Многие люди считают, что онлайн-рынок и платформы электронной коммерции могут быть одним и тем же. Это правда, что оба они используются для целей онлайн-бизнеса, но между ними есть существенная разница. Веб-сайт интернет-магазина или коммерции может быть бизнес-возможностью в настоящее время из-за особых характеристик его деловой сети.
Кроме того, он позволяет вам развивать свою профессиональную деятельность в разных сферах и в зависимости от ваших предпочтений и навыков. До такой степени, что вы можете выбрать цифровой бизнес в мире моды, спорта, досуга или развлечений. У вас нет ограничений на то, куда идти, чтобы начать свою бизнес-идею. Потому что в конечном итоге важно то, что вы очень увлечены этим проектом.
В этом общем контексте очень важно, чтобы с этого момента вы определили, куда вы хотите направить свой бизнес-проект. Для этого необходимо проанализировать это решение или даже поделиться им с другими людьми, которые находятся в такой же ситуации. В конце концов, речь идет о получении максимального опыта для выполнения вашего проекта и о том, чтобы он не остался в ящике забвения. Это главный противник, с которым вам с этого момента придется сражаться.
Цифровой бизнес: больше, чем желание
Вы не можете забыть, что эта онлайн-деятельность требует ряда качеств, которые вы должны добавить в свой деловой паспорт. Где это не всегда легко выполнить, и поэтому именно в этой области вам нужно сосредоточиться в данный момент. Неудивительно, что успешно создать собственный цифровой бизнес не всегда просто. В противном случае, наоборот, это требует определенных усилий с вашей стороны, если вы действительно хотите удовлетворить эту особую потребность.
Для того, чтобы вы достигли этой цели, мы собираемся дать вам ряд руководящих принципов, которые полностью достижимы с помощью вашей стратегии как цифрового или онлайн-предпринимателя. Так что постепенно вы сможете достичь своих самых желанных целей. Везде, где вы не сомневаетесь, существует проверенная последовательность шагов, которые вы можете предпринять, чтобы обеспечить свой успех при запуске малого онлайн-бизнеса. Я видел, как тысячи людей начинали и развивали успешный бизнес, делая следующее:
- Найдите потребность и восполните ее.
- Напишите копию, которая продает.
- Спроектируйте и создайте удобный веб-сайт.
- Используйте поисковые системы для привлечения трафика на ваш сайт.
- Создайте себе репутацию эксперта.
- Свяжитесь со своими клиентами и подписчиками по электронной почте.
- Увеличьте свой доход за счет фоновых продаж и рекламных продаж.
Любой человек, от новичка до опытного онлайн-предпринимателя, может извлечь выгоду из этого процесса, узнав, как начать онлайн-бизнес.
Шаг 1. Начните бизнес, который удовлетворяет ваши потребности
Большинство людей, только начинающих, совершают ошибку, сначала ищут продукт, а затем рынок.
Чтобы увеличить свои шансы на успех, начните с рынка. Уловка состоит в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение проблемы, но не находят много результатов. Интернет упрощает этот тип исследования рынка:
Посетите онлайн-форумы, чтобы узнать, какие вопросы задают люди и какие проблемы они пытаются решить.
Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, которые ищут многие люди, но у вас нет большой конкуренции с другими сайтами.
Проверьте своих потенциальных конкурентов, посетив их сайты и отметив, что они делают для удовлетворения спроса. Затем вы можете использовать полученные знания и создать продукт для уже существующего рынка и сделать его лучше, чем у конкурентов.
Шаг 2. Напишите копию, которая продает
Существует проверенная формула рекламной копии, которая проводит посетителей через процесс продажи с момента их прибытия до момента совершения покупки:
- Вызывайте интерес с помощью убедительного заголовка.
- Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
- Завоюйте доверие к себе как к специалисту по решению проблем.
- Добавьте отзывы людей, которые использовали ваш продукт.
- Расскажите о продукте и о том, какую пользу он приносит пользователю.
- Сделай предложение.
- Сделайте твердую гарантию.
- Создайте срочность.
- Спросите о продаже.
На протяжении всего текста вы должны сосредоточиться на том, насколько ваш продукт или услуга уникальны для решения проблем людей или улучшения их жизни. Подумайте, как покупатель, и спросите: «Что это для меня?»
Шаг 3. Разработайте и создайте свой веб-сайт
После того, как у вас есть рынок и продукт, а также завершен процесс продаж, вы готовы к дизайну веб-сайта для своего малого бизнеса. Помните, что все должно быть просто. У вас меньше пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание ... иначе они уйдут и никогда больше не увидятся. Несколько важных советов, о которых следует помнить:
Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.
Сделайте навигацию понятной и простой, сделав ее одинаковой на всех страницах.
Используйте графику, аудио или видео только в том случае, если они улучшают ваше сообщение.
Включите предложение о подписке, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты.
Сделайте покупки легкими: не более двух щелчков мышью между потенциальным клиентом и оформлением заказа.
Ваш веб-сайт - это ваша онлайн-витрина, поэтому упростите задачу для клиентов.
Шаг 4. Используйте поисковые системы, чтобы привлечь покупателей на свой сайт.
Реклама с оплатой за клик - это самый простой способ привлечь трафик на новый сайт. У него есть два преимущества перед ожиданием, когда трафик придет к вам органически. Во-первых, реклама PPC сразу появляется на страницах поиска, а во-вторых, реклама PPC позволяет тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы к продажам. Вы не только получаете немедленный трафик, но и можете использовать PPC-рекламу, чтобы определить ключевые слова с наибольшей конверсией. Затем вы можете распределить ключевые слова по всему сайту в своей копии и коде, что поможет вашему ранжированию в обычных результатах поиска.
Шаг 5: Создайте себе репутацию эксперта
Люди используют Интернет для поиска информации. Предоставьте эту информацию другим сайтам бесплатно, и вы увидите больше трафика и улучшите рейтинг в поисковых системах. Секрет в том, чтобы всегда включать ссылку на ваш сайт в каждую часть информации.
Раздайте бесплатный и экспертный контент. Создавайте статьи, видео или любой другой контент, который люди считают полезным. Распространяйте этот контент через онлайн-каталоги статей или сайты социальных сетей.
Включите ссылки "отправить другу" в ценный контент вашего сайта.
Станьте активным экспертом на отраслевых форумах и сайтах социальных сетей, где находится ваш целевой рынок.
Связанный: Как создать бесплатный чат-бот Facebook Messenger без кода
Вы найдете новых читателей. Но что еще лучше, каждый сайт, на котором публикуется ваш контент, будет иметь ссылку на ваш. Поисковые системы любят ссылки с релевантных сайтов и будут вознаграждать вас в рейтинге.
Шаг 6. Используйте возможности электронного маркетинга для превращения посетителей в покупателей.
Когда вы составляете список вариантов, вы создаете один из самых ценных активов своего онлайн-бизнеса. Ваши клиенты и подписчики разрешили вам отправлять им электронные письма. Это означает:
- Вы даете им то, о чем они просили.
- Вы строите с ними отношения на всю жизнь.
- Ответ измерим на 100 процентов.
- Электронный маркетинг дешевле и эффективнее, чем печать, телевидение или радио, потому что он очень адресный.
Любой, кто посещает ваш сайт и выбирает ваш список, является очень горячим лидером. И нет лучшего инструмента, чем электронная почта, для отслеживания этих потенциальных клиентов.
Шаг 7. Увеличьте свой доход за счет минимальных и дополнительных продаж.
Одна из наиболее важных стратегий интернет-маркетинга - повысить жизненную ценность каждого клиента. По крайней мере, 36 процентов людей, которые покупали у вас однажды, будут покупать у вас снова, если вы последуете за ними. Завершение первой продажи - безусловно, самая сложная часть, не говоря уже о самой дорогой. Так что используйте резервные продажи и ускоренные продажи, чтобы заставить их покупать снова:
Предлагайте товары, которые дополняют вашу первоначальную покупку.
Отправьте электронные купоны лояльности, которые они смогут использовать при следующем посещении.
Предлагайте сопутствующие товары на странице благодарности после их покупки.
Награждайте своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.
Реализуйте работоспособный план
Интернет меняется так быстро, что один год в сети эквивалентен примерно пяти годам в реальном мире. Но принципы того, как начать и развивать успешный онлайн-бизнес, нисколько не изменились. Если вы только начали небольшой онлайн-бизнес, следуйте этой последовательности. Если вы были в сети в течение долгого времени, сделайте быстрый обзор и посмотрите, есть ли какие-то шаги, которые вы пренебрегаете или никогда не должны делать в первую очередь. Вы не ошибетесь с основами.
Если вы хотели создать маркетинговое агентство более 25 лет назад, барьер для входа был колоссальным. При примитивном цифровом ландшафте накладные расходы на создание такой операции были огромными и почти невозможными без первоначальных инвестиций. Помимо начальных затрат, вы были ограничены физическими и традиционными носителями и головной болью, связанной со всем, но производили что-то, что напоминало возврат инвестиций для ваших клиентов. Быть «в минусе» долгое-долгое время было неизбежно.
Время изменилось. Не исключено, что квалифицированный человек или небольшая команда могут создать полностью работающее маркетинговое агентство с нуля за несколько месяцев (конечно, с небольшой помощью).
Компании тратят на цифровую рекламу больше своих маркетинговых бюджетов, чем когда-либо прежде, и каждый хочет поучаствовать в акции. В этом руководстве я расскажу вам о пяти шагах, которые вам нужно предпринять, если вы хотите создать агентство онлайн-маркетинга с нуля (поверьте мне, я уже был там).
Развивайте необходимые навыки
Интернет-рынок анимации. Если вы нарциссический человек и мечтаете стать Нилом Пателем сразу после получения диплома, вы, скорее всего, проиграете с треском.
Вы можете быть столь же креативными и умными, как и любой другой участник игры, но если вы не готовы или недостаточно опытны, чтобы справиться со многими нюансами управления счетом и взаимоотношений с клиентами, вы быстро найдете другую работу. Некоторым могут потребоваться годы, чтобы развить необходимые навыки, другим может потребоваться меньше времени. В любом случае, я думаю, вам нужно какое-то время поработать на настоящей работе, прежде чем решиться на самостоятельную жизнь.
Рабочая среда намного сложнее, чем мы думаем, когда работаем в ней. Помимо реальной работы, которую вы выполняете, множество ожиданий, вербальная и невербальная коммуникационная гимнастика и политика. Все, начиная от структуры организации и заканчивая ее культурой, продуктом и лидерством, играет роль в том, как развиваются ваши повседневные дела (и ваша карьера).
Прежде чем овладеть навыками цифрового маркетинга, вам нужно испытать, каково это работать там, где могут работать ваши клиенты. Это неизбежно сделает вас более всесторонним и разносторонним профессионалом. Когда ваши клиенты испытывают стресс и, возможно, проецируют его на вас, вы не собираетесь принимать это на свой счет.
Требуется помощь других людей
Получите дополнительную помощь в развитии вашего агентства с помощью нашего бесплатного руководства: Другие способы завоевать и удержать больше клиентов
При этом важно понимать, что soft skills - это только 50% конечного продукта, которым являетесь вы. Вам нужно хорошо разбираться в том, что вы собираетесь предложить в качестве «профессиональных» услуг. Независимо от того, насколько искусна ваша торговая игра, покупатель рано или поздно узнает, что ему продано змеиное масло. Вы должны уметь добиваться результатов. Если вы начинаете свою карьеру, управляя клиентами для более крупных агентств, я рекомендую вам начать работать в маркетинговой команде или собрать несколько небольших клиентов, чтобы изучить каналы и навыки, с которыми вы собираетесь работать.
Тем, кто никогда не работал в маркетинговой команде, непонятно, сколько в нее вложено. Помимо давления на производство, вам нужно изучить сложные системы, и если ваша команда небольшая, вам нужно развить множество навыков, чтобы начать даже самые простые кампании.
Это включает, но не ограничивается:
- Создавайте целевые страницы
- Дизайн рекламы
- Постройте обмен сообщениями и позиционирование
- Системы обучения, такие как Marketo, HubSpot и Salesforce.
- Успешно внедрить трассировку
- Тратить часы на восхождение, просто чтобы посмотреть, как он терпит неудачу
- Существенное давление для производства
Преимущество управления клиентами заключается в том, что многие из этих аспектов решаются еще до того, как они дойдут до вас. Однако опыт работы над этими вещами дает вам дополнительную ценность, поскольку вы действительно знаете, о чем вы говорите, когда что-то, что вам дают, не работает. Это также помогает вам справиться с давлением, требующим качественных результатов, потому что вы уже были там раньше ... много раз.
Будьте подрядчиком, прежде чем стать учредителем
Иметь оплачиваемую работу, которая позволяет вам перенести операцию на головном мозге без пожизненных долгов, - это роскошь, которую многие из нас считают само собой разумеющейся. Отказ от работы на себя сопряжен с таким длинным списком рисков, что об этом можно было бы написать отдельную запись в блоге. Что снижает значительную часть этого риска, так это создание основы бизнеса до принятия решения о том, чтобы заниматься им на постоянной основе. Я предлагаю некоторое время работать по найму, работая полный рабочий день по разным причинам, в том числе ...
Это позволяет вам выполнять работу самостоятельно, не рискуя. В этом смысле не забывайте отныне, что у вас есть образец деловой жизни, когда вы начнете делать некоторые из предложений, которые мы указали в этой статье. Потому что, по сути, речь идет о том, что вы выполняете некоторые из своих мечтаний в области цифрового бизнеса. Для этого отныне настойчивость должна стать одним из ваших сильнейших оружий. Это поможет вам достичь большего, чем вы думаете с самого начала. Так что в конечном итоге вы добьетесь успеха выше других соображений. Где цифровой бизнес может помочь вам с этими желаниями.