෝ දැන්වීම් ඔබට උදාහරණ ලෙස ඇත.
  • සමාජ අලෙවිකරණය. සමාජ ජාල සම්බන්ධ උපාය මාර්ගයක් ස්ථාපිත කිරීම මත පදනම්ව. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අරමුණු වනුයේ පුද්ගලික වෙළඳ නාමය ප්‍රචාරණය කිරීම, සුදුසුකම් ලත් ගමනාගමනය ආකර්ෂණය කර ගැනීම, ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීම ...

අලෙවිකරණ උදාහරණ

අලෙවිකරණය යනු කුමක්දැයි පැහැදිලි කරන පුද්ගලයා

සමාගම්වල අලෙවිකරණය ක්‍රියාත්මක කරන ආකාරය පිළිබඳ සැබෑ උදාහරණ කිහිපයක් ඔබ දැකීමට අපට අවශ්‍ය බැවින්, හොඳම ඒවායින් කිහිපයක් මෙන්න.

Twitch

මෙම සමාජ ජාලය ආරම්භ වූ විට, ඔවුන්ට පැහැදිලිවම තිබූ අරමුණ වූයේ වීඩියෝ ක්‍රීඩා කරන්නන්, ක්‍රීඩකයින් අල්ලා ගැනීමට ඔවුන්ට අවශ්‍ය වීමයි. ඒ සඳහා, තරඟයෙන් ලබා දෙන දේ ඔවුන් දුටු අතර මිනිසුන් ඔවුන් සමඟ එකතු වුවහොත් එම තත්වයන් වැඩිදියුණු කිරීමට අවශ්‍ය විය. එයින් අදහස් කළේ, යම් අංශයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙන් සහ එය තුළ ඉතා නිශ්චිත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් වෙත අවධානය යොමු කිරීමෙන්, ඔවුන් සාර්ථක වූ අතර, ක්‍රමක්‍රමයෙන් තවත් විවිධ ප්‍රේක්ෂකයින් ප්‍රායෝගිකව ස්වභාවිකවම ඔවුන් හා සම්බන්ධ විය.

GoPro

GoPro යනු ක්‍රීඩා කැමරා සන්නාමය වන අතර එහි එක් පරිශ්‍රයක් වන්නේ පරිශීලකයින්ට ඔවුන්ගේම වීඩියෝ පටිගත කිරීමට සහ ඒවා ප්‍රජාව සමඟ බෙදා ගැනීමට ඉඩ දීමයි. ඒකෙන් ඇති හොඳ මොකක්ද? ඔවුන් පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය ගොඩනඟා, ලොව පුරා සිටින සහ පොදු අවශ්‍යතා බෙදාහදා ගන්නා පුද්ගලයින් ඇතුළත් වේදිකාවක් නිර්මාණය කරයි.

හොඳම දෙය නම්, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය සහතික කරන්නේ ඔවුන්ම, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් ය.

ඉස්රා බ්‍රාවෝ

මෙම අවස්ථාවේ දී අපට පුද්ගලික වෙළඳ නාමකරණය සහ අලෙවිකරණය පිළිබඳ උදාහරණයක් දීමට අවශ්‍ය විය. ඒ වගේම අපිට කිසිම කෙනෙක් ගැන මීට වඩා හොඳට හිතන්න බැරි වුණා. එක් මෙවලමක් සමඟින්, ඊමේල්, ඔහු තම ව්‍යාපාරයේ, පිටපත් රචනයේ කැපී පෙනීමට සමත් වී ඇති අතර අද ඔහු හොඳම පිටපත් රචකයා ලෙස සැලකේ හිස්පැනික්.

ඔහු වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා ආයෝජනය කර නැත, ඔහුට සමාජ ජාල නොමැත (අවම වශයෙන් පොදු) සහ ඔහු කරන එකම දෙය නම් ඔවුන්ට දායක විය හැකි වෙබ් අඩවියක් තිබීමයි, එවිට සෑම දිනකම ඔහුට ඔබට යමක් විකිණීමට උත්සාහ කරන විද්‍යුත් තැපෑලක් ලැබේ.

ඔබේ උපාය? සම්බන්ධතා අලෙවිකරණය (ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ ඇති සම්බන්ධය) සහ සෘජු අලෙවිකරණය, නිෂ්පාදනයක් අවශ්‍ය අයට විකිණීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.

ඔබට පෙනෙන පරිදි, අපහසු නොවන දේ දැන සිටීම, නමුත් එතරම් සංකීර්ණ හා ගතික විෂයයක් වන බැවින්, එය ක්‍රියාත්මක කිරීමට අපට තවමත් සිතාගත නොහැකි සමහර ක්‍රම ඇතුළුව බොහෝ ක්‍රම තිබීම සාමාන්‍ය දෙයකි. ඔබට සැකයක් තිබේද? අපෙන් අහන්න!


ලිපියේ අන්තර්ගතය අපගේ මූලධර්මවලට අනුකූල වේ කතුවැකි ආචාර ධර්ම. දෝෂයක් වාර්තා කිරීමට ක්ලික් කරන්න මෙන්න.

අදහස් පළ කිරීමට ප්රථම වන්න

ඔබේ අදහස තබන්න

ඔබේ ඊ-මේල් ලිපිනය පළ කරනු නොලැබේ. අවශ්ය ක්ෂේත්ර දක්වා ඇති ලකුණ *

*

*

  1. දත්ත සඳහා වගකිව යුතු: මිගෙල් ඇන්ජල් ගැටන්
  2. දත්තවල අරමුණ: SPAM පාලනය කිරීම, අදහස් කළමනාකරණය.
  3. නීත්‍යානුකූලභාවය: ඔබේ කැමැත්ත
  4. දත්ත සන්නිවේදනය: නෛතික බැඳීමකින් හැර දත්ත තෙවන පාර්ශවයකට සන්නිවේදනය නොකෙරේ.
  5. දත්ත ගබඩා කිරීම: ඔක්සෙන්ටස් නෙට්වර්ක්ස් (EU) විසින් සත්කාරකත්වය දක්වන දත්ත සමුදාය
  6. අයිතිවාසිකම්: ඕනෑම වේලාවක ඔබට ඔබේ තොරතුරු සීමා කිරීමට, නැවත ලබා ගැනීමට සහ මකා දැමීමට හැකිය.