Продуктовая линейка: что это такое, как выбрать, как расширить

линейка продуктов

Если у вас есть электронная коммерция, вы знаете, что должны продавать разные продукты, чтобы предлагать своим клиентам разнообразие. Однако все эти продукты могут быть похожими, в основном, по цене, удобству использования и т. Д. Это то, что называется продуктовая линейка.

Но какова на самом деле линейка продуктов? Почему это так важно? Какие у них характеристики? Можно ли его расширить или уменьшить в зависимости от ваших потребностей? Если вы думали об этом, здесь мы собираемся проиллюстрировать вас по этому вопросу, чтобы вы имели лучшее представление об этой концепции.

Что такое продуктовая линейка

Линия продуктов определяется как группа продуктов, продаваемых компанией. То есть это продукты, которые выставляются на продажу физически или онлайн.

Эти продукты связаны друг с другом, то есть имеют схожие характеристики, сгруппированные по ним. Кроме того, каждый из продуктов независим и в то же время отличается друг от друга.

Продуктовая линейка vs ассортимент продукции

Продуктовая линейка vs ассортимент продукции

Многие путают продуктовую линейку с ассортиментом. Хотя они похожи и имеют определенные характеристики, которые похожи или равны друг другу, правда в том, что это два совершенно разных термина.

С одной стороны, продуктовая линейка - это набор продуктов, которые имеют одну общую характеристику и что компании предлагают своим клиентам. Ассортимент товаров также предлагается компаниями своим покупателям, но, в отличие от предыдущего, в данном случае это товары, входящие в набор.

Чтобы вам было понятнее. Представьте себе дезодорант. У компании может быть много дезодорантов, и все они связаны по своим характеристикам. А как насчет ассортимента? Это может быть, например, набор средств гигиены.

Другими словами, мы могли бы сказать, что линейка продуктов - это те, которые включены в подкатегории электронной коммерции, в то время как ассортимент продукции может быть основными категориями: продукты питания, средства гигиены, интимные товары и т. Д.

В общем случае, ассортимент включает большее количество товаров поскольку он основан не только на определенных характеристиках, но носит более общий характер (не как в случае с линией.

Характеристики

А какими характеристиками обладает линейка продуктов? Среди них мы говорим о:

  • Продукты, предлагаемые в линейке продуктов, очень похожи друг на друга, от схожего дизайна до схожих функций.
  • Они ориентированы на однотипных потребителей.
  • Цена у них очень похожа между продуктами.
  • Распространение осуществляется по тому же каналу.

Все это также отличается от самого ассортимента продукции.

Как выбрать продуктовую линейку

Как выбрать продуктовую линейку

Вы знаете, что такое линейка продуктов. Вы знаете разницу в ассортименте продукции и знаете, какие характеристики определяют ее. Но когда вы собираетесь начать электронную коммерцию или в магазине, первое решение, которое вы должны принять, - это знать, что вы собираетесь продавать. То есть, если вы собираетесь продавать ассортимент или линейку товаров.

Например, продавать протеиновые коктейли - это не то же самое, что продавать ряд протеиновых продуктов, поскольку они включают коктейли, йогурты ...

Фактически, выбор продуктовой линейки происходит почти одновременно с тем, как вы определяете тип продуктов, которые собираетесь продавать (и сектор, в котором вы собираетесь обосноваться). Если вы собираетесь продавать игрушки, ассортимент может быть широким, но вы всегда можете выбрать линейку этих товаров.

Как его выбрать? Вы должны исходить из следующего:

  • Насколько вам известно. Продавать то, чего вы не знаете, не то же самое, что продавать то, что вы делаете. Тем более, что вы придаете больше уверенности, заставив клиентов увидеть, что вы попробовали это и что вы проинформированы обо всем, что вам нужно знать.
  • Спрос. Нет сомнений в том, что если вы выберете продукт, который нужен всем, у вас будет больше возможностей для продаж, чем если бы вы посвятили себя линейке продуктов, которая никому не нужна. Например, вы бы купили видео VHS? Наиболее вероятно, что нет. Но вы бы не сказали того же, если бы это был DVD-плеер (и все же оба они уже устарели). Другими словами: стремитесь продавать товары, которые нужны и нужны, чтобы у вас было больше возможностей.
  • Найдите апелляцию. Вы должны выбирать продукты, которые действительно привлекательны для покупателей, которые привлекают внимание и которые, по их мнению, если у них их нет, то они не модны или не похожи на другие.

Как расширить продуктовую линейку

Как расширить продуктовую линейку

Если у вас есть линейка продуктов, ее не нужно ограничивать. Хотя сначала рекомендуется не закрывать слишком много, со временем вы сможете.

В этом случае расширение может осуществляться в разных направлениях: вверх (продукты лучшего качества и по более высокой цене), вниз (предлагая продукты более низкого качества и более низкой цены) или в обоих направлениях (продукты высокого и низкого качества в то время). .

Когда речь идет о расширении продуктовой линейки Вы должны следовать продуманной стратегии, основанной на миссии компании, ее возможностях, целевой аудитории и продуктах. что я мог попробовать.

Таким образом, прежде чем думать о расширении, необходимо подумать о том, является ли оно жизнеспособным или нет, есть ли для него аудитория, соответствует ли продукция имиджу бренда компании и возможно ли расширение в компании (поскольку наличие большего количества продуктовых линий может означать большую рабочую нагрузку).

Другими словами, мы говорим о предыдущее исследование, чтобы узнать, целесообразно ли расширять (Бывают случаи, когда вы не можете спланировать расширение в неподходящее время), сделайте это в то время и получите положительные результаты.

Теперь, когда вам стало яснее, что такое линейка продуктов, ее отличия от ассортимента и способы ее расширения, осмелились бы вы сделать это в своей электронной коммерции? Что вы думаете об этой теме?


Будьте первым, чтобы комментировать

Оставьте свой комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

*

*

  1. Ответственный за данные: Мигель Анхель Гатон
  2. Назначение данных: контроль спама, управление комментариями.
  3. Легитимация: ваше согласие
  4. Передача данных: данные не будут переданы третьим лицам, кроме как по закону.
  5. Хранение данных: база данных, размещенная в Occentus Networks (ЕС)
  6. Права: в любое время вы можете ограничить, восстановить и удалить свою информацию.